私人教练如何应对拒绝.doc

问题一，价格太贵了，能不能优惠点？解答：1，当您考虑到价格的同时，相信您也会注意到服务的质量与效果也更重要，您说是吗？2，我们是统一定价，这个价格也是我们教练自身价值的体现，更代表了我们的专业性，我们自身的能力绝对配得上这个价格，我们的价格和承诺绝对是成正比的。3，价格的高低主要看您买的东西是否值得，超市便宜的东西一大堆，你是否每一样都会选择去买呢？我想，您肯定会选择自己真正需要的，有用的东西去买，对吧？4，最贵的才是最好的，因为它的性价比高！5，这是您拒绝的唯一理由吗？换句话说，如果价格方面能让你满意，您是不是今天能够定下来呢？6，这是全国统一价格，健康不打折，服务不打折，所以价格也不打折！7，这个价格就像住星级酒店一样，星级不同，档次不同，价格也不相同。总不能拿五星级酒店同路边招待所去比吧？你说对不对？8，我们力美健在全国有33家直营连锁店，私人教练都是经过3F和IPTA两个私教体系系统培训，严格考核通过的，非常的专业。还有我们会为您量身定做运动处方和饮食方案，一对一贴身指导服务，不像团体课程，大家学得都是一种课程，没有个性化和针对性，更谈不上什么系统了！9，你随便出去买件衣服就要几百上千块钱，吃个饭也要几百上千元，像您这样成功人士，健康才是首选。何况世界上最令人羡慕的就是一副健美的肌肤，S型的身材，比你买任何昂贵漂亮的衣服都好！广东人有句口头蝉：请人吃饭，还不如请人流汗！所以把请人吃饭的钱用来请私教最好不过了！10，健康是无价的，是不能用金钱来衡量的，一分价钱，一分服务，我们会为你提供最优质最专业的服务，让你在最短的时间内达到最满意的效果！11，现在您花点小钱请私教，免得日后花大钱去看医生！还要忍受病疼的折磨，何苦呢？12，假如您哪天生病了，会不会因为医药费太贵了，还要医生给您打点折？或者说不去治疗了呢？我想你不会的!应该说，老天爷啊，快点把我的病治好，花多少钱我都愿意，我求您了！以后再也不要生病了！呵呵。13，人的生命是有限的，金钱是无限的，我们要用有限的生命去换取无限的金钱！前提就是健康，你要拥有健康！人的一生可以创造无限的财富！我们现在花几千块钱让你更加健康，你说不值吗？14，拿出这笔钱来请私教，不会让您的生活因此而变得贫困，储蓄这笔钱，也不见得你增加多少财富，您说对不对？15，钱固然重要，您可以花很多钱来装修自己的房子，来打扮您的新家，同时您也要适当的“装修”一下自己的身体哦！因为健康是工作的本钱，它让您精力充沛，身体力行去赚更多的财富！您说对不对？16，我们这里也可以采用分期付款，为您减轻经济压力，您是个聪明人，应该会算这笔经济帐，这样确实很划算！今天您先首付一个月，下月的今天您再付第二个月，以此类推，您看如何？17，我去我们经理那里申请一下，看行不行，能不能给您这个优惠，行就今天给你办，不行我们就交个朋友！OK?问题二，经常出差，工作很忙，没有时间？解答：1,正因为像您这样成功人士公务繁忙，应酬较多，更应该由专门的私人教练为您安排训练课程，每次来就直接进入主题，不会盲目，为您节省更多的时间，如果出差，我们还会教您一些不用器械的徒手动作，在外面也可以锻炼，包括教您一些出差的饮食建议。2，其实私人教练就是帮您节省时间，我们会科学合理的为您安排好时间，让您在最短的时间里达到最好的效果，针对您出差情况，会编排一些徒手练习，让您随时随地进行健身锻炼。3，是的，像您这样成功人士，时间是非常宝贵的，但更应该为自己的健康考虑。美国前总统克林顿那么忙，还有时间谈恋爱，我想您不会比他还忙吧！其实，一周168个小时，您只要每周抽出3个小时来锻炼就可以了，难道您就3个小时也抽不出来吗？我不相信！4，工作忙，没时间，更需要私人教练的监督，科学合理的为您安排时间，让您的生活更加丰富多彩！5，谁都很忙，关键是要重视健康，假如您生病了，要不要安排时间去看病？6，这个不会影响到您的健身计划的，我会安排针对您经常出差比较繁忙的训练计划，请问您什么时间不能过来健身呢？7，工作繁忙可以理解，但是身体健康更加重要！不能因为工作繁忙而让身体透支啊！您说对吗？8，身体健康就是让您少看医生，您应该知道，知识需要经常更新与学习，身体更需要经常锻炼加以调节，否则迟早会出问题的！9，我们可以根据你的情况给您安排一些在家中就可以练习的瑜珈和普拉提等徒手就能完成的动作，并且在您出差期间我们会通过短信和电子邮件的方式给您安排课程和饮食内容，依然确保您的健身效果。10，当您工作很忙，时间很少的时候，相信您更需要一个健康的体魄作为您成功的基石，同时在您了解我们的服务与指导效果后，您也会在百忙之中坚持进行锻炼，您说是吗？问题三，回去考虑考虑，再给你答复？解答：1，当您正在想到回去考虑几天的时候，也会让您想到对自己的健康与未来投资是不需要考虑的对吗？2,请问您是不是不能够为您自己的健康做这个小小的决定呢？3，你考虑的主要是哪方面的因素呢？说出来看看，看我能不能帮到你？4，您考虑的主要问题是什么呢？能跟我讲讲吗？5，请问您还在考虑什么问题呢？只要您真的想要锻炼，想要健康，一切都不是问题！6，请问您还有什么顾虑呢？不妨您说出来，我作为一名私人教练，有义务为您解答出来。7，行！那我也要好好考虑考虑，看要不要收你这个学生了！8，找出抗拒点，解决问题，如果执意要回去考虑，那就约她（他）下次的训练时间，继续同他谈，帮他解决实际性的问题。问题四，问问家人，商量商量，再回复你？解答：1，家人肯定是希望您身体健康的，如果他们知道您现在的身体状况，肯定会同意的！但是您的家人毕竟不是相关专业人士，在他们看来只要进来健身房运动，就能取得良好的效果，其实并不是那么简单！您回去问家人固然很好，但是您应该为自己的身体做一次主，毕竟健身是很私人的问题。2，我认为人要有主见，您到俱乐部健身是您自己的事情，正所谓“我的地盘，我做主！”，这是您自己健身，不是您的家人来健身，您的家人并不了解您现在的情况，各项体侧数据一概不知，所以我认为这是在浪费您宝贵的时间。3，打个比方，假如您的电脑或者手机出了故障，是不是要找懂专业的人士来维修，还是随便找个并不懂专业的路人来解决呢？既然这样，那您现在遇到健康专业的问题，是问专家还是问并不了解的家人呢？您也知道，有问题问专家，现在您面前的就是最了解健康的专家，你觉得该向谁咨询最为合理呢？4，身体是您自己的，既然您都决定锻炼了，锻炼好自己的身体是好事啊，我想您的家人应该会大力支持您，现在的人最大的心愿也就是希望自己健康以及家人身体健康了。5，那你在学校听谁的？在医院听谁的？所以在健身房就要听教练的。6，您的健康问题也需要向家人商量吗？您在我们这里把身体锻炼好了，给家人一个惊喜不是更好吗？7，你身体好了，我想你的家人不会反对的，他们也会为你的身体更加的健康而感到高兴！8，您将身体练好了，我想您的家人将会更加的感到幸福，感到安全，他们不必为您的健康担忧，您是家里非常重要的成员，我想全家人都会支持您的！9，当您要回去和家人商量的同时，也让您想到自己的未来与健康是对家人和自己的一个长期保障，其实是不用商量的，你说是吗？10，如果你是企业老板，您想让企业走出困境或者为您企业的未来策划一下，您是请企业专家还是随便找个不懂本行的人来给您建议呢？那肯定是找专家对吗？健身也是一样，有问题找教练，特别是私人教练，而不是问你家人。问题五，自己先练一练再说？解答：1，人体是一个很复杂的系统工程，有教练指导，会让你少走弯路，更加科学有效。2，可以自己练习，但是自己练习效果不明显，浪费您自己的时间，而且安全系数不高，容易肌肉拉伤。3，我懂得您的意思，您自己练习没有一个科学的方法，到时候会事半功倍，倒不如我们一起努力，以最快的速度达到您最好的目标。4，没有好的方法，再练一年也没有用，反而会造成伤害，就像我们之前有一个会员，练了3年还是老样子！5，有句话你应该听说：实践是检验真理的唯一标准，我们训练也是一样，重在实操，我同你讲太多的专业知识，您可能也听不明白，所以，自己练和同教练教你练是两码事！你说对吗？6，当您在想自己练一练的同时也会让您想到锻炼的合理安排与科学性，也是更重要的，您说是吗？7，自己练习没有科学的指导，不能把握训练强度以及动作要领，包括动作呼吸，动作节奏，动作幅度等等，会显得非常盲目和无所适从，如果自己练习不能取得很好的效果，到时再来请教练指导，会花费你更多的时间来纠正错误动作，倒不如现在我们就好好开始一起努力。8,你自己练习，是发现不了锻炼过程中所出现的问题的，因为“旁观者清，当局者迷”，有教练指导会马上给你纠正过来，特别对于增肌的会员来说，需要每组每次都要求做到力竭，要突破极限，否则难以进步，光是自己练习是突破不了的，需要教练给予适当的辅助才行。问题六，随便玩玩而已，不想练得那么专业？解答：1，您要是随便玩玩的话为何不去大街上跳跳舞，何必花钱来健身房锻炼，来健身房锻炼就是使运动得更规范更有效，服务更优质，锻炼项目更齐全，我们私人教练是为你量身打造训练方案，提供一对一贴身指导，不一定要练得专业才需要私教的，因为您对健身基本知识都不太了解，所以需要教练来教你。2，随便玩玩？那您来健身房的目的是什么？是为了让自己的身体更棒吧！你要是随便玩玩的话，什么效果也没有，还浪费时间和精力。3，如果在玩的同时能把身体变得更健康不是很好的一件事吗？我们的指导也并非把您练得像职业运动员那样，我们会根据您的个人爱好，兴趣，体能，形体等，按照您的意愿综合安排训练时内容，让您在玩的同时也拥有更好的身材，更健康的体魄。4，随便玩玩是不可以的，如果不按照标准动作去训练，有可能对您的身体关节和肌肉造成伤害，您也不想这样对吗？5,现在的科学在不断的更新，运动也需要科学，我希望您能慎重的考虑您所提出的问题，随便玩玩的话，这是您对自己身体的一个严重不负责，这里的每一种练习方式和运动都是根据人体力学和人体解剖学所研制出来的，如果您不按照科学的练习方式去完成，对您的身体是一个伤害，所以我希望您能以一个认真的态度去对待您的身体，人的生命只有一次，不是随便玩玩的！6，这里不是游乐场，专业是对您健康的保证！7，您办卡只是玩玩而已，我觉得这是一种浪费，您玩大可以去小区散步就可以了，既然来了我们这里，您就应该认真对待，要练就把它练好，否则就别练，您说呢？8，这和专业无关，这是您健康生活的一种保障，这样吧，我想听一下您对自己的健身有个什么样的规划？9，不是专业的问题，而是你锻炼方法的科学性问题。10，随便玩玩，那您应该去游乐场！呵呵。问题七，怕坚持不了？解答：1，这是您不请私教的真正原因吗？2，其实你请了私人教练，我们有责任和义务督促您来锻炼，当您把健身作为一种习惯后，您不想来反而会感觉全身不舒服的。3，您的健康是我们的责任，所以我们的上课内容都是科学合理的去安排，而不是疲劳战术。我们会针对您的兴趣和爱好，让您上课的同时得到乐趣，既不会枯燥也不会无趣，我想这样的课程您一定会很乐意上的。并且我们的教练也会督促您，您应该相信我们教练的专业性，更应该相信自己的积极性。4，为什么怕坚持不了呢？坚持不了为什么还办健身卡呢？5，有我们的监督和您的毅力，正所谓“只要功夫深，铁棒磨成针”，人的意志是不断的在各种环境中磨练出来的，我相信您一定看过“钢铁是怎样练成的”故事吧！所以坚持不了不是借口，有私人教练的帮助和指导，我想您应该更有信心坚持下去！您说对吗？6，正因为如此，我要带着你，激励你，让你一步一步的坚持下来！7，那就更加需要私人教练的监督了，因为人都是有惰性的，缺少了教练的监督，真的很难坚持下来，所以，找个私人教练来督促你，确实是不二的选择！特别像您这种情况。8，那是指您一个人训练的时候吧？是的，一个人面对那么多器械确实无所适从，无从下手，无能为力。但是请您记住，现在是我们一起来完成整个训练计划，同时来解决一个问题，一起来达到您的训练目的，所以您根本不必担心不能坚持下来9，关键是您要对自己提出更高的要求和更加坚定的信念，只要您下定决心，我想一切都会迎刃而解，马到成功，您也会坚持到底！10，我们教练会定期给您打电话，督促您过来锻炼，正因为您没有恒心，有个教练在旁边监督您不是更好吗？问题八，下次来再给你电话？解答：1，您也许不知道，我们每个教练每天都很忙，都有很多私教会员，他们都要提前预约的，如果您这次能够确定下来，下次我就直接给您安排训练了，你看怎样？2，我们每天都要服务很多私教会员，时间排得很满，您可以先把手续办了，下次我就直接安排好时间在等您就是了。3，择日不如就日，明天也可以下次，后天也可以下次，如果您今天可以定下来，我就开始给你设计训练方案了，下次来就直接开始了，您看如何？4，那您下次过来的具体时间是什么时候呢？5，今天的事情我们今天就做，所以今天您就把它定下来，下次我会给您电话的。6，现在是锻炼的最好时间，下次来是一个不确定因素，如果错过了将影响你的整个健身计划，我也希望您能尽快的达到健身目标，时间就是金钱，我不希望浪费您宝贵的时间，我看你也不想。7，我们现在就约个具体时间吧？因为平时我有很多私教会员，如果您下次来我在给其它会员上课，您不就白来一趟了吗？你觉得怎么样？问题九，这次没有带钱，下次来再办？解答：1，没关系，既然您有这个需求，相信您是个守信用的人，我先帮您把定金交了，这样我就可以为您准备课程了，下次您来交齐全款就行了。2，那你先把名额预定下来，我好给您安排以后的训练时间以及训练计划，您把合同先签了，再交30%定金就可以了，您下次来再补交余款。3，没带现金没有关系，我们这里也可以刷卡，如果您卡上钱不够的话，我可以私人先帮你垫上，下次你来时还给我就行了。如果这样也不行的话，您也可以先付一部分定金，下次来补齐余款就可以了。4，没关系，您只要先交个定金，下次补齐余款就可以了，这样您下次来就可以直接上课了。5，如果我们彼此都有诚意的话，我们今天先定下来，我与经理商量一下，看能不能先交一部份定金？6，既然我们都打定主意马上行动了，干嘛又要下次再办呢？看准的事情马上行动，才会有好的结果，否则，您将长期停留在一种后悔的情绪当中。既然都准备好好练一下，如果今天是因为资金原因的话，我想你可以先交一个定金，下次过来再补齐余款。问题十，只是喜欢跳跳操，跳跳舞，连体侧都约不到？解答：1，连自己身体状况都不知道的情况下，您就盲目的跟风跳这跳那，您本来是为了健康而来的，反而把自己搞的不健康了，我先给您做个体侧，再根据你