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第七章-应收账款管理（二）第三节 应收账款管理（二）信用条件（ 信用期限 + 折扣条件 ）信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期限、折扣期限和现金折扣组成。其中：折扣期限和现金折扣构成构成折扣条件。表示：10天内付款可享受原价2%的价格优惠；付款的最后期限为30天，此时付款无优惠。（一）信用期限1.信用期限（1）信用期限是企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。（2）延长信用期，会使销售额增加，产生有利影响；与此同时，应收账款（机会成本）、收账费用和坏账损失增加，会产生不利影响。2.解决问题：是否要改变“信用期间“ ？【例】A企业目前采用30天按发票金额（即无现金折扣）付款的信用政策，拟将信用期间放宽至60天，仍按发票金额付款。假设等风险投资的最低报酬率为15%，其他有关数据见表。信用期决策数据要求：（1）计算盈利增加；（2）计算成本费用增加；（3）计算增加的税前损益。网校答案：1.盈利增加增加的边际贡献增加的固定成本（120 000100 000）（54）（52 00050 000）18 000（元）2.成本费用增加：变动成本率4/5100%80%（1）改变信用期间导致的机会成本增加60天信用期应计利息30天信用期应计利息600 000/3606080%15%500 000/3603080%15%7 000（元）（2）收账费用增加4 0003 0001 000（元）（3）坏账损失增加9 0005 0004 000（元）（4）新增存货的机会成本=03.放宽信用期增加的税前损益盈利增加成本费用增加18 000（7 000+1 000 + 4 000）6 000（元）4.比较：由于放宽信用期增加的税前损益大于0，故应放宽信用期，即采用60天信用期。【例】沿用上例，现假定信用期由30天改为60天，由于销售量的增加，平均存货水平将从9 000件上升到20 000件，每件存货按变动成本4元计算，其他情况不变。网校答案：由于增添了新的存货增加因素，需要在原来分析的基础上，再考虑存货增加而多占用资金所带来的影响，重新计算放宽信用期的损益。（4）存货增加而多占用资金的应计利息（20 0009 000）415%6 600（元）3.放宽信用期增加的税前损益盈利增加成本费用增加18 000（7 000+1 000 + 4 000+6 600）-600（元）因为放宽信用期增加的税前损益小于0，所以考虑增加平均存货这个因素后，不应该采用60天的信用期。【注意】更进一步的细致分析，还应考虑存货增加引起的应付账款的增加。这种负债的增加会节约企业的资金占用，减少资金占用的“应计利息”。2.总结：是否要改变“信用期间“解题套路（1）计算盈利增加额；（2）计算增加的成本费用：应收账款的机会成本收账费用坏账损失存货增加占用资金的应计利息（3）计算增加的税前损益放宽信用期增加的税前损益=盈利
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