船舶贸易与经营1(第1章).ppt

船舶贸易与经营 船舶工程学院刘旸 船舶贸易概述 绪论 一 船舶工业的特点 船舶是现代化大型综合产品 从事船舶贸易必须了解船舶产品性质和特点 欲了解船舶产品特点 又必须先了解船舶工业特点 1 船舶工业属性船舶工业是以船舶建造 修理 拆解为主体 并为之配套综合性加工装配工业 具有一下属性 1 先导性 早期工业化国家 要进行商品交换 拓展海外市场 首先要发展海上运输 建立造船业后起工业化国家也把造船作为优先发展产业 除了自身对外贸易的需要 船舶工业也是技术和资金密集型工业 适合后起工业化国家 2 相关性 一艘现代化舰船不仅是现代化大工业产物 也是现代大工业缩影 一方面对钢 机 化工 电子等工业部门的需求 另一方面表现为水运交通 农业 渔业 海洋开发 外贸提供必须手段 3 国际性 船舶航行于世界 具很强通用性 必须符合一系列国际规则 标准船舶配套产品复杂性 以使任一国家不依赖其他国家 完全独立完成一艘船的建造 4 周期性一百多年来 造船产品共发生12次较大波动 最高升降幅值超过50 5 风险性 船舶市场与国际政治 经济联系紧密 建造周期长 投资多 若在建造阶段发生 突发事件 汇率 原材料 设备涨价 人工费上涨 船东弃船等 都会使船舶经营面临大风险 2 船舶工业特点 1 船舶工业既是传统工业 又是现代工业2 船舶工业是加工总装工业又是装备基础工业加工工业 对钢铁进行更深层次加工 改其形态和用途总装工业 把数以千计的机械装置和配套部件总装成一条船装备基础工业 船舶承担为航运 海军 渔业 海洋开发等部分提供装备的任务 3 船舶工业既是民用工业 又是军事工业 二 船舶市场的特点 船舶产品及市场投资巨大 资金回收期厂 还有以下特点 1 不可取代性船舶是国际贸易最不可缺少 最重要的运输工具 单船运量大 成本低 相比航空运量占0 1 成本高 2 市场不稳定 船价 成本量 完工量等 3 国际合作性 建造 投资 保险 货运 使用 注册等关系到多个国家和地区 4 单船价格昂贵5 建造周期长6 预定合同 船舶工程国际招标和投标 第一章 第一节船舶工程国际招标和投标概述 1 1 1国际招标和投标的概念在国际承包工程中 业主和承包人都是以招标 投标方式进行成交而在采购物质 订购设备 销售产品 加工订货 劳务和技术服务等项目中买卖双方也广泛采用这种成交方式在国际船舶行业总 船东和船厂也大都采用招标 投标方式成交 因此 了解熟悉船舶工程招投标程序 方法和注意事项是十分必要的 所谓 招标和投标这两个名词 从法律含义来看 又特定的范围和解释 以前 国内工程 承发包制 工程建设单位将工程发包给施工单位 前者称发包单位 后者称承包单位 甲乙方之间不是做生意 而是接受任务 不需要竞争 国外的承包工程从性质来说 是发生在业主和承包人之间的经商行为 并具有商业上的特点 一个工程项目的承包和成交 要经过发盘 还盘 收盘的过程 公布价格条件 开价 磋商和讨价还价 从法律角度来看 上面所说的承发包指发生在两个 法人 之间经济行为 这种行为一旦用书面合同形式固定下来 就成为有约束力的法律行为 这种行为通常称为 招标 和 投标 所谓 标 通常是指一种 标的 标的 拟发包工程项目的内容和标明 包括项目概况 数量 质量要求 图纸 规范 标准 1 1 2招标方式 招标方式三大类别 四种形式 三大类 竞争性招标 公开招标 选择招标 邀请招标 非竞争性招标 谈判招标或委托招标 综合性招标 二阶段招标 在我国 目前大多数项目采用公开招标或选择招标 少数技术复杂的项目则采用两阶段招标 四种招标方式做法及优缺点 1 公开招标公开招标是一种无限竞争性招标 采用方式 在国内外主要报纸及刊物上刊登招标公告 凡是感兴趣的承包人都有均等的机会购买招标资料 进行投标 优点 给承包人平等的竞争机会 可以广泛吸引投标人 可以相互比较 获得优质廉价的报价 降低工程造价 缺点 可能有写不严肃的小承包公司 采用故意压低报价手段以挤掉那些态度严肃认真而报价较高的大公司来进行 抢标 如果招标单位对其资格预审不细 评价不准 使其一旦中标 就可能在工程后期以 濒临破产 为接口来要挟业主 而提出加价要求 此时业主面临两种选择 同意加价 支付给承包人一笔额外费用和 破产 承包人散伙 而使工程陷于停顿预防办法 加强资信调查 严格评审报价单 以求选出合适承包人 2 选择招标 又叫邀请招标或秘密招标 是有限性招标招标方式 不刊登广告而是建设单位根据自己积累经验情报资料 或由咨询公司提供承包人情况 或经常与业务往来的公司厂家 由招标单位对这些承包人发出邀请 进行资格预审 报价 投标 优点 经过选择的投标人在经验上 技术上 信誉上都比较可靠 基本上能保证工程质量和进度 缺点 不可能对承包人行情全面了解 可能溜掉一些在技术上 报价上有竞争能力的后起之秀 3 谈判招标又叫委托招标 是一种费竞争性招标方式 找一承包人直接进行合同谈判 达成协议 适用情况 当某项工程总价较低专业性较强 只此一家承包人工程紧迫 不允许采用竞争性招标 优点 容易达成协议 取得成果 工作可以迅速展开缺点 谈判结果往往不够理想 无法得到有竞争力的报价 工程成本高 4 两阶段招标在第一阶段 按公开招标方式 评标之后 在邀请报价较低或最有资格的三 四家承包人进行第二阶段招标报价 一般是先选最佳方案 再选报价 适用情况 招标工程内容处于发展过程中 需在第一阶段招标中广泛听取意见 选出最新方案 然后在第二阶段对被选中方案中投标人进行详细报价 在某大新项目 缺乏足够经验 这时可在第一阶段投标中想投标人提出要求 就其最熟悉的经营方法进行投标 经过评价 选出最佳投标人再进行第二阶段详细报价 1 1 3承包形式 承包工程的形式 总包 分包 二包 联合承包1 总包优点 由有经验承包人负责组织管理 进度 质量 业主风险小 缺点 不易降低价格 建设单位将全部任务发包给一个承包人去完成 这个承包人成为总包人 建设单位 总包人 2 分包对某些较大工程项目 建设单位将其划分为若干部分或阶段 分别发包给各个不同的承包人 优点 分包人通过监理向业主负责 并在经纪商独立自主 自负盈亏 分包人之间是伙伴关系 缺点 建设单位组织工作复杂 交界面多 风险程度较大 建设单位 分包人 分包人 3 二包总包人也可以将所承担的任务只能够某一部分交给对其负责的另一承包人 这种形式成为 二包 也可以再分为 三包 或 四包 建设单位 二包人 总包人 二包人 三包人 三包人 三包人 四包人 4 联合承包指两家或两家以上的承包人组成合营公司 对外投标 签约 并共同执行合同直至合同全部执行完毕为止 适用于 大型工程项目 一家公司财力不足 风险太大 工程跨越多种专业 技术复杂 一家公司难以胜任 1 1 4国际竞争性招标 在上述公开招标和二阶段招标中 如果招标对象涉及二个或二个以上国家 则称此种费那个是为 国际竞争性招标 ICB方式 凡利用 国际复兴与开发银行 或 国际开发协会 贷款兴建工程项目都必须采用国际竞争性招标方式 即ICB方式 世界银行对ICB方式的实施规定了三 E 原则 效率 经济 公平 三E原则 在项目的实施中 无论器材采购或工程施工 都必须经济实惠 讲究效率 作为一个合作机构 世界银行希望他的所有成员国都有公平 均等的机会从世行贷款项目 作为一个开发机构 世行希望鼓励借款国本国的承包人和制造厂商的发展 世行认为 在绝大多数情况下 只有通过 国际竞争性招标 和方式 妥善加以组织 并适当地按规定条件给借款国的承包人或制造厂商优惠 才能实现3E原则 1 1 5招标工作原则 以竞争为前提 所有投标人机会均等 以取得最佳经济效益公正的对待所有的投标人 维护合法权益招标工作要按规定的程序进行 并受公证人的监督严格遵守有关保密的规定评标必须根据标书规定的要求和条件进行经济合同条款应与标书的有关规定相符 第二节船舶工程国际招标 1 2 1招投标程序国内船舶工程 由船东自行组织招标委员会国际船舶招标工程 最好找对外贸易机构进行代理 船舶贸易总公司等 组织各方面专家 形成精明 强干的招标班子 图1 2 问题 船舶工业属性使船舶经营面临大风险的事例 说明船舶工业的风险性 通过事例和各项法规 标准说明船舶工业的国际性 从船舶行业与各行各业的联系 来说明其相关性船舶行业对其他行业的推拉关系等 说明船舶工业的先导性 船舶工业的特点1 为什么说船舶工业既是传统工业 又是现代工业2 为什么说船舶工业是加工总装工业又是装备基础工业3 船舶工业既是民用工业 又是军事工业 船舶市场的特点 船舶产品及市场投资巨大 资金回收期厂 还有以下特点 1 不可取代性船舶是