(周建)个人思想及职业规划.docx

个人思想及职业规划 岗位：大客户部经理 姓名：周建 序：请简述你对个人思想及职业规划的认识龙年伊始，万象更新，新的一年又要开始了，经过了一个轮回，我们走过了一个过程，我们遇到了困难，也盲目过，但我们也收获了希望，学到了经验。新的一年开启，无论对公司来说还是对个人都充满着机遇与挑战，一日之计在于晨，一年之计在于春，只有没想到，没有做不到，面对机遇我们不能盲目乐观，面对挑战我们不能失去信心，人生不就是一个不断前进与挑战的过程吗？越有挑战，越要向前。只有扎扎实实地工作，勤勤恳恳地努力，没有过不起的坎，没有趟不过的河。公司开展个人思想汇报和职业规划工作，是在这承上启下，承前启后，继往开来的时候提出来，说明公司领导站的高，看的远，能审时度势，抓住这么一个关系公司未来发展，关系到企业腾飞的关键时期。让大家静下来好好地思考一下自己的未来与公司的前景。既是对员工及管理人员思想的一个摸底，同时也是一个稳定员工队伍，增强大家信心的一个过程。非常及时有必要，而且具有战略的意义。同时也体现了公司以人为本，以水立业的发展宗旨。企业要发展，人的思想也要跟上前进的步伐，跟上形势发展的需要。开展思想汇报与职业规划，就是要大家思想与企业同步，行动与企业同步，只有同舟共济，上下同心，才能为企业的发展提供源源不断强大动力。一、 在鑫宇豪的日子内，你体验到了“快乐工作、幸福生活”吗？为什么？在鑫宇豪生活和工作的日子里，我体验到了“快乐工作，幸福生活”的特殊含义。为什么呢？我走过了很多的单位，做过不同的工作，来到咱们鑫宇豪后我感受最深的就是以人为本的思想理念，做到了人尽其才，物尽其用，充分发挥个人的所长，给我们搭建了一个公平、公正的工作平台，让大家充分展示自己的才能，实现自己的人生价值，虽然我们工作中也遇到了不少的困难，但大家的思想是一致的，行为是统一的，互帮互学的氛围比较浓，干工作大家能想到一块，做事情大家能拧到一起，虽然工作中各负其责，但分工不分家，大家都能以公司的大局为重，不计个人得失，特别是前期开发期间，人少工作难度大，但大家没有退缩，始终坚定信心，这就是一种力量，是凝聚力，所以在这里我感到了人与人之间的和谐，公司的文化。另外分公司王总对员工的生活安排上也比较到位，不论是吃住行各方面都尽人意，让大家远道而来在这里工作上开心，生活上舒心。没有后顾之忧，才能更好地工作。总公司的各职能部门，对分公司各方面的支持也比较到位，虽然我们有些条件还不是太好，工作还处在初级阶段，但职能部门尽其所能给予支持，这也是我们干好工作的前提。特别是公司的高层领导杨总、赵总经常来太原看望大家，这本身就是对我们工作的一种鼓励，一种关心。所以说幸福生活是体验出来的，而不是说出来。只有真正体验到才是真正感受到。二、 个人定位1、 你是什么样的人（看清自己）我给自己的定位是：诚实正派，思想沉稳，能吃苦，有责任心，有事业心的人，也愿意在企业长远发展自己，实现自己的人生价值。不足就是办事不够干练大胆，原则性不是太强，缺乏工作上的颇力。2、 你适合做什么（会做什么）适合做管理工作与营销工作。本身自己在这方面从事工作的时间比较长，只要克服了自身的不足，相信自己能够管理好一个团队。3、 你想做什么（挑战方向）大客户经理。有人脉关系，有沟通能力，工作执著，虽然没有做过，但自己有信心能做好。因为爱拼才会赢，我要着实地拼一把，证实一下自己的能力。4、 个人目标定位（个人一定要做什么、或者让公司定位自己做什么）做自己喜欢做的，做自己想做的。大客户。三、 你自己的定位是哪类人1、 管理型人才（生产管理者、营销管理者、资源管理者（人资、财务、品牌）、运营管理者行政、战略、流程、服务）2、 技能型人才（科技型、统筹型、研发型、服务型）我自己的定位是第一种人。做管理型和营销型。因为自己多年来一直从事的是管理和营销。在这方面积累了一定的经验，再加上自己的人脉关系，做起营销来相对要好一些。不足是对自己来说大客户是个新的岗位。毕竟自己以前接触的少。四、 请你总结在生活中的感想、感悟、纠结等，例举几点！1、 感想：感到在太原工作节奏快了，有压力感。做总经办经理的时候这种压力还比较小，但做大客户经理感到从未有过的压力。也许待遇会有所提高，但更多的是来自工作上的压力，因为大客户还是个新课题，工作还没有展开，人员还没有到位，加上今年公司工作要大上，业务目标比较大，太原市场有这么大，这是这几天来感想最深的。自己也在思考着如何把工作能开展起来。2、 感悟：感悟一：不言弃不放弃，是人生成功的最大基石。生活本身就是一个矛盾的统一体，会遇到想象不到的困难，任何事情都不会是一帆风顺的，关键是面对困难与问题怎么去对待的问题，这也许就是人生对待事业与工作的一种态度，态度决定了一切。感悟二：善待批评。工作中可能因为某些事情做的不到位或者是做错了，要勇于接受批评，其实批评可能一时接受不了，但事后想想，批评其实就是一种进步。是一种关心。一个人如果不能听进批评的话，我想永远不会进步。所以批评也是关心。有了批评才能看到自身的不足。比如：王总吧虽然年龄比我小，但做事比我稳。看到我的问题了就直言不讳地给我指出来。也许自己平时不注意会看不到。经过别人这样一点拨，这才能意识到。就说抽烟吧，自己养成了习惯但自己并没有注意场合，也没有感到别人的感受。经王总这么一提，自己感到确实是这样的。所以做任何事情都要想想别人的感受。感悟三：原则问题不能让步。自己过去也做过总经理，管理过公司，为什么遇到了问题没有处理好呢？问题出在那儿？现在才明白了，一味地迁就只能是让问题越出越多，所以原则问题就是制度，就是标准，所以原则问题上必须坚持，不能让步，不能有怕得罪人的思想存在。感悟四：执行不到位等于没执行。标准制度定了后就要执行，如果执行了不到位相当于没执行。所以执行力是成功的关键。对一个人来说是这样的，对一个企业来说也是一样的。五、 你有人生的职业规划吗？近期目标（1-5年）、长期目标（5-10年）、终极目标（10年以后）是什么？你在工作时有无后顾之忧？答：有自己的人生规划。来太原之前就没有打算再回去过。因为我的战友都在太原。我也想在太原有自己的一席之地。近期目标（个人5年发展规划）五年发展规划第一年第二年第三年第四年第五年工作目标打好基础稳中求胜。力争完成150万全面提升巩固成果实现突破200万完成300万的产值完成400万的产值争取实现500-700万经济目标8万12万15万20万30万六、 你在自己的工作岗位上得心应手吗？岗位刚刚调整，新的工作还没有开始，谈不上得心应手，但经过自己的努力一定会得心应手的。只是时间问题。七、 你向同事“低头”了吗？不存在这样的问题，在我们公司只有比学赶帮超这样的氛围，大家互帮互学，共同进步。一个人的能量是不可低估的。各有所长，各有所短。扬长避短，一同向前。八、 你的薪资是多少？与你的工作能力匹配吗？付出大于回报，还是回报大于付出？与你能力匹配的薪资是多少？我的薪资是3000，与我的工作能力我感到不匹配，付出大于回报。我的期望薪资是5000以上。九、 请列举你在公司正在或已经学到的知识，来自于何处？1、 来自于工作实践。很多的东西都是在实践中一点点积累学起来的。在学中干，在干中学。比如：沟通能力，协调能力、为人处世能力、组织能力等。2、 来自于领导和身边同事的影响。学习最好的就是向身边的人学。所以很多的地方都是受同事工作作风的影响来学到的。大家的工作方法，敬业精神，吃苦性。所以最好的老师就是同事。3、 来自于网络。现在其实最好最快地学习也就是网络了。平台很大，什么都可以学到。十、 “良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，请给你的上级从思想、人品、处世、性格等方面坦诚谏言（主管、经理、部长、分公司总经理、总经理依次向上全部）对王总的自我评价：我认为王总一是办事干练，处事果断，有责任心，有事业心一个人。二是工作有计划，不盲目，定下来的事马上干，能听得进大家的意见，博众人之长。三是有组织能力，能把大家整合到一起，有凝聚力。三是人品比较好，处世也比较公道，对大家的关心比较周到，解除了大家的后顾之忧。四是没有权位意识，只有责任意识，公司的制度标准抓的比较到位。五是直言不讳，能够不适时机地抓住问题进行善意的批评，提高大家自我约束力和防范力。不足之处：对一个人的看法说的时候注意一下场合。十一、 你对鑫宇豪公司的评价？1、 公司的优势有哪些？（你在公司的信心）一大优势：公司有水资源上的优势。麦饭石，虽然现在还没有被人完全接受。但确实含有人体所必需的微量元素。因为人对健康的要求越来越重要了。水源和水质的问题是大家关注的。二大优势：公司的企业文化优势。以人为本体现的比较到位。这是企业发展的根本。公司成立时间不长，为什么发展比较快，这是最根本的一点。能够整合团队，挖掘潜力，充分发挥人的创造力，所以公司发展是良性的，向上的，前景也是可观的。三大优势：前瞻性优势。公司的高层站的高，看得远，能够预测未来，而且起点高，标准高，所以把做百姓、百年、百亿做为企业发展的终极目标就充分说明这一点。四大优势：品牌优势。以水立业为品牌定位也为企业定位。虽然现在品牌的知名度还不高，但随着时间的推移，5度品牌的知名度将幅射到全省乃至周边。我坚信5度水将会以太原中心城市为中心在全省叫响。成为全省人心中的第一饮用水品牌。2、 公司在运营方面有不足之处吗？（你看到的问题有哪些？可以提出整改性建议？管理层 至少提出十点问题并分析、建议）一、 走集团化的发展路子没错，就是步子迈的有点快。建议成熟一个发展一个。求稳。二、 各部门对接上还不是很顺畅，有滞后的现象。建议日清日结，月清月结。有时间节点。三、 资金不能一次性到位，特别是分公司。用资太分散了，造成很多工作无法进行。建议签批的应及时到位，免得造成工作上的被动。四、 广告宣传上力度不够。主要是指分公司。建议今年在广告上加大投入，对品牌的宣传产生影响。（公司已经做出计划了）五、 人员的结构成分需要更新。应该大胆地招聘刚毕业的学生，因为富有激情，也有能力，只是缺乏经验。经过培训培养是可以做为企业未来发展的中坚力量。另外管理层人员不疑太多，多增加中间层。六、 公司的培训不够，走形势的多。应该多加强对员工产品知识与业务技能的培训。必要时可以采取走出去，请进来的办法。通过学习与交流解决问题。公司目前正在做这项工作。特别是要做好阶段性的学习与培训。在公司内部养成一种学习的风气。七、 公司内部的考核体系尚需完善。应该形成一套完整的考核体系与方案来。即有利于对人员的监控，有利于提高工作效益与业绩。考核方面应该是很重要的一环。实现双层考核。即分公司内部考核，总公司考核。八、 公司走集团化的道路，建议上一套OA办公系统。公司的发文、文件、通知、通报等重大的活动啊。各分公司工作的进度啊都可以在平台上来实现。可以形成一个整体。现在集团化的意识还不强。没有形成。不知道不了解总公司在干什么。分公司之间也相互不了解。因为没有平台。集团公司的一些策略什么的不能得到很好的贯彻。九、 流程和责任上还需要进一步的细化。工作上尽量不要出现交叉。责任明确。应该与各部门各分公司签订目标责任书。虽然起点不一样，但要求和标准也可以不一样。相互之间是一个促进。做到工作上流程化，制度上标准化。十、 还应该加大人才招聘的力度和投入。目前制约公司发展的除了资金周转外，最主要的还是人的力量不到位。虽然公司也在努力地偿试着各种办法，但效果上还不是太明显啊。所以要加大用人选人的机制。做好后续人才的储备计划。确保人才的保障及时和不间断。3、 请对公司内“对接人员”进行评价？那些优点可以发扬？那些缺点如何改正，有何建议？公司对接人员总体工作是好的，想的也比较周到，工作安排也能及时到位，就是有时候细节上再具体点。依据上更强些。按制度办就行了。制度就是标准。分公司与总公司之间的协调与动作还没有自成一体。工作上还有脱节现象。建议以后公司重大的活动与制度还是以正式的红头文件形式下发执行。4、 公司目前你认为最迫切、最紧急要解决的问题是什么？提出你的建议我认为公司目前最迫切和最急需解决的问题就是资金周转问题，这是分公司启动发展的一个前提。资金不到位会影响和滞后很多的工作。也会造成员工思想上的不稳定。十二、 在公司你有归属感吗？为什么？ 有归属感。我已经把自己融入到公司里，与公司荣辱与共。公司的发展就是自己的发展，自己找到了一个发展的平台和机会，愿意为公司的发展尽自己的微薄之力，与公司共存。因为有公司做强大的后盾与支撑，我们才能更好地发展，实现自身价值的超越。十三、 你了解公司文化吗？公司的企业文化你做到了哪些？你公司、部门团队做到了哪些？企业文化的认知度来源于哪里？民族信念：国家与民族利益高于一切、道德与生命价值高于一切 终极愿景：创建“百姓、百亿、百年”的集团化公司 经营理念：道德制造、服务致胜、感恩回报 发展方向：链条拓展，创建集团，上市融资，快速发展 发展战略：以人为本，以水立业，多元发展，实现多赢 发展方针：节约资源、绿色环保、创新科技、只做精品 我了解公司的文化，而且一直在企业文化的影响下工作。因为我们深深地了解了企业文化的内涵，把自己与企业的发展紧紧地联系在一起，把我们所从事的工作看成是至高无尚的事业，把我们的品牌当成是民族的品牌，所以我们信念坚定，义无反顾，依然远离他乡，因为企业给我们描绘了远景，让我们看到了未来的发展前景，看到了希望之所在。我们所从事的一切不仅仅是简单的工作与生活，而是一个实现人生价值的平台，是一个全新的事业。大家正是基于这个目的才走到一起来的。个人的发展离不开企业，企业的发展离不开国家，所以一个品牌是民族的，更是世界的。创建百姓、百亿、百年的集团化公司这是企业发展的远景目标，百姓就是提倡健康饮水观念，服务大众健康生活，做百姓喝的起，安全放心的优质水，为百姓的健康着想。百亿就是打造一个百亿以上的民族企业，百年就是不断发展，成就非凡。企业给自己的定位比较高，给我们描绘了宏伟蓝图。宏观上有了远景与蓝图靠经营，靠发展来实现。微观上始终不渝的坚持以人为本、以水立业、多元发展，实现多赢的发展战略，经营上坚持以德为先，以德赢天下，做老百姓放心水，以服务致胜为理念，让百姓喝上及时水，用品质赢天下，用服务做保障。我们正在努力做，我们正在做努力，相信通过严格的管理，完善的市场机制，顺畅的工作流程，特殊的天然品质，一定能把5度这个品牌做大做强，成为山西乃至全国叫的响的品牌。企业文化的认知度来源于我们所从事的工作与实践，来源于我们对品牌的认识，来源于我们的服务与品质，来源于市场的深度检验。只有是百姓认可的才是最好的。十四、 你在鑫宇豪的下一个发展目标及实施办法？我在鑫宇豪下一个的发展目标就是做到分公司的总经理。从管理人员到大客户的转型，我想利用两年的时间把大客户的市场做起来，第一年主要以开发市场为主，力争达到60%以上。打好市场的基础，稳中再求提升，带领好团队，力争完成公司下达的目标任务。第二年利用已有的市场基础，扩大开发的点和面，争取有新的突破，力争再上一个台阶，超额完成公司既定的目标任务，让品牌更多的占领市场。有了做特通的经验与条件后，再熟悉一下传统通路，凭着实践中打拼出来的经验，做一个新市场应该是完全有可能的。因为我们待开发的市场还很大，企业还要不断地发展，还需要人。十五、 请简述你对前言中“舍得”、“批评”、“励炼”“管理”的理解和怎么去做舍得：从字面上讲舍就是舍去的意思，而得就是得到的意思，但舍得这两个字是不能简单的拆分的。它是一个辩证统一的过程。它的意思就是说有舍才能有得，也就是说要得的话必须舍。所以它既是矛盾的，但也是统一的。比如我们在太原分公司吧：舍弃了小家，远离运城来到太原，家庭不能照顾，亲人不能照顾，可以说我们是舍去了不少。这也是事实啊。但同时我们也得到的更多啊。来到太原我们快乐工作，幸福生活，也没有什么后顾之忧，吃住行和工作上都安排的挺到位，而且我们的个人也收获了不少啊。学到了不少的东西。所以说舍是相对的，我们应该正确地理解才是。好男儿志在四方，总守在家门口也没有什么出息。走出来天地宽啊，让人耳目一新。因此，没有绝对的舍，也没有绝对的得。自己去好好理解吧。批评：忠言逆耳，良药苦口，人总是在逆境中求生存。人最大的缺点就是听不进去批评，不愿意接受别人的批评，人最大的缺点就是听的进表扬与赞美，爱听好的，沾沾自喜成语可能就是针对这样编出来的。其实善意的批评那是一种关心，一种进步。因为他与你之间有一种关系在维系。不相干的人谁会批评你。谁会指责你。没有人会。正是因为长期的相处，有了一种同志之间的感情与友谊。大家在看到你出现某些不良现象是提醒你一下，或者叫批评一下。这是朋友同志之间真诚的关心。有些人就能理解，一部分人也许现在不能理解，时间长了自然会理解。所以批评是好事，是你自己看不到自己问题与缺点的时候别人帮你看到了，如果自己认识到了，改正就是一种进步。哪怕是一点点的进步。如果自己自以为是，忘乎所以，听不进去批评，只能是错上加错。所以能虚心接受批评的人，那是一种修养，一种进步。一种思想认识上的升华。这个人每天进步一点点，天长日久可想而知啊。所以不要怕批评。不是和你过意不去，而是在你前行的路上多了一个朋友帮你把握前进的方向。励炼：从字面上讲“励”就是励志，“炼”就是磨炼。一个人不经过长时间的励炼，就不会积累经验，处事就不会成熟。看问题，办事情都只