地级市场客户分类规划表、客户分类定义.xls

湖湖南南省省城城市市分分类类及及目目标标设设置置 区域区域 GDP分部及占比 08年销售 09年销 售 2010年 目标 2010年开发 整固规划上游配送 GDP 亿 人人口口数数量量 独家核心 经销商 规划开发 整固完成时 间 分公司 长株潭 区域 长长沙沙市市3000 98638 638 7373 浏阳市322 长沙县369 望城县194 宁乡县282 湘湘潭潭市市654 762 29 93 3 6 62 2 湘乡市120 韶山市23 湘潭县129 株株洲洲市市909 57399 399 7373 株洲县 56 茶陵县61 炎陵县20 醴陵市188 攸县126 湘南区 域 驻 地 衡衡阳阳市市1000 09715 715 4141 耒阳市161 常宁市103 衡阳县116 衡南县117 衡山县48 衡东县 祁东县 郴郴州州市市734 06462 462 5959 资兴市103 桂阳县107 宜章县64 永兴县97 嘉禾县48 临武县40 汝城县22 桂东县10 安仁县31 永永州州市市592 695 57 72 2 2 27 7 冷水滩 江永县 宁远县48 祁阳县 东安县62 双牌县20 道县60 蓝山县32 新田县27 江华自治 县 35 湘中区 域 邵邵阳阳市市561 57741 741 3737 邵东县 107 武冈市52 新邵县48 邵阳县49 隆回县57 洞口县59 绥宁县33 新宁县33 城步自治 县 18 娄娄底底市市 528 4 414 414 7070 冷水江118 涟源市105 双峰县82 新化县68 湘北区 域 驻 地 岳岳阳阳市市 1105 74 540 540 7474 汨罗市102 岳阳县96 华容县114 湘阴县107 平江县89 临湘市 70 常常德德市市1049 7607 607 2424 澧县100 桃源县109 津市市42 安乡县69 汉寿县79 临澧县 石门县76 益益阳阳市市511 28465 465 3333 沅江市95 南县62 桃江县75 安化县63 湘西区 域 驻 地 张张家家界界市市220111 111 7979 慈利县55 桑植县 28 湘南区 域 驻 地 怀怀化化市市503 69497 497 6161 洪江市38 沅陵县70 辰溪县37 溆浦县55 中方县32 会同县26 麻阳自治 县 23 新晃自治 县 19 芷江自治 县 35 靖州自治 县 27 通道自治 县 13 湘湘西西州州267 267 4545 吉首市54 泸溪县21 凤凰县 花垣县45 保靖县24 古丈县8 永顺县23 龙山县28 合计11372 53118637781 13 39 94 42160 湖湖北北省省城城市市分分类类及及目目标标设设置置 区域区域 GDP分部及占比 销售销售 2012年 目标 2012年开发 整固规划上游配送 GDP 亿 人人口口数数量量 独家核心 经销商 规划开发 整固完成时 间 公司 武武汉汉市市39209 97 78 8 5 5 江岸区238 98 江汉区310 01 汉口区245 5 武昌区327 86 青山区411 09 洪山区279 89 蔡甸区96 4 江夏区162 2 黄陂区161 4 新洲区147 59 东西湖区134 49 汉南区38 01 汉阳区309 01 十十堰堰市市8503 33 34 4 0 08 8 湘西区 域 驻 地 郧县43 93 郧西县33 28 竹溪县 34 95 房县35 72 丹江口市 92 14 竹山县36 襄襄樊樊市市 2132 5 55 50 0 0 03 3 老河口市110 99 枣阳市210 12 宜城市 111 33 南漳县 26 26 谷城县 112 9 保康县 43 02 随随州州市市 465 2 21 16 6 2 22 2 广水市130 76 荆荆门门市市10002 28 87 7 3 37 7 钟祥市198 9 京山县155 25 沙洋县114 79 孝孝感感市市9504 48 81 1 4 45 5 安陆市 92 52 应城市116 38 汉川市199 79 大悟县 39 42 云梦县109 95 孝昌县 61 04 宜宜昌昌市市21404 40 05 5 9 97 7 枝江市 160 57 当阳市165 05 宜都市184 15 兴山县44 1 远安县40 5 秭归县52 9 长阳土家 族自治县 56 18 五峰土家 族自治县 28 42 黄黄冈冈市市10126 61 16 6 2 21 1 武穴市121 85 麻城市119 55 红安县53 53 英山县47 61 黄梅县97 7 浠水县107 67 团凤县42 33 蕲春县100 91 罗田县46 67 神神龙龙架架区区7 617 61 仙仙桃桃市市290 97117 51117 51 潜潜江江市市290 6794 6394 63 天天门门市市219 48141 89141 89 鄂鄂州州市市 253 56 104 87104 87 荆荆州州市市125 01 569 17569 17 松滋市 96 01 洪湖市102 97 石首市80 13 监利县125 88 公安县 105 29 江陵县34 34 黄黄石石市市9262 24 42 2 9 93 3 大冶市251 08 阳新县110 71 咸咸宁宁市市6402 24 46 6 2 26 6 赤壁市134 11 嘉鱼县90 58 通城县 61 58 崇阳县57 83 通山县46 09 合计 省会城市核 心经销商 地级市核 心代理商 县级市核 心代理商 返利账期 人员 配置 协销 人员 目标 分解 5S批 发店 返利政 策 合合作作模模式式区区域域拓拓展展思思路路 直供 省会中心城市由沪湘配送 驻 地1业务1协销负责开拓维护 移交给长沙 沪湘 直供 目前为空白市场 由驻潭株业 务负责开拓维护 公司直营 直供 株洲市区由文隆负责开发维护 英华负责自营2门店与株洲百 货 株百英华设有专柜 醴 陵与攸县公司直营 其余区域 由文隆配送 潭株驻地业代与 协销员负责市场开拓维护 协 助两经销商 整固与提升市场 移交给核心 经销商 直供 直供 直供 衡阳市区由衡阳鑫莉负责开发 维护 五一文负责自营3门店 所辖7县市市场由鑫莉负责配送 湘南驻地业代与当地协销人 员负责衡阳区域市场的开拓维 护 整固与提升市场 核心经销商 直供 郴州市区由郴州文丰负责开发 维护 爱心负责自营2门店 所 辖9县市市场由文丰负责配送 湘南驻地业代与当地协销人员 负责郴州区域市场的开拓维护 整固与提升市场 移交核心经 销商 直供 提升培育佳文为当地独家核心 经销商 豆豆负责自营1门店 冷水滩 江永 宁远公司直营 永州其余市场由湘南驻地业 代负责开拓维护 整固与提升 市场 佳文负责配送 直供 直供 直供 移交核心经 销商 上游配送 直供 提升邵阳阳光合作的紧密度 邵阳市区大型零售终端自营 加紧启动开发邵东市场 培育 核心独家经销商 由湘中驻地 业务负责市场的整固与提升 对其余9县市市场加强开发跟进 移交给当地开发出的核心经 销商 直营 开发 培育核心经 销商 先开发再移 交核心经销 商 开发培育核 心经销商提升培育环球为当地独家核心 经销商 名扬文体负责自营1门 店 所辖4县市市场由湘中驻地 业代负责开拓维护 整固与提 升市场 环球负责配送 先开发再移 交核心经销 商 开发培育核 心经销商 提升培育卓航为岳阳市独家核 心经销商 零售终端佳盟负责 自营1门店 其余泰和市场09年 合作客户移交给卓航配送 平 江与临湘的市场配送也由卓航 负责 其余4县市市场由分公司 直营 湘北驻地业代负责岳阳 区域市场的开拓维护 整固与 提升 分公司负责配送 直供 直供 直供 直供 先开发再移 交给核心经 销商 开发培育核 心经销商 重点开发培育当地核心独家代 理商 由湘北驻地业代负责市 场开发跟进 同时提升澳伊的 合作紧密度 核心经销商一旦 开发成功 由其负责全区域的 配送服务 澳伊直营 同时澧 县与桃源直营 直供 直供 先开发再移 交核心经销 商 直供 提升培育湖湘为当地独家核心 经销商 所辖4县市市场由湘北 驻地业代与当地协销员负责开 拓维护 整固与提升市场 湖 湘负责配送 移交核心经 销商 直供 提升培育李小舟为当地重要经 销商 由湘西驻地业代负责全 区域市场的开拓维护 整固与 提升 李小舟负责配送 移交经销商 提升培育佳文为当地独家核心 经销商 豆豆负责自营1门店 冷水滩 江永 宁远公司直营 永州其余市场由湘南驻地业 代负责开拓维护 整固与提升 市场 佳文负责配送 移交核心经 销商 直供 提升少兵文具为当地独家核心 经销商 怀化市与所辖11县市 市场由湘西驻地业代负责开拓 维护 整固与提升市场 少兵 负责配送 移交核心经 销商 直供 开发重要零售终端直营 同时 寻找可培育的客户 由湘西驻 地业代负责开拓其吉首市场的 开发维护 整固与提升 开发重点合 作客户 由 其负责全区 市场的开拓 维护与配送 省会城市核 心经销商 地级市核 心代理商 县级市核 心代理商 返利账期 人员 配置 协销 人员 目标 分解 5S批 发店 返利政 策 合合作作模模式式区区域域拓拓展展思思路路 上游配送 地地级级市市场场客客户户分分类类规规划划表表 客客户户DRPDRP 编编号号 客客户户名名称称0909年年销销售售 客客户户详详 细细地地址址 行行政政 区区需需注注 明明 目目标标核核心心伙伙伴伴 返返点点 说说明明 客客户户类类型型 客客户户分分类类 以以要要求求的的分分 类类定定义义分分类类 城市汇总 常德市263407 61 QX05775常德武亿4287 1 常德市5 6 零零售售终终端端2家门店 QX06008常德蔡纶8089 42 常德市4 6 零零售售终终端端1家门店 QX07066常德智高23489 56 常德市5 7 OPOP批批发发商商 QX07197常德澳伊228641 58 常德市重要直供文具店5 7 重要直供文具店1家门店 城市汇总 郴州市887984 16 郴州市 郴州文丰764449 38地县级市场独家经销商 12 QX06825郴州爱心123534 78 郴州市重要直供文具店5 7 重要直供文具店2家门店 城市汇总 衡阳市558879 68 QX00236衡阳新五一文53577 75 衡阳市重要直供文具店5 7 重要直供文具店3家门店 衡阳文达 原衡阳鑫莉 505301 93地县级市场独家经销商 12 城市汇总 怀化市345401 76 怀化市 怀化少兵345401 76地县级市场独家经销商 11 城市汇总 邵阳市19460 76 QX06155邵阳阳光10856 55 邵阳市重要直供文具店4 7 重重要要直直供供文文具具店店 邵阳劲兴 6392 邵阳市 QX07590邵阳绿湘14996 21 邵阳市5 城市汇总 岳阳市498295 25 岳阳卓航375112 52 泰和市场 地县级市场独家经销商 11 QX03735岳阳希望23829 88 泰和市场 QX06112岳阳正泰20644 96 泰和市场 QX06113岳阳喜洋洋25643 79 泰和市场 QX06607岳阳杨明光58355 95 泰和市场 QX04627岳阳佳盟 27977 09 岳阳市重要直供文具店5 7 重要直供文具店 QX06601岳阳大家书屋22685 24 岳阳楼区5 7 重要直供文具店 城市汇总 张家界市38077 55 QX07980廖公文7609 62 慈利县 QX08042李小舟30467 93 张家界市 重要直供文具店5 7 城市汇总 益阳市311407 89 益阳湖湘 原益阳忠强 256191 13 益阳市地县级市场独家经销商 10 QX06600南县博大17454 2 南县 QX07622益阳正琼37762 56 益阳市10 城市汇总 娄底市202620 55 QX02811娄底恒佳41000 24 娄底市7 QX04847娄底新明扬46910 92 娄底市10 重要直供文具店 QX05930娄底精彩9381 68 娄底市7 娄底环球 陈宏斌 105327 71 娄底市地县级市场独家经销商 11 城市汇总 株洲市930828 37 QX00238株洲英华362442 71 株洲市重要直供文具店10 重要直供文具店 株洲文隆 原株洲现代 549090 51 株洲市地县级市场独家经销商 12 QX06720株洲洁达17630 5 株洲市7 QX06722醴陵新城1664 65 醴陵7 城市汇总 永州市343865 39 永州佳文 原永州芝山佳文 219780 21 永州市地县级市场独家经销商 11 QX05086永州豆豆 阳立新 103344 9 永州市重要直供文具店8 10 重要直供文具店 QX06714永州江永时代5491 6 江永5 QX07254永州许杉善15248 68 永州市5 合合作作模模式式 区区域域拓拓展展思思路路 先直供再移交 给常德市场独 家经销商 所辖7县市 常德市现状 有1重点直供售点 常德 澳伊 在桥南市场 我司客户有加快对澧县 桃 源县的开发进度直供 对其他区域加以开发移交或 先直供后移交至常德OP批发客户商 直供 所辖9县市 郴州市以1独家经销商 郴