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文档简介

服饰行业快反实战探讨 供应链中心总经理王其温2019 3 22 前言 Introduction 什么叫 快反 QR理论产生的背景 快速反应 QuickResponse 简称QR 是作为一种商业策略出现于美国的时装行业 从70年代后期开始 美国纺织服装的进口急剧增加 到80年代初期 进口商品大约占到纺织服装行业总销信量的40 针对这种情况 美国纺织服装企业一方面要求政府和国会采取措施阻止纺织品的大量进口 另一方面进行设备投资来提高企业的生产率 但是 即使这样 进口价廉纺织品的市场占有率仍在不断上升 而本地生产的纺织品市场占有率却在连续下降 为此 一些主要的经销商成立了 用国货为荣委员会 一方面通过媒体宣传国产纺织品的优点 采取共同的销售促进活动 另一方面 委托零售业咨询公司KurtSalmon从事提高竞争力的调查 1985 1986年KurtSalmon在经过了大量充分的调查后指出 尽管供应链的各个部分运作效率高效 但整个系统的效率却很低 整个服装供应链 从原材料到消费者购买 时间为66周 其中制造是11周 仓库或转运周期40周 15周在商店 针对上述调查结果 KurtSalmon公司建议零售业者和纺织服装生产厂家合作 共享信息资源 建立一个快速反应系统来实现销售额的增长 快速反应的内涵与定义 快速反应战略所贯彻的是 为了快速响应顾客的需求 供应商 制造商和分销商应该紧密合作 提高供应链整体反应速度 同时强调系统的响应速度和柔性 以满足不同客户在品种 数量 时间方面的不同需求 通过共享信息来共同预测未来的需求并且持续监视需求的变化以获得新的机会 为什么要快反 01 公司利润更多 GMROI 周转 利润 款式新 库存合理 进销更精准匹配 降低总库存 降低缺货率 增加销售机会 减少资金的占用 做快反有什么难点 02 A 无法颠覆传统观念 做快反容易失败的原因 03 CONTENT 见效不明显 不能立竿见影 无标杆工厂 改变习惯 对大家要求提高 缺货严重 影响生意 最主要问题是服饰公司自身问题 据我所知大部分服饰公司都想做快反 但成功率不超5 个人认为 以下原因 我们要不要做快反 04 利润高 标准化常规物料 统一色系 如何备料是要重点研究 标杆供应商 试销推行 快反策略 先稳再快 订单稳定 333制 系统支持 选试铺补停调清 要素开发能力 SPA 研发早 端到端供应链协同 各环节都快 快 的文化 技术包 做大采购 而非小采购 合理企划 产业链垂直整合 快反核心 面辅料先行 实现快速翻单前提 和计划统筹能力 保证零
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