玉宏现代城VIP卡解筹及公开活动安排最新.doc

玉宏现代城VIP金钻卡解筹及盛大公开策划细案 玉宏现代城VIP金钻卡解筹及盛大公开执行案2006年6月 策略篇：VIP金钻卡解筹与公开执行细则VIP金钻卡解筹认购时间：时间：2006年6月16日18日玉宏现代城盛大公开及签定正式合同时间：时间：2006年6月19日30日一、VIP金钻卡解筹原则： 不排队原则：为了减轻VIP客户买房的困难，本次公开我们将对VIP客户专门开辟一个等待休息区，摆放众多坐椅让客户休息，并针对他们提供一定的服务（饮料、水果、糕点等），使得众多选房客户能够在良好的环境下安心等待选房，免受排队之苦。 有序热销原则：在保证现场秩序的同时，又要保证现场的热销氛围。 顺畅高效原则：在公开前建立100组意向度强的客群进行需求意向选房，开盘时将采取策略特别通知该部分客群提前到达售楼中心领取选房序号卡（1-100号），确保前100组选房客群为强意向度的，以实现开盘开始阶段的快速选房认购，快速营造本案的畅销氛围带动后续销售，完成预期销售目标。 一对一销售原则：展开销售人员与选房客户一对一的销售策略，开始根据玉宏现代城销售代表的人数安排每批选房客户，然后根据销售人员的接待情况，依序安排客户选房，确保销售目标针对性强，实现快速高效的签约工作。二、本次VIP金钻卡解筹办法优势分析： 免排队之苦本次VIP金钻卡解筹，通过设置等待休息区与服务区，即免除了VIP客户的排队之苦，又能保证现场人潮涌动的氛围营造。 顺畅、高效对于选房认购序号数靠前的具有强烈意向的客户将会早早到场，以求得到优先选房的资格，这对公开的顺畅销售是有较大好处，对于前几十位意向强烈的客户，在解筹前必然已经有了意向单元并对之充分了解。因此，解筹当天在现场氛围的带动下，他们的选房速度会比较快，这样对还处于等待区的其他VIP卡客户也能产生带动效应。从而提升整个选房流程的效率，在有限的时间内消化更多的房源，完成预期目标。 有序火爆通过解筹前进行领取选房序号卡，现场众多客户在聚集人气的同时，依然能够保证有秩序的进行等待与选房。 有效锁定诚意客户对选房成功的客户收取壹拾万元定金，有利于锁定高诚意客群，能够让其珍惜自己选择的房子，而我方收取了壹拾万元定金，也能够准确判断客户的诚意度，并能在后续的签合同过程中占据主动。三、 VIP解筹与盛大公开现场氛围布置 外部区域：现场售楼中心外广场1、 选房序号领号区：VIP卡客户到现场时应先到领号区领取选房序号卡，第一个到场的客户领取的为1号，第二个到场的客户领取的为2号，以此类推。2、 等待休息服务区：为尚未轮到进行选房的VIP客户专门开辟的休息区，将摆放众多坐椅及饮料等让客户安心等待，并应充分考虑天气因素，建议在特定区域搭建挡雨遮阳棚，展开本案的人性化服务。3、 外部销控区：配备音响设备（话筒），由专门人员，对即将轮到的选房客户进行叫号及外部现场的把控。 内部区域：现场售楼中心内4、 选房区+洽谈区：按照玉宏现代城销售人员数量，客户进入选房区选房，并由销售人员进行一对一接待与引导及逼定。5、 缴款区+签约区：选好房的客户将在此区域进行定金壹拾万元的缴款与认购书的签约，建议安排2组收银工作人员，加快收款。 玉宏现代城现场布置平面图二、VIP解筹及盛大公开优惠公布附对外文本：“玉宏现代城”VIP金钻卡解筹及公开优惠活动通知“玉宏现代城”售楼中心：为感谢客户对我司的支持与厚爱，经董事会研究决定，对持“玉宏现代城”VIP卡的预约认购老客户，推出以下系列优惠活动！优惠一：凭玉宏现代城VIP金钻卡在2006年6月16日6月18日认购住宅单元的，可凭卡本金10000元抵用同额认购定金；同时VIP金钻卡赠送的优惠金10000元可抵认购阶段总房款的10000元；可冲抵用20000元购房款；优惠二： 2006年6月16日6月18日认购住宅单元的业主可参加本案6月18日6月20日“公开庆典幸运大福星”的抽奖活动，抽奖礼品设一至三等奖及纪念奖；优惠三：在2006年6月16日6月18日认购住宅单元的业主，如再购买车位可享受一次性优惠20000元：面积较大的车位：原总价12万； 优惠价：10万； 面积较小的车位：原总价10万； 优惠价：8万；优惠四：6月19日30日签订商品房正式买卖合同的VIP客户，可享受总房款的价格优惠：一次性付款：18888元/套 按揭贷款：12888元/套；温馨提示：以上优惠活动仅限持有“玉宏现代城”VIP金钻卡的预约认购老客户参与；没有“玉宏现代城”VIP卡的认购老客户不参与以上第1、2、3项优惠活动；我司拥有以上活动的最终解释权。三、解筹认购、签定合同的具体条款（一）、VIP金钻卡解筹与认购阶段时间：2006年6月16日6月18日VIP卡主以排号的形式签订玉宏现代城住宅认购协议书并享受以下优惠：1、VIP金钻卡1万冲抵2万购房款这样分配：1）缴纳现金9万元+VIP金钻卡本金1万元=认购定金10万元整；2）凭VIP金钻卡赠送的优惠金10000元冲抵认购阶段总房款的1万元；（例如：原总价为80万元整的总房款，被冲抵优惠金10000元后，在玉宏现代城住宅认购协议书体现的总房款为优惠后的79万，单价不变）；2、2006年6月16日6月18日认购住宅单元的业主可参加本案6月18日6月20日“公开庆典幸运大福星”的抽奖活动，抽奖礼品设一至三等奖及纪念奖；3、在2006年6月16日6月18日认购住宅单元的业主，如再购买车位可享受一次性优惠20000元：面积较大的车位：原总价12万； 优惠价：10万； 面积较小的车位：原总价10万； 优惠价：8万；（二）、签定正式商品房买卖合同（6月19日6月30日）VIP业主签定玉宏现代城商品房买卖合同1）按认购书规定的时间内到售楼处现场签定玉宏现代城商品房买卖合同认购协议书编号：YHXD 1-100的业主安排在6月19日22日签合同；认购协议书编号：YHXD 101-200的业主安排在6月23日26日签合同；认购协议书编号：YHXD 201-300的业主安排在6月27日30日签合同；2）6月19日30日期间内签约并办理银行按揭的可优惠人民币12888元/套，一次性付款可优惠人民币18888元/套，超过时间期限此优惠作废。注：VIP金钻卡诚意金在解筹(公开)10天后可随时办理退款手续, 购卡诚意金将全额退还四、封卡后至认购与公开期（6月1日到6月30日）的普通意向客户：普通客户签定玉宏现代城商品房买卖合同，6月19日30日期间内签约并办理银行按揭的可优惠人民币12888元/套，一次性付款可优惠人民币18888元/套，超过时间期限此优惠作废。活动篇：VIP金钻卡解筹与公开执行细则一、原则：亚洲巨星亲临现场引爆购房目标消费者（老中青年三代）对明星的焦点效应！邀请大牌当红艺人体现企业的品牌效应与实力！二、盛大公开庆典时间：2006年6月18日6月20日1、在解筹认购开始后第三天进行；保证头三天最诚意客户的认购效率，同时第三天同步活动及明星效应的引导，再次聚集现场人气，并吸引台州人民的目光，增加公开签约时蓄积或新意向看房客户，提高签约率！2、让解筹后的签约现场持续热力不断，成为焦点的明星楼盘！三、公开庆典活动内容庆典活动6月18日、6月19日“玉宏现代城盛大公开庆典”，通过锣鼓、舞龙舞狮表演，渲染现场气氛，吸引大家目光。通过劲歌热舞、青春舞曲、引爆人气，造成轰动热点，并通过立体媒体报道，将项目形象推向一个全新的高度。（具体以协商后的活动公司节目安排为准）“玉宏现代城”张柏芝台州歌友会6月20日张柏芝玉女掌门人、香港金像奖最佳女主角、目前人气最旺的亚洲明星电影作品：星愿(1999)十二夜(1999)极速传说(1999)东京攻略(1999)喜剧之王(1998)2005年：心语心愿、2006个人全新专辑：C1演而优则唱，是唱片大卖或是乐坛噩梦。张柏芝很幸运的成为了前者，听听那首成为K厅点唱之王的星语星愿，就知道这个女孩子还是很有她自己的一套，能够把戏演好，在唱歌方面同样也感受得到她出色的演技。2006年6月20日亚洲明星签售歌友会正式开始，亚洲当红明星张柏芝小姐演唱专辑歌曲，中间穿插歌迷互动环节；歌迷合影与签赠CD、海报；媒体采访时间；配合此次歌友会的宣传（以新闻的形式对外发布）平面媒体：报 纸：台州日报、台州晚报、台州商报、台州广电报、钱江晚报、都市快报、 每日商报户 外：台州路桥中心区域大型户外看板网 络：台州信息港、台州房地产网、浙江在线电 视：浙江卫视、东南卫视、台州电视台广 播：浙江交通、音乐、新闻广播电台、台州交通音乐台台州电视台影视频道全程节目录制并播出；五、所有活动穿插环节：盛大公开三日穿插幸运大福星抽奖：本阶段签定认购协议书、并缴纳认购诚意金的客户都可以参加盛大公开期的抽奖活动；类 别价格备注数码摄像机幸运大奖数码相机一等奖微波炉/MP3二等奖电饭煲/小家电三等奖精美雨伞纪念奖其他小礼品互动活动奖品设特等奖1名，一等奖3名，每天产生一名；二等奖9名，每天产生3名；三等奖15名，每天产生5名；纪念奖若干。2.4 准备事宜1. 三天活动的具体内容落实；2. 活动、表演舞台的搭建；3. 礼仪小姐、演出人员换装处（更衣间）的设置；4. 相关领导、特邀嘉宾、媒体记者邀请、到位落实；5. 活动现场安保工作的提前部署(需警察/保安人员约20名)；6. 准备专人对突发事件进行合理处理。附件1 玉宏现代城VIP金钻卡解筹准备细项名称数量负责人安排认购、公开现场氛围营造升空气球与条幅x个新景祥、广告公司确定升空气球大小，价格，桩基地点、6月15日前完成准备工作双龙拱门与条幅1个新景祥、广告公司6月15日前完成围墙刀旗xx根新景祥、广告公司6月13日前由负责公司安装完毕。条幅与横幅x个新景祥、广告公司悬挂于工地建筑外立面，尺寸根据实际确定， 16日前安装完毕现场包装、布置（按方案实施）新景祥、广告公司6月15日完成准备工作音响、麦克风1套广告公司6月16日前现场调试好。售楼中心（看板等）内环境优化新景祥、广告公司6月10日15日销售流程安排解筹前签约流程等培训新景祥6月13-15日利用晚上时间电开VIP客户新景祥6月11日到6月15日，电开VIP卡客户销售道具准备新景祥6月13日前宣传推广安排解筹阶段媒体计划新景祥按计划实施新闻单位联系及记者邀请玉宏公司6月13日前新闻通稿撰写新景祥6月13日前解筹活动安排选房序号卡、认购书新景祥、广告公司在6月10日前制作完毕签到桌按排新景祥6月15日晚值班人员负责保安7人6月16日上午7：00前到位收银工作人员2组玉宏公司6月16日上午7：30到位饮料机及饮水机各2台广告公司6月15日晚运抵现场早餐糕点待定广告公司6月16日早晨7：00运抵现场广场区域坐椅150个广告公司6月15日晚运抵现场垃圾桶4个广告公司6月15日晚运抵现场附件2 玉宏现代城私家花园公馆盛大公开准备细项名称数量负责人安排公开现场氛围营造升空气球与条幅X个新景祥、广告公司可根据实际情况留用解筹阶段的相关安排双龙拱门与条幅1个新景祥、广告公司围墙刀旗xx根新景祥、广告公司条幅与横幅x个新景祥、广告公司现场包装、布置（按方案实施）新景祥、广告公司现场音响、麦克X套广告公司6月15日前现场调试好。宣传推广安排公开阶段媒体计划新景祥按计划实施新闻单位联系及记者邀请玉宏集团、新景祥亚洲娱乐传媒6月15日前新闻通稿撰写新景祥6月15日前现场安排演出节目及团队确定演出公司6月18日前确定保安及现场礼仪人员玉宏、演出公司6月15日准时到位现场摄影及摄像新景祥、演出公司活动期间全程跟踪舞台音响、特效等演出公司6月18日前全部安排到位现场资料发放及相关咨询新景祥6月15日前，相关资料准备完毕相关人员统一对外宣传口径明星接待与活动全程安排新景祥、亚洲娱乐传媒6月19日前购买、准备完毕应急小组、机动小组玉宏、新景祥、演出公司现场处理突发问题，每个参与单位选派代表，处理相关问题，保证现场活动的顺利进行推广篇：玉宏现代城住宅认购与公开（6月7日6月30日）媒体策略一、 媒体计划安排及调整活动：五一台州房展 盛大活动庆典路牌：高速六块 市内看板 温岭高速路 主题：城市中央商务居住公园 花园公馆/风情商业街/MOHO公寓公交车：901、303（双层）、313 （待上） 主题：空中院落私家花园公馆 版本三：签约优惠策略、产品力传达 版本二：促销策略、明星热点、庆典活动利基传达广播：交通、新闻 住宅公开结束公开签约 公开庆典VIP解筹(三天)周一周四周三周一周日周六周五周四周三周一周五周四硬，整硬，半软，半软，半6.7 6.8 6.9 6.12 6.14 6.15 6.16 6.17 6.18 6.19 6.20 6.21 6.22 6.26 6.29 6.30 销售道具： VIP金卡 形象海报 户型折页、户型卡（住宅）、手提袋人员传播： 集中发放形象海报及户型折页、户型卡硬，半硬，半硬，半硬，半报 纸 媒 体台州日报软，半台州晚报硬，整硬，整硬，半硬，半台州广电报硬，半投放媒体日期规格主要内容台州晚报6月7日硬广、半版台州十大期待楼盘评选台州广电报6月8日硬广、半版形象、卖点传达台州晚报6月9日软文、半版项目形象、老总专访台州日报6月12日软文、半版即将全面认购公开、产品力卖点介绍台州晚报6月12日软文、半版即将全