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面向未来，面向行动 个人职业规划设计连接现在与未来的 参赛者：韩雪冰桥 学院：闽南科技学院梁 专业：09市场营销 面向未来，面向行动也许，平庸会对你说：“对酒当歌，人生几何？哪条大路平稳走哪条，保你一生快乐。”如果这样，你在平地上走了一辈子，临终时你依然在平地上；而别人在高峰上尽管只攀援半步，但他已经站在你的平地之上了。正因如此，所以我选择职业规划，我希望我能迈开无所畏惧的坚实脚步，走向憧憬，走向希望！大学生个人职业规划设计大赛 2 参赛者：韩雪冰正如哈罗德孔茨所言，“计划工作是一座桥梁，它把我们所处的这岸和我们要去的对岸连接起来，以克服这一天堑。”职业规划给我提供了通向未来目标的明确道路。虽然我们几乎不可能准确无误地预知未来，那些不可控制的因素可能干扰最佳规划的制定，这使得我们不可能制定出最佳规划，但是如果不进行规划，就只能听任自然了。未来的不确定性和环境的变化使行动有如在大海中航行，我会时刻保持正确的航向。我的职业规划将会是面向未来，面向行动的。 面向未来，面向行动 （一）梦在何方 1. 我的人生终极目标 42. 我的美好梦想 4（二）我是谁 1. 我的个人基本特征52. 他人的评价 83. 科学的测评工具评估 9（三）我在哪1. 家庭环境分析 142. 学校环境分析 153. 社会环境分析 154. 行业环境分析 155. 区域分析 166. 职业分析 16（四）我该往哪走1. 职业方向确定 192. SWOT分析 203. 职业定位 21（五）我该怎么走 1. 职业生涯“充电”期 222. 职业生涯“新人”期 253. 职业生涯发展期 274. 职业生涯成熟期285. 职业生涯发展预测曲线 28（六）曲折的路 1. 具体风险与备选方案 292. 艰难的追梦路31（七）起航32（八）附表 34大学生个人职业规划设计大赛 3 参赛者：韩雪冰面向未来，面向行动俗话说：“志不立，天下无可成之事。”因此，经过深思熟虑，我定下了我的人生终极目标。J 我的人生终极目标我的人生目标很大程度上受家庭观念和个人性格爱好的影响。我的父母都是从事商业活动，他们都曾有失业的经历，而后自己白手起家，可以说他们积累了一定经营管理的经验。受家庭因素的影响，自幼便对经商有着浓厚的兴趣。父亲希望我能够事业有成，不像他只是经营小店。母亲则只是希望我健健康康，平平安安。为了父母，更为了自己，我的职业生涯中定下的核心远期目标是： 对社会：成为一个对社会有贡献的人 对家庭：成为一个对亲人负责，让他们过上幸福生活的人 对自己：成为一个实现自我的人J 我的美好梦想大学生个人职业规划设计大赛 4 参赛者：韩雪冰 儿时，我常常幻想长大后的我会是什么样的，会从事什么样的职业。我曾经对心理学非常感兴趣，一度想成为心理学家。随着自己慢慢长大，我的梦想也不断改着作家、记者、医生但我最钟爱的还是经理这个职位。尽管我做过很多梦，但我一直都没有将“经理”这个梦抛之脑后。也许因为我喜欢心理学的缘故，总是希望能把经理和心理学结合起来，也就是既明智又能够看透人心的经理。面向未来，面向行动 一个了解自己天分的人未必会一事无成，而一个不了解自己才能的人必然会一事无成。 奥里森斯韦特马登因此，为了更了解我自己，我通过自我认知、他人对我的评价及测评软件进行了主观和客观的自我全面剖析。 我的个人基本特征 大学生个人职业规划设计大赛 5 参赛者：韩雪冰1)个人能力特点：优势能力基础管理协调管理各种工作，有一定领导才能大学两年团委工作的经验交际善于与人沟通，人际关系好，有困难时别人愿意帮助自己读书期间，广泛参加活动，使自己的交际能力得到优化策划统筹、策划集体活动，分工明确，做到事半功倍，合理利用资源担任团委实践部副部长，参与组织了大学生创业计划竞赛、个人职业规划设计大赛等比赛。创新思维活跃，不受传统观念影响，经常有意想不到的收获自小形成的思想，对一切新鲜的事物很好奇，能够发挥想象力推理对事情的发展能预先判断，并预先做好防范措施，使事情顺利完成本人所学专业需要把理论和实践相结合，所以总是在想一下问题的对比等。书面表达在文书、写作方面比较得心应手，文字表达清楚，让人一目了然大一时获得庆祝新中国成立60周年感恩征文大赛“优秀奖”面向未来，面向行动2）心理素质：个人心理素质较强，面对突如其来、措手不及的问题时能够冷静对待，处理各种事情都较为理智，偶尔会感情用事，有较强的自信心，紧张或压力大时能够自我减压，面对困难时不轻易向困难低头，有追求完美的恒心。我坚信“一分耕耘，一分收获”。3）性格：开朗、健谈、热情、善于交际、勇于进取、果敢、敏捷，外向。乐于助人，具有很好的包容力，具有较强的合作精神，人际关系较好，时间观念强。4)兴趣爱好广泛，喜欢营销、羽毛球、写作，喜欢结交朋友，喜欢挑战有一定难度的活动。5）性别分析：虽然我是女生，在很多方面确实不如男生，但女生比男生更具有亲和力，且更为细致认真。6）身体素质：虽然我是女生，但我和一般的女生有点不一样，有点男孩子气。由于我是个热爱运动的人，对运动充满激情，经常做很多运动，所以身体各方面素质都比较好，有较强的爆发力和一定的耐力。但有轻微近视。7) 综合能力分析：优势弱势1. 适应性强，能很快地适应新环境。大学生个人职业规划设计大赛 6 参赛者：韩雪冰2. 自信，坚定信念。面向未来，面向行动3. 面对突发事件，冷静对待。4. 具备一定的领导和组织能力。5. 对待工作、学习认真负责，坚信“要么不做，要做就要做到最好。”6. 团队意识较强，善于与他人合作。7. 实践能力强。1. 演讲能力较弱。2. 对于不喜欢的人，出于某种原因要和他讲话，我会很不情愿，态度不够好。3. 英语和计算机水平够高。4. 偶尔会后知后觉。5. 偶尔会固执己见。8）个人气质:为了更好地了解自己，我做了巴普洛夫描述的四种气质类型的测试。我偏向于胆汁多血质型的人类型具体说明优点缺点适合从事的职业胆汁质特点：兴奋而热烈，抑制能力差；外倾性明显；精力充沛，能经得住强刺激；行为果断，有魄力；善于主动与人交往，乐群性高；直率急燥，情绪难以控制；反应快，但不灵活，不准确；宽宏大量；喜欢不断有新活动，新高潮出现，喜欢热闹。有毅力，坚强，勇敢。暴躁，易着急。导游、推销员、勘探工作者、节目主持人等。大学生个人职业规划设计大赛 7 参赛者：韩雪冰多血质特点：活泼好动，善于交往，工作能力强，容易适应新环境，容易接受新事物，兴趣和注意力易面向未来，面向行动转移；情绪发生快，但体验不深刻；待人亲切，思维敏捷，随机应变，热情奔放；具有可塑性和外倾性。乐观、开朗、速度快而灵活，善交际，热情。不稳定，易动摇。外交、管理、记者、律师、运动员、冒险家、演员、侦探、干警等。备注：划横线的部分是我突出个性所在。分析小结：通过我对自己基本特征的评估得出，我喜欢较有挑 战性的工作，具备过硬的心理素质，性格外向，实 践能力强，善于交际、自信，这些都为我未来的职 业生涯提供了前提。由此，我选择了从事营销方面 的工作。 他人的评价 父母 她从小很有主见，做事考虑周到，好奇心强，兴趣爱好广泛，适应能力较强，有一定的动手能力，喜欢实践。但性格有些急躁，有时会任性，有时会感情用事，太过单纯，对于已信任的人过分信任，不够成熟稳重。同学雪冰是一个很活泼外向的女孩子，诚恳待人，有一颗永远快乐的心，脸上总是洋溢着笑容。很有爱心，乐于助人，组织能力较强。但当她不说话独自一人思考问题时表情很严肃，解决事情有时会感情用事。老师 雪冰做事勤快，认真负责，积极参加各种活动。老师交代的任务都能按时且高质量地完成。做事很有自己的原则，有主见，逻辑能力强，与同学相处融洽，有强烈的集体荣誉感。学习方面善于思考，课外看了不少书籍。敢于创新，但掌握知识不够全面，演讲能力有待提高。分析小结：通过我周围的人对我的评价得出，我活泼开朗，做事 认真负责、考虑周到，有主见，有原则，组织能力强， 善于交际，集体荣誉感强，敢于创新，但有时会感情 用事，不够成熟稳重，演讲能力尚待提高。 大学生个人职业规划设计大赛 8 参赛者：韩雪冰面向未来，面向行动科学的测评工具评估MBTI职业性格类型测试我的MBTI职业性格类型测试倾向是“ESTJ”（外向 实感 思维 判断）E关注自己如何影响外部环境：将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上。例如：聚会/评论/聊天S关注由感觉器官获取的具体信息：看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到的事物。例如：关注细节、喜欢描述、喜欢使用和琢磨已知的技能T重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析作决定评价。例如：理智、客观、公正。J喜欢做计划和决定，愿意进行管理和控制，希望生活井然有序。例如：重视结果（重点在于完成任务）、按部就班、有条理、尊重时间期限、喜欢做决定。l ESTJ型的人：灵活、忍耐力强、实际、注重结果。l ESTJ型的人：喜欢积极地采取行动解决问题。l ESTJ型的人：学习新事物最有效的方式是通过亲身感受和练习。 l ESTJ型的人：不会焦虑，因为他们是快乐的。l ESTJ型的人：活跃、随遇而安、天真率直。l ESTJ型的人：很现实，他们信任和依赖于自己对这个世界的感受。l ESTJ型的人：思维开阔，能够容忍自我和他人。大学生个人职业规划设计大赛 9 参赛者：韩雪冰l ESTJ型的人：喜欢行动而不是漫谈，当问题出现时，他们乐于去处理。他们是优秀的解决问题的人。能够掌握必要的事实情况，然后找到符合逻辑的明智的解决途径，而无需浪费大量的努力或面向未来，面向行动精力。l ESTJ型的人：会成为适宜外交谈判的人，他们乐于尝试非传统的方法，而且常常能够说服别人给他们一个妥协的机会。l ESTJ型的人：讲求实效，在情况必须时非常强硬。l ESTJ型的人：善于通过缓和气氛以及使冲突的双方相互协调，从而化解紧张的局势。 适合的领域有：职业经理人、业务经理中层经理（多分布在财务、营运、物流采购、销售管理、项目管理、工厂管理、人事行政部门）、各类中小型企业主管和业主、公司首席执行官、军官、预算分析师、药剂师、房地产经纪人、保险经纪人、教师、物业管理、银行官员、项目经理、数据库经理、信息总监、后勤与供应经理、业务运作顾问、证券经纪人、电脑分析人员、保险代理、普通承包商、工厂主管、大、中型外资企业员工。ESTJ型人的性格特征：讲求实际，注重现实，注重事实。果断，很快做出实际性的决定。能够安排计划和组织人员以完成工作，尽可能以最大效率的方法达到目的。能够注意日常例行工作的细节。有一套清晰的逻辑标准，会很系统的跟着去做，也想别人跟着去做。会以强硬的态度去执行计划。霍兰德职业倾向测验类型分数共同特点性格特点职业建议现实大学生个人职业规划设计大赛 10 参赛者：韩雪冰型面向未来，面向行动R5愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。 感觉迟钝、不讲究、谦逊的。踏实稳重、诚实可靠。 喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。要求具备机械方面才能、体力、或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动） 研究型I7思想家而非实干家，抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知识渊博，有学识才能，不善于领导他人。考虑问题理性，做事喜欢精确，喜欢逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。 如：科学研究人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统分析员。 注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终，调研兴趣弱的如20% 通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。艺术型A6有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，渴望表现自己的个性，实现自身的价值。做事理想化，追求完美，不重实际。具有一定的艺术才能和个性。善于表达，怀旧，心态较为复杂。 有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动，不服从指挥。 喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄影家、广告制作人） 音乐方面（歌唱家、作曲家、乐队指挥）文学方面（小说家、诗人、剧作家）。 社会型S8喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。 为人友好、热情、善解人意、乐于助人。喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。 如: 教育工作者（教师、教育行政人员）， 社会工作者（咨询人员、公关人员） 企业型大学生个人职业规划设计大赛 11 参赛者：韩雪冰E8追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负。为人务实，习惯以利益得失、权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、有支配愿望。喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。 如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。 附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企业兴趣强则做事目的性强，务实，推面向未来，面向行动动性也较强。 传统型C4尊重权威和规章制度，喜欢按计划办事，细心、有条理，习惯接受他人的指挥和领导，自己不谋求领导职务。喜欢关注实际和细节情况，通常较为谨慎和保守，缺乏创造性，不喜欢冒险和竞争，富有自我牺牲精神。 有责任心、依赖性强、高效率、稳重踏实、细致、有耐心。喜欢要求注意细节、精确度、有系统有条理，具有记录、归档、据特定要求或程序组织数据和文字信息的职业，并具备相应能力。如：秘书、办公室人员、记事员、会计、行政助理、图书馆管理员、出纳员、打字员、投资分析员。 注：常规型的人做事有耐心、细致，如果人的常规兴趣弱，若20% 通常表现做事较为粗心，容易丢三落四，不够踏实。 将得分最高的三项组合（即三个字母）得下列职业为较适合我的职业。ESI：博物馆管理员、图书馆管理员、古迹管理员、饮食业经理、地区安全服务管理员、技术服务咨询者、超级市场管理员、零售商品店店员、批发商、出租汽车服务站调度。EIS：警官、侦察员、交通检验员、安全咨询员、合同管理者、商人。IES：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地理物理学专家、纺织技术专家、医院药剂师、工业药剂师、 药房营业员。霍兰德职业倾向测评小结：乐观、自信、善辩、好交际、有韧性、独立性强、热情、善解人意的我，比较适合职业经理人，商人等管理性质的职业。职业价值观分析一些职业专家通过调查，将职业价值观分为六种，分别是支配型、自由型、小康型、自我实现型、志愿型、技术型。而我倾向于支配型和小康型。大学生个人职业规划设计大赛 12 参赛者：韩雪冰具体分析如下：面向未来，面向行动支配型：这种类型的人想当上组织的一把手。具有这种价值观的人适合从事推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商等。小康型：这种类型的人受尊敬欲望很强，追求虚荣，优越感也很强。很渴望能有社会地位和名誉，希望常常受到众人尊敬。欲望得不到满足时，由于过分强烈的自我意识，有时反而很自卑。具有这种价值观的人适合从事记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书等。职业价值观小结：一个人往往是好几种职业价值观混合的，尽管我倾向于支配型和小康型，但我也挺符合志愿型的，喜欢助人为乐，但这些对于我来说不是特别重要。通过测评，我很适合当营销人员。测评小结：通过多种测评工具，我清楚地知道了自己有什么特点，其中很多是我自己也没有注意到的；什么样的行业最适合我，最能够高效的把我的优势发挥出来，同时也看清楚了我的劣势，让我更清楚了我应该在哪些地方更加努力。比如：不爱动手，动手能力差。这就是我的不足之处，一个好的管理者不会只是纸上谈兵，而是将理论和实践相结合。“我是谁”小结：通过自我认知、他人评价及科学的测评工具测评，无疑的，对我自己有了全面的认识。正所谓：“尺有所短寸有所长”。优势、劣势都十分突出。优势当然继续保持，不足之处就要改正并规避，因此，我将好好利用大学这段时间，使自己蜕变，而择己所长，因此，我选择了营销。大学生个人职业规划设计大赛 13 参赛者：韩雪冰面向未来，面向行动 古语云：“知己知彼，百战不殆”。“知己”的同时还必须“知彼”，而对外界环境的分析就是“知彼”最重要的内容。每个人都处在一定的环境中，谁也无法脱离。因此我对这些环境因素充分分析，以“趋利避害”。1.家庭环境分析：我出生在一个城市的家庭里，虽然房子不大，但却让我倍感温馨和幸福。由于是独生女，我享有父母所有的关心和呵护，他们也把所有的希望寄托在我的身上，但他们没有给我太多压力。身为独生女的我，有些娇气，有时会自以为是。从小接受良好的教育，自身的素质也在不断提升。父母是个体户，从小便深受他们的影响，耳濡目染，令我对营销有着浓厚的兴趣。6岁那年，我已经能够帮父母销售商品，能够简单识别真钞与假钞。儿时令我很自豪的一件事是：邻居来买东西怕我不会算，不敢把钱拿给我。而我父母则告诉他们，“没关系，给我女儿就好了，她会。”还有一次收到一张假钞，父母晚上结算时才发现，没想到几天后我在路上遇见那人还能认得，并换回了真钞。父母的信任，让我更喜欢营销。大学生个人职业规划设计大赛 14 参赛者：韩雪冰我的家庭民主而自由。有什么想法我都会无畏惧地告诉父母，父母都十分尊重我的选择。而他们有什么想法也都会很耐心地教导我，当我遇到困难时总能替我分担。家是我最好的归宿，是我心灵的港湾。面向未来，面向行动2.学校环境分析：就读的福建师范大学闽南科技学院是一所独立院校，位于泉州市，经济较为发达，但学院的知名度目前还不高，对今后就业竞争没多大优势。学院重视活动的开展，为我们提供了大量的实践机会及展现自我的平台。如大学生个人职业规划设计大赛，大学生创业计划竞赛、校园模拟招聘会等。参与这些活动使我们能力得到锻炼，受益匪浅。学院图书馆藏书丰富，硬件设备较齐全，老教授经验丰富，学识渊博，年轻讲师精力充沛，讲课新颖，认真负责。这无疑是我们宝贵的学习资源。学院正不断努力打造更高水准的教学水平。我院市场营销专业在学院本地乃至泉州都具有一定的知名度，应届毕业生就业率接近98%，本专业的实习基地有百事可乐等多家规模较为齐全的大企业。3社会环境分析：今年以来，各地区、各部门认真贯彻落实中央关于应对国际金融危机、保持经济平稳较快发展的一揽子计划，努力克服前进中的各种困难，经济运行中积极因素不断增多，国民经济企稳回升。但就业形势依旧严峻，每年的大学生毕业人数成几何倍数增长，而就业岗位虽然有所增长，但速度完全比不上毕业生的增长速度，导致供过于求。“毕业等于失业”的现象严重。4行业环境分析：大学生个人职业规划设计大赛 15 参赛者：韩雪冰据了解，由于经济快速发展，人们已经越来越注重享受和养生。近几年，厦门饮料行业发展速度快，饮料企业对营销人员需求大，目前市场缺口也大。市场营销人员之所以在该行业受欢迎主要是：一方面，饮料行业的产品主要面向个人，品牌建设和市场推广对企业的生存至关重要；另一方面，当前饮料行业竞争激烈，新饮品的不断开发面向未来，面向行动和上市，都需要大量的营销人员，企业间竞争花样层出不穷。5.区域分析：WTO后，越来越多的外企和各类中小型企业家看好这片市场，相继在厦门投资设厂，该地区对各种岗位人才的需求量也有所增加。据最新统计资料显示，厦门有登记的就业人口约为98万。这就意味着真正的就业人口之多了。近年来，市场营销专业成为社会上十大热门就业之首，市场急需大批具有高素质的营销人才。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。但厦门区域面积（相对其他大城市而言）较小，岗位容量有限，找一个适合自己的岗位不容易，但是如果不强求专业对口，只要肯从基层做起，先找一个能解决温饱、住宿问题的工作，再脚踏实地、一步步往前走，这样可能会容易些。否则，高不成低不就的想法就难以在厦门立足。6职业分析：我国市场营销现状：1. 中国加入世界贸易组织后，国内市场国际化、世界经济规模化、市场竞争多极化、产品趋向高新化、营销方式现代化。人们对市场营销有了初步认识。但对市场营销的理解和运用仍十分肤浅。近些年中国经济发展迅速，从1994年起中国正式进入最具国际竞争力的49个国家和地区之列，2002年中国总体排名在第31位，但中国的市场营销化指标却排名在第49位，成为劣势指标。可见，我国的市场营销发展状况不容乐观。2. 经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在。3. 企业的品牌意识不强。大学生个人职业规划设计大赛 16 参赛者：韩雪冰4. 市场营销人员素质较低。中国的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，非凡是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售（推销）”的层面，营销面向未来，面向行动治理工作落后，缺乏有效的营销，营销策划工作就算有，水平也较低，等等。由于市场营销观念在企业中的地位没有被真正确立，企业不能取得长久发展。5. 市场营销前景广阔。我国人口众多，有着世界上最大的市场。我国的市场营销刚刚起步，很多市场还没有开发出来，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售额仅占消费品零售总额的43%，这意味着农村市场是一个具有巨大潜力、有待开发的市场。农产品市场营销、农村消费品市场的开拓都有着广阔的前景。市场营销的工作内容：1. 企业产品的品牌、包装、服务工作。2. 市场产品定价工作。3. 销售渠道的选择。4. 促进销售，做好广告宣传，做好公共关系。5. 营业推广工作，人员促销工作。市场营销的工作要求：1. 专业知识，主要是市场营销知识，如市场细分、市场调查、市场分析、市场计划等相关的技能。2. 产品知识，对本企业或本人负责的所有产品有深入的了解，能出色地向用户介绍本企业的产品，明白与竞争对手产品的差异性、适应性及优缺点等。3. 市场知识，如本企业参与竞争的市场环境怎么样、竞争对手情况如何、本企业的竞争优势体现在哪里、本企业的弱项是什么等。大学生个人职业规划设计大赛 17 参赛者：韩雪冰4. 用户知识，能否清楚地描述目标用户是什么样的人士，他们的各种需要分别是什么、消费者非买不可的理由是什么、本企业的产品能帮助用户解决什么问题等。面向未来，面向行动5. 沟通能力，作为一个市场营销人员，沟通能力至关重要，表现在表达能力、写作的文笔、讲演的水平、外语水平等。6. 人际关系，因为市场营销人员经常处在组织协调核心的位置，所以如何与各种人打交道，如何利用有限的内部资源和外部资源来完成任务将决定工作的效率。7. 组织能力，指举办各种内部会议、对外宣传活动、展览会、讲座、促销活动的能力。8. 决策能力，指组织材料、归纳总结能力、分析做事情的优先级，向领导提出建议和初步决策。9. 对于管理人员来说，还有一个领导艺术方面的衡量标准。不同企业，不同岗位有不同的衡量标准。我国市场营销发展趋势： 随着高新技术、信息技术的发展，知识、技术和信息对增长和发展的作用越来越显著，将促使人们的生产方式、思维方式、消费方式及生活方式等发生深刻的变化，也使得未来的市场营销将发生许多重大的变革。传统的营销方式在一定时期内仍将发挥重要作用，同时，一些新的营销方式也在市场营销过程中不断涌现出来，越来越发挥惊人作用。个性化营销将逐渐受到青睐。知识营销将被广泛应用。服务营销将成为市场营销的主流。网络营销占有的市场份额将越来越大。绿色营销将越来越受到重视。大学生个人职业规划设计大赛 18 参赛者：韩雪冰面向未来，面向行动俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行。”在当今社会更是男女都怕选错行。在充分地“知己”、“知彼”后，我做出了理智的职业选择。确定一个合适的职业定位必须综合考虑三方面因素：根据这一原则，通过以上所做的分析，结合我的专业特长可得出结论，我毕业之初的就业方向是：在饮料行业实力相对较强的企业销售部门工作。大学生个人职业规划设计大赛 19 参赛者：韩雪冰面向未来，面向行动1) 有较好的沟通能力，善于交际，说服能力强。2) 就读于市场营销专业，喜欢营销工作，有从事营销事业的热诚和活力。3) 个人各方面素质均满足营销人员的要求。4) 有从事营销方面工作的经历。5) 团队意识强，组织能力强。6) 交际面较广泛。7) 喜欢挑战有一定难度的活动，以超越自我，对事充满激情。8) 整日精力充沛。9) 家庭的支持。1) 营销作用日益显著，受广大企业家的重视。2) 中国加入WTO。3) 厦门地处沿海地区，有很多企业进驻，经济较发达，消费水平高，高素质的营销人员缺口大。意味着更多的就业机会。4) 课余时间充足，利于我们接触新事物。5) 学院开设的市场营销专业，师资力量雄厚。6) 学院与多家规模较大的企业建立友好关系，方便我们实习。7) 新政策的颁布，本科毕业生可以申请攻读双学位或双专业，使我们可以获得更高学历。 1) 市场营销约在20年前才被广泛认识，目前中国对市场营销认识较肤浅。2) 中国各高校市场营销专业课程较不完善。3) 由于就读学院知名度不高，与一些知名度高的高校相比不具有优势。4) 专业学习与课余实践的冲突。5) 大学毕业生数量增长速度快，而就业岗位却没有以相同的速度增加，致使供远大于求，就业压力大。6) 厦门地区竞争1) 工作经验和社会经验不足。2) 知识结构暂时不够完整，相关学科的专业知识欠缺。3) 处理事情偶尔会冲动。4) 演讲能力有待提高。5) 感情用事。6) 对厦门各个路段不熟悉。7) 对广告及网页设计部了解。8) 相关企业竞争激烈，对工作人员要求高。大学生个人职业规划设计大赛 20 参赛者：韩雪冰面向未来，面向行动职业定位： 区域经理销售部经理 销售主管 饮料行业销售人员总结分析：通过SWOT分析，我更清楚地了解了自己适合什么样的工作，怎样更好的发挥自己的优势，发现自己的不足，并加以改进。即“扬长避短”。大学生个人职业规划设计大赛 21 参赛者：韩雪冰面向未来，面向行动在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。理想再远大，职业选择再恰当，路线选择再准确，目标确定再适合，如果没有具体的行动，也就谈不上实现你的理想和目标，谈不上事业的成功。大一及大二上学期的总结： 过去的一年半时间里，专业知识方面，初步了解了一些管理学，经济学，会计学方面的知识。通过了国家计算机一级考试、国家计算机二级考试。参加了一些比赛，并获得优异成绩。为以后的学习增强了信心。大一时在团委实践部担任干事，学到很多东西；大二在团委实践部担任副部，扩大了交际圈，结交了一些朋友，丰富了大学的生活，也为以后的发展打下了基础。大二下学期及以后的规划：职业生涯“充电”期（21-23岁）核心目标：学习专业知识、哲学、社会科学知识、外语、电脑与网络知识、政治法律知识、社会交往知识。概括为多给自己“充电”。* 阶段目标一：通过公共英语四级考试、公共英语六级考试必要性分析：英语是世界上使用最为广泛的语言，同时也是国际通用语言，随着中国加入WTO，企业与外资合作的机会大大提高，企业对具备较强英语能力的营销人员需求大。大学生个人职业规划设计大赛 22 参赛者：韩雪冰可行性分析：面向未来，面向行动l 坚持每天早上花半个小时背20个英语单词，并复习前一天记忆的，以达到“温故而知新”。l 周一至周五每天做一份听力或阅读及完型。l 对于易混淆或易忘记的单词可采用造句来记忆。l 周六、日看英语沙龙，丰富课余生活的同时学习英语。l 参加学校英语角，多和同学交流。* 阶段目标二：考取会计资格证书必要性分析：一个企业的领导者，必须具备财务管理审核及预算的能力。通过审核，可以知道资金流向及监督是否存在挪用公款的现象，也可以为新方案预算所需资金及判断是否有开发条件，资金利用是否合理，为日后职业生涯铺垫。可行性分析：l 大二时学院市场营销专业有开设会计学课程。l 图书馆有很多会计类书籍，可借阅自学。* 阶段目标三：自身综合素质的提高必要性分析：当今社会是个“适者生存”的社会，需要的是发展全面的高素质人才，（除非有某方面特别突出）自身综合素质提高了，等于为适应社会竞争增加了筹码。且我的最高目标是成为区域经理，那么就应该具备较强的管理、分析、决策、计划能力，对相关法律的基本认识，需要学习相关的专业知识，如：工商管理、经济学、法律等。可行性分析：大学生个人职业规划设计大赛 23 参赛者：韩雪冰l 在学院当任团委实践部副部长，可以通过部门组织活动和比赛，提高自己的组织协调能力及交际能力，培养工作责任心及团队合作精神。面向未来，面向行动l 要有“活到老，学到老”的心态，牢记“学如逆水行舟，不进则退”。l 课余时间相对充足，更有利于学习多方面知识。l 每晚睡前20分钟看杂志或报刊，了解当前社会情况。l 每周读一本课外书。l 学校图书馆藏书丰富，空闲时间多去图书馆。l 旁听相关课程（如经济学、金融学、工商管理、国际经济与贸易），和与同学交流学习。* 阶段目标四：增加社会实践，做好就业前的准备和毕业论文的设计必要性分析：如今，很多企业招聘人才很看重工作经验，因此在同等条件下，丰富的工作经验拥有优先权，而就业前的准备是必须的，且要有健康的就业心理才能为自己找到适合的工作。“机会是留给有准备的人的”。毕业论文可谓是大学四年学习的总结，也是最具意义的一次考核。可行性分析：l 寒假期间去伯伯的公司帮忙及学习，主要学做财务报表和具体的营销手段。l 暑假期间参加学校组织的社会实践，锻炼自己。l 本专业课程较少，可去兼职，实习（尤其是大企业），积累一定的职业经验。l 多与有工作经验的人交流。l 向老师和学长请教毕业论文的设计情况。大学生个人职业规划设计大赛 24 参赛者：韩雪冰* 阶段目标五：多参加与专业相关及自己感兴趣的活动和比赛，把理论与实践相结合，锻炼自己的胆量。面向未来，面向行动必要性分析：企业招聘人员对应聘者的初步认识从简历和自我介绍开始。参加活动和比赛，一方面能力得到实践，又可以发现自身的不足;另一方面，如果在比赛中表现突出，可以证明自己，实现自身价值，更可以在档案中留下亮丽的一笔。可行性分析：l 参加大学生个人职业规划大赛（正在做），规划好自己人生的蓝图。l 参加大学生创业计划大赛。l 参加职业经理人挑战赛。l 参加营销策划大赛。l 参加ERP沙盘课程的学习。* 阶段目标六：考取中国市场营销经理助理资格证书必要性分析：如今社会缺乏具有高素质的营销人员，且一般很难鉴定。若有这个证书，对于刚开始找工作有好处。可行性分析：l 中国市场营销经理助理资格证书必须有三年以上上大学的学历，我有一定的营销基础。l 三年时间，使我有充足的时间学习与备考。l 营销的范围很广，可学全面。职业生涯“新人”期（23-25岁）核心目标：做好大学到企业的转换，适应学生到工作人员的转变，找好工作单位，了解并适应企业环境，胜任工作岗位，能够融入到企业文化中。考取中国市场营销经理资格证书。大学生个人职业规划设计大赛 25 参赛者：韩雪冰职业定位：普通的销售人员 销售主管面向未来，面向行动经济目标：开支结余1000元，开始储蓄。职位应具备的素质：吃苦耐劳；具有较好的语言表达能力，与客户的沟通能力及市场开发能力。工作内容： 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。 开拓市场，维持与客户友好关系，增加客户数量，完成销售指标，以“顾客至上”为服务宗旨。 协助销售主管开发新顾客，增加销售业绩，超额完成。 合理地管理客户，客户不是都一样的，不是一成不变的，要重点把握大客户及新客户。 保证促销活动的顺利进行和完成原定目标。 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 每一次的销售小组会议，都要写总结，听从销售主管的安排。具体实施方案：首先在厦门选择一家大型的饮料企业作为自己开始职场生涯的第一份工作，目标定在综合实力较强的大企业：如可口可乐、康师傅、百事可乐或农夫。工作期间吃苦耐劳，认真学习公司的管理体制，了解企业文化及背景，遇到问题先自己动脑动手，再虚心向同事请教，不要随便麻烦主管，要知道，主管是很忙的，他有他的工作。一旦发现问题，大胆地发表自己的见解。积极参加企业组织的培训，不断提升自我，努力开发专属于自己的客户群，有促销活动要尽快与客联系。利用业余时间学习考取中国市场营销经理资格证书的相关内容。大学生个人职业规划设计大赛 26 参赛者：韩雪冰面向未来，面向行动职业生涯发展期（25-27岁）核心目标：了解企业、行业的内部运转情况，将销售理念传授给手下的销售人员。继续深造，学习更先进的管理理念。考取管理学MBA。职业定位：销售主管 销售部经理经济目标：每月开支结余3000元，继续储蓄。职位应具备的素质：具备管理能力。具有组织及调配安排人员的能力。具有一定的市场策划和市场分析能力。结识其它区域商业客户及饮料等相关产品代理商，建立系统的客户网络。具备业务开发能力，善于商务谈判和说服他人。懂得如何调和企业整体的利益与员工个人的需求。工作内容： 开拓市场，负责企业产品在所辖区域的销售工作。 负责销售队伍的组件及管理。分析当前市场状况，制定出策略进行产品推广宣传。 作为企业与经销商合作沟通的桥梁，做好与经销商的沟通工作，促使合作顺利。协助经销商本企业产品的分销工作。 监督经销商定价，以防止物价混乱。具体实施方案：通过休闲时间自学MBA课程，考取管理学MBA。每周定期开例会一次，主要总结这周来下属人员（主要是销售主管）的工作情况、业务完成情况、不足之处及下周的工作部署。积极配合上级工作，增强独立思考的能力。提高自己发现问题、分析问题、处理问题的能力。在岗位上严格要求自己，不“好高骛远”，多观察本企业、本部门的运作能力，借鉴其他部门的优点，使本部门、甚至本企业壮大。利用Internet,学习先进的管理理念，也可通过向具有管理能力或经验的人请教学习。大学生个人职业规划设计大赛 27 参赛者：韩雪冰面向未来，面向行动职业生涯成熟期（27-30岁）核心目标：合理安排人员，调查企业产品的市场占有率，制定出合理方案以提高市场占有率，把企业的最新信息传递给下属工作人员。职业定位：销售部经理 区域经理经济目标：过上有房有车的日子，能够偿还贷款（房子），手头经济不至于拮据。职位应具备的素质：工作内容： 寻找、推荐有能力、有信誉的代理商。 依照公司政策建立区域内的销售网络，加强售后服务及资信管理。 定期进行市场调研，制定并执行该地区月、季、年销售计划、费用预算、货款结算等计划及总结。 协调、管理并督促区域内各代理商的销售进程。 向公司提出区域组织管理发展的建议及区域市场信息状况。具体实施方案：对工作人员的安排很重要，合理的人员安排可以为企业节省大量的人力、财力、物力。因此我会花多一些的时间去规划人员安排。全面地市场分析可以制定出最适合当前企业发展的方案。协调、管理并严格督促区域内各代理商的销售进程。努力增强自己看人看事的能力,“慧眼识英雄”对企业发展很重要。在休息时间看一些心理学方面的书籍,不失为一种好的娱乐方式,娱乐的同时又能学到知识。职业生涯发展预测图：职业生涯 0 10 20 30 40 50 60 年龄大学生个人职业规划设计大赛 28 参赛者：韩雪冰面向未来，面向行动 俗话说：“计划赶不上变化。”确实如此，影响职业生涯规划的因素很多，其中一些变化因素可以预测，而另外一些难以预测。在此状况下，要使职业生