产品销售指导书(丹枫白露).doc

绍兴布可诗艺装饰材料有限公司产品销售指导书（V1.0） 文档编号：B(字)2016070204 文档名称：丹枫白露系列 文档编写： 王福 文档审核： 日期: 保密等级： 绍兴布可诗艺装饰材料有限公司一、产品概述1. 产品定义丹枫白露是法国一粒宝贵的艺术文化珠宝，也叫美丽之泉。丹枫白露（枫丹白露）丹枫白露由朱自清先生译得，而徐志摩将它译为芳丹薄罗，它风景绮丽，森林茂盛，橙香浮动，清风徐来，令人心骨皆清，是带意大利风格的法国文艺复兴艺术的典范。法国启蒙思想家极力推崇中国文化，稳重、优雅、兴旺、内秀、内涵，在西方博物馆中，收藏和展览圆明园珍宝最多最好的要数丹枫白露宫，宫中的中国馆可以说是圆明园在西方的再现。布可诗艺丹枫白露系列产品就是集中表达东西方文化融合的思想内涵.2、产品定位产品战略定位该系列产品以中式、现代、欧式特色为主，集中体现东西方不同文化背景下的风格展示，色调有素雅，有艳丽，有贵气，肌理鲜明，真实；质感柔和、自然，具有吸音、透气、环保、阻燃、保温节能、吸音、隔音、抗菌、防霉、防水、防油、防污、防尘、抗静电等功能产品市场定位 丹枫白露系列产品适用于别墅、会所、酒店、豪宅、以文化修养体现内涵的家装，茶馆等高端场所，适用于新中式、现代简约，现代前卫，欧美式典雅、田园以及时尚混搭风格中的墙面搭配。产品内部定位本系列为布可诗艺产品系列中的东西方文化综合风格体现产品，文化、花型、色彩，寓意相辅相成，生动自然，大气高端，满足了客户的不同地方，不同精神文化内涵的需求，在风格搭配中实现时尚混搭，东西交融的意境。二花型内涵及工艺材质说明型号适用风格花型文化内涵体现材质组成及含义B-DFBL-001欧式-法式大气支脉相连，人才辈出，贵人相扶，喜气绵绵50%麻+30%棉+20%桑蚕丝工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-002欧式-法式大气同001同001(只是颜色方面的差异)B-DFBL-003欧式-法式大气同001同001（只是颜色方面的差异）B-DFBL-004欧式-大气英伦弹一曲佳人的梦，唱一首岁月的歌，我们安好，事事安好。50%麻+30%棉+20%桑蚕丝。工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-005欧式-大气英伦同004同004（只是颜色方面的差异）B-DFBL-006欧式-大气英伦同004同004（只是颜色方面的差异）B-DFBL-007欧式-英伦过去的时光深埋心底，张开双臂拥抱明日的阳光。70%麻+30%棉纶工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-008欧式-英伦同007同007（只是颜色方面的差异）B-DFBL-009欧式-英伦同007同007（只是颜色方面的差异）B-DFBL-010欧式-英伦心相连，立如山，爱如泉。70%麻+30%棉纶工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-011欧式-英伦同010同010（只是颜色方面的差异）B-DFBL-012欧式-英伦同010同010（只是颜色方面的差异）B-DFBL-013欧式-法式雅致别院深深夏席清，幸福开遍透帘明。50%麻+30%棉+30%桑蚕丝工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-014欧式-法式典雅同013同013（只是颜色方面的差异）B-DFBL-015欧式-法式典雅同013同013（只是颜色方面的差异）B-DFBL-016中式-现代田园花开花落花满院，福来梦去喜心田。70%麻+30%棉纶工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-017中式-现代田园同016同016（只是颜色方面的差异）B-DFBL-018现代简约小小的心愿，大大的梦想，我们一直拥有。70%麻+30%棉纶工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-019现代简约同018同018只是颜色方面的不同B-DFBL-020中式-中国风枝繁叶茂，深植我心，让我们一直走下去。60%麻+30%棉纶+10%桑蚕丝工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-021中式-中国风同020同020(只是颜色方面的不同个)B-DFBL-022欧式-法式大气贵气不在于人，在于心，在于家。60%麻+30%棉纶+10%桑蚕丝工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-023欧式-英伦同022同022（只是颜色方面的差异）B-DFBL-024欧式-英伦同022同022（只是颜色方面的差异）B-DFBL-025欧式-英伦遥望山水翠，点点英伦美，人不同，景不同，幸福的心灵却相同。60%锦纶+30%麻+10%桑蚕丝工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-026欧式-英伦同025同025（只是颜色方面的差异）B-DFBL-027欧式-英伦同025同025（只是颜色方面的差异）B-DFBL-028欧式-现代英伦莫论平地和山间，无限风光，尽归我处。60%麻+30%棉+10%桑蚕丝工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-029欧式-现代英伦同028。同028（只是颜色差异方面的差异）B-DFBL-030欧式-现代英伦同028同028（只是颜色差异方面的差异）B-DFBL-031现代-前卫奢华寓于平淡，傲气寓以平凡，海阔天空，划出你敢作敢为的精彩。20%桑蚕丝+60%麻+20%棉工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-032欧式-现代英伦同031同031（只是颜色方面的差异）B-DFBL-033现代简约-雅致同031同031（只是颜色方面的差异）B-DFBL-034欧式-英伦我的手在你手里，你的心在我心里，我们的幸福在家里。70%麻+30%锦纶工艺：梭织（经纬线以90度的垂直方向交织而成，纵向为经线，横向为纬线）B-DFBL-035欧式-英伦同034同034（只是颜色方面的差异）B-DFBL-036欧式-法式典雅同034同034（只是颜色方面的差异）B-DFBL-037时尚混搭风格红花须得绿叶衬，明日须得今日真，没有你，没有我，只有我们。20%锦纶+80%麻工艺：梭织B-DFBL-038时尚混搭风格同037同037（只是颜色方面的差异）B-DFBL-039时尚混搭风格同037同037（只是颜色方面的差异）B-DFBL-040时尚混搭风格同037同037（只是颜色方面的差异）三、竞争分析1. 市场竞争概述： 目前市场上各种风格在版本上杂乱无章的体现着，丹枫白露系列产品以东西方文化融合为前提，花型和色彩搭配为基础，欧式和中式，现代和古典，田园和混搭为表现形式，以高品质的材质和科学的工艺塑造了墙面装饰文化的典范。客户在选择的时候不只是根据颜色喜好和风格简单搭配，更要在选择的花型内涵上与房间整体效果搭配后体现出客户的个人特点和内心感受，让家真正成为放松、温馨、有涵养，兴旺发