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文档简介

如何有效进行主顾开拓 项坚 Page 1 主顾开拓的意义 事业成功的基础销售流程的第一步营销人员每天必须的工作 Page 2 主顾开拓的作用 有人拜访有事情做有地方去 Page 3 Page 4 准客户的标准 Page 5 准主顾分类 有钱 没钱 有投资需求 无投资需求 认可股票投资 不认可股票投资 已在同业开户 未开户 A Page 6 准主顾分类 有钱 没钱 有投资需求 无投资需求 认可股票投资 不认可股票投资 已在同业开户 未开户 B Page 7 准主顾分类 有钱 没钱 有投资需求 无投资需求 认可股票投资 不认可股票投资 已在同业开户 未开户 Page 8 准主顾分类 有钱 没钱 有投资需求 无投资需求 认可股票投资 不认可股票投资 已在同业开户 未开户 Page 9 准主顾分类标准 有钱 没钱 有投资需求 无投资需求 认可股票投资 不认可股票投资 已在同业开户 未开户 B C D A Page 10 250法则 在每位客户的背后 都大约站着250个人 这是与他关系比较亲近的人 同事 邻居 亲戚 朋友 乔 吉拉德 Page 11 主顾开拓的方法1 6 缘故法 主顾开拓的方法2 6 随机法 银行柜面 摆咨询陌生拜访 Page 12 2020 1 15 13 主顾开拓的方法3 6 转介绍 80 20利用六度分割理论建立影响力中心 Page 14 主顾开拓的方法4 6 职团开拓法 利用银行 产险对公业务渠道 Page 15 主顾开拓的方法5 6 信函开拓法 向目标客户发出信函 邮件 Page 16 主顾开拓的方法6 6 互联网开拓法 博客 微博 论坛 QQ群等高效解决信息不对称 Page 17 Page 18 客户基本资料 客户潜在价值评估 客户与企业相互创造价值老客户的价值 增加5 留存 则增加5 85 利润贡献度 Page 19 Page 20 客户分类模型 资金量 交易频度 客户价值贡献度量化公式 Page 21 向孩子们学习 不害羞不后悔不负咎为得偿
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