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医药市场营销毕业论文 医药市场营销学教学中的应用 摘要：案例教学法在医药市场营销学教学中占有重要地位，是提高学生实践能力的主要途径。在教学实际中，应精选案例，学生积极参与，教师进行正确组织引导。 关键词：案例教学法;医药市场营销学;教学;运用 案例教学法是由古希腊哲学家苏格拉底开创的，最早应用于美国的法学院，后来哈佛商学院首次把案例教学法应用于商业教育，取得很大成功。案例教学法具有激发学生的学习积极性和主动性，提高学生实践能力，培养学生有效的思维方式等优点，现已被广泛应用于医学、法律、商业、管理等领域，成为当今高等教育领域有效的教学手段之一。本文就案例教学法在医药市场营销学课程中的应用做一些探讨。 一、案例教学法的概念、指导思想及基本原则 (一)案例教学法的概念。 案例教学法是在学生掌握了有关基础知识和分析技术的基础上，在教师的策划和指导下，根据教学目的和教学内容的要求，运用典型的案例，将学生带人特定场景进行有关问题的分析，通过学生独立的思考或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决具体问题的能力，同时培养学生正确的工作理念、工作作风、沟通能力和协作精神的教学方法。 (二)案例教学法的指导思想。 案例教学法的指导思想是现代化的一种教学思想，它是针对传统教学观念的不足和当前全面实施素质教育的需要而提出的。其内容是：市场营销学教学法要从传统的知识技能灌输为中心转向以培养学生自主学习、自主锻炼，发展独立思考能力和创造能力为主。在市场营销学教学中，教师起到组织、启发、引导的作用，让学生真正处于主导地位，充分发挥学生的主观能动性，使其依据学过的基本原理来独立思考、大胆探索，积极提出自己的新观点、新思路和新方法。 (三)案例教学法的基本原则。 1.实践性原则。在实施案例教学法中，在案例的选择上，实践性原则要从实际工作中寻找素材，如：在各类大、中、小企事业单位内发生的一些成功或失败的典型事例，我们都可以拿到课堂上来，这些现实感素材能极大地激发学生学习的热情和兴趣。2.前置性原则。前置性原则就是让学生在课前阅读典型案例，在课堂上，教师先问一系列有关案例的问题，学生进行激烈的讨论和辩论，在学生的讨论和辩论中教师要积极引导并让学生再思考、再讨论。因此，要想保证案例教学的质量必须坚持前置性原则，这一原则客观上也会促进学生自主学习习惯的培养。3.交互对话原则。医药市场营销学课程中案例教学主张师生间的平等对话，完成传统的只听老师讲授的思想转变，注重学生自己去思考、体验和建构，然后在教师的策划和组织下，师生一起讨论和交流，群体的思维和智慧可以被整个群体共享，彼此取长补短互相启发，共同完成对新知识深入的理解。 二、案例教学法在医药市场营销学教学中的应用 要使医药市场营销学案例教学取得预期的效果，运用时需要做大量细致的准备工作，主要包括：精选案例、学生积极准备参与以及教师正确组织引导。 (一)精选案例。 案例选择是否适当，在很大程度上影响着医药市场营销学案例教学法的效果。一个高质量的案例应符合下列要求： 1.案例的类型、内容符合教学目的要求。教学案例类型多种、内容各异，既有描述性案例，也有分析性案例;既有专题性案例，也有综合性案例。教师应根据教学目的要求有针对性地选择案例，所选案例应有重点和难点，切忌牵强附会，面面俱到。2.案例涉及的问题富有启发性。教学案例应蕴含能启发学生思考的一些问题，学生需灵活运用书本中所学的知识，进行广泛深入地思考，并通过互相讨论、启发得到问题的答案。如果案例涉及的问题不能给学生留下较多的思维空间，答案可从书本中直接得到，则无异于让学生做一般的习题，达不到案例教学的效果。如：“金嗓子喉宝的市场定位”案例，广西金嗓子制药厂原来是生产糖果的柳州糖果二厂，在20世纪90年代，面临较大的困难，自从金嗓子喉宝问世以来，不仅扭亏为盈，而且年销售额达到3亿元。这里有市场细分和市场定位，更有创新。通过对该案例的分析，便于学生找出企业成功的原因。 (二)学生积极准备参与。 (三)教师正确组织引导。 在医药市场营销学案例教学法中，教师的组织引导工作主要包括：1.收集相关资料，将案例布置给学生后给予必要的指导。准备一系列能引导学生讨论的问题，并充分设想案例讨论中可能出现的各种问题及其处理方法。2.有效组织和引导案例讨论。在案例讨论时教师要营造良好的讨论氛围，一方面要设法调动学生的主动性和积极性，鼓励学生参与讨论，并认真聆听学生的发言;另一方面要引导学生紧紧围绕案例主题展开讨论。如果讨论偏题时，应把讨论引导到被忽视的关键问题上，或提出某些更加敏感的事件，或认同某位学生的观点将讨论引向深入。同时，教师还应讲究引导的方法和技巧，不要直接表露自己的观点，以避免约束学生的思维空间，发现学生的判断有误时，不是正面纠正，而是引导学生认识到自己的错误并自我修正。3.案例讨论后作简要总结。案例讨论结束后，教师应针对学生在讨论中提出的分析问题