划小责任制方案.docx

区域/店长责任制方案一 负责人的经营责任与利益（一）负责人经营责任负责人依据公司净利指标及其他考核指标，承包区域内所有业务的经营权，维护相应层次的局方关系、负责组建团队、开展日常区域/门店运营活动。负责人需向公司总部缴纳一定风险抵押金，如出现服务问题、违规操作等问题，可扣除部分/全部风险抵押金。负责人承担的主要职责：完成区域/门店净利指标，连续3个月净利完成率低于60%，则无条件退出承包区域。（二）负责人利益获得公司总部承担区域/门店的房租、装修、水电消耗、及产品成本等成本及管理支持，并依据区域销售目标配置一定比例的营销成本以及招待费、差旅费用于炒店促销、礼品购买、店员激励以及局方客情维护等。负责人承担区域/门店运营的人员工资（含提成）成本，并依据区域/门店净利完成情况获得年薪+分红。二 经营团队组建及管理负责人必须具备良好的经营管理经验以及电信局方关系。需要组建包括销售、电信业务综合受理支撑、批发渠道建设职能在内的经营团队；责任区域的财务管理及资金调拨统一归属公司总部管理，责任区域依据实际情况设立会计或出纳岗位，接受公司总部财务部管理；责任区域的产品执行总公司统一产品政策，责任区域依据实际情况设立产品负责人岗位，接受公司总部产品部管理。三 负责人的权利1.自主用人权：负责人自主确定使用人员数量、自主招聘人员。2.考核与薪酬分配权：负责人在完成公司净利等指标情况下，可参照总公司薪酬及考核制度，自行设立内部薪酬分配机制3.现场管理及资源支配权：负责人对区域/门店可以进行自主经营及管理，四 公司总部对区域/店面的支撑服务 1. 产品组织与管理：公司提供统一的产品、产品与政策打包套餐及相关调货等系列服务2. 市场策划：公司可以对市场促销炒店活动等给予方案及费用支持3. 人力管理标准与规范：公司提供人力资源相关制度体系，人才培养体系支持4. 电信客情关系维护：公司提供良好的电信客情关系支持 五 区域/门店负责人年薪分配情况按公司薪酬制度享受公司年薪待遇2.门店负责人年薪分配方案店长薪酬试算表（试算表中数值以100%完成情况为示例）职级年薪（万元）基础年薪（元）月度净利提成比例绩效年薪（元）月度固定月度绩效净利完成率净利完成率每季度年度业绩行为60-79%80-100%高级店长9187513135623%5%675018000胜任店长8166711675003%5%600016000算法：基础年薪=年薪50%基础年薪月度固定部分额度=基础年薪50%12（个月）基础年薪月度绩效部分额度=基础年薪50%12（个月）月度业绩绩效额度=月度绩效部分额度70%月度行为绩效额度=月度绩效部分额度30%组织绩效季度部分=年薪30%组织绩效年度部分=年薪20%绩效付酬方式：月度绩效部分中的业绩考核部分及季度、年度组织绩效发放原则：净利目标完成率（月/季度/年度）发放原则60%以下060-79%按0.5系数发放80-100%按0.8-1系数发放（系数=完成比例）超额奖发放原则： 因公司的销售存在市场波动问题，且波动情况难以准确预测，因此店长的超额奖以年度为核算周期，每财年第一个月一次性核算与发放 超额奖标准以完成所辖门店净利目标200%为封顶 超额奖分配不受限于职级，仅以净利超额金额为发放标准超