大学生职业生涯发展规划.doc

认识自我 规划未来 阶段目标：学习专业基础知识，丰富阅历，吸取经验，过英语四、六级考试，计算机二、三级考试，优秀毕业，找到工作。 总体目标：事业有成，有自己的企业。1 自我探索1. 优点：A. 自我评估：办事认真而严谨，注重稳定性和合理性，勤奋而有责任感，认准的事很少半途而废，做事深思熟虑，不感情用事，信守承诺并且值得信赖，重大局而不贪小利，追求公平，对不公平的事物常报以敌视态度。B. 老师的评估：做事认真负责，领导能力强，是老师的得力助手，乐于帮助别人，有上进心，有永不言弃的精神。C. 父母家人的评估：办事认真有效率，有不完成不罢休的毅力，动手能力强，喜欢自己独立完成，对自己能完成的事从不麻烦别人，关心父母家人。D. 同学朋友评估：诚实稳重，善解人意，通情达理，乐于助人，富有同情心，为人有责任心，富有正义感，学习认真，善于思考，求知欲强，有一定的号召力、领导力，善于理财，从不乱花钱。2. 缺点：A. 自我评估：脾气有点暴躁，责任心太强，过于压迫自己，太过强势，对于自我认为合理的事情总希望别人也那样做，别人的意见和建议一般很难改变我的计划。B. 老师评估：太过执拗，凡事总喜欢往自己身上揽，过于在意别人的看法，生气起来有点让人害怕。C. 父母家人评估：有什么事情总喜欢自己藏着，从不跟别人分担，就是报喜不报忧。D. 同学朋友评估：过于追求完美，太过于执着，脾气不怎么好。3.自我探索小结： 本人是一个认真而严谨的人，勤奋而有责任感，认准的事情很少会改变或半途而废，做事深思熟虑，信守承诺并值得信赖。本人喜欢依靠理智的思考来做决定，总是采取客观、合乎逻辑的步骤，不会感情用事，甚至遇到危机时都能够表现平静。有点谨慎而传统，重视稳定性、合理性；天生有点独立，通常会花大量的精力投入到工作中，并希望别人也这样，还善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。面对事情喜欢收集各种信息然后根据信息去综合考虑实际地解决办法。对细节很敏感，有实际的判断力，决定时能够运用精确的证据和经验来支持自己的观点，系统而有条不紊。意志顽强，在逆境中不失斗志，面对失败愈挫愈勇，并把失败和挫折看做促进自身进步的动力，能够很快地从失败的阴影中走出来，重振旗鼓。同时，脾气有点暴躁，太过于给自己压力，过于执着，缺乏亲和力。4.发展与提高：A. 尽量克制自己，让自己少发脾气，发脾气时控制住尺度。B. 多和别人交流，发展好自己的人际关系。C. 凡事注意准则，不是自己的事尽量少干。D. 不要过于在意别人的想法，走自己的路让别人说去吧。E. 学会合作，在合作中又不埋没自己的长处。2 职场探索1. 外部环境分析：A. 家庭环境分析父母都是农民出身，学历低，此外，父亲做过木工，建筑等。母亲主要还是在家里做农活，其他方面也是不知其所以。姐姐和哥哥也是早早就辍学了，亲朋好友也没有办什么企业的，在这样的环境中，锻炼了我的自主能力，自立能力，自强能力，抗压能力。同样，这样的环境也给自己一些障碍，就是一切得靠自己，靠自己的双手去打拼，这样，付出的努力就得超出别人很多。有诸多能力，相信我在管理方面会得心应手。B.学校环境分析： 所就读的大学为教育部直属、211以及有着985优势创新平台的全国重点高校。学校与诸多企业合作办学，有着广阔的就业市场，学校每年投入大量精力到学生就业中，努力开拓就业市场，在就业方面深得学生家长和企业的好评。一次，毕业后的就业问题应该不大，重要的是在校期间学好专业知识，锻炼个方面的能力与技巧。C.社会环境分析; 伴随世界经济较快增长和经济全球化的深入发展，当前国际贸易增长明显加速，已经进入新一轮增长期。在世界经济强劲增长和国际市场对能源、原材料商品需求旺盛的带动及美元贬值因素的影响下，全球货物和服务贸易总量大幅提高。 在2008年全球性经济危机的冲击下，全球范围内均出现不同程度的经济动荡现象。中国在此次危机中仍能保持较快发展，令各国刮目相看。在后经济危机时代，中国取得的成果也是显著的，中国在国际上的地位也显著上升，世界离不开中国，中国也离不开世界。中国更是在2011年2月14日超越日本，跻身全球第二大经济体。同时，国内就业市场也较08、09年有了相对的改善。在这一充满风险的环境中，一个企业更需要一个有管理能力、有较高抗压能力的管理人员。D.目标地域分析： 深圳-改革开放30多年来，深圳从一个边陲小镇发展到一个现代化的国际大都市，这个”深圳速度”，放在全世界任何一个国家也是毫不逊色的。2004年中国城市竞争力报告评定，深圳综合竞争力排名全国第3位。深圳市交通发达，建有深圳至广州的147公里复线铁路，约2小时车程。深圳距香港九龙32公里、约35分钟车程。深圳客运火车站，每天可接发列车90对，有直达香港九龙和广州、韶关、长沙、肇庆的客运列车。深圳建有近百条交通干线和多处立体交叉道路工程，公路总里程1600多公里，初步形成了巡回路网，并同广东、香港的铁路网相接。深圳市建有全天候的直升飞机场，还建有国际机场，可起落大型客货运输机，已开通上海、北京、大连等40多条国内航线，以及若干国际航线。深圳市是中国对外贸易的重要口岸之一。辟有国家一类口岸12个，国家二类口岸5个。还建有盐田、蛇口、赤湾、妈湾、东角头、上步、新港、沙鱼涌等8个港口和12个货柜码头，港口泊位84个，拥有500吨以上码头泊位92个，其中深水泊位20个，万吨深水泊位24个，集装箱专用码头泊位2个，设计年通过能力50万标准箱；码头岸线总长10079米。海上货运航线30多条，可抵港澳、日本、欧美、澳大利亚等10多个国家和地区。已跻身全国沿海十大港口行列。 深圳制定了一系列鼓励和吸引投资的优惠政策，包括税收、进出口关税、土地使用、产品销售、银行信贷、人员出入境、劳动用工等方面的优惠。对于经营期长、出口比例高、高新技术企业还给予特列优惠。深圳市从1996年至1999年期间在特区范围内先行试验对外资企业实行国民待遇，在实验过程，特区将逐步取消减税让利优惠。 广州-广东省的省会，政治、经济、科技、教育和文化中心，中国南方最大的海滨城市。从1992年开始，广州的综合经济实力跃居全国10大城市的第3位。尤其是“九五”以来，广州的经济实力和综合竞争力更为显著增强，经济前景看好。E.目标行业发展状况分析： 随着经济全球化的发展，各种科技各种各行业也越来越多，由此产品的生产周期也越来越短，各企业工厂面临的主要问题不再是产品的生产效率，而是产品的销售，这就要求企业要有一个能管理好企业销售的各方面工作的管理人员了，因此，对销售经理需求也就不言而喻了。在这一竞争相当激烈的经济环境中，就要求一个销售经理有很好的决策能力，应变能力等。培养一个好的销售经理已成为企业不可或缺的部分，各高校也在注重这方面的培养。2. 目标职业分析（1） 目标职业名称 销售经理（2） 岗位说明1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 4、确定销售政策。 5、设计销售模式。 6、销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道与客户管理。 9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。（3）任职要求1、直率、独立、决策迅速，执行力请。2、执着、主动、喜欢寻找事物的规律，不达目的不罢休。3、语言表达跳跃，不拘小节，不怕冲突，抗压能力强。4、有丰富的市场营销策划经验、熟悉行业市场发展现状，具有优秀的营销技巧和市场运作能力。5、具有较强的管理能力，人际沟通协调能力，具有高度的工作热情和责任感且务实，还要有较强的学习能力和团队协作精神。（4）就业和发展前景 由基层做起，不怕苦，脚踏实地，逐渐掌握销售行业的各种流程，积累经验，并不断参加培训不断提升自己的综合实力，由普通业务员升到部门主管，再升到经理。3. SWOT分析优势A. 有自主学习的习惯，能够很快适应新的工作。B. 有很实际的判断力，决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点，并且非常系统、有条不紊。C. 对自己“高标准、严要求”，意志坚定，责任心重，还有一定的管理能力，不达目的誓不罢休! D. 在新的或不确定的情境下敢于探索，不惧怕失败，并且把失败和挫折看作是促使我进步的强大动力。弱势A. 英语水平一般，而企业一般要求英语水平较高。B. 目前并不是很了解该行业的局势，人际交往方面有待提高。4. 职业认知小结 各行业从不会少这一岗位，该工作从来不会过时，反而充满生机。不管是该工作的要求还是自身这都非常合适我。3 职业生涯规划设计：1、 确定目标和路径（1）近期目标：毕业后能进入企业销售部门工作A.大二要考过英语四级，计算机二级，学好专业，参与班级和部门的管理工作，了解中国当前局势和市场扩大知识面，争取到到企业实习。B.大三要考过英语六级，计算机三级，考取相关的证书，争取到企业实习C.大四要优秀毕业，取得学位，并取得有效证书，争取进入大企业工作。（2