CE0李宝全打造一流安防垂直B2C平台 推动中国安防电.doc

访安防人商城CE0李宝全：打造一流安防垂直B2C平台 推动中国安防电子商务发展 2012年12月3日，阿里巴巴集团宣布其旗下淘宝和天猫的交易额本年度突破10000亿元。可以说，以电子商务为代表的新的商业模式，正在以超乎想象的速度，加快传统商业模式的升级和转变。这是社会发展的必然趋势。近年来，随着平安城市、智能交通、智能家居、物联网、智能小区等建设的火热，我国安防产业迎来了快速发展期。2012年，安防产业规模将近2000亿元，但通过电子商务交易的比例仅为1%，可见安防电子商务目前还处于起步发展的阶段。在新兴应用市场不断涌现以及安防民用市场需求持续增加的拉动下，安防产品的网购规模将不断扩大，从整个安防行业的发展来看，安防行业的电子商务未来发展拥有巨大的潜力。安防人商城创始人兼CEO李宝全便敏锐地捕捉到这一发展趋势，着力打造安防人网上商城。从项目筹划开始，李宝全每天都在思考如何让这个专业的安防电商平台发挥其优势和影响力，如何为安防企业提供更好的服务，如何为用户提高更好的购买体验和产品服务。中国首家安防电子商务公司安防人商城公司是中国第一家完全基于线上业务的安防电子商务公司。 旗下有安防人网和安防人网上商城两大平台，其中安防人网自2012年7月份上线以来，网站访问量和注册用户快速增长，短短5个月，网站注册用户达到8万，每天访问客户数超过2万，迅速成为最具影响力的安防行业网站。 安防人网上商城定位为专业安防产品网上购物平台，为客户提供集产品展示、在线交易、仓储、物流、售后等一站式购物服务，为安防企业提供高效的网上销售渠道，也为用户提供了更加便捷、实惠、优质的安防产品购买服务。安防人商城经过半年的规划、建设，目前平台建设已进入测试、调整等收尾阶段，商城计划于2013年4月正式上线运营。“专业理念+专业配置”，推进安防电子商务发展“纵观国内一些主流电商开放平台，虽然交易额每年都在快速增长，但安防品牌的入驻数量和交易额都比较有限，究其原因，主要为安防产品专业性较强，大多为专业购买者，对产品的质量、售后这块要很高的要求，而综合电商平台没有安防专业市场作为支撑，且对于大多数中小安防企业来说，综合开放平台的进入成本较高，推广费用投入较高，整体来说风险较大，造成了安防企业想做电子商务，而又苦于找不到合适的平台，这就严重的制约了中小企业发展电子商务”安防人商城CEO李宝全说道。面对电子商务发展趋势和中小安防企业在电子商务发展之路上碰到的问题，安防人商城只有不断修炼好“内功”，充分发挥自身专业优势，以用户体验至上为原则，打造一个既服务于广大安防企业又能为安防产品购买者提供便捷和实惠的产品购买平台。 李宝全表示，通过前期对市场充分的研判，安防人商城逐步摸索出以“前瞻布局、专注安防、规范管理、专业服务”为发展内涵的专业安防电商发展模式。 安防人商城以打造专业化、垂直型的安防电子商务平台，构建安防产业网络服务平台为经营理念，以安防产品交易、物流配送及售后服务为推动力，辅以安防产品价格资讯、选购攻略、比价购物、团购等一系列配套服务，旨在让加盟的安防企业得到一站式的服务。在项目建设过程中，安防人商城同样是大手笔，首期在深圳2000平米的全国仓储中心已经建设完工，济南、沈阳两大省级仓储中心也将在3月份完工，大型物流配送中心的建设，根据客户订单情况，支持就近发货，确保最快的发货速度和便捷的售后服务。安防人商城以专业安防理念，结合客户需求，持续提升服务品质，推动安防行业的电子商务发展，这样的理念及配套是目前同类安防网络交易平台中绝无仅有的。 “只有先提升自己，才能服务于他人”与传统综合电商平台相比，安防人商城最大的优势在于其专业的服务和对目标客户的精准性。李宝全表示，在前期的筹备过程中，除常规招商外，安防人团队更多考虑到后期运营中的“旺商”措施，要让供应商客户“招得来，留得住，做得久，有发展”。上线在即，安防人团队未雨绸缪，为首批加盟安防人商城供应商联盟的企业拟定一个发展计划，规划中，安防人商城充分利用自身所掌握的客户资源、平台流量资源及营销推广资源，重点扶植一批首期加盟的企业，打造成供应商标杆企业，使更多的供应商能从安防人商城这个平台上得到良好的发展。 “目前安防人商城首期招商规则已经开始，除了在招商政策有大力度的优惠外，我们还为首期商城供应商量身定制了众多的扶持政策，实现加入一批、成就一批，让先加入的企业，先在安防人平台上获得成功”。 为加强与供应商客户的无缝对接，安防人商城特设供应商专线，为每一家供应商客户配备一名运营专员即时对接各项业务和沟通合作过程的相关事项，免费为客户提供产品选择、定价策略、市场开拓等各类网络营销实战培训；免费发布广告、并纳入安防人商城宣传推广计划；免费享有短信、邮件群发平台，帮助客户推广产品；客户产品纳入商城线下推广计划，整合国内外行业协会及行业媒体资源，组织客户参与各类国内外新产品发布会、采购交易会等活动，帮助客户扩展线上线下销售规模；在对客户的服务上可谓相当全面