参考职业规划作品3.doc

做更好的自己! To do better ourselves！学校：洛阳理工学院系别：经济管理系专业：国际贸易实务姓名： 个人简介姓 名： 性 别： 男 年 龄： 20 籍 贯： 河南商丘 身份证号码：所在赛区： 河南 省 洛阳 市学校及系别： 洛阳理工学院 学校 经济管理 系年级及专业： 08级 国际贸易实务 专业学 号： 地 址： 河南省洛阳理工学院 邮 编： 471003 联系方式: E-mail : 座右铭：有志者，事竟成！ 目 录前言（5）规划流程图（6）自我认知（7）1.主观分析2.客观分析3.自我分析小结职业认知（11）1.内部环境分析2.外部环境分析3.地域分析4.对营销的分析5.职业认知小结职业生涯目标（18）1.职业目标确定2.匹配过程实践经历（21）具体实施行动方案（23）1.短期阶段行动计划2.长期阶段行动计划自我管理（28）1.自我管理2.自我评价与总结（备选方案）结束语（30）前 言挖掘自身的潜力，实现人生价值-做好个人职业生涯规划,对每一个踌躇满志的大学生来说都犹为重要。但当今的大学生在进入大学之后，便失去了高中的那份斗志，虽也清醒的知道现在的就业形势很严峻，却无法真实的感受到那份巨大的压力，不了解现在的社会究竟是怎样的，也就从未想过自己想干什么，兴趣在哪，自己的职业生涯该如何规划，自己的职业目标是什么？有些同学甚至认为，与其去写这些没用的规划，还不如多学点知识，将来再把简历做得漂亮些。其实则不然，多学知识，打好基础固然很好，但如果不做好一份规划，就如同没头的苍蝇一样-四处乱撞，导致自己无法很好的把握机会，充分展示自己的才华，努力实现自己的人生价值。职业生涯规划就像是你前进路上一盏明灯，为你照亮前进的方向，让你更清楚自己的目标。所以现在我试着为自己做一份职业规划，为自己指明奋斗的目标，以便自己更好的去努力，去实现自己的人生价值。 我的职业目标： 运动服饰公司 营销经理 规划流程图职业认知自我认知 匹配过程职业目标实施行动方案自我管理自我认知篇一、 主观分析 学习风格：我的学习风格属于倾听型，当我倾听的时候，我常常觉得能够很快把握问题的中心，并常常能够有所收获。价值追求：希望通过各种活动来锻炼自己，提高自己的能力，更好的发掘自身潜力，进而走向成功。自我充实：喜爱看营销方面的书籍和名人传记，吸取其中的知识和宝贵经验，提高自身素质，追寻名人们成功的脚印。优点：1.讲究实事求是,有很强的责任心，努力完成任务;2.开朗且热情，擅于倾听且有耐性，能积极听他人意见;3.积极自信的生态度，兴趣爱好广泛；4.作过营销员，有着一定营销经验。缺点： 1.有时过分关注最后结果;2. 有时可能会因为过于坚持自己观点，而显得非常固执。朋友评价：在朋友眼中，我开朗、热情，喜欢微笑，为人也很随和，有较强的与人合作及社会适应能力。老师评价：在老师眼中，我是一个学习认真，努力不断进取的学生，能勤于思考，有较强的独立思考和解决问题的能力。家人评价：在父母眼中，我脚踏实地，有很强的责任心，做事情积极，能够坚持自己的观点，并能很好的执行。二、客观分析（以下包括职业性格分析，职业倾向分析，职业能力分析，均具有一定的客观真实性。）职业性格测试通过测试，我的职业性格属于“ENFJ”(外向+直觉+情感+判断)，属于这种类型的人具有强烈的感情、坚定的原则和正直的人性，是独立的、有独创性的思想家，具有本能的洞察力，能够看到事物更深层的含义。而且他们具有很强的说服能力，懂得运用嘉许和赞扬，赢得了与他人的合作。做事深思熟虑，喜欢全神贯注于一件事情，满怀热情与同情心，注意其他人的情感和利益，能够很好地处理复杂的人际关系。适合的典型职业：事业发展顾问、营销人员、企业组织发展顾问、社会科学工作者、 电影导演。职业倾向测试现实型 8 探索型 15 传统型 14 艺术型 17 企业型 22 社会型 18 根据测评结果，我的职业类型为：企业型(E)。这类人的人格特征是：精力充沛、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强，尤其比较适合推销工作和领导工作，“敢做敢为、信心百倍、乐观、精力旺盛”常常是对这种职业类型的人的典型描述。适合的典型职业：经理、电视节目主持人、推销员、管理者。综合特质讲究实事求是，注意细节，有爱心，责任心强能力优势人际沟通与管理，注重团队精神，有自信扮演好自身角色,人际关系开朗且热情，擅倾听且有耐性，理性有说服力激励因子积极自信的生活态度，兴趣爱好广泛，做过营销员，具有一定营销经验职业倾向测试：经理电视节目主持人推销员管理者等我所适合的职业：职业性格测评结果：事业发展顾问营销人员企业组织发展顾问社会科学工作者综合：经理营销人员管理者自我分析总结：自我认知部分小结：通过以上的主观、客观分析，可以很清楚的发现我的职业性格是倾向是“INFJ”(直觉+情感+判断) 具有本能的洞察力和很强的说服能力，能够赢得与他人的合作。做事深思熟虑，喜欢全神贯注于一件事情，满怀热情与同情心，能够很好地处理复杂的人际关系。我的职业类型是企业型，热衷于社会交往，也让我能够很好的建立自己的人脉网，从而更好的促进我事业的发展。职业认知篇一、内部环境分析：家庭状况分析：家住商丘，我的父母很重视对我的培养，也很支持我，而且经商的家庭背景，不但让我从小就对营销方面的工作产生了浓厚的兴趣，也让我有了更多与营销工作接触的机会，在实践中不断积累营销经验。学校环境分析：现就读于洛阳理工学院。座落于牡丹花城的洛阳理工学院，是洛阳市三大高校之一，环境优美，有着浓厚的文化氛围，为在校大学生的学习与生活创造了一个良好的环境。另一方面，我本身所学专业属于经管类，这让我能够不断的学习到营销的专业知识，进而打好专业理论基础，用理论更好的去指导我的实践。内部环境分析小结：通过对我内部环境的分析，可以看到我所身处的内部环境很有利于我职业生涯的发展。二、外部环境分析：社会环境分析：当今世界正以不可逆转的趋势向着全球经济一体化，商业竞争国际化的方向发展，企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略。而随着我国经济的发展，我国市场经济的不断完善，市场营销也已经渗入到各种各样的企业里，人们对市场营销的观念也有了更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。所以，社会对营销专业人才的整体需求会增大。行业现状及发展前景分析：如果要问2008年哪个国家或民族最牛，我想每个中华儿女都会自豪的回答：中国-08年奥运会主办国家，中国终于圆了他的百年奥运梦。而如果要问08年哪个行业最火，必是体育用品行业无疑。08年北京奥运会的举办，为了更好的宣传北京奥运会，北京奥组委曾提出一个响亮的口号：全民奥运。而国务院更是从提高全民身体素质的角度考虑，制定一系列旨在提倡体育运动的政策，总之无论是这些政策的制定还是奥运口号的提出，都极大地提高了所有中国人的体育热情，这也在客观上促进了体育用品行业的发展。据权威机构预计，北京奥运周期结束后的中国体育用品市场产值可达30亿欧元，并会因为奥运会的刺激而保持继续高速增长的态势。从这些数字不难看出，中国的运动服饰行业有着良好的发展前景。运动服饰业发展的积极因素： (1)国家经济持续高速增长：近年来，我国经济一直保持高速良好的增长势头， GDP连续十年保持8.7%以上的增长水平，中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量。(2)WTO的加入加速国内产业结构的调整：；自中国加入WTO以来，我国产业结构和资源配置不断趋向合理，带动了中国经济的增长，从而对运动服饰业形成一定的支撑和拉动。(3)我国发展运动服饰市场发展的对策:随着体育明星的涌现和2008年北京奥运会的召开，中国对运动用品需求不断增加,间接促进了体育用品行业的发展，未来我国运动服饰行业有较大的发展空间。 (4)世界级的体育盛事不断：近些年受世界级的体育赛事举办和世界级明星的涌现，人们对于体育的热情高涨，使得人们积极投身于各类体育活动中，极大刺激国内的运动服饰市场，掀起一场体育消费的高潮。 (5)居民体育消费水平提高：由于以前收入状况和消费水平的限制，体育用品消费水平比较低，但随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，居民体育体育消费观念发生了重大转变，全民参与运动，锻炼身体，消费水平也呈现上升趋势，体育消费正成为居民消费的新时尚。据有关调查结果显示，受调查者当中有64的个人年体育用品消费在50元到500元之间，500元以上的占6.7。行业环境现状分析小结：从以上这些资料，可以看出中国体育用品行业现在发展的相当不错，而且相信以后该行业还会随着中国经济的发展不断前进。三、 地域分析良好的发展永远离不开：天时、地利、人和。好的地域环境能够事半功倍，所以我做了地域分析，寻求更有利于我发展地域。(1) 经济现状：在中国，经济最为发达的是东部地区，人均收入水平最高，消费水平相对最高，市场开发的最好，其次是中部地区，经济发展水平一般，但人口密集，加之中部崛起的政策，有着巨大的市场前景;西部地区经济条件最差，基础设施相对不完善，市场开发难度较大。(2) 市场潜力：中部地区是中国人口最为密集的地区，人口多，消费量就大；另一方面，随着人们生活水平的提高，人们开始更多地关注健康，关注运动，我国城镇居民体育消费呈现上升趋势，体育消费观念发生了重大转变。体育消费正成为居民消费新时尚。因此中部地区有着巨大的发展潜景。(3) 区域优势：在中国三大地区中，相比较而言，我对中部地区有着更深的了解，因为我的家乡在中部地区。所以定位于在中部地区，更有利于我人脉网、客户网的建立，近而促进职业生涯的发展。东部地区中部地区西部地区经济现状好一般差市场潜力一般好差区域优势一般好差所以定位于中部地区发展，也有利于我更好的出家庭与事业之间的矛盾，或许可以在一定程度上减小我职业生涯中的阻力。四、 对营销的分析：营销工作的现状：在企业经营中，市场营销是企业经营活动的重要组成部分。企业营销部是企业进行产品设计、宣传促销、拓展公共关系，为企业的经营管理活动创造天时、地利、人和的内外部环境的职能部门。担负着建立销售网络、推销产品、对外联络、提高知名度的重要责任。营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。 因此作为一名优秀的市场营销员应该具有：思维敏捷、口齿清晰，具有一定的观察、判断、表达、应变及人际交往能力等职业能力。为适应市场发展需求，在我国市场营销一职分为以下几个认证等级:营销员(国家职业资格五级)高级营销员(国家职业资格四级)助理营销师(国家职业资格三级)营销师(国家职业资格二级)高级营销师(国家职业资格一级) 营销工作现状认识小结：通过以上资料，让我更加了解营销方面的知识与营销师相关资格认证程序，认清努力的方向，明确了目标，积极培养自身能力，促进我事业的发展。营销未来可能发展趋势：电子商务 进入21世纪后，随着电脑的普及，电脑几乎进入了所有的行业，扮演着举足轻重的角色，已经成为当今社会得以正常运行不可缺少的工具。在营销领域，电脑也同样开始发挥巨大的作用-电子商务。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务具有减少人力、物力，降低了成本；突破了时间和空间的限制，提高了工作效率；为企业创造了更多的贸易机会等优点。正是基于电子商务拥有这些优点，电子商务目前已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。经国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及电子商务，电子商务在以后的营销方式中将会发挥越来越大的作用，拥有着良好的发展前景，这就要求未来的市场营销人员掌握一定的计算机网络技术，以适应未来市场发的发展展。外部环境分析小结：通过以上的外部环境分析，能够发现我的选择是符合当前的社会大背景的：随着我国经济的发展，我国市场经济的不断完善，社会对市场营销方面的人才的需求将相当看好，并有继续升温的可能。而由于奥运效应的带动和一系列推广体育运动政策的制定，极大的促进了运动服饰行业的发展，运动服饰行业有着广阔的发展前景。所以我选择从事运动服饰行业。职业认知部分小结：综合以上内、外部环境的分析小结，家庭、学校的支持，为我营造了良好的内部环境，给了我无限前进的动力；社会经济的发展、运动热潮的兴起，为我提供了有利的外部环境，为我提供了良好的就业机会。职业生涯规划篇一、 职业目标确定 具体阶段目标优秀毕业生（1921岁）区域营销助理（2326岁）优秀市场营销员（2123岁）区域营销主管（2630岁）区域营销经理（3035岁）1职业类型：管理型。2主要职业领域：运动服饰业。3职业定位：符合中高级职位的要求，工作效率高，并能取得较好的成绩。营销经理工作：1. 全面负责企业近期和远期经营目标，结合市场情况，负责提出参与制定企业对外销售以及市场开发的计划；2. 保持同企业内部其他部门、政府部门的密切联系，同合作伙伴建立长期稳定的良好合作关系；3. 与各部门建立良好的协作关系，广泛听取客户意见，以确保销售计划的实施和落实；4. 定期对下属人员进行绩效评估，按照公司的奖惩制度进行奖惩，不断提高人员的思想素质、专业技能，培养销售人员的高度责任感；5. 研究和掌握国内外市场的动态，预测顾客的潜在需求，汇集整理对外销售策略，定期向营销总监或总经理提交书面报告；6. 选择并培训不同年龄、不同层次的企业销售队伍，指导销售人员不断学习，更新专业知识，提高销售技巧。二、匹配过程1.职位所需与自身优势对比职业所需能力要求： 自身优势：1. 较强的事业心、责任感，良好的职业道德;2. 较广的知识面，掌握有关政策法规；3. 较广的社会交往，信息来源广泛，把握当前市场动向；4. 较强的市场判断能力、决策能力、人际交往能力。1. 积极的进取心态，强烈的社会责任感;2. 现攻读经济管理类专业，具有良好的专业知识基础；3.课余时间阅读专业书籍，了解当前行情和发展趋势；4.积极参加各种实践活动，提高自己综合能力。VS2.SWOT分析内部环境因素优势因素（S）:1、符合个人爱好2、具备相应能力3、做过营销员，有一定经验4、专业相关，扎实的知识基础弱势因素(W):1、有时过于敏感2、易受他人或环境影响3、有时太过于关注自己的观点外部环境因素机会因素(O):1、国家政策的帮助2、经济发展的需要威胁因素(T):1、学历低2、就业压力大规划篇小结：通过对职业所需与自身优势的对比、SWOT分析，我清楚地看到：我所学的经管类专业，让我能够掌握专业知识，打好扎实的专业理论基础，并可通过课外阅读了解当前行情，把握市场动态；其次我做过营销员，这让我有了一定的实践经验，为我的就业做好了准备。而另一方面当前国家积极有力的政策支持和体育奥运效应的带动，则表明运动服饰行业在今后会有着极其广阔的发展前景。通过结合我第一部分做的各种分析所得到的分析结果，我看到我进入体育用品行业，从事营销工作有了极大的可实践性，所以在经过仔细考虑后，我将我的职业生涯目标定为：运动服饰公司营销经理。实践经历篇以下是我在去年暑假期间，在洛阳adidas旗舰店做销售员时的照片。2008我在洛阳adidas旗舰店实习2008我在洛阳adidas旗舰店实习2008我在洛阳adidas旗舰店实习去年暑假，我在洛阳adiads专卖店做了两个月的兼职营销员，在专卖店打工期间，我了解到运动产品的经营理念、营销方式，以及专卖店、旗舰店在一个运动品牌营销模式中的重要地位，在一定程度上增加了我对运动产品营销方面的了解，并从中积累了一定的营销经验，为我以后从事运动服饰方面的营销工作打下了基础。行动方案篇具体实施行动方案根据规划时间的长短我把职业目标分为短期和长期阶段目标。（一） 短期目标短期目标(大学期间) 学习方面 生活方面 能力方面学习方面：努力学好各门课程，掌握专业知识，同时利用课余时间阅读专业书籍，开阔自己的视野，充实自己的头脑，把握当前行业动向。生活方面：要成为一名适应时代发展需求的大学生，需要的不仅是牢固的专业知识，还要有一定的能力和实践经验，这就要求我积极参与学校、系里举办的各种有益于自己发展的活动，锻炼自己，提高自己的综合能力。能力方面：只有具备熟练的各种技能，才能保证工作的顺利进行。考取大学英语四级证、计算机等级资格证和市场营销师资格证，在大三即将毕业或工作之前努力考取驾照。具体行动计划：大一学年：（总结）大一即将结束，在过去的这一年里，经过我的努力，也取得一些不错的成绩，通过培养良好的作息习惯，让我的学习与生活得到了合理安排，同时也明确了我的兴趣所在。我还充分利用课余时间积极参加各种实践活动，不断锻炼自己，从而提高了自己的综合能力。大二学年：（培养、提升）(1)延续大一培养起来得良好作息习惯，合理安排大二的学习生活；(2)在努力学好各门专业知识的同时，广泛阅读各种专业图书和杂志，扩充自己的知识面，及时了解市场行情和发展趋势；(3)考取相关资格证书（英语四级证书、营销师资格证），熟练操作计算机，简单的学习一门外语；(4)利用暑假时间继续去公司企业作营销员，更进一步提升自身能力，增加自身经验，更深一步了解公司组织结构和各部门工作职责，为自己以后就业打好基础。大三学年：（完成角色转变）(1)继续坚持学习，了解更多更深的专业知识，为自己的就业打好知识基础；(2) 完成毕业论文及答辩，让自己优秀毕业；(3)多渠道了解就业信息，以便自己毕业后能很好的就业。短期目标总结：大学期间-最锻炼人的一段时光，在校期间我努力学习，掌握好专业知识，同时又积极了解行业动向，并通过各种实践活动，不断提升自身综合素质，以适应社会的发展要求。（二）长期阶段目标1.早期目标任务：完成由学生到员工的转变，适应环境的变化，扮演好自己的新角色。职务目标：优秀市场营销员早期目标任务要求：(1)在刚进入公司时，配合公司对新员工的入职培训，尽快熟悉本职工作，能独立进行业务活动，培养较强的社会活动能力、应变与判断能力，尽心尽责，与同事建立良好关系；(2)了解熟悉各部门和公司的业务状况，并积极向同事学习、请教，学习他们营销技巧和经验，努力提高自己的营销水平；(3)工作之余不忘记学习，提高外语水平，对学历上的提高要进一步加强，准备报考营销员相关资格证等；(4)自己的目标结合部门的目标，在努力实现部门目标的同时，实现三年内从营销员升迁为营销经理助理的目标。前期目标总结：完成角色转变，建立人脉网，多交流、多沟通、多学习，取他人之长处，补己身之短处，提高自身能力，完成目标。2中期目标职务目标：区域营销助理中期目标任务要求：(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；(2)负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；(3)负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考；(4)协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。中期目标总结：认真、负责，保管好办公文件；及时、可靠，做好各类报表；多收集、多了解，把握市场行情。在工作中不断提高自身能力，促进自身的不断发展。 3后期目标职务目标：企业区域营销主管后期目标任务要求：(1)在部门经理指导下，编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助落实执行；(2)重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构保持正常联络，提出市场研究报告供领导参考；(3)重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体保持正常联络，提交广告方案供领导选择，并评估广告效果、提出改进建议；(4)不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后负责编制实施方案；(5)负责对推销员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配；(6)负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题；(7)负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能；(8)完成营销部部长临时交办的其他任务。 后期总结：多分析、多调查，把握市场动向，了解行业最新行情，与各方保持密切联系，协调好双方利益关系，努力做好本职工作，促进企业和自身共同发展。4.晚期目标职务目标：企业区域营销