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国际货运代理 Copyright 2010 by包鹏程Allrightsreserved 国际贸易基础及价格术语 2020年1月16日星期四 3 国际贸易基本知识 1国际贸易定义 国际贸易指世界各国或地区 之间的商品和服务的交换活动 几个相关定义 对外贸易 进出口贸易海外贸易 2020年1月16日星期四 4 2国际贸易分类 一 根据货物的流向分 1 出口贸易2 进口贸易3 过境贸易4 复出口贸易5 复进口贸易 2020年1月16日星期四 5 二 根据划分进出口的标准不同分 1 总贸易 以国境为标准划分进出口而统计的国际贸易 2 专门贸易 以关境为标准划分进出口而统计的国际贸易 2020年1月16日星期四 6 三 按交易对象的性质分 1 有形商品贸易 交易的是实物商品2 无形商品贸易 主要是指运输 保险 金融 旅游 技术 劳务等的交易 说明 有形商品贸易和无形商品贸易都是国际收支的组成部分 但是前者反映在海关的贸易统计上 后者通常不反映在海关的贸易统计上 2020年1月16日星期四 7 四 按是否有第三方参加分 1 直接贸易买方卖方2 间接贸易3 转口贸易第三方 五 按参加国的经济发展水平分 1 水平贸易2 垂直贸易 2020年1月16日星期四 8 国际贸易基本概念 对外贸易额 以货币表示的一国在一定时期内出口额和进口额之和 这是衡量一国对外贸易状况的重要指标 国际贸易额 世界各国出口额总和 又称世界贸易额 由于一国的出口就是另一国的进口 所以理论上说在世界范围内各国的进口额总和等于各国的出口额总和 但是因为大多数国家在贸易统计中 出口额以FOB价计算 进口额以CIF价计算 所以世界进口额一般大于出口额 2020年1月16日星期四 9 对外贸易差额 一个国家 或地区 在一定时期内出口额与进口额的差额 分 1 贸易顺差 出口额大于进口额 又称出超 对外贸易盈余 对外贸易黑字 2 贸易逆差 进口额大于出口额 又称入超 对外贸易赤字 说明 就一国的国际收支地位而言 顺差总是有利的 这表明一国外汇的净收入 外汇储备增加 对外支付能力增强 但是 对一国的经济发展而言 贸易顺差却不一定有利 它会造成外汇大量积压 可能与对应的贸易逆差国产生贸易摩擦 可能因汇率变化而遭受损失 2020年1月16日星期四 10 贸易条件 一国在一定时期内出口商品价格与进口商品价格之间的对比关系 是衡量一国对外贸易经济效益的一项综合性指标 一般由贸易条件系数表示 贸易条件系数 出口价格指数 进口价格指数 100说明 贸易条件系数 100 表示贸易条件改善贸易条件系数 100 表示贸易条件恶化 2020年1月16日星期四 11 对外贸易依存度 一国在一定时期内进出口贸易值与国民生产总值的对比关系 它反映一国参与国际分工的程度 也是衡量一国对世界经济变动敏感性的指标 对外贸易商品结构 一国在一定时期内各类商品占整个进出口贸易额的比重 一般来说 发达国家以进口初级产品为主 出口工业制成品为主 发展中国家以出口初级产品为主 进口工业制成品为主 2020年1月16日星期四 12 对外贸易地理方向 一国对外贸易的地区分布或国别分布 国际贸易地理方向 各大洲 各个国家或地区 各经济集团的对外贸易在整个国际贸易中所占的比重 2020年1月16日星期四 13 思考题 1国境与关境的关系2顺差一定是越多越好 判断是否正确 为什么 2020年1月16日星期四 14 贸易术语及其国际惯例 一 贸易术语的含义 一 贸易术语的产生和发展贸易术语 TradeTerms 又称贸易条件 价格术语或价格条件 Priceterms 交货条件 DeliveryTerms 销售条件 Salesterms 等 例如 FOBSHANGHAI CIFNEWYORK 2020年1月16日星期四 15 货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题 这些问题主要表现为 1 手续的办理 procedures 2 费用的支付 costs 3 风险的承担 risks 4 交货地点 pointofdelivery 出口国 进口国 2020年1月16日星期四 16 二 贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念 例如 FreeOnBoard 或三个字母的缩写 例如 FOB 来说明买卖双方有关手续 费用和风险的责任划分 确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成 2020年1月16日星期四 17 贸易术语包含两层意思 1 买卖双方在交接货物 货物交付 过程中有关手续 费用和风险的责任划分 贸易术语明确了交货点 FOB 装运港船上交货 DES 目的港船上交货 2020年1月16日星期四 18 2 商品价格的构成不同的贸易术语 其价格构成是不同的出口国 进口国 卖方工厂所在地 买方工厂所在地 2020年1月16日星期四 19 二 有关贸易术语的国际惯例 一 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules 简称W O Rules1932 该规则对CIF贸易术语作了解释 2020年1月16日星期四 20 二 1941年美国对外贸易定义修正本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions 由美国九大商业团体制订 主要是六种术语 EX FOB FAS C F CIF EXDOCK此惯例在北美国家影响较大该定义修正本对六种贸易术语作了解释 其中FOB术语又分为六种 2020年1月16日星期四 21 三 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 简称 2000通则 由国际商会制订 目前已被世界各国广泛采纳 国际商会于1936年首次公布对贸易术语的统一解释 为适应国际贸易的发展 分别在1953年 1967年 1976年 1980年 1990年和1999年对术语进行了多次修改 我们现在使用的2000通则是1999年修改的 2020年1月16日星期四 22 2000年国际贸易术语解释通则 2020年1月16日星期四 23 卖方义务买方义务 A1 提供合同规定的货物A2 许可证 批准文件及海关手续A3 运输合同和保险合同A4 交付货物A5 风险转移A6 费用划分A7 通知买方A8 交货凭证 运输单证或相等的电子单证A9 核查 包装及标记A10 其他义务 B1 支付货款B2 许可证 批准文件及海关手续B3 运输合同和保险合同B4 受领货物B5 风险转移B6 费用划分B7 通知卖方B8 交货凭证 运输单证或相等的电子单证B9 货物检验B10 其他义务 2020年1月16日星期四 24 问题二主要的贸易术语 一 FOB FREEONBOARD装运港船上交货 指定装运港 1 适用范围 海运和内河运输 2 价格主要构成 出口商品成本 2020年1月16日星期四 25 3 买卖双方基本责任 卖方 交货至买方指派船上 通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据 买方 安排船只接货 支付运费 通知卖方 承担货物越过船舷后一切风险和费用 办理进口 支付货款 2020年1月16日星期四 26 注意问题 1 风险划分 以船舷为界 2 船货衔接问题 3 装船费用FOBLinerterms 班轮条件 FOBUnderTackle 吊钩下交货 FOBStowed 理舱费在内 FOBTrimmed 平舱费在内 注 只为明确装船费用而设 4 与 定义本 的区别 2020年1月16日星期四 27 二CFR成本加运费 指定目的港 1 适用范围 海运或内河运输 2 价格主要构成 出口商品成本 主运费 2020年1月16日星期四 28 3 买卖双方基本责任 卖方 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据 买方 承担货物越过船舷后一切风险和额外费用 办理进口 支付货款 2020年1月16日星期四 29 注意问题 1 关于已装船通知 2 关于卸货费用的负担CFRLinerTerms 班轮条件 CFRLanded 卸到岸上 CFRExShip sHold 舱底交货 CFREXTackle 吊钩下交货 2020年1月16日星期四 30 三CIF成本 保险加运费付至 指定目的港 1 适用范围 海运或内河运输 2 价格主要构成 出口总成本 主运费 保险费 2020年1月16日星期四 31 3 买卖双方基本责任 卖方 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险 办理保险 支付保费 办理出口 提供相应单据 买方 承担货物越过船舷后一切风险 负责装船后装运港到目的港通常运费 保费以外费用 办理进口 支付货款 2020年1月16日星期四 32 注意问题 1 关于保险保险金额 保险险别 2 关于租船订舱卖方按通常情况行事 3 关于卸货费用的负担CIFLinerTerms 班轮条件 CIFLanded 卸到岸上 CIFExShip sHold 舱底交货 CIFEXTackle 吊钩下交货 2020年1月16日星期四 33 象征性交货 指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的 包括货物所有权凭证在内的有关单据 就算完成交货义务 而无须保证到货 CIF是一种典型的象征性交货 卖方凭单交货 买方凭单付款 2020年1月16日星期四 34 FOB CFR和CIF的比较 价格构成不同 卖方所承担的责任与费用不同 相同点 不同点 1 适用于内河及海洋运输2 交货在装运港3 风险转移界限 船舷4 卖方办理出口手续 买方办理进口手续 5 均属于装运合同 2020年1月16日星期四 35 某CIF合同规定 卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港 是否合理 如果是FOB CFR呢 2020年1月16日星期四 36 案例 中国A公司与美国B公司签定出口合同一份 贸易术语CFRNEWYORK A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船 在运输过程中车辆遇险翻覆 货物受损 A公司电告B公司事故 由于CFR系买方投保 A提出按保险惯例 承包范围为仓至仓 所以要求B公司向保险公司索赔 A可以得到赔偿吗 2020年1月16日星期四 37 分析 CFR以船舷为风险划分点 越过船舷前风险由卖方承担 B公司投保 只有在风险转移至他时保险才开始生效 所以A公司不会得到赔偿 上面案例以FOB CIF成交结果会如何 2020年1月16日星期四 38 问题三其他贸易术语 结合2000年国际贸易术语解释通则表讲解 2020年1月16日星期四 39 一向承运人交货的三种贸易术语 一 FCA FREECARRIER货交承运人 指定地点 1 适用范围 各种运输方式 2 价格主要构成 出口商品成本 2020年1月16日星期四 40 3 买卖双方基本责任 卖方 交货至买方指定承运人 承担货交承运人前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据 买方 安排自指定地点起运输 承担运费并通知卖方 承担货交承运人后一切风险和费用 办理进口 支付货款 2020年1月16日星期四 41 注意问题 1 关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货 则卖方应负责装货 若卖方在任何其他地点交货 卖方不负责卸货 与90通则不同 2 风险转移货交承运人为界 3 有关责任和费用的划分 2020年1月16日星期四 42 二 CPT 运费付至 指定目的地 1 适用范围 各种运输方式 2 价格主要构成 出口商品成本 主运费 2020年1月16日星期四 43 3 买卖双方基本责任 卖方 安排运输 承担运费 货交承运人 及时通知买方 承担货交承运人前一切风险 办理出口 提供相应单据 买方 承担货交承运人后一切风险 交货后一切费用 除非根据运输合同规定应由卖方支付 办理进口 支付货款 2020年1月16日星期四 44 注意问题 4 注意事项 风险划分 承运人控制货物后转移给买方 2020年1月16日星期四 45 1 适用范围 各种运输方式 2 价格主要构成 出口商品成本 基本运费 保险费 3 买卖双方责任 除保险外 与CPT相同 三 CIP 运费 保险费付至 2020年1月16日星期四 46 装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较 相同 进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA FOBCPT CFRCIP CIF 不同点 适用范围 交货地点 风险点 2020年1月16日星期四 47 案例 新加A公司与中国C公司订立CIF 上海 合同 销售白糖500吨 由A公司保一切险 为联系货源 A公司与马来西亚B公司订立FCA合同 购买500吨白糖 合同约定提货地为B公司所在地 2000年7月3日 A公司派代理人到B公司提货 B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中 A公司代理人由于人手不够 要求B公司帮助装货 B公司认为已履行完应尽义务 故拒绝帮助装货 2020年1月16日星期四 48 案例 A公司代理人无奈返回 3日后A公司再次到B公司所在地提走货物 但是 在货物堆放的3天里 因遇湿热台风天气 货物部分受损 造成10 的脏包 A公司将货物悉数交与承运人 承运人欲出具不清洁提单 A公司为顺利结汇 便出具保函 许诺承担一切责任 承运人遂出具了清洁提单 A公司得以顺利结汇 提单和保险单转移至C公司手中 2020年1月16日星期四 49 案例 7月21日 货到上海港 C公司检验出10 的脏包 遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发不清洁提单的责任 当日货物被卸下 港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中 C公司开始委托他人办理报关和提货的手续 7月24日晚 港口遭遇特大海潮 共计200吨白糖受到浸泡 全部损失 2020年1月16日星期四 50 C公司向保险公司办理理赔手续时被保险公司拒绝 理由是C公司已将提单转让 且港口仓库就是C公司在目的港的最后仓库 故保险责任已终止 2020年1月16日星期四 51 分析 1 首先 应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中 有关货物10 的损失应由哪一方承担 Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务 交货地在卖方所在地时 卖方负责装货 交货地在卖方所在地之外时 卖方不负责卸货 2020年1月16日星期四 52 可见 在本案中 B公司将货物装箱并存放后 并未履行完交货义务 B公司应负责装货 A公司在3日后自行派人将货物装车并提走 可以视为放弃了要求B公司装货的权利 但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担 2020年1月16日星期四 53 2 关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题 关于保函的效力 汉堡规则 规定只要不是对收货人进行欺诈 则保函在托运人与承运人之间有效 而对第三人不发生效力 本案中A公司出具保函 主要为了迅速出口货物 及早结汇 承运人接受保函是为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议 此时保函在托运人和承运人之间有效 2020年1月16日星期四 54 由于保函对收货人无效 C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任 本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的 也是可行的 因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行 在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的 承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失 之后再通过保函从A公司处获得补偿 2020年1月16日星期四 55 3 保险公司的保险责任是否在货物进入港口仓库或C公司委托他人提货时终止 按本案保险合同的规定 保险人的保险责任起迄是负 仓至仓 责任 本案中被保险货物卸离海轮仅3日 堆存于港口所属仓库 被保险人在未提货之前既不能将货物运交任何其他仓库和储藏处所 也不能对货物进行分配或发送 可见 尚未提取的货物仍在保险责任期限内 2020年1月16日星期四 56 提单有物权凭证作用 本案中C公司持有提单 即享有提单项下的所有权 C公司委托他人办理报关 提货等手续 发生的是委托代理关系 不属转让提单的行为 又由于C公司投保的为一切险 海潮属一切险范围内 对尚未提取并因海潮受损的200吨货物 保险公司有责任赔偿 2020年1月16日星期四 57 二 EXW EXWORKS 工厂交货 指定地点 一 含义 二 买卖双方基本责任卖方承担责任最小术语 2020年1月16日星期四 58 三在两国边境或进口国交货的 贸易术语 一 DAF DELIVEREDATFRONTIER边境交货 指定地点 适用于陆地边界交货的各种运输方式 二 DES DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货 指定目的港 DES与CIF的异同 2020年1月