国际市场营销学 第11章 国际市场产品定价决策.ppt

第十一章国际市场产品定价决策 一 成本因素二 需求因素三 竞争因素四 政策因素 第一节国际市场定价决策的环境 一 成本因素 一 出口定价所涉及的成本要素复杂成本构成的复杂性成本变化的多变性 二 成本变化带来出口定价的价格升级现象 三 外国市场定价的成本变化 表11 1价格升级的原因与结果 二 需求因素 需求的差异性需求水平需求结构需求心理 三 竞争因素 竞争结构竞争者价格策略灰色市场的影响 四 政策因素 限制价格上涨控制敏感产品的价格控制中间商毛利反倾销政府补贴 一 确定国际市场的定价目标二 选择国际市场定价的方法三 讲究国际市场的产品报价技巧 第二节国际市场产品定价决策的内容 一 确定国际市场的定价目标 利润目标市场目标竞争目标思考 中国企业过分追求外销量和创汇目标的弊端 二 选择国际市场定价的方法 成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法避免反倾销的定价方法 市场倒推法通行价格定价法 一 成本导向定价法1 成本加成定价法2 损盈平衡定价法3 边际成本定价法以上各种方法的定价水平不同 企业可根据市场的具体情况加以选择 二 选择国际市场定价的方法 二 需求导向定价法1 市场倒推定价法2 差别定价法需求导向定价法比较符合市场的认可度 比较容易被市场接受 二 选择国际市场定价的方法 三 竞争导向定价法1 通行定价法2 正面竞争定价通行定价法是一种比较稳妥的定价方法 既能保证平均利润 又能避免反倾销指控 二 选择国际市场定价的方法 三 讲究国际市场的产品报价技巧 国际出口产品报价应考虑的因素计价货币价格条件支付方式计量单位 图11 3支付方式风险三角 卖方最有利预付现金 CashinAdvance 保兑信用证 ConfirmedLetterofCredit 信用证 LetterofCredit 付款交单 D P DocumentsagainstPayment 承兑交单 D A DocumentsagainstAcceptance 赊帐 OpenAccount 寄售 Consignment 买方最有利 一 倾销与反倾销二 转移价格及其运用 第三节国际市场产品定价决策应关注的问题 一 倾销与反倾销 倾销 是指一国产品以低于正常价格进入进口国市场 并使进口国市场已建立的产业受到实质性伤害或构成这一威胁 或实际上使进口国产业延迟建立 反倾销 受到倾销商品损害的进口国为此采取的措施 世界贸易组织 反倾销协议 规定 一成员要实施反倾销措施 必须遵守三个条件 确定存在倾销的事实 确定对国内产业造成了实质损害或实质损害的威胁 或对建立国内相关产业造成实质阻碍 确定倾销和损害之间存在因果关系 二 中国企业遭遇反倾销现状屡遭反倾销原因外部原因 东道国政府及市场内部原因 企业营销问题对策 一 倾销与反倾销 二 转移价格及其运用 一 转移价格的含义及作用1 转移价格的含义转移价格也称划拔价格 是指跨国公司中母公司与子公司 子公司相互之间进行内部贸易使用的约定价格 2 转移价格的表现形式 3 转移价格的作用减少税负 所得税 关税避免风险 政治风险 经济风险调节利润 调高 调低控制市场 阻止竞争者 驱逐竞争者 二 转移价格及其运用 二 转移价格的制定1 分析影响转移定价的因素2 确定转移定价目标3 转移价格的策略运用