化妆品零售店标准陈列.ppt

化妆品店铺陈列标准 一 终端卖场现代陈列原则陈列起到的重要作用商品陈列的六大要素商品陈列的基本方法商品的色彩陈列创造卖场的活跃购买气氛 好的陈列促使顾客 看 买 动作 停 心理 产品的陈列是销售的最后一个关键 良好的产品陈列展示就像人的服装与脸面一样 应该要做到能从第一视觉上吸引顾客的注意力 使其对产品产生兴趣和信任感并产生购买欲望 陈列是商品在卖场的最后最直接的广告 是产品 无声的推销员 1 使进店率提高 增加卖场人流量 使店内气氛活跃 刺激消费者冲动性地购买 2 增加商品回转增加利润 保证商品新鲜性 3 增加产品的市场占有率 4 加强顾客对产品的好感 5 提高消费者对产品信心 6 提高产品的价值感 7 建立专卖店的专业形象建立顾客信心 三 商品陈列能做到什么 四 商品陈列的六大关键要素1 商品要齐全丰满商品的丰富是实力的体现 如果产品单一量少会降低顾客购买信心 所以产品在陈列时一定要做整齐丰满 不允许陈列面货品稀少 空货缺货零乱的现象 2 商品的陈列要有方便性先要考虑消费者想买品牌和规格 同一类别或同一类型的商品要在一个陈列区集中陈列 并考虑产品放置的位置安全方便拿取及补货 3 及时调整保证陈列空间有效根据季节和和商品的利润分配陈列空间 调整陈列面时 要注意消费群体 季节 节日而变化4 最佳陈列位置顾客看不到的产品 或放在不显眼位置的商品会让顾客产生不信任心理 而放弃购买 因此 化妆品的陈列 应当放在最显眼的位置 以吸引顾客的视线 产生购买信心 1 产品自选柜台 多用于流通产品 洗护产品及生活日用2 堆头陈列 区域内陈列大量的促销商品 堆头上面必须悬挂明显POP促销海报和促销标签吸引顾客视线 POP促销海报和促销标签必须离地面120cm 170cm 3 橱窗 专门是为了展示样品而设置 通过装饰和灯光衬托产品的品牌和质量 一般香水在这里有更好的展示效果 也可以在室内有柜子的情况下用包柱的 4 柜台两头的端架是最好的陈列 随意大量地摆放并辅助显眼的促销海报或促销标签 是吸引顾客进店的最好方式 一般是低价格的用品 5 收银台旁 放于收银台旁的挂式或小堆头展架上 是卖场最后的销售机会 让顾客在等待付款时选取购买 拆零等价格不高的快销产品 5 什么是商品的黄金陈列位产品最好的位置就是黄金陈列位 一般季节性 主推 高利润产品就会在这个位置上 以化妆品陈列为例 其黄金陈列位高度是 以顾客直立时的目光及稍下方 一般亚州女性以155CM 1 7为标准 为中心的30 的范围内 一般的货架有5 7层 按1 5 1 7米高度来计算也就是从柜台的最底层数起第3 4层就是产品陈列的黄金陈列位 三 商品陈列的基本方法1 水平排列 也就是横向陈列 适合品牌专柜或宽度不大的产品柜陈列2 纵向式陈列 就是竖向陈列 适合较宽大的洗护 日用品的陈列 这样的陈列能让顾客站在原地不用来回走动就能一眼找到产品3 关联性陈列 具有相互补充 相互配合 相互依靠的商品应集中陈列在同一销售区域 使顾客在购物时产生联想引起冲动 如 洗面奶与调肤水放一起 护肤品与彩妆放一起 洗发水与头发造型在一个陈列区 沐浴露类与毛巾类在一个陈列区 牙膏与牙刷在一个陈列区等 4 集中陈列 同类产品货架要集中陈列不宜太长 可采用集中陈列加重复陈列的方法营造货品丰满齐全感 5 悬挂 陈列法将无立体感 扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的专有挂钩的陈列架上 如唇膏类 剃须刀 镜子 眉夹 暗疮针 吸油纸 头饰 袜子等 即节省陈列空间又产生硕果累累感6 特殊陈列 大小型堆头 购物筐的随机堆放等方式 特殊陈列的原则 1 季节性或节庆性支援店头做促销活动 2 新产品上市 突显与其他品牌的差异性 加深消费者的印象 3 适合的商品有 特价商品 季节性商品 节庆商品 正在做做宣传的产品 4 陈列效果 体现量多 价格低廉的形象以吸引消费者 7 比较陈列法