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文档简介

樟木头天和百货活动总结11月4至6号，樟木头天和霸王活动总结；活动现场：用品区主通道摆7平米堆头位置+抽奖（投投乐）1平米位置+体验平台活动气氛：现场用霸王堆码，中间柱子用霸王金喜善KT板包住，日化区吊有霸王POP，突出了现场的活动形象活动方式：现场以促销员叫卖的形设吸引顾客，同时通过买赠之后可以参加抽奖活动来增加氛围！活动单品：1L滋补盈润套装（售39.9元/套），200ml防脱（售44.9元/套），1L乌发固发（45.8元/套），200ml育发防脱（售54.9元/套）400ml首乌黑亮套装（33.8元/套），400ml追风丝质柔滑套装（25.8元/套）人员配置：6人销售成绩：4号900，5号1200，6号2300，三天累计4400元优势与不足：1，活动期间，特价资源充足，基本上单品都是超低价，我们以滋补盈润套装和防脱作为活动主推单品，推出了单品销售高峰，但是其它单品未能达到好的销售。2，从销售数据来看，未能达到我个人的计划目标，但是相对于近几月我品牌在天和的表现，还是有了一些新的突破，特别是6号星期天的销售达到了几个月以来单日销售小高峰。从而增强了我的信心，也看到了销售提升的希望，我认为这样的活动搞多几场，把我们的品牌重新建立到当地顾客的购买理念当中，后续同时安排人员每周末进行叫卖及买赠活动，陆续策划大小活动的进行，相信我们的销售一定可以突破到3万以上。3，活动现场的布置形象生动，特别是投投乐抽奖活动的形式，给顾客一种既能玩游戏，又可以中奖的感觉，能有效与顾客互动，提升顾客的购买欲。4，美中不足的是活动场地位置偏后，受卖场客观原因的影响，虽然处于主通道，但是处在发水区域最后面，人流一般会经过货架的发水区后才能走到我们的活动现场，这样大大降低了人流到活动现场的集中，产生一种人流分散在各组货架区及活动区。因此建议下次活动场地选择在日化区最前端，靠近收银台附近这样就首先能把过往的人流先集中在我们的活动现场5，货架陈列太差，因之前霸王追风一起共三组货架，突出陈列霸气，视觉冲击较强，顾客一走到我们的区域，一目了然产生购买冲动，活动期间调为一组半货架，这样对于货架的排面销售最少降低50%的销售。因此希望卖场能继续支持我们的陈列位置。6，由于资源紧缺，卖场未能安排场地做场外摆台。因为天和的实地情况在场外会比较多人流聚集，所以场外摆台也会有很好的效果，希望下次能场内与场外配合一起做。销售会有更大的突破。7，客观原因：樟木头每月
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