SYB创业培训(第二步).ppt

第二步建立一个好的企业构思 2020 1 16 SYB创业培训 1 2 1 要学员了解企业类型和成功要素2 挖掘企业构思的方法 3 让学员运用SWOT工具分析来分析并筛选出最好的企业构思 教学目标 2020 1 16 SYB创业培训 本节课内容 1 企业类型2 小微企业成功的要素3 挖掘好的企业构思4 筛选你的企业构思5 分析你的企业构思 2020 1 16 SYB创业培训 3 2020 1 16 SYB创业培训 4 一 什么是企业构思 想法 1 销售什么产品 2 向谁销售产品 3 如何销售产品 4 满足顾客哪些需求 教材P11 2020 1 16 SYB创业培训 5 好的企业构思的重要性 好的企业构思是创业成功的开始 是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思 无论你投入多少钱 企业注定是会失败的 努力重要 选择更加重要 6 你选择哪种呢 有哪些类型的企业适合你去经营呢 你想选择哪种类型的企业呢 制造企业 贸易企业 服务企业 农 林 牧 渔业企业 二 企业的类型 2020 1 16 SYB创业培训 7 四种企业的定义 贸易企业从事商品的买卖活动 可分为零售和批发 制造企业以生产实物产品为主 2020 1 16 SYB创业培训 8 服务企业不出售任何产品 也不制造产品 而是提供服务或劳务 服务业是指利用设备 工具 场所 信息或技能为社会提供服务的业务 包括代理业 旅店业 饮食业 旅游业 仓储业 租赁业 广告业 快递业和其他服务业 农 林 牧 渔业企业有效利用土地和水域进行生产 分为种植和养殖 2020 1 16 SYB创业培训 9 三 小微企业成功的要素 2020 1 16 SYB创业培训 小微企业成功的共性要素 10 2020 1 16 SYB创业培训 11 专长和需求有机结合的构思就是好的企业构思 必须包括两个方面 1 必须有市场机会 2 必须有利用这个机会的技能和资源 企业机会 三 挖掘出好的企业构思 2020 1 16 SYB创业培训 12 一个好的企业构思必须包含两个方面 2020 1 16 SYB创业培训 2020 1 16 SYB创业培训 13 产生企业构想的思路 个人条件 顾客需要 创业项目 挖掘企业构思 2020 1 16 SYB创业培训 14 挖掘企业构思 15 SYB创业培训 2020 1 16 构思所采用的方法 1 头脑风暴法2 企业和环境调查3 利用各种问题 互联网4 经验法 2020 1 16 SYB创业培训 16 2020 1 16 17 头脑风暴法头脑风暴英文是Brainsstorm 是就某一事物在头脑中产生的想法 可以没有局限 随心所欲 思维跨度大甚至异想天开 原则 如果我们拥有的主意量越多 种类越多 我们就越容易找到我们所需的答案 SYB创业培训 2020 1 16 18 一般性头脑风暴演示 看见美丽可爱的我 你会有什么样的企业想法呢 SYB创业培训 一般头脑风暴法从一个词语或一个题目出发 10分钟 v小组代表总结 5分钟 2020 1 16 SYB创业培训 19 20 一般性头脑风暴 2020 1 16 SYB创业培训 2020 1 16 21 结构性头脑风暴法 从一个特定方向开始 尽力想出所有相关的想法 销售线 制造线 副产品线 服务线 SYB创业培训 结构性头脑风暴法以一个产品出发 2020 1 16 SYB创业培训 22 2020 1 16 SYB创业培训 23 结构性头脑风暴法 产品 鱼 制造线 销售线 副产品线 服务线 养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头 批发鱼零售鱼专卖店 编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品 钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装 2020年1月16日 SIYB中国项目 24 副产品线 纺织棉线 种植棉花 T恤衫生产 丝网印刷 染料生产 服装生产 维修保养印刷设备 维修保养农机设备 洗衣服务 为工厂提供维修保养服务 清洁工厂 出售T恤衫的商店 集市出售 将T恤衫供应给学校和公司 出售丝网印刷设备 棉花贸易 销售工厂设备 销售农机设备 棉籽油生产 棉纸生产 棉籽制作的动物饲料 碎棉花制作的枕头 棉花采摘 服务线 销售线 制造线 25 结构性头脑风暴练习S组 土豆Y组 牛奶B组 T恤 2020 1 16 SYB创业培训 26 1 调查你准备创业地区的企业情况2 调查你所处的环境A 自然资源 如土地 农业 森林 矿产 沙漠 水源 B 机构 有没有学校 医院或政府等 C 工业 有没有工厂 D 出版物 看看出版物上有没有相关的有用信息 E 商品展销会 你可以去看看还参加这类展销会 企业和环境调查 2020 1 16 SYB创业培训 2020 1 16 SYB创业培训 27 依据问题寻找机会的角度 社会变化 政策变化 科技进步 自己遇到过的问题 挤车 工作中的问题 速递 没地方午休 其他人遇到过的问题 搬家 改衣服 你所在的社区缺少什么 配钥匙 家政 过生日送什么东西 探视病号拿什么 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 28 利用互联网寻找企业想法 4 1 你可以到一些B2B网站上看一看 找一些求购信息 从而帮你发现企业想法 2 利用B2C网站上的产品使你产生企业想法 3 利用其他搜索网站 找到一些相关信息 使你产生好的企业想法 2020 1 16 SYB创业培训 经验法 1 自己的经验2 别人的经验 问题导致机会 从问题中去发现找到创业的机会 29 2020 1 16 SYB创业培训 2020年1月16日 30 大学生创业四大方向 方向一 高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生 在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势 易得方舟 视美乐 等大学生创业企业的成功 就是得益于创业者的技术优势 但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业 一般来说 技术功底深厚 学科成绩优秀的大学生才有成功的把握 有意在这一领域创业的大学生 可积极参加各类创业大赛 获得脱颖而出的机会 同时吸引风险投资 推荐商机 软件开发 网页制作 网络服务 手机游戏开发等 SYB创业培训 2020年1月16日 31 大学生创业四大方向 方向二 智力服务领域智力是大学生创业的资本 在智力服务领域创业 大学生游刃有余 例如 家教领域就非常适合大学生创业 一方面 这是大学生勤工俭学的传统渠道 积累了丰富的经验 另一方面 大学生能够充分利用高校教育资源 更容易赚到 第一桶金 此类智力服务创业项目成本较低 一张桌子 一部电话就可开业 推荐商机 家教 家教中介 设计工作室 翻译事务所等 SYB创业培训 2020年1月16日 32 大学生创业四大方向 方向三 连锁加盟领域统计数据显示 加盟创业则高达80 对创业资源十分有限的大学生来说 借助连锁加盟的品牌 技术 营销 设备优势 可以较少的投资 较低的门槛实现自主创业 一般来说 大学生创业者资金实力较弱 适合选择启动资金不多 人手配备要求不高的加盟项目 从小本经营开始为宜 此外 最好选择运营时间在5年以上 拥有10家以上加盟店的成熟品牌 推荐商机 快餐业 家政服务 校园小型超市 数码速印站等 SYB创业培训 2020年1月16日 33 大学生创业四大方向 方向四 开店大学生开店 一方面可充分利用高校的学生顾客资源 另一方面 由于熟悉同龄人的消费习惯 因此入门较为容易 正由于走 学生路线 因此在要靠价廉物美来吸引顾客 此外 由于大学生资金有限 不可能选择热闹地段的店面 因此推广工作尤为重要 需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动 才能广为人知 有个学员说 生意不好做 SYB创业培训 2020 1 16 SYB创业培训 34 商机无限多处处是项目 健康的商机 保健 健身 健身用品 医疗药品 现代饮食商机 绿色食品 无公害蔬菜 营养配餐 现代信息商机 法律 心理 中介 企业咨询 现代生活时尚商机 饰品 摄影 宠物 汽车美容 女性的商机 美容化妆 服装 饰物 减肥 小孩的商机 玩具 学习辅导 服装 心理咨询 幼儿教育 学习用品 老人的商机 托老 保健用品 老年用品 创业项目哪里找 其实就在你身边 就在你脚下 只要你处处留心 就一定能够发现适合自己的创业项目 2020 1 16 SYB创业培训 35 五花八门创业小项目 经营书吧古旧书 报店制作特别贺年卡学生用书资料交易中心经营稿件收易拉罐改卖铝合金创办民间工艺品专卖店办一个家庭托儿所做代理家长办一家弱智儿童幼儿园举办穿着打扮学习班从事老年人看护服务靓汤专卖店野菜加工厂开办出国人员服务部制造多种电脑网络 资料库 种植草皮挣钱开一个军事迷酒吧制作宠物用品销售开设一家开心物品交易中心 2020 1 16 SYB创业培训 36 四 筛选你的企业构思 顾客竞争对手资源和需求你的技能 知识和经验 阅读教材P27 创业故事 七 2020 1 16 SYB创业培训 37 五 分析你的企业构思 一 对你的企业想法进行实地调研阅读教材P29 2020 1 16 SYB创业培训 38 SWOT是优势 弱点 机会和威胁4个英文字的第一个字母 SWOT分析是个通用工具 也可以用于人生 事业 就业等方面的分析 二 SWOT分析 2020 1 16 SYB创业培训 39 优势 S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势 产品 服务竞争力强 比竞争者们都好 商店地理位置非常好 员工技术水平很高经验丰富 业主年轻能吃苦 2020 1 16 SYB创业培训 40 优势 知彼 知己 员工优势 规模优势 管理优势 成本优势 资金优势 品质优势 品牌优势 效率优势 研发优势 文化优势 2020 1 16 SYB创业培训 41 弱 劣 势 W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位的方面 你的产品 服务的成本高 售价贵 无力支付广告费用 无力提供足够好的售后服务 业主缺乏企业管理知识 2020 1 16 SYB创业培训 42 机会 O 机会是你准备开办企业将能获得的有利时机 地位 支持和商业交易对象 例如 你产品 服务可能占有越来越大的市场份额 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力 你获得了新的物美价廉的代用原料等 附近没有类似企业 新建小区顾客量将上升等 2020 1 16 SYB创业培训 43 威胁 T 威胁与机会相反 是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如 原材料紧缺导致你的成本上涨 新产品 服务正在涌现 顾客日见减少等等 你的产品 服务有强大的竞争对手 2020年1月16日 44 案例1 便宜服装店的SWOT分析 优势 劣势 威胁 机会 1 很好的营销技能2 曾在一家服装店工作过 有经验3 对高质量的时装有眼光4 计划中的经营地点离供货商及顾客都很近 店面的月租金很高 1 很多潜在顾客买不起高档服装2 物