未来城330活动推广效果评估.doc

【南丰未来城】3.30VIP活动推广效果评估一、重要数字活 动 时 间 3月30日推 广 方 式派发宣传单1万份，庆典演出，抽奖，短信 ，广告喷绘推 广 重 点重点针对县城及乡镇客户进行宣传客户来访人次300人客户来电19客 户 特 点本次来访客户数量不是特别多，但是年龄层次多为30-50岁左右，购房意向比较大（此次活动中介明显少了很多)。办理VIP数量截止4月1号共办理VIP100张，推广费用累计约32000元银行面签172户，银行贷款额为7086.9万，剩余87户，其中12个关系户（首付已交不愿来办理按揭），4个想转一次性，7个公积金，15个不愿意做按揭二、VIP客户分析1、VIP客户区域分析：县城39个39%市山8个8%桑田8个8%莱溪12个12%白舍11个11%大堡2个2%付坊2个5%临川1个1%洽湾5个5%太和4个4%太源6个6%外地1个1%空白1个1%合计100个100%分析：本次VIP卡客户主要以县城为主，占39的比例。2、 VIP卡客户楼层面积分析 3号楼一单元面积1269292116楼层716层716层6层716层716层数量11个3个1个4个7个比例23%7%2%8%15%二单元面积1169292126楼层716层36层716层716层无数量13个1个4个4个比例27%2%8%8%总合计12611个23%9217个35%11620个42%分析：1) 本次推广以92-126二期景观楼王为主，客户需求楼层主要集中在6-13层之间2) 以一期为参照标准92小面积的房型需求量还是蛮大，二期116选的客户此次有增加，1261单元（西）01房选了三套，2单元（东)04房选了12套3) 此次没有多层10号楼和11号楼的数据（李总），3、 成交客户年龄分析年龄（岁）数量比例203020个20%304041个42%405034个34%50603个3%20岁以下1个1%分析：30-50岁作用客户是各种商品的购买主力客户，占到客户比例的76，这类客户在年初被列为第一目标客户。该类客户特征：有一定的资金积累，购买力比较强。4、 来访客户获知渠道分析查看媒体电视宣传户外广告手机短信派发单张路过朋友介绍其它总计来电数量087202019比例042%36%11%011%0100%来访数量30692423998897430比例7%16%6%6%23%20%22%100%分析： 3月份共来访430组客户，路过，朋友介绍，和户外广告来访的比例明显要高出很多（客户来看房基本上都会在广场周边的项目转转，比较下) 三、推广费用项 目费 用备 注海报印刷2760元1万份200克铜版纸庆典公司9830元舞台，桁架，音响和14个演出人员4卷金布抽奖礼品3710空调一台，微波炉2台，电风扇5台，油（一期开盘算了推广费用)面包1200元喷绘（南丰红太阳广告)9679元详见附件一短信250010万条水果1000樊主任购买合计30679附件一：未来城广告制作费清单时间2014名称规格单位数量单价（元）总价（元）3.20公交站台喷绘3.52*1.64*20115.461011553.58*1.6*528.6410286条幅（城里）10*0.7条201202400条幅 (乡下)10*0.7条30902700X展架片1.8*0.8张18080喷绘(补日期）6.76*0.966.4910657.21*1.289.221092喷绘（脚手架上的）8*9.676.843076*95442163.23喷绘（工地围墙）4*93610360X展架片1.8*0.8张18080写真0.12*0.18张123363.26高精度车贴（编号）1*0.9*54.530135喷绘（指路牌）8*1*43210320喷绘(行架)3*5*23010300喷绘（舞台背景）8.2*3.427.88102793.27喷绘（行架）2.4*3*214.410144行架2.6*3*215.6101563.28拱门布8*0.7*2米168128写真抽奖0.28*0.28*8张8540拱门2个*1天天2200400 合计：9679元（大写：玖仟陆佰柒拾玖元整 ）小结：截止2014年4月1日3号楼共圈房40套（共计128套)，李总10号楼11号楼预定32套，（两栋楼计48套） 3号楼10号楼11号楼共计套数为176套，VIP卡办理共计1