金融网点“一点一策”方案模板.ppt

2016年2季度红岭营业所 一点一策 实施方案 为了深入分析网点所处市场环境 总结网点自身优 劣势及发展情况 明确二季度目标达成经营策略 细化发展措施及活动计划 推进二季度金融业务 特制定本网点二季度 一点一策 实施方案 具体如下 第1部分市场分析 一 外部环境分析 一 网点区位分析红岭营业所处于偏僻的山区 周边共有四个村委和一个居委 靠边商铺25个 一个 1 3年级 小学内设幼儿园一个 一 外部环境分析 二 竞争对手及我网点对比分析 1 竞争对手及我网点情况城区网点周边 1 7公里内 农村网点所辖范围内有 家银行网点 个离行自助点 具体位置分布图如下 一 外部环境分析 二 竞争对手及我网点对比分析 无竞争对手 一 外部环境分析 二 竞争对手及我网点对比分析 2 竞争对手策略重点推进的业务目标 措施 活动 客户维护策略及活动等 一 外部环境分析 二 竞争对手及我网点对比分析 总结 1 我网点的优势2 我网点的劣势和改进方面 一 外部环境分析 三 周边客户资源分析及网点重点营销客群定位 结合网点电子台账将城市 县域 网点周边1 7公里 农村网点所辖范围内潜在客户资源进行梳理汇总 如表 注 上表可自行添加其他客户类型 一 外部环境分析 三 周边客户资源分析及网点重点营销客群定位 我网点的重点营销客群定位 二 存量客户分析 一 季度余额账户段增量分析 分析 二 存量客户分析 二 VIP客户分析 1 VIP客户产品叠加分析通过个人营销系统查询 业务叠加情况汇总 及 业务叠加情况明细 分析VIP客户储蓄 保险 基金 理财 国债产品覆盖情况 二 存量客户分析 二 VIP客户分析 2 VIP客户持卡率统计分析通过个人营销系统查询 VIP客户持卡情况统计表 做出下表 分析VIP客户持卡率 第2部分 季度发展目标 思路及推进措施 一 季度发展目标 发展目标 3 X 3即代发项目 pos 助农取款三项县公司一把手工程 X及余额 保险 手机银行等重点业务 以表格体现 二 季度发展思路 结合以上分析 确定重点营销客群 细分目标达成的配套措施 资源 活动计划等 三 推进措施及实施计划表 1 代发项目营销目标 攻关计划 节点安排 预期效果等 一 一把手工程推进措施 三 推进措施及实施计划表 2 pos业务走访开发及策反计划 网沙 大型推荐会 存量商户pos交易提升等活动开展计划 一 一把手工程推进措施 三 推进措施及实施计划表 3 助农取款布点计划 助农点宣传 交易提升活动等 一 一把手工程推进措施 三 推进措施及实施计划表 1 余额2 保险 二 重点业务发展措施 三 推进措施及实施计划表 1 存量客户维护及提升 所有网点必选 针对 万的客户开展 提升活动 具体活动形式 频次 支撑资源 实现提升目标等 针对 客户开展大走访活动 深入维护开发 具体活动形式 频次 支撑资源 实现提升目标等 三 重点客群营销措施 三 推进措施及实施计划表 1 存量客户维护及提升 所有网点必选 到期客户转营销针对储蓄到期客户 理财到期客户 保险到期客户的分人维护 如何维护 维护活动等 三 重点客群营销措施 三 推进措施及实施计划表 2 商圈 城区网点必选 针对集中性商场 专业市场 沿街商铺的具体走访计划 含客户 时间 营销业务目标 如网银代发 pos 协议存款等 等 行业商户座谈会等活动计划 三 重点客群营销措施 三 推进措施及实施计划表 3 社区 社区型网点必选 一是在社区或周边广场开展调查问卷 路演宣传 邀约客户体验网点vip服务及特色活动 预约购买产品赠送宣传品等活动方式将客户引进网点 二是与社区物业或附近药房 商家等联合开展节日游园活动 邮商联盟特惠活动 实现合作共赢 三 重点客群营销措施 三 推进措施及实施计划表 4 特色种养殖客户开发 农村网点必选 前期网点分工做好客户具体信息收集整理 通过放电影 送农技 送金融知识 送关爱 送资源等活动做好日常维护工作 后续跟进做好特色种养殖款项的揽收 三 重点客群营销措施 三 推进措施及实施计划表 5 外出务工客户开发 外出务工集中的网点必选 通过对留守儿童 老人的关爱