中秋活动方案（帆改).doc

新世纪超市2008中秋“一元畅购、喜迎中秋”活动方案前 言“月未圆、饼飘香、节未到、商家忙”，每年的中秋节对于各大超市、商家而言，都是一次营销大战，几乎都忙着考虑如何抓住消费者的消费心理，在中秋期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大销售额，提高市场占有率。为此，我们特在中秋节前夕，针对新世纪超市的特点策划本次活动，期望通过超市、媒体的资源共享与互动，为新世纪超市08年月饼销售业绩一路飘红而出谋。一、活动目的：借助“中秋节”的到来，策划实施系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；配合企业促销，提高企业竞争实力，有效抢占市场销售份额；通过超市与消费者的系列活动，加深超市与消费者之前的情感沟通；以中秋节为契机，通过策划系列活动，宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度。二、活动时间：8月27日9月14日三、活动主题：一元畅购、喜迎中秋四、活动形式：（一）、中秋月圆礼，世纪品尝会8月27日9月14日，在新世纪超市的所有店设立“月饼热卖一条街”，集中荟萃展售上百款的国内各式名牌、畅销月饼，并对卖场终端进行包装，烘托出中秋的节日氛围。在线上对一条街上出售的各式月饼进行“喜爱度”调查，市民可通过手机短信的方式参与评选，可按照每一期的评选项目如“口味喜爱度，品牌喜爱度，价格接受度”等进行投票，选中胜出答案的市民抽出幸运者将获得：可口可乐纪念拉罐一套、及可口可乐家庭装2瓶（二）、中秋买月饼，加1元多一盒8月27日9月14日，在每期报道中推出一款或几款限量换购的月饼，如顾客当日在店内购买了该款月饼，加1元即可再获得同款月饼一盒，该活动在主城每个区各选一家店进行。 （三）、集报花，享特惠活动期间，凡集齐1枚9枚报花，可享受不同折扣购买限量优惠的月饼。即，集齐一枚报花可享受9折、集齐两枚报花可享受8折以此类推，直至最后有一天，集齐九枚报花可享受1折优惠。但，集报花购买的折扣月饼数量有限（选定几款多少盒月饼）。先买先得，卖完为止。（四）、中秋同乐礼，卖即赠：9月2日9月14日期间，凡购盒装月饼赠送1瓶1.25升可口可乐，送完为止。集团购买不参加活动（五）、趣味游戏：月宫探宝闹中秋1、活动内容及赛制：本次趣味游戏不分年龄，报名即可参与。本次趣味游戏预赛共设有为5个赛区（新世纪超市选择5家重点超市为赛区），同时进行预赛，预赛每个赛区限报10名选手，报完即止，每个赛区产生冠、亚、季军各1名，每个预赛场的冠军可进入第二周举行的决赛，决赛产生最后的总冠军一名。报名时间：9月1日至9月5日报名方式：顾客可至指定的新世纪超市服务台报名，也可接受活动现场报名。报名提供内容：顾客的姓名、性别、年龄以及准确的联系方式2、比赛时间预赛时间：2008年9月6日上午10：00预赛地点：5家指定的新世纪超市决赛时间：2008年9月13日上午10：00决赛地点：待定3、预赛比赛项目以及评分标准：本次趣味游戏预赛分为两个比赛单项，每个项目每个组两人一组进行比赛，按照单项比赛成绩进行排序，每个单项比赛如果获得第一名即可积10分，第二名为9分，第三名为8分，以此类推最后一名为1分，如单项比赛有并列情况，如有2个并列第二名，则并列的2位都积9分，下一名直接为第4名积7分。2个单项比赛结束后，累加2个单项比赛的积分，按照最后累计得分进行排名，分数最高者获胜，如第一名有并列情况则须加赛一场“水中捞月”比赛，其他名次如有并列情况则不需加赛。预赛比赛项目：（1）、水中捞月：两人一组进行比赛，现场准备两个装水的盆子，里面放置个乒乓球，选手必须用指定的筷子将浮在水面上的乒乓球从盆里夹出，放到另一个指定的容器里，以花费的时间最少为胜。企划人员物料准备：四个盆子、个乒乓、两双筷子、水、秒表个、桌子两张。（2）、玉兔运琼酿：两人一组进行比赛，每位选手每次单手托送听装可乐，将可乐运送到对面后，放在指定位置，并从对面运送瓶装两箱可乐，回起点。在最短时间里运送完听可口可乐、箱瓶装可乐的选手为胜。企划人员物料准备：可口可乐听、蒙牛牛奶箱（为保障比赛正常进行，防止因运送物品摔坏而影响比赛，建议多准备一些可乐与牛奶备用。）备注：根据超市销售需要，也可将运送物选为超市主推的两款月饼；另准备记成绩的分数栏。4、决赛比赛项目：5人一组同时比赛，决赛现场用5只玩具兔装上不同内容的比赛题目“一张采购清单”，由选手自行“抓”兔。凭清单，在超市内以最短时间采购齐商品的为胜。决赛比赛项目：（1）、采购清单一：指定的送老人（长辈）的XXX品牌月饼一盒（内装八个独立月饼），另外，还可将中秋期间准备重点推的其他商品，列入采购清单中。（2）、采购清单二：指定的送老师的XXX品牌月饼一盒（内装八个独立月饼），另外，还可将中秋期间准备重点推的其他商品，列入采购清单中。（3）、采购清单三：指定的送情人的XXX品牌月饼一盒（内装四个独立月饼）另外，还可将中秋期间准备重点推的其他商品，列入采购清单中。（4）、采购清单四：指定的送朋友的XXX品牌月饼一盒（内装六个独立月饼），另外，还可将中秋期间准备重点推的其他商品，列入采购清单中。（5）、采购清单五：指定的送客户的XXX品牌月饼一盒（内装八个独立月饼），另外，还可将中秋期间准备重点推的其他商品，列入采购清单中。备注：采购清单具体内容有待商议，原则保证，选手要逛完大半个超市才能买完东西，并且，采购的商品为中秋节超市热销、主推的商品，并且，每张清单上所要采购的物品总数差不多，已保障选手都能花费差不多的时间完成比赛。5、奖项及奖品冠、亚、季军各1名，冠军进入9月13日决赛，其余参赛选手为参与奖（每个预赛场获奖选手奖品设置）预赛冠军（1名）：奖励可口可乐纪念罐一套、新世纪世纪福月礼盒一个；预赛亚军（1名）：奖励可口可乐纪念罐一套、新世纪世纪锦绣礼盒一个；预赛季军（1名）：奖励可口可乐纪念罐一套；预赛参与奖：可口可乐家庭装一瓶。（2）、决赛：冠军1名，其余参赛选手为参与奖决赛冠军礼品：免费获得今日所采购的全部商品；决赛参与奖：可口可乐家庭装2瓶五、媒体推广计划：（一）、活动预告：1、报道时间：9月1日2、报道规格：彩色半版专题3、报道内容：对本次活动整体内容进行全面介绍，吸引市民关注，并扩大活动影响力。具体内容为：品尝会：活动介绍，热线征集免费品尝月饼的50名市民；1元换购：换购的月饼展示（产品图片、品牌名、价格、产品介绍、换购数量多少盒）；发出征集令，征集读者参与评选最喜爱的月饼；集报花：本期该刊登的报花1枚；卖即赠：满XXX元赠礼品的促销信息与超市相关的促销信息；趣味游戏：游戏具体介绍，发出征集令招募参与者。（二）、活动跟踪报道：1、报道时间：9月3日、9月5日、9月10日2、报道规格：每期1次彩色半版专题（9月5日1/4版）3、报道内容：对本次活动开展情况进行跟踪报道，吸引市民对活动进行连续的关注，并扩大活动影响力。具体内容为：品尝会：品尝会现场情况介绍热线征集免费品尝月饼的50名市民最受市民欢迎的三款月饼展示（产品图片、品牌名、价格、顾客品尝后感受、月饼受欢迎的原因）1元换购：换购的月饼展示（产品图片、品牌名、价格、产品介绍、换购数量多少盒）；发出征集令，征集读者参与评选最喜爱的月饼，上期短信投票情况介绍；集报花：3号刊登报花1枚、5号刊登报花两枚、10号刊登2枚；卖即赠：满XXX元赠礼品的促销信息与超市相关的促销信息；趣味游戏：9月10日对活动预赛、决赛比赛情况进行报道。备注：因5号为1/4版，因此，报道的内容有限，部分内容可能会精简或不能见报，具体精简内容待实际刊发情况而定。（三）、活动尾声报道：1、报道时间：9月12日2、报道规格：1/4版专题3、报道内容：对本次活动开展情况进行收尾报道，对活动开展情况进行总结。具体内容为：品尝会：品尝会现场情况介绍最受市民欢迎的三款月饼展示（产品图片、品牌名、价格、顾客品尝后感受、月饼受欢迎的原因）1元换购：换购的月饼展示（产品图片、品牌名、价格、产品介绍、换购数量多少盒）；公布参与评选最喜爱的月饼获奖读者名单，上期短信投票情况介绍；集报花：刊登2枚；卖即赠：满XXX元赠礼品的促销信息与超市相关的促销信息；备注：因为1/4版，因此，报道的内容有限，部分内容可能会精简或不能见报，具体精简内容待实际刊发情况而定。六、所需赠品清单：（一）、活动奖品总需求量：可口可乐纪念罐50套、蒙牛牛奶50箱+270盒、可口可乐40提+70听（以上礼品需求量仅为活动奖品需求量，不含买赠赠品）；1、热线征集免费品尝月饼的读者：200名（每次50名、共4次，赠送200盒蒙牛牛奶）；2、参评“读者最喜爱的月饼”幸运读者：20名（可口可乐纪念罐20套、蒙牛牛奶2