马佳佳万科演讲PPT.ppt

90后是一个有限的交集 不见得是合理的标签 90后什么样 新生代 时代矛盾与时代机遇 时代背景 决定的心理特征 70 年代 靠 一九七七年的准考证 拨乱反正 粉碎四人帮 恢复高考 知青返乡 改革开放开始 提出四个现代化 70后关键字 激进 吃苦 成功 责任感 80 年代 计划经济 市场经济 价格改革 通货膨胀 物资短缺 1986年 放开了名牌自行车 电冰箱 洗衣机等消费品的价格 13种 放开13种名烟和名酒的价格 1988年 居民消费价格上涨 18 消费者见货就抢 商家不敢开门 80后关键字 变革 过度 不确定 不安全感 焦虑 物质主义 90 年代 经济发展实现软着陆 全面解决温饱 全民奔小康 人民开始化妆 跳舞 下馆子 实现温饱 全民奔小康 文化消费兴起 90后关键字 理想化 自我 自由主义 高马斯洛需求层次 90后 自我需求 尊重需求 社交需求 安全需求 生理需求 90后三大特征 富足 理想主义 工作是为了个人实现而服务 不会为了岗位委屈自我 关注当下 在乎个人感受 兴趣驱动 而非毅力 责任驱动 原动力来自自由 而非权威 努力成功也是为了自由 90后三大特征 全球化 世界是平的 大多数 约定俗成 的瓦解 婚姻传统受到冲击 眼中无权威 但信奉契约精神 强硬的甲方态度容易碰壁 不再具备非此即彼的二元世界观 人生拥有多维度 地域观念淡薄 美国化 互联网化 90后三大特征 孤独 认同需求 在意价值观契合 为精神消费付费 90后面临的最大危机 阶层板结 在2010后开始被广泛提及 恰逢第一代90后即将大学毕业 走向社会 精神上极具理想主义 却无法完成自我实现 70后 拼胆 90后 拼能力 拼爹 90后的时代机遇 迎来了互联网和媒体时代 中国历史上真正意义上的第三科技革命 新的评价体系建立 互联网原住民优势 智力 创意的价值受到认同 亚文化的力量 如何对待90后 尊重甚至鼓励个体差异 放弃征服 权威 控制 用平等的契约精神取而代之 1 2 劳累 辛苦 不确定 没希望 70后 80后 90后 90年代人在社会转型期间承载着史上最大的心理压 力 需要的恰恰不是批判 而是 鼓励 不买房的90后 新生代价值观有可能对房市产生的影响 人为什么要买房 恋土情节 土地是最重要的生产资源 居有定所 婚姻 房子 家 强大的家族观念 买房是组建家庭的必要条件 传统观念 资源分配 投资增值 买房是普通百姓参与城市化 红利分配的最主要的方式 上海 纽约 里昂 北京 平壤 首尔 河内 新生代有可能对房市产生的影响 都差不多 全球化思维导致的 恋土情节的瓦解 地域观念淡薄 土地不再是90后希望去获得和瓜分的生产资料 新生代有可能对房市产生的影响 传统婚恋模式的瓦解 新生代有可能对房市产生的影响 新生代有可能对房市产生的影响 我们很相爱 但可以不结婚 婚姻 新生代有可能对房市产生的影响 其他快速获得财富增值的投资方式的兴起 创业 股票 天使投资 互联网 90后买房观念调查 调查了100名90后朋友 大致分为如下几种情况 继承 父母有房 直接继承 放弃 反正买不起 直接放弃 把钱留着做其他事 新贵 宁愿住遍全世界的牛逼酒店 泡妞 环游世界 吃喝玩乐 买镜头 买衣服 技能学习 自我投资 X 传统买房行为对90后意味着 不再会为了买房而买房 要买也会倾向于投资行为 而非个人行为 90后 真正的住宿期待 好服务 设计感 极致体验 变化更新迭代 享受 重中之重 长的好是正经事 极强的可居住性 现代化人性化配套设施 自由组合随用随走 在乎当下并不在乎所有权 买不起 新锐租房派往往是消费能力 话语权均强的人群 NO 理性 相当的文化程度 开阔的国际化视野 相当的社会地位 价值观绑架失效 足够的底气和传统做斗争 互联网时代的 地产行业遐想 用运营互联网社交产品的思路运营新式社区 一 定义垂直人群服务社会属性而非家庭属性 社会结构以家庭为基本元素 农耕社会 现代社会 社会结构以社群 社会团体和个人 为基本元素 几乎所有传统地产公司 都致力于服务人的家庭属性 而非社会属性 中国人邻里关系极为淡漠的根本原因 在于跟邻居压根不是一个世界观 没有共同语言 垂直 职业属性 价值观 兴趣爱好 陌生人社区 女神社区 辣妈社区 广告人社区 IT男社区 新贵社区 明星社区 会员制 制定严格的入会标准与考核 二 同等价值观的优质会员具有极高的商业价值 年轻白领社区不会再有大妈跳广场舞 女神社区不再有尾随的猥琐男 与线上社区和线下商家的绑定 提供超出预期的增值服务 三 不同主题装修 可按月更换 一栋楼有100户 20个款式 每月15日 25日 35日户主们可互相协调更换 针对性的制定化服务 小美经过重重考核 入住了万科女神社区 同时她也是app大姨吗的用户 小区内配置了所有满足女生日常需要的认证商家 Spa 美容美甲 洗剪吹 零食站 瑜伽馆 整形诊所 鸭店 有一天小美来例假了 小美在App上mark一下 10分钟以后 就会有服务人员把经期需要的整套温暖大礼包送上来 盈利模式 四 互联网思维之 醉翁之意不在酒 不见得靠卖房赚钱 时代性的企业 一定不是卖货企业 而是服务 引领社会转型 促进产业革命的企业 广告投放的超高精准度 周边商业圈的高度蓬勃发展 全城的美容spa都拼死想往女神社区开 竞争激烈 转化率高 全城的男土豪