鞋的陈列.docx

鞋店是舞台，鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是鞋店气氛呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。(一)整理，陈列与表现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：1.对外的橱窗展示区域。2鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。3鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。(二)构造与构图表现美戚的基本原则：构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5(2)7比3(3)3分之一(4)7比3交叉构图(三)整理及整顿：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。(六)阶梯式重复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。(七)特性相似者分组陈列：人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2色彩3材料4功能5品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。(八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。(九)三角形立体陈列的原则：与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。(十)留取空间陈列法：一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了空间，但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。留取空间有下列几种意义：1力量充实2. 无法以言语表达的精神意味3传递某种感觉4无形5沉默因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。(十一)善用框框效果：珍贵的相片或图画人们都会表框起来，不仅有保护的意味，也代表着重点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。(十二)利用光背效果，屏风效果：在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之为光背效果。或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子形象突显出来，称之为屏风效果。(十三)万绿丛中一点红的效果：一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子，会特别吸引消费者。(十四)空出重要商品的空间：美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬托物品的高级感，也可让人专心观赏，这种演出方式特别适用于高级品。(十五)美丽的鞋店与鞋子吸引消费者：凡是人都喜欢美丽的事物，因美丽的鞋子与鞋店本身就可以吸引消费者，但是不要忽略陪衬的其它鞋子及附近的鞋店的外观必须能协调，否则会产生不搭调的现象。(十六)与话题、情景、生活回忆产生关连：人类美好的回忆是生活感觉快乐、幸福的泉源之一。鞋子的陈列如果能令消费者产生话题，塑造其所梦想的情境，必比引起消费者购买欲。 皮鞋店铺陈列培训二 一:引入期： 20世纪90年末期.我国开始用部分鞋业企业手段鞋样成列,最早进行鞋样成列的是浙江一些鞋业品牌.主要是欧洲鞋样成列的方法.日本美国成列为次的成列风格。 这时的国内鞋业品牌企业并没有重视对鞋业成列师的培养,鞋样成列也是简单沦为企业专卖店装修风格的补充成列。这种补充陈列风格是简单的报价老式售卖成列,灯光、陈列的标准、风格成列、重点成列等鞋样成列的主体文化并没有得到很好的表现，但同时成列当中也体现了一定的中国文化的风格。 二:模仿期 20世90年中后期,随着国外各大品牌进驻国内市场,国内品牌从国外的店铺鞋样陈列中意识到了鞋样成列的重要性,开始有争对性模仿陈列，这种模仿成列只是依据于产品的风格进行的。 模仿陈列对国内鞋样成列有几个益处： 1、使企业重视陈列的作用 刚开始国内企业只是感到国外鞋业品牌在装修上高于国内的店铺，并没有注意到鞋样产品本身的美观作用。鞋样陈列也是对店铺装修风格的一种体现,更好的让店铺的档次与产品定位得到了体现.当店铺重新规划与装修后，鞋样陈列就成了店铺装修的主要装饰品也最能体现自己产品品牌与众不同的市场定位。 2、模仿鞋样陈列使国内品牌启动了陈列对市场营销的带动作用. 国内品牌企业发现了鞋样陈列对自身品牌风格的重要性，也明白国外品牌店铺陈列氛围不仅好看有档次那么简单，而是用陈列展示的方法向消费者诉说品牌的生活与文化观念。各鞋业品牌开始重视对自己店铺装修形式后的风格,结合专卖店铺及运营特点,进行更加深入的鞋样品牌展示。 三:全面发展阶段 从20世纪90年末到现在,企业对陈列与企业品牌效应的带动、市场销售的拉动,品牌文化宣传等全面达成了共识，各品牌不仅注重对成列表现手段的创新也开始注重成列与店铺环境的格调,陈列对消费者心理的影响具体的细节因素. 在店铺工作的销售人员的仪表有一定要求,因为店员的形象也是店铺形象的重要组成部分. 1、店员的精神面貌表现为三点（1）饱满热情（2）蓬勃的朝气（3）得体的装扮 2、店员的服饰 3、店员的仪容仪表皮鞋店铺陈列培训三 在展示设计中，达到良好的效果，除了灯光、装饰、道具等要素外，还有一个关键要素，这就是色彩，色彩的感觉最为强烈。下面介绍一些鞋样陈列中色彩的基础运用 1、色彩的功能（1）帮助完成整个构想设计（2）表达设计者的理念和店面的风格（3）使整个店面气氛协调（4）对整体设计具有统合、整理，使其有一致的功能（5）具有区分不同内容与目的的功能 商品的颜色取决于 固有色彩光调的影响，因此商品的色彩还与照明有很大的关系 2、色彩的作用 1）、色调的作用：不同的颜色会让人产生不同的感觉，暖色系会产生热情，明亮活泼的等感受，冷色系会令人产生安详、安静稳重消极等感觉。 此外就颜色使用的习惯而言，有些颜色具有热烈欢快的气氛有点属于消极冷漠的。这些会因风俗习惯的不同差异 2）、明度作用：明度高的色彩及亮色令显得活泼轻快具有明朗的特性，明度低的色彩及暗色即令人产生沉静稳重的感觉 3）、纯度的作用：纯度及色彩的饱和度，纯度的差别会造成朴素或华丽的感觉。一般来说低纯度的颜色会产生朴素与高雅的格调，反之则华丽与热烈 3、色彩对氛围的营造 色彩的设计首先就是服务于卖场氛围的营造，人们对色彩非常敏感，在卖场中色彩的感受主要有： 1）、体积感于重量感;色彩华丽或深重能够强化卖场的体积感和要景感，如果使墙壁三份之一具有厚重的颜色，则会营造一种稳定和庄重的氛围，比较适合端庄严肃的男鞋店铺。稳定的色彩感觉可以让顾客安心选购，但应注意天花板的表层、地板的颜色最浓淡配合合，卖场才会有朝气而不会使人感觉压抑，以具有体积感于重量感的颜色进行装饰适合男鞋店铺。 2）、兴奋;暖色系的深色是造成兴奋的原因之一，比如：红色的布壁面会体现卖场热烈刺激从而激发顾客的热情使之能迅速购物，一般卖场不适合使用这样的颜色。 3）、宁静：为使卖场呈现宁静的氛围延长顾客停留的时间就应选择偏冷的中性或暖色系中低彩度的颜色。 除此之外色彩的象征性同样可以加以利用使之表现某一特定含义的作用。 4、颜色搭配技巧： 所谓颜色搭配，指鞋样进行陈列时为实现整体上统一，而将不同颜色有机的组合从而使具有反差或不够协调的颜色统一在一个基本的色调中达到和谐一致的目的 在进行色彩组合时一般需要考虑一下几点 (1) 、同色系或类似色组合时会产生商品品质优良，格调高雅的印象。 (2) 、补色的组合形成明显的对比，因此，常常需要加入其它过渡色，使反差相对弱化，使人能够接受。 (3) 、在组合同类色时，不至于过分呆板，可加入少量的补色，但要保证让整体感不受到破坏，给人的印象就会比较强烈。 (4) 色彩的组合要体现色相明度彩度平稳过渡，在稳重中表现一定的韵律与节奏。 此外店内的装饰用品一定要让主色使用主动颜色尤其是主色不宜超过三色为宜，不要避免大面积使用高彩度的颜色以免顾客排斥卖场中。 色彩运用四“适”原则 1、适时：颜色要合适鞋样销售季节夏天：蓝色装饰表现洒水天空突出清凉感觉 2、适品：店铺的装饰色要与鞋样相协调 3、适所：店内色调与店铺性质、风格一致 4、适人：店铺在进行色彩规划务必要考虑目标顾客对色彩的偏好和敏感程度。百货销售陈列技巧 2009-09-18 01:07 阅读66 评论0 皮鞋店铺陈列培训四 1、色彩意象知识 当我们看到色彩时心理会产生感觉。这种感觉一般难以用言语形容我们称之为印象也就是色彩意象（1）、红色的色彩象：一般用来传达活力、积极、热诚、温暖、前进等企业形象与企业精神。在鞋业品牌陈列中红色陈列使用的几率很高，尤其是在节日陈列和专题陈列当中使用最多。 大红-桃红-石榴红-玫瑰红（2）橙色色彩意象：一般会用于店铺的内部装修与灯光上。一般用来传达明亮活泼有动感的特性。 鲜橙-橘橙-朱橙-香吉士（3）黄色色彩意象：表现意示：轻松活泼，在运动休闲鞋样中陈列使用较广，其表现意示容易使消费者往往购买的冲动，在灯光使用上也是最能体现鞋样品质的一种色彩。 大黄-柠檬黄-柳丁黄-米黄（4）绿色色彩意象：绿色纯正清爽，理想，希望，生长的意思，一般用于鞋店的道具上，能对陈列起到非常关键的衬托作用。店铺的环境也是主要靠绿色来改善与体现的。 大绿-翠绿-橄榄绿-墨绿（5）蓝色色彩意象：由于蓝色沉稳的特性，具有理智，准确地意象，在商业设计陈列中强调科技效率的商品或企业形象大多选用蓝色，另外蓝色也代表忧郁。 大蓝-天蓝-水蓝-深蓝（6）紫色的色彩意象：具有强烈的女性化性格，在陈列色中，紫色受到相当限制。 大紫-贵族紫-葡萄酒紫-深紫（7）褐色的色彩意象：通常用来表现原始材料的质感，如麻、木材、竹片、软木等，或用来表达某些商品原料的色泽，或强调格调古雅的企业形象或品牌形象。 茶色-可可色-麦芽色-原木色（8）白色的色彩意象：在陈列中白色具有高级科技的意象，通常需和其他颜色搭配，白色给人以寒冷严峻的感觉，所以在使用白色时，通常会掺一些其他的色彩如牙白、米白、乳白、苹果白。（9）黑色的色彩意象：在陈列中黑色高贵、稳重、科技的意象。黑色的庄严的色彩意象也常用在一些特殊场合的室间设计，鞋样产品大多用黑色来塑造高贵的形象，黑色是永远的流行色。（10）灰色的色彩意象：灰色具有柔和高雅的意象，而且属于中间性格，男女皆能接受，也是流行的颜色， 大灰-老鼠灰-深灰-蓝灰 2；色彩的三要素：色彩的三个基本性质，色名-明度-彩度（1)、色名；既是区分彩色的名称。也是色彩的名字。如同人名，来辨别不同的色彩（2)、明度：光线强时，感觉比较亮。光线比较弱时，感觉比较暗，色彩的明暗强度就是所谓的明度，明度高指色彩明亮。皮鞋店铺陈列培训五八种基础的陈列方法（1）科学分列法：所谓科学分类法案按照某种理性逻辑来分列的方法。科学分列法可以使够使消费者能够轻松找到所需的产品。 如:两点按年龄顺序排放或者价格等。 (2)经常变换法： 鞋店经营的是时尚商品 ，每刮过一阵流行风，店铺的面貌就会焕然一新。流行是鞋样产品的主题如果店铺商品没有太大的变化，在陈列、摆设、装潢上作一些改变，同样可疑使店铺的面貌改变。（3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品放在一起，或经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客配套购买。（4）循环重复法 有些鞋样放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响而无人问津，这时可将它们调换位置，与其它款式鞋样从新组合，比如：两点将里边货鞋样移到外面货架上，则会更加引人注目，通过循环重复再配上新款专卖店就会给人以常变常动的感觉。（5）鞋柜组合法 在每一个季节消费者的鞋，都是一次全新的组合，各种场合、用途、主题的款式丰富而有序。人们更需要鞋柜组合设计方面的服务，如：单人组合、情侣组合、三口之家组合等。（6）装饰映衬法 做一些装饰做衬托，可以深化鞋产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。比如：将名、优、新产品放在老产品的附近也是一种相互映托，它似乎暗示这一展区的产品都不错。（7）模特展示法 专卖店除了吊挂展示和货架展示还可利用模特展示。（8）效果应用法： 人们进店看到的是效果，这种效果仅靠鞋样本身很难形成，如播放音乐，照射灯光、放映录像等，都会影响人们的心情，还有大商店设置儿童托管站等。皮鞋店铺陈列培训六 1、橱窗广告的表现方法及特征 橱窗广告的表现方法：是在临街店铺街门面上设置玻璃橱窗，对所销售的鞋样进行科学的分类。有目的进行选择，在巧妙的艺术构思的基础上精心布置商品，已达到富有装饰性和整体美感的审美效果，借以宣传商品进行销售。 橱窗广告的主要特征是真实性。它以鞋样本身为主体，最直观展示商品，传达给消费者真实可靠的鞋样品牌形象。 2、橱窗广告的功能 从商业心理学的角度来说，橱窗广告将店铺所经营的重要鞋样巧妙地进行组合搭配，形成一组有情趣的商品群，让消费者产生一种购买冲动。此外，橱窗广告还可以及时宣传鞋样新品，指导消费扩大销售，提高卖场形象。 3、橱窗陈列的类型（1) 专题陈列法：将同一类的鞋样用一个橱窗进行单独陈列突出表现，实质上是同类鞋样的综合展示。（2) 特写陈列法：这类橱窗主要是面向消费者全面推荐重点鞋样，重点渲染，集中表现某种鞋样或某一陈列产品，目的在于重点展示，树立品牌形象。（3) 系统陈列法：也称综合陈列法，则将几种不同类型但又相互联系的产品陈列在一个橱窗内（4) 季节或节日陈列法：在换季或重大节日前，根据顾客再下一季节或节日的消费习惯，选择适合下一季节或节日使用的鞋样在橱窗中以新款的方式展示出来（5) 展示卡片或照片：由于新产品上市较快，顾客不熟悉的商品越来越多因此采用鞋样特点、性能使用方法的说明卡以及写实照片进行陈列，不但方便可行，而且能刺激消费者购买欲望的作用。 4、橱窗策划应遵循的规则：（1）橱窗横向的中轴线与于顾客平视线一致，以便使整个橱窗的陈列尽收眼底（2）橱窗广告与店铺规模，风格相应（3）主题必须明确突出，一目了然，切忌主角与陪衬位置不清（4）注重整体效果与局部突出，要让顾客从远近正侧均能展示鞋样。（5）注意保持橱窗的清洁与卫生，应经常更新，给人新鲜感。（6）橱窗陈列必须在消费高峰到来之前完成，以在引导消费的作用 5、橱窗策划的要求：（1）要放映出店铺的经营特色，是消费者看到后产生兴趣，并有购买欲望（2）季节性鞋样应按目前市场的消费习惯陈列，相关的鞋样相互协调，并通过顺序层次形状色彩灯光等来表现一定的诉求主题（3）要有一定的艺术美 情节型：设置悠远的意境“缘情造境”在表现上以情动人 风格：迎合现代社会对不同风格的要求，显示个性美 构成型：删繁就简 寓意型：有一定的让人思考的意境 模拟型：如模特模拟演示的陈列（4）要主要研究橱窗的位置，根据人注意决定其位置（5）考虑消费者能否引起购买欲望（6）内部设计要加强商品的展示效果（7）展示性优良的条件 能适合陈列任何商品具有变通性 可用季节感动感色彩感加强辅助 能产生照明色彩调节等效果 皮鞋店铺陈列培训七 一. 鞋样陈列应注意的以下几个问题 1. 陈列的安全性 2. 陈列的易观看性和易走选择性 (1).易观性:人的眼睛向下20度是最易观看的,人类的平均视意是110度到120度.可视察范围为1.5m到2m。店铺内步行是购物的视觉为60度。可视范围为1m。（2）易选择性： A按不同种类分类可缩短选择鞋样的时间 B按不同原材料区分排 C按不同机能分类，如功能鞋等。 D对季节性强的鞋样进行分类 E按不同价格进行分类 F按不同色彩分类 G按相互关联使用的原则，将不同鞋样放在一起销售的方法。 3陈列的易取性易放回性 4令人感觉良好的陈列 （1）.清洁感:不要将鞋样直接陈列到地板上,注意货架上灰尘污渍.有计划地进行清扫,对同到地板也要时常进行清扫 （2）.鲜度感:保持鞋样质量好,保让商品上不带有灰土,使鞋样正面对顾客,提高鞋样魅力pop也是一个重要因素 （3）.新鲜感：符合季节变化，不同的促销活动时卖场富于变化，不断地创造出新颖的卖场布置，富有季节感的装饰运用pop海报所做出的陈列效果会更佳的具有新鲜感。 设置与鞋样相关的说明看板,相关鞋样商品集中陈列 通过照明音乐渲染购物氛围 演绎使用鞋样的生活场景 5. 陈列成本问题 为了提高收益要考虑将高品质高价格，收益较高的鞋样与畅销款式搭配。 二、鞋样的陈列方法 1.定性陈列的要点 (1).所陈列的鞋样与货品前方的面保持一致 (2).鞋样正面,要全部通向通路侧(让顾客可以看到) (3).避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板 (4) . 陈列的高度 .通常使所陈列的鞋与上段货架隔板保持至少5cm的距离（5）陈列的鞋样间的间距一般为2mm（6）在进行陈列的时候，要检查所陈列的鞋样是否正确，并放置一些宣传板pop等。 2.变化陈列特殊陈列的种类与特征 (1).纸箱陈列。用于批发店铺 (2).投入式陈列.鞋样投入陈列筐中的感觉,一般低价批发 (3).突出陈列.超过通常的陈列线的陈列方法 运用此种陈列的方法商品有：新款鞋样、利用终端重点销售的鞋样、希望引起顾客注意提高其回转率的商品 效果：可实行单品陈列、增加鞋样在顾客视野中的频率、突出鞋样的高档丰富感,并使顾客有一种非常高档的感觉. (4).翼型陈列.在平台的两侧陈列鞋样的方法 适用于此种陈列方法的商品：主要通过店堂销售的鞋样、当即季节鞋款中补充性款式样品 效果:增加鞋样出现在顾客视野的频率、突出鞋品牌的主体店铺文化,增强消费者对品牌的认同（5）.阶梯式陈列。将不同的鞋样款式堆积成阶梯状。（6）、瀑布式陈列。（7）扇形陈列 皮鞋店铺陈列培训八 一、集中陈列法：就是把同一商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品 1、商品集中按纵向原则进行陈列。 2、集中陈列要求第一排的商品数量要适当。 3、集中陈列法要给周转快的商品安排好的位置 鞋样陈列的四区表现方法：（1）、上段：即货架的最上层，高度一般在120-160厘米，该段位置通常陈列一些重点推荐的鞋样，该段鞋样陈列一段时间后移到下一层黄金陈列线（2）、黄金陈列线：黄金陈列线一般在85-120厘米。它是货架的第二层，是人眼最能看到，手最易拿到的陈列位置，所以是最佳陈列线。（3）、中段：货架的第三层就是中段，其高度一般在50-85l厘米。此位置一般陈列上段和黄金线上的进入衰退期的鞋样。（4）、下段：货架的最下层，一般高度在10-50厘米，一般陈列毛利低，或相对周转快的商品。 二、整齐陈列法： 只要按货架的尺寸确定鞋样长宽高的排面数，将鞋样整齐的排列完成。整齐排列法突出了鞋样的量感，从而给顾客一种货源充足的感觉。 三、盘式陈列法 是将鞋样按一定的图形进行展开，他表现的是鞋样的量感，如可放在陈列的出口作特别展示 四、端头陈列法 是指在双面陈列的中央货架的两头进行陈列。在 店铺中，中央货架的两端是通过流量最大，往返频率最高的地方，从视觉上，顾客可疑从三个角度看到陈列在这一位置的鞋样，因此，端头陈列是鞋样陈列的极佳位置，是卖场内最能引起顾客注意力的地方。 店铺成列道具 一、镜子：作用有.一是作为消费者在试鞋的时候使用,一是作为弥补空间与对灯光的补充作用. 二、模特：广泛的利用在店铺主题成列与橱窗成列中其作用是表达鞋样的个性款式与鞋样的风格. 三、陈列道具货架 (1)整体货架 (2)辅助货架 (3) 甲岛货架皮鞋店铺陈列培训九百货销售陈列技巧 2009-09-18 01:20 阅读91 评论0字号： 大 中 小 皮鞋店铺陈列培训九 一、照明的目的： 1、增强商品的色彩与质感，经过光的照射。如暖色光照射在暖色系的鞋上，可增加鞋样的色彩效果经由