小城市网购营销策划.doc

农村和小城市网购体验店营销策划开店目的： 随着现在网络的高速发展，我国的网民数成倍增加，随之成长起来的电子商务也越来越受到广大商家和网友的关注，不过，虽然现在网民数量、网购者和网上商家的基数都在增加，但是，网购的主要人群还是集中在城里，当然包括来城市发展的农村人，生活在农村的大部分人都没能享受它带来的方便。因为我是农村人，我觉得电子商务可以给我们农村人带来很大的方便，而且更重要的是，我觉得农村人不能再给人留下落后的印象了。我们生活在农村的人也可以像城里人一样，过着像城里人的生活，一样可以上网跟全国各地的人联系，一样可以上网购物，一样可以通过网络来交水电费，手机话费等，有什么问题一样可以通过网络来了解更多的解决办法，而不能再是无知的认为开通网络只能是上网玩游戏。我非常相信并坚信着，网络可以大大加快农村的发展，而且还是无污染的绿色发展。原因分析：1、 在农村里大多数人都觉得要赚钱就得到城里才行，所以农村里培养出来的大学生一般都是在城里打工，不过，很多人也只能是城里赚钱城里花，真正可以拿钱回家的人不多，所以现在的社会现状是这样的：城里人只要守着自己的房子，那他可以一辈子不用干活都可以生活的很好，而来城里打工的呢？每天累死累活的，最后剩下来的钱却了了无几，但是，要是让他们回家种田，那谁都不愿意，也不甘心。2、 而且现在大学生越来越多，大家都挤在城里彼此进行着恶劣的竞争，导致现在企业都是以白菜价在招应届大学生，而且就算是这样的廉价劳动力还是有大批的大学生找不到工作，现在虽然有很多大学生都去开了网店，但是，对于普通毕业生来说都是没有什么关系的，根本找不到货源，网络上价格又比较透明，所以就算开了网店，也很难跟别的有货源优势的商家网店竞争，所以也有很多都放弃了。3、 虽然现在大学生也有少部分回家创业，但是，从事的职业总让人感觉大学白读了，所以，真正会回农村创业的大学生是极少数，除了那些有背景有关系的，不过，大批的大学生要是回乡创业的话，那肯定会大大加快我们农村的发展。 而这个网购体验店刚刚好可以解决这些问题，既可以帮我们农村朴实的人们买到更物美价廉的商品，而且，可以教更多的农村里想学习的人操作电脑，认识网络的作用，而我们自己学的东西也可以用的上，充分发挥了自己的作用。市场可行性分析：农村现在很多虽然落后，不过，他们的消费水平还是有的，像平时的吃、穿、住等，农村人也是需要消费的，也许很多都没能力追求名牌，但是，如果有物美价廉的东西他们还是很愿意去消费的，况且，现在农村也不乏有钱人。网店无疑可以提供很多物美价廉的东西，不过，因为农村的很多条件限制，让大多数农村人无法消费到这些东西而已。接下来具体分析一下这些限制：1、 物流限制：现在在农村，很多房子的地址不能明确，在发货上存在很大问题，而且因为人口相对较少，所以农村的物流公司基本都只有邮政，但是，邮政的费用还是偏高；2、 知识限制：虽然现在网购在城里已经很普遍了，但是，在农村还是只有极少数人会去网购，因为大多数人都不会电脑，更不用说还要办网银去网购了。3、 网络限制：现在农村相对落后，有很多地方开个网络还是比较麻烦，也比较贵。4、 思想限制：现在虽然大家都知道网购，但是，在思想上不能放心，总是觉得这个是骗人的，当然，通过网络被骗的人确实很多。5、 就算一些有网购的人，也是没有什么网购经验，找不到值的信任，卖的又便宜的商家，而且图片跟实物毕竟还是会有差别的。鉴于以上5点，需要提供这样一种店：1、 在店里展示了部分网络上销量比较好的物美价廉的商品，如果你看上哪个就可以直接买走，这跟在实体店买东西没什么两样，主要不同就在于它的货源是通过网店来的；2、 在店里你也可以免费使用电脑上网浏览网店上的商品，如果看上哪个，想买的话，只要跟店主说一下，然后店主就可以帮你买下来，并发货到店里，完全不需要他本人来进行网购的复杂流程。3、 因为大家都通过我店里买网上的商品，那店主就可以看一下，能不能把很多商品的价格压下来一些，就算压不下来，但是，多个人一起买的话运费还是会省一些的。这样就可以让农村里的人们很容易参与网购，买到更多物美价廉的商品，这就是网购体验店，它的作用就是最大化的简化网购流程，让完全不懂电脑操作的人也可以参与到网购中来。盈利模式：1、 既然我们有开自己的实体店，那就肯定要批一些商品摆在店里，货源现在在1688上都可以解决，而且还支持小额批发，所以我们可以不限制专卖什么商品，这样肯定会比现在的普通店有利润。2、 我们免费提供代网购服务，顾客可以来我店里网购商品，我们店里有提供若干可以上网的电脑，给顾客免费浏览商品，然后看上哪个，跟我们说一下，交些押金我们就可以免费帮代买，不过，因为我们是免费的服务，所以一切售后问题我们原则上是不负责的，这样，我们就可以赚些买家信用和消费积分。3、 因为网购时会存在很多问题，也存在不小的风险，所以，我们还提供增值服务，类似保险一样，您可以多花一点钱给我们帮您网购，这样，我们就可以为你解决一切售后问题，如果实在不行，（如实物跟图片相差太大，或