外贸、品牌商b2c 平台的选择方法.ppt

第四组黄彩云b2c平台的选择杨细妹选择b2c考虑的问题胡协鑫B2c盈利模式张峰邓明辉当当网与京东的对比 问题一 传统品牌商平台如何选择问题二 如何应对平台冲突问题三 外贸b2c平台的选择 平台如何选择 相比在开放平台上运营店铺 品牌商为平台商供货更省事 但是品牌商也因此很难管控价格体系 为了控制风险 自己运营 最直接的逻辑就是到好的平台去做 但是 什么样的平台是一个好平台呢 在这一环的取舍上 品牌商大致有三种方法 平台如何选择 第一种 品牌商将线上渠道全面铺开 综合型平台 垂直型平台 团购网站等等都进驻 希冀出现在每一个消费者或者潜在消费者眼前 除去流程 规则已经比较完善的天猫 每进驻一个新的渠道 都涉及运营 财务 系统 物流等等方面意料中或意想不到的问题 这就意味着人力的投入也是空前的 团队学习成本很高 也许只有粮草充足 兵员齐备的品牌商才能操盘 同时 这样的情况给了依平台而生的运营服务商机会 他们要赶在品牌商前面完成对新平台的学习 因此 品牌商的问题就转变为怎么寻找一个好的运营服务商 平台如何选择 第二种 品牌商选取重点渠道 舍弃其他渠道 许多品牌商都会为线上渠道排序 这涉及平台的取舍或者进驻时机的问题 因此品牌商会思考线上渠道的竞争格局 格局问题当下也出现了分野 一种观点是 平台型电商激烈竞争后会将弱者淘汰殆尽 最终只剩下一个巨头 另一种观点是 无论竞争如何加剧 平台型电商中的强者都能生存下去 将线上渠道分而治之 因为这样的分野 有的品牌商锚定一个渠道不放手 不会轻易尝试其他渠道 这样的情况多出现在天猫卖家 特别是经营情况良好的卖家身上 也有的品牌商不断试错 希冀在最强的几个平台完成渠道布局 平台如何选择 记者了解到部分品牌商选择重点渠道的逻辑 主要是看平台投入 如果品牌商所在的品类不是平台重点发展的品类 可能就不会参与进去 品牌商会对平台投入的资源进行比较排序 并且在实践中根据销量 转化率 广告费用等调整对相应平台的投入 或者进一步取舍平台 常规情况下 品牌商在一个平台的成败 由品牌商与平台用户群的契合程度决定 因此品牌商的思考是动态进行的 他们要考量平台用户在一定时间内的特征是否会出现变化 品牌定位是否要因时而变 选择平台如何 第三种方法常见于中小型商家和新上线的传统品牌 他们与平台博弈的能力尚小 对平台的判断也不清晰 哪个平台给的支持多就去哪个平台 在线上渠道的布局更具灵活性 也比较被动 他们同时也是招商战中开放平台最易争取到的多数商家 随着平台对商家品质要求的提升 这些商家能否在平台上生存发展下去 能否得到平台的重视和资源投入 要靠自身的成长性放手一搏 问题二 如何应对平台冲突 进驻开放平台的品牌商 目前基本都是一盘货放到全部平台 保持价格统一进行销售 这样理想的平衡状态 现实中受到许多限制 首当其冲的是物流问题 品牌商都希望在一个平台上用最小的库存做到最好的销售 在樊新科看来 平台不应该要求非标准类商品入仓 以服装为例 服装SKU很宽 一件衣服 假设品牌商备货1万件 到色到码1000件就不少了 还要分散到各个渠道 如果入仓 很难运营 反之 SKU很深的标准化商品适合入仓 如食品 图书等等 而像中粮这样的食品企业 旗下有许多小品牌 虽然是标准化商品 但SKU不深 这些小品牌的商品上线 也同样受制于物流问题 因此 入仓问题直接影响着品牌商对平台的平衡 现实情况中 就有品牌商因为入仓问题舍弃了平台 问题二 如何应对平台冲突 除却物流问题 品牌商极力要维持的价格秩序 也极易被平台之间的冲突打破 平台都要求品牌商提供最低价格 以及参加活动的投入 品牌商谁都不想得罪 常被此困扰 目前 品牌商在应对平台冲突问题上尚能见招拆招 要求最低价格 就保持统一价格 要求参加活动 就尝试提供不同渠道不同的活动专款商品 把价格体系的影响因素降到最低 如果平台施压更大 就只能取舍平台 放弃其中一方 最后这样的极端情况已经出现 使得平台和品牌商两败俱伤 问题二 如何应对平台冲突 如果品牌商的线上销售对活动的依赖程度很高 就很容易受制于平台冲突问题 现在 为传统平台操盘电子商务 樊新科的想法是绝对不参加平台的价格战 哪怕平台给资源也不参加 也有品牌商将问题的解决寄托于平台竞争格局的清晰化 他们设想 当每个平台的用户群 区域特征出现明显的分野 品牌商可以为不同平台提供不同的货品来做区分 目前 这样的理想状况还没法达到 品牌商只能根据不同平台的特点进行精细化运营来做区隔 问题二 如何应对平台冲突 目前品牌商总结的平台特点 主要有以下几个方面 淘宝系平台的用户偏年轻化 女性化 以南方用户为主 京东用户以北方为主 偏男性化 亚马逊 当当的客单价较高 当当用户男女性别较均衡 亚马逊男性用户消费较高 销量的权重方面 在京东活动销量的比重较高 与其相反的是亚马逊 虽然亚马逊针对中国用户推出了一些活动工具 但活动销量占比依然很低 比较几个主要平台的收费 扣点都差不多 其中亚马逊没有平台使用费 问题二 如何应对平台冲突 虽然平台的冲突日益激烈 但许多品牌商相信 无论未来平台竞争的格局如何变化 品牌商都有很多机会维持自身优势 继续生存发展 毕竟 在线下 传统平台之间的冲突已经存在了相当长一段时间 品牌商过去是如何平衡冲突活下去的 那未来同样也能在线上寻到生机和出路 外贸B2C平台的选择 1 自主开发B2C交易平台 自行整合PayPal或其他国际收付款解决方案 自行进行流量的推广 优点 这个方式的优点是可以针对自己的产品做到完全的定制化 可以完全实现你想要的功能 自主控制收款流程以及物流服务商的选择 外贸B2C平台的选择 2 第二种方式是可以选用半成品的建站平台 这些平台往往针对外贸B2C的应用提供了基本常用的功能 而且支付功能的整合也都是比较完善的 然后再通过搜索引擎等的推广获得流量和订单 外贸B2C平台的选择 3 第三种方法就是使用现成的贸易平台 优点 平台的建设和推广问题全部都一站式解决了 尤其是Aliexpress及eBay这两个全球平台 活动的全球买家