第五讲 国际贸易术语.ppt

第五讲国际贸易术语 吴秉松安徽大学江淮学院联系方式 wubingsong1980 手机出口方 码头 进口方 车站 贸易术语的产生 发展 含义和作用 一 国际贸易的流程 双方考虑 交货地点和方式货物的运输 保险和进出口手续的办理上述费用的负担风险划分有关单据 二 贸易术语的含义 性质和作用 一 含义 二 性质 三 作用 三 贸易术语的发展第一个术语 FOB19世纪初出现于利物浦 第二个术语 CIF19世纪中期出现 此后 新术语不断出现 最多时达14个 贸易术语在其传播 使用过程中 产生了许多分歧 为此 有关国际组织纷纷制订相关惯例对其加以解释 以规范使用 第二节有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例 经国际组织加以编纂与解释的国际贸易业务中反复实践的习惯做法 性质 不是法律 无法律强制性具指导作用 一 华沙 牛津规则 制订者 国际法协会时间 1928年草案1932年修订命名解释术语 CIF特点 详尽 细致 二 1941年美国对外贸易定义修订本 制订者 美国九大商业团体时间 1919年草案1941年修订解释术语 6个特点 区域性惯例 用于美洲国家 三 2000年国际贸易术语解释通则 简称 2000通则 或 INCOTERMS2000 制订者 国际商会时间 1936年草案53年 67年 76年 80年 90年 2000年多次修订解释术语 13个 分为四组 E组 EXWF组 FCA FAS FOBC组 CFR CIF CPT CIPD组 DAF DES DEQ DDU DDP 第三节常用术语 FOBFreeOnBoard装运港船上交货CFRCostandFreight成本加运费CIFCost InsuranceandFreight成本加运 保费FCAFreeCarrier货交承运人CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriage InsurancePaidto运 保费付至 一 FOB 一 双方义务 1 船货衔接 1 按照FOB术语成交的合同属于属装运合同 所谓装运合同 shipmentcontract 是与到达合同 arrivalcontract 相对而言的 按F组和C组贸易术语成交的合同 都是装运合同 在装运合同下 卖方只负责在约定时间和地点 将货物交给承运人或装上运输工具 即完成交货 他并不保证货物按时运抵目的地 2 如果因买方原因致使卖方不能按时交货 由此而产生的风险和损失均由买方承担 2 交货地点 装运港3 风险点 装运港 船舷4 术语后 地点 装运港5 术语性质 象征性交货6 合同性质 装运合同7 适合运输方式 水上运输8 租船定舱 买方支付运费 买方9 投保 买方10 关于FOB的不同解释 1941年美国对外贸易定义修订本 11 FOB变形 三 FOB术语的要素解释 FOB变形租船运输方式下 在FOB术语后附加短语 明确装船费用的负担问题 FOB的变形在风险 责任划分上和正常的FOB价格术语没有任何区别 只是在支付费用上有某些变化 常见的FOB术语变形有 A FOBLinerTerms FOB班轮条件 指装船费用按照班轮的做法处理 即由买方承担 B FOBUnderTackle FOB吊钩下交货 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处 而吊装入舱以及其他各项费用 一概由买方负担 C FOBStowed FOB理舱费在内 指卖方承担包括理舱费在内的装船费用 D FOBTrimmed FOB平舱费在内 指卖方承担包括平舱费在内的装船费用 E FOBStowedandTrimmed FOB理舱费 平舱费在内 我国北京一进出口公司向美国出口大米4000公吨 美国公司提出按FOBDALIAN成交 而我公司提出按FCABEIJING成交 试分析两个公司提出上述成交条件的原因 案例分析 CostandFreight namedportofdestination 成本加运费 指定目的港 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上 并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费 适用于水上运输方式 二 CFR 一 CFR术语的含义 二 买卖双方的基本义务 1 没有船货衔接的问题2 交货地点 装运港3 风险点 装运港 船舷4 术语后 地点 目的港5 术语性质 象征性交货象征性交货 SymbolicDelivery 指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的有关单据 就算完成了交货义务 而无需保证到货 象征性交货的核心特点 卖方凭单交货 买方凭单付款 6 合同性质 装运合同7 适合运输方式 水上运输8 租船定舱 卖方支付运费 卖方9 投保 买方10 关于CFR的不同解释 11 CFR变形 三 CFR术语的要素解释 CFR变形租船运输方式下 在CFR术语后附加短语 明确卸货费用的负担问题 CFR的变形在风险 责任划分上和正常的CFR价格术语没有任何区别 只是在支付费用上有某些变化 常见的CFR术语变形有 A CFRLinerTerms CFR班轮条件 指卸货费用按照班轮的做法处理 即由卖方承担 B CFRLanded CFR卸到岸上 指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费 包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税 C CFRExTackle CFR吊钩下交接 指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 D CFRExShip sHold CFR舱底交接 指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用 我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批 合同规定保险由买方自理 我公司于10月1日凌晨2点装船完毕 受载货轮于当日下午起航 因10月1日为我国法定假日 2日又适逢星期日 未及时向买方发装船通知 3日收到买方来电 称 该轮于2日下午4时遇难沉没 货物灭失 要求我方赔偿全部损失 问我方是否赔偿 案例分析 CIF的全文是CostInsuranceandFreight namedportofdestination 即成本加保险费 运费 指定目的港 适用于水上运输方式 三 CIF 一 CIF术语的含义 二 买卖双方的基本义务 1 没有船货衔接的问题2 交货地点 装运港3 风险点 装运港 船舷4 术语后 地点 目的港5 术语性质 象征性交货6 合同性质 装运合同7 适合运输方式 水上运输8 租船定舱 卖方支付运费 卖方9 投保 卖方10 关于CIF的不同解释 1932年华沙 牛津规则 11 CIF变形 三 CIF术语的要素解释 CIF变形租船运输方式下 在CIF术语后附加短语 明确卸货费用的负担问题 CIF的变形在风险 责任划分上和正常的CIF价格术语没有任何区别 只是在支付费用上有某些变化 常见的CIF术语变形有 A CIFLinerTerms CIF班轮条件 指卸货费用按照班轮的做法处理 即由卖方承担 B CIFLanded CIF卸到岸上 指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费 包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税 C CIFExTackle CIF吊钩下交接 指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用 D CIFExShip sHold CIF舱底交接 指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用 我方按CIF 卸到岸上 条件对外出口 并按规定提交了全套符合要求的单据 货轮在航行途中触礁沉没 货物全部灭失 买方闻讯以 卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务 为由拒付货款 请分析买方拒付的理由是否合理 我方应如何处理 案例分析 1卖方义务1 按时将货交给指定的承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切费用与风险 4 提交通常单据或电子信息 2 买方义务1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 发承运人名称等的充分通知 2 办理进口结关手续 3 负担货交承运人后的一切费用及风险 4 领货付款 四 FCA 一 FCA术语的含义 FCA的全文是FreeCarrier namedplace 即货交承运人 指定地点 适用于各种运输方式 承运人 指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理 二 买卖双方的基本义务 1 FCA 指定地点 2 交货点 承运人的运输工具上或承运人控制下 3 风险划分点 指定地点完成交货 4 风险提前转移 5 费用划分点 指定地点 运费 保费 其他 6 报关 7 买方发 充分通知 8 安排运输 卖方可代理买方办理运输9 卖方发 及时通知 10 适用各种运输方式 11 FCA与FOB 三 使用FCA术语应注意的问题 五 CPT 一 CPT术语的含义 二 买卖双方的基本义务 CPT术语的全文为CarriagePaidto namedplaceofdestination 即运费付至 指定目的地 适用于各种运输方式 1 卖方义务1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 按时将货交给承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切风险 4 提交通常单据或电子信息 2 买方义务1 办理进口结关手续 2 负担货交承运人后的一切风险 3 领货付款 4 投保并支付保险费 1 CPT 指定目的地 2 交货点 承运人的运输工具上 3 风险划分点 指定地点完成交货 4 费用划分 运费 保费 其他 5 报关 6 卖方发 及时通知 7 适用各种运输方式 8 CPT与CFR 三 使用CPT术语应注意的问题 六 CIP 一 CIP术语的含义 二 买卖双方的基本义务 CIP术语的全文为CarriageandInsurancePaidto namedplaceofdestination 即运费保险费付至 指定目的地 适用于各种运输方式 1 卖方义务1 订立自指定地点到目的地的运输合同 并支付运费 按时将货交给承运人 并发及时通知 2 办理出口结关手续 3 负担货交承运人前的一切风险 4 提交通常单据或电子信息 5 投保并支付保险费 2 买方义务 同CPT术语 1 办理进口结关手续 2 负担货交承运人后的一切风险 3 领货付款 1 CIP 指定目的地 2 交货点 承运人的运输工具上 3 风险划分点 指定地点完成交货 4 费用划分 运费 保费 其他 5 报关 6 卖方发 及时通知 7 适用各种运输方式 8 CIP与CIF 三 使用CIP术语应注意的问题 一个40 冷藏集装箱从上海运到韩国釜山的运费为1900US 每一个40 冷藏集装箱满载可装24吨田螺 Mudsnail 保险费为合同总价格110 乘保险费率0 8 田螺的成本价为1000US 吨 现有韩国客户在CIP术语下订购田螺20吨 问 我方最低报价 单价 应为多少才能保证不亏损 案例分析 单价 成本 运费 保险费成本 1000元运费 1900元 20吨 95元 吨因为保险费为合同总价格110 乘保险费率0 8 即 保险费 20Xx110 x0 8 20 图表 三种常见价格术语的主要异同点 FCA CPT CIP和FOB CFR CIF相比 既有相同之处又有区别 1 相同点 1 均属装运合同 卖方保证按时交货 并不保证按时到货 2 责任划分的基本原则是相同的 2 不同点 1 运输方式不同 前者适用各种运输方式 后者适用水上运输 2 交货和风险转移的地点不同 前者均在货交承运人 而后者均在装运港船舷 3 装卸费用负担不同 在租船运输的FOB合同中 应明确装货费由何方负担 在租船运输的CFR和CIF合同中 则应明确卸货费由何方负担 在FCA合同中若在卖方所在地交货 则装货费用由卖方负担 在CPT和CIP合同中 由于卖方支付的运费已包含装卸费 因此不存在装卸费用由谁负担的问题 4 运输单据不同 FOB CFR CIF术语中 卖方应提交已装船清洁提单 而在FCA CPT CIP术语中 卖方提交的单据应根据运输方式不同而定 如陆运 空运或多式联运方式下 可分别提供铁路运单或承运货物收据 航空运单或多式联运单据 七 六种主要贸易术语的异同 其他七种贸易术语 Exworks namedplace 工厂交货 指定地点 是指卖方在其所在地或其他指定的地点 工厂 仓库等 将货物交给买方处置时即完成交货 一 EXW 1 卖方承担的风险 责任以及费用都是最小的 报价是最低的 2 出口报关 买方办理3 对卖方来说类同于国内贸易的 上门提货 特点 Freealongsideship namedportofshipment 船边交货 指定装运港 是指卖方在指定的装运港将货物交到船边 即完成交货 二 FAS Deliveredatfrontier namedplace 边境交货 指定地点 是指卖方在边境的指定交货地点 将尚未卸下的货物交给买方处置 办妥货物出口清关手续 但不承办进口清关手续 即完成交货 三 DAF Delivereddutyunpaid namedplaceofdestination 未完税交货 指定目的地 是指卖方在指定目的地将货物交给买方 不办理进口手续 即完成交货 四 DES Deliveredexship namedportofdestination 目的港船上交货 指定目的港 是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置 不办理进口清关手续 即完成交货 五 DEQ Deliveredexquay namedportofdestination 目的港码头交货 指定目的港 是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置 不办理进口清关手续 即完成交货 卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用 六 DDU 1 卖方承担的风险 责任以及费用都是最大的 报价是最高的2 进口报关 卖方办理3 对卖方来说类同于国内贸易的 送货上门 七 DDP Delivereddutypaid namedplaceofdestination 完税后交货 指定目的地 是指卖方在指定目的地的约定地点 办理进口清关手续 将货物交与买方 完成交货 特点 贸易术语的选用 为了顺利执行合同和提高经济效益 根据经验教训 选用贸易术语时应注意考虑以下几个因素 贯彻平等互利 多创汇 少用汇的原则考虑货物特性及运输条件考虑运价动态考虑运输方式考虑海上风险程度考虑办理进出口货物结关手续的难易通常 出口业务中使用CIF及CFR术语 目前 买方要求采用FOB术语成交日益增多 进口业务中 大多采用FOB术语 目前 集装箱船 多式联运被广泛采用 有必要扩大选用FCA CPT CIP术语 以替代仅适用于水上运输的FOB CFR CIF术语 总结 由国际商会 ICC 制订 我国在1994年加入 其中规定了13种4组贸易术语 六种主要贸易术语是 FOB CFR CIF FCA CPT CIP六种适用于水上运输方式的贸易术语是 FOB CFR CIF FAS DES DEQC组是比较特殊的组别 有两个分界点 风险划分点与费用划分点相分离E EXW象征性交货 装运合同F FAS FOB FCAC CFR CIF CPT CIP实际交货 到货合同D DAF DES DEQ DDU DDP 案例分析 案例1买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子的买卖合同 合同规定大麦种子的发芽率必须在90 以上 卖方在装船前对货物进行了检验 结果符合合同的规定 然而 货到目的港 卖方提货后由指定的检验机构进行检验 却发现大麦种子发芽率不到60 于是 买方要求退货 并提出索赔 卖方予以拒绝 其理由是 卖方在装船前进行检验 证明所交货物是合格的 买方在目的地检验发现质量有问题 说明货物品质的变化是在运输途中发生的 按照国际贸易惯例 在FOB条件下 货物在装运港装船时越过船舷 风险转移 运输途中货物品质变化的风险 应该由买方承担 双方协商后无法达成一致意见 遂将争议提交仲裁 仲裁庭审理时发现 大麦种子包装所用的麻袋上粘有虫卵 正是这些虫卵在运输途中孵化成虫 咬坏了种子胚芽 造成发芽率降低 但应由谁来承担这一后果 买卖双方仍各执一词 案例分析 本案中的卖方引用国际贸易惯例 以货物越过船舷风险既已转移给买方为由拒绝赔偿 其主张是不能成立的 因为货物品质中途发生变化 其损失是由于包装不良造成的 这说明致损的原因在装船前就已经存在 货物发生损失已带有必然性 这属于卖方履约过程的过失 应构成违约 虽然根据国际贸易惯例对FOB的风险转移的解释 如途中由于突发的意外事件导致货物的损失由买方承担 但是本案所说的情况不属于惯例规定的范围 而是包装不良造成的 故卖方拒赔是没有道理的 他应当承担自己违约的后果 案例2我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶 但是我方由于租船困难 不能在合同规定的时间内到装运港接运货物 从而出现了较长时期的货等船现象 于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求 巴西出口商的做法是否合理 案例分析 根据FOB条件成交 要求买方在约定的期限租船到指定的装运港接运货物 我方没能及时派船接运货物 属于违约行为 因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失 案例3某年某月中国某地粮油进出口公司A与欧洲某国一商业机构B签订出口大米若干吨的合同 该合同规定 规格为水分最高20 杂质最高为1 以中国商品检验局的检验证明为最后依据 单价为每公吨 美元 FOB中国某港口 麻袋装 每袋净重 公斤 买方须于 年 月派船只接运货物 B并没有按期派船前来接运 其一直延误了数月才派船来华接货 当大米运到目的地后 买方B发现大米生虫 于是委托当地检验机构进行了检验 并签发了虫害证明 买方B据此向卖方A提出索赔20 货款的损失赔偿 当A接到对方的索赔后 不仅拒赔 而且要求对方B支付延误时期A方支付的大米仓储保管费及其它费用 另外 保存在中国商品检验局的检验货样至争议发生后仍然完好 未生虫害 请简要回答下列问题 1 A要求B支付延误时期的大米仓储保管费及其他费用能否成立 为什么 2 B的索赔要求能否成立 为什么 案例分析 1 能够成立 因为按FOB条件 由买方指定船只并订立运输合同 如果买方指定的船只不能在规定日期到达 则应由买方负担一切由此而产生的额外费用 在本案中 B并没有按期派船前来接运 造成逾期提货 违反了双方之间的合同约定 应当对延误时期A方支付的大米仓储保管费及其他费用负责 2 不能成立 因为按FOB条件 买方承担货物自装运港越过船舷以后的一切风险 买方A只能保证大米在交货时的品质 对运输途中所引起的大米品质变化不属卖方责任 而且合同规定 以中国商检局的检验证明为最后依据 而保存在中国商品检验局的检验货样至争议发生后仍然完好 未发生虫害 因此可以肯定卖方A交货时的品质是完好的 案例4CFR合同争议案中国A公司 买方 与澳大利亚B公司 卖方 于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同 单价为314美元 KG CFR张家港 规格为型号T56FNF 信用证付款 装运期为当年6月 我公司于5月3I日开出信用证 7月9日卖方传真我方称 货已装船