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文档简介

销售部第三季度激励方案 一、激励政策 销售部完成当月目标为上月销售目标的10%递增趋势。个人销售实现当月的目标值的100%，且当月个人销售额完成上月销售的110%增长趋势，部门申请拿出当月销售的0.1%和销售递增成正比趋势作为激励奖金另行发放（不予和工资一起实行单独发放，奖金提取计入部门整体销售费用标准当月兑现）。 二、激励兑现形式及公式 2.1、分配原则 按照80:20分配原则进行支配，整体奖金的20%作为部门活动经费进行支配，另80%作为个人及销售排名奖金发放。 2.2、个人销售突出表现者 整体奖金80%中的40%部门作为对个人销售突出表现者作为单独奖金发放支出，且个人须满足当月完成目标值的100%，且当月个人销售额完成上月销售的110%奖励。 2.3、排名奖金分配规则 结余部分作为销售部按照现有编制4:3:2:1（最后一名无奖金）发放。为体现相对公平公正原则，排名规则须同时满足以下规则条件：a)上年度个人目标实现%情况（回款为准）b)本月当期销售目标完成占比情况（本月必须大于上月完成数据，上月销售和目标取最大值）c)本月完成和上月完成占比情况销售排名计算公式如下： 上年度个人目标完成%*20%+（本月目标完成%+本月完成/上月完成%）80% 2.4、特殊渠道销售激励 另阿里巴巴国际、国内站维护和销售新拓业务累计实现（销售额依回款为准、前期已经进入计价或打样状态订单不计入新拓范畴、利润率低于销售制度基本原则的另议）：a)1万元累计销售额2万元RMB奖励该累计销售额的1%b)2万元累计销售额5万元RMB奖励该累计销售额的1.2%c)累计销售额5万元RMB奖励该累计销售额的1.5% 2.5、公司战略部署完成激励 按照下年度战略规划进度表实施阶段性任务完成，由部门经理根据完成情况对担当人申请特别奖励100-500元(必须书面报告形式，数据和完成进度给予详细说明，经部门和公司认可)。 三、其他 备注说明：上年度总体奖金按4月份公司高层会议精神，分配金额为10000元RMB，按以上分配原则和兑现公式套用发放（上年度若个人销售突出表现者单独奖金发放部分，若未能同时满足10
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