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贝安 有限责任公司 创业计划书 撰写人 梦翼漾团队撰写人 梦翼漾团队 20102010 年年 5 5 月月 1313 日日 贝安有限责任公司创业计划书 I 目录 第第 1 章章 创业概述创业概述 1 1 1 公司概况 1 1 2 市场 1 1 3 投资与财务 2 1 4 组织和人力资源 2 第第 2 章章 项目背景项目背景 3 2 1 产业背景 3 2 2 产品概述 3 2 2 1 智能条码寄存柜 3 2 2 2 条形码技术 4 2 2 3 热敏打印技术 5 2 2 4 贝安防盗门 6 2 2 5 贝安防盗门的优点 7 2 2 6 应用前景 8 第第 3 章章 市场分析市场分析 9 3 1 市场需求 9 3 2 目标客户 9 3 3 市场特征 10 3 4 市场容量 10 3 5 销售渠道分析 11 3 6 市场销售预估 11 3 7 竞争分析 11 第第 4 章章 市场营销市场营销 14 4 1 销售渠道 14 4 2 价格策略 14 4 3 宣传策略 15 4 4 营销策略 15 第第 5 章章 产品生产产品生产 17 5 1 生产策略 17 5 2 生产方式 17 第第 6 章章 管理体系管理体系 19 贝安有限责任公司创业计划书 II 6 1 公司性质 19 6 2 组织结构 19 6 3 部门职责 19 6 4 管理团队 20 第第 7 章章 公司战略公司战略 21 7 1 战略规划 21 7 2 业务发展规划 21 第第 8 章章 投资分析投资分析 23 8 1 股本的结构与规模 23 8 2 资金来源与运用 23 8 3 投资收益与风险分析 24 第第 9 章章 财务分析财务分析 25 9 1 会计报表 25 9 2 会计报表分析 28 第第 10 章章 机遇与风险机遇与风险 30 10 1 机遇 30 10 2 风险与对策 30 10 2 1 政策风险 31 10 2 2 行业风险 31 10 2 3 技术风险 31 10 2 4 人力资源风险 32 10 2 5 财务风险 32 第第 11 章章 风险资本的退出风险资本的退出 33 11 1 退出方式 33 11 2 退出时间 33 附录一附录一 产品附图说明产品附图说明 35 1 1 智能条码防盗门的整体结构 35 1 1 1 智能条码防盗门的整体结构 房间外侧 35 1 1 2 智能条码防盗门的整体结构 房间内侧 36 1 1 2 智能条码防盗门的整体结构 房间内侧 37 1 2 智能条码防盗门的主控部分 38 1 2 1 智能条码防盗门的主控部分 1 38 1 2 2 智能条码防盗门的主控部分 2 39 贝安有限责任公司创业计划书 III 附录二附录二 使用中的常见问题解答使用中的常见问题解答 40 附录三附录三 创业团队简介创业团队简介 44 贝安有限责任公司创业计划书 1 第 1 章 创业概述 1 1 公司概况 贝安有限责任公司是一个正在提议中的公司 拥有制造新型贝安牌智能条码 防盗门技术 公司本着服务市民 保护市民私有财产的原则 为社会提供了贝安 智能条码防盗门 以下简称为贝安防盗门 该防盗门由于采用条形码检测与密 码验证的双重防盗工序 较一般性防盗门能将被盗的几率降到最低 公司注重 短期目标和长期目标战略的结合 短期目标是将贝安防盗门推广到家庭住户 长 期目标是将产品多样化并最终将其推广到其他领域 如超市仓库 学校 医院 别墅等 1 2 市场 目前 市场上的防盗门主要为机械盗贼防盗门 其分为普通防护级别和高 级防护级别 但这两种防盗门的防盗系数都不是绝对的 贝安防盗门利用条形 码的随机性 不可复制性与密码的双重保险 极大地降低了被盗率 甚至几乎 为零 这也是贝安防盗门较现有市场上防盗门的最大优势 贝安防盗门的主要市场为中高档小区的房地产开发商和个体消费市场 相 应的购买方式分别为承包和个人购买 二者对产品的选购的原则和要求不同 中高档小区的房地产开发商 通过竞标得到承包权 个体购买 通过设立代售点销售 达到一定的市场占有率 初期 我们将定位重庆市场 首先 通过大量 独特的宣传手段 使贝安 防盗门拥有一定的知名度 在此背景下 我们将积极与各中高档小区的开发商 谈判协商 得到防盗门的承包权 其次 我们将建立代售点 依此逐步打开市 场 后期 我们将走进全国市场 我们将进一步扩大宣传 打出 贝安 让 生活更美好 的口号 与固定的中高档开发商实行长期合作的捆绑式经营 在 贝安有限责任公司创业计划书 2 重庆市场稳定的前提下 由点带动面 建立全国的销售网络 1 3 投资与财务 公司成立初期共需资金 400 万 其中 风险投资 300 万 短期借款 80 万 团队投入 20 万 股本规模及结构暂定为 公司注册资本 400 万 外来风险投资入股 300 万 75 资金入股 20 万 5 1 4 组织和人力资源 公司性质是有限责任公司 初期组织结构采取直线职能制 公司所有权和 经营权分离 实行总经理负责制 总经理下设研发副总经理 生产副总经理 财务副总经理 营销副总经理 人力资源副总经理 贝安有限责任公司创业计划书 3 第 2 章 项目背景 2 1 产业背景 近年来 根据调查 入室盗窃类警情接报件数仍为各类警情之首 白天居 民家中经常无人 所以近期白天发案普遍高于夜间 从发案地点看 居民住家 发案为最多 且涉及平房住宅区更为突出 犯罪嫌疑人常选择平房大院实施一 次作案盗窃多家 从作案手段看 撬锁 溜门和钻窗较为突出 在撬锁类的案 件中 又以撬普通门挂锁最为突出 其次为撬防盗门锁中挖锁芯后入室实施盗 窃 其主要原因为目前市场上的防盗门为机械盗贼防盗门 防盗系数不高 很 容易被入室盗窃 众所周知 生活中还时常出现 钥匙忘带 丢失 拧断 被仿造等情况 这些极易出现的小麻烦都将影响到我们日常的工作和生活 贝安防盗门在这样的背景下应运而生 它利用条形码的随机性 不可复制 性与密码的双重保险 将被盗率降到最低 让您安安心心 方方便便地出门 回家 2 2 产品概述 贝安有限责任公司生产的贝安智能条码防盗门以现存的条码电子寄存柜技 术为主要依托 辅以热敏打印 条形码识别等技术以及当代门艺生产技术而制 成 2 2 1 智能条码寄存柜 智能条码寄存柜属于电器机械产品 主要用于人们生活的商场 公园 车 站 办公等公共场所 它采用箱体结构形式设制 使用总线结构 强电流输出 直接控制继电器 具有较强的抗干扰能力 它主要由门框 门扇与线路安装槽 贝安有限责任公司创业计划书 4 及维修槽构成 在正面的安装槽中 集中安装有按键孔 显示器孔 打印机出 纸口 条码检测口 在安装槽的下部安装电源控制槽 锁孔等 并在寄存柜每 个门扇内安装一套红外线发射与接收装置 其有益效果是抗干扰能力强 利于 保密 方便用户和方便管理 图 2 1 智能条码寄存柜 2 2 2 条形码技术 条形码是迄今为止最经济 实用的一种自动识别技术 1 条形码技术具有以下几方面得优点 A 输入速度快 与键盘输入相比 条形码输入的速度是键盘输入的 5 倍 并且能实现 即时数据输入 B 可靠性高 键盘输入数据出错率为三百分之一 利用光学字符识别技术 出错率为万分之一 而采用条形码技术误码率低于百万分之一 C 采集信息量大 利用传统的一维条形码一次可采集几十位字符的信息 二维条形码更可以携带数千个字符的信息 并有一定的自动纠错能力 D 灵活实用 条形码标识既可以作为一种识别手段单独使用 也可以和有 关识别设备组成一个系统实现自动化识别 还可以和其他控制设备联接起来实 现自动化管理 另外 条形码标签易于制作 对设备和材料没有特殊要求 识别设备操作 容易 不需要特殊培训 且设备也相对便宜 2 条形码的编码规则 贝安有限责任公司创业计划书 5 A 唯一性 同种规格同种产品对应同一个产品代码 同种产品不同规格应 对应不同的产品代码 根据产品的不同性质 如 重量 包装 规格 气味 颜色 形状等等 赋予不同的商品代码 B 永久性 产品代码一经分配 就不再更改 并且是终身的 当此种产品 不再生产时 其对应的产品代码只能搁置起来 不得重复起用再分配给其它的 商品 C 无含义 为了保证代码有足够的容量以适应产品频繁的更新换代的需要 最好采用无含义的顺序码 2 2 3 热敏打印技术 热敏打印机的原理是 在淡色材料上 通常是纸 覆上一层透明膜 将膜 加热一段时间后变成深色 一般是黑色 也有蓝色 图象是通过加热 在膜中 产生化学反应而生成的 这种化学反应是在一定的温度下进行的 高温会加速 这种化学反应 当温度低于 60 时 膜需要经过相当长 甚至长达几年的时间 才能变成深色 而当温度为 200 时 这种反映会在几微秒内完成 热敏打印机有选择地在热敏纸的确定位置上加热 由此就产生了相应的图 形 加热是由与热敏材料相接触的打印头上的一个小电子加热器提供的 加热 器排成方点或条的形式由打印机进行逻辑控制 当被驱动时 就在热敏纸上产 生一个与加热元素相应的图形 控制加热元素的同一逻辑电路 同时也控制着 进纸 因而能在整个标签或纸张上印出图形 贝安有限责任公司创业计划书 6 图 2 2 热敏打印机的应用 最普遍的热敏打印机使用一种带加热点阵的固定打印头 打印头设有 320 个方点 每一点为 0 25mm 0 25mm 利用这种点阵 打印机可把打印点在热敏 纸的任意位置上 这种技术已用于纸张打印机和标签打印机上 热敏打印技术最早使用在传真机上 其基本原理是将打印机接收的数据转 换成点阵的信号控制热敏单元的加热 把热敏纸上热敏涂层加热显影 目前 热敏打印机已在 POS 终端系统 银行系统 医疗仪器等领域得到广泛应用 热敏打印机只能使用专用的热敏纸 热敏纸上涂有一层遇热就会产生化学 反应而变色的涂层 类似于感光胶片 不过这层涂层是遇热后会变色 利用热 敏涂层的这种特性 出现了热敏打印技术 2 2 4 贝安防盗门 1 技术领域 智能条码防盗门主要适用于私人家庭用户 2 发明背景 目前市场上流通的防盗门主要是由门体与锁具构成 种类 繁多 国家公安部颁发的 GA T73 94 机械防盗锁 中明确规定 机械盗贼防 盗门锁分为普通防护级别和高级级别 以 A 级和 B 级来表示 A 级锁是指防破 坏性开启时间不少于 15 分钟 防技术性开启时间不少于 1 分钟的锁 B 级锁是 指防破坏性开启时间不少于 30 分钟 防技术性开启时间不少于 5 分钟 防技术 开启是指抵抗锁具专业技术人员使用特殊工具运用操作手法打开锁具的能力 贝安有限责任公司创业计划书 7 的锁 并且在同等情形下 B 级防盗锁的安全性能是 A 级锁的 5 倍 这些数据 表明 并不是说用户买了防盗门就可以高枕无忧了 没有开不了的防盗门 防 盗门的防盗性能好 只能是说明防盗门的防盗时间长而已 没有绝对可言 3 发明内容 根据上述现行的防盗门的防盗缺点 本实用新型的智能条 码防盗门主要由门体和嵌入式智能电子控制系统 其中嵌入式智能电子控制系 统主要由智能控制组件 热敏打印组件 条码阅读器等组成 技术原理与现行 的超市的条形码电子寄存柜相似 并在条形码电子寄存柜的原理设计基础上稍 加修改 由于条形码的随机性以及不可复制性同时加上在条形码识别正确后还 需要输入密码识别的双重防盗工序 使得该智能条码防盗门的防盗性能大大提 升 4 注册专利 在国家专利信息网 国家知识产权专利检索咨询中心网 站输入 防盗门 后 我们总共搜到了 2179 条有关防盗门的相关专利信息 通 过本团队一个个细心地筛选之后 发现现有的防盗门专利中 大多是还是传统 的锁具加门体所构成的防盗门 并没有与我公司生产的智能条码防盗门相似或 者相同的防盗门专利 因此我公司会尽快的申请相关专利 以在后期保护我公 司的合法权益 5 安装说明 在门的内侧安装有按键孔 仅限于切换模式 开门和打印 码等的六个按条键 打印机出纸孔 外侧安装有显示器孔 条码检测口 在安 装槽的下部安装电源控制槽等 并在门上安装有一套红外线发射管以及接收管 在门的一侧则安装门禁电磁铁 顶门柱及弹簧构成 便于门的开启与关闭 6 使用说明 本智能条码防盗门使用与超市的条形码电子寄存柜的使用 方法大致相同 在外出时只需要按下在门内侧的 外出 按键 即可在打印机 出口输出一张条形码条 请撕下并保存好此条形码 便可放心外出 归来时只 需将条形码放在条形码扫描仪检测符合后并且输入你先前设置好的六位数字密 码 都准确无误后 门便可自动打开 门的图样以及使用过程中可能遇到的各 种问题及解答请参见附录一和附录二 2 2 5 贝安防盗门的优点 贝安有限责任公司创业计划书 8 1 与现有的锁具加门体的普通防盗门相比 该防盗门由于条形码的随机 性与不可复制性同时加上六位数密码的双重防盗工序 极大地增加了防盗的性 能 2 与普通防盗门的钥匙相比 我公司防盗门的条形码有以下三点优势 不怕被复制或者被盗用 普通钥匙一旦被盗用或者被复制 私人财产就面临着被偷盗的威胁 面对 这种情况 客户只有更换锁具 而这也是一笔不小的开支 我公司生产的贝安 防盗门采用条形码检测与密码验证的双重方式 完全可以避免上述的情况 即 使条形码被盗或者被复制也不用担心 由于盗窃者只有条形码而没有密码 贝 安防盗门依然不会打开 同时由于条形码是随机的且有使用时效的限制 复制 或者盗用条形码根本没有意义 使用简捷 传统的钥匙在使用时经常需要左转三圈右转三圈 繁琐又麻烦 有时甚至 会出现钥匙折断在锁中的情况 而条形码则没有这种缺点 只需要将条形码放 在条码检测仪前便会自动检测 然后输入六位密码后 门便可自动打开 使用 熟练后比钥匙更快捷 更方便 携带方便 相比钥匙的金属外形与硬度而言 柔软的条形码更方便携带 3 与市场上具有相应防盗级别的指纹识别 人脸识别等价格动辄上万的 防盗门相比 我公司所生产的贝安防盗门售价不到三千元 同时需要说明的是 由于客户自身的身体原因等 指纹识别 人脸识别等这些生物识别都有一定的 识别误差从而出现门无法打开等情况 而采用条形码技术误码率是低于百万分 之一的 2 2 6 应用前景 随着人们生活水平的提高 消费者将加强对生活品质的追求 家庭更是追 求一份安定宁静 在现代社会背景下 贝安防盗门是一张 脸面 具有一定的 品牌效应 显得气派 更为关键的是 这样一道门不仅仅带来视觉上的享受 贝安有限责任公司创业计划书 9 还具有强大的功能性即利用条形码的随机性 不可复制性与密码的双重保险能 将被盗率降为最低 甚至为零 其使用起来也简洁 方便 且发展过程中 我 们将不断改进技术 力求更好 伴随经济水平的提高 也将会有更多房地产开 发商承包和个人消费者占有市场 由此可以看出 贝安防盗门发展前景良好 贝安有限责任公司创业计划书 10 第 3 章 市场分析 3 1 市场需求 2009 年 国家提出 农村城镇化 的政策 积极带动农村发展 农村经济 已有大幅提高 在温饱解决的前提下 也将逐步提升生活品质 为防盗门行业 储备了良好的市场空间 根据调查 目前一般家庭住户被盗率相对较高 而市场上出现的指纹防盗 门 瞳孔防盗门价格都在万元以上 属高档水平 普通家庭难以承担 而贝安防盗门利用条形码技术的随机性 不可复制性与密码的双重保险 将被盗率降为最低 且合理定价 比指纹防盗门等优惠 300 元左右 弥补了市 场上这类防盗门的空白 可见 贝安防盗门的市场需求是巨大的 3 2 目标客户 中高档小区房地产开发商中高档小区房地产开发商 根据市场考察 目前城镇的房屋销售基本都以小区的形式销售楼盘 开发 商主要负责楼盘房屋的基础性设施建设 包括防盗门 其有 2 种方式购买防盗 门 1 直接通过产家购买 2 通过中介方购买 这 2 种方式我们都将在贝安 防盗门具有一定知名度的前提下 与其谈判协商 得到防盗门的承包权 对于 大批量购买或建立长期合作关系的小区开发商 在市场价格上较个体消费者优 惠 使得价格优势凸显 个体消费者个体消费者 随着生活水平日益的提高 人们将更多关注品质生活 这类消费者主要为 目前对自己的防盗门不满意其性能 想提高防盗门的实际功能 追求品牌效应 可在代售点参与活动 以旧换新补差价 购买 另外就是对防盗门重视和感兴 趣的年轻人 贝安有限责任公司创业计划书 11 3 3 市场特征 贝安防盗门的目标客户是中高档小区的开发商和个体消费者 两者市场分 别属企业市场和个人消费市场 有各自不同的特征 企业市场企业市场 首先 购买者比较少 重庆主要有龙湖 华宇 金科 建工 广厦等几大 开发商 占据了大部分的市场份额 所以本公司主要以这几大开发商为销售对 象 其次 一次性购买量大 根据我们团队初步的市场调查 一个普通小区基 本为 10 幢楼 每幢楼 30 层 每层 4 户 总共 1200 户 可见 将达到良好的市 场占有率 第三 要求购入的产品有强的功能性 会考虑品牌效应 作为房屋的建设 者 安全性肯定放在首位 贝安防盗门的双重保险极大降低被盗率恰好满足其 需求 且本公司注重产品的品牌效应 会进行大量 独特的宣传方式 用有贝 安防盗门的知名度 形成品牌效应 顺应其需求 个人消费市场个人消费市场 首先 购买者比较多 购买量小 随着经济发展 消费者将追求品质生活 贝安防盗门的强大功能和平牌效应会让更多消费者通过 以旧换新补差价 购 买 一般平均每个消费者购买一扇门 其次 购买者要敢于突破习惯思维 勇于创新 基于贝安防盗门独特的技 术 其开门方式不同于常规的开门方式 需要消费者的勇于尝试 3 4 市场容量 根据重庆统计政府工作信息网的 2009 年统计年鉴 2008 年 重庆总人口 3257 05 万 共有 1080 15 万户人 其中农村有 779 22 万户 占总户数的 72 14 城镇有 300 93 万户 占总户数的 27 86 保守估计 第一年贝安防 盗门在高档小区的房地产开发商的市场占有率为 0 28 在个体消费者的市场 占有率为 0 03 贝安有限责任公司创业计划书 12 3 5 销售渠道分析 针对中高档小区的开发商主要采用厂家直销这种销售渠道 厂家直销主要 是通过销售人员负责与小区开发商联系协商 完善售后服务 针对个体消费者主要通过在目前市场防盗门的销售店建立贝安防盗门的代 售点来销售 主要借助像盼盼 王力 美心等防盗门零售店 暂时利用这几者 的品牌效应为贝安防盗门引入消费者 推广贝安防盗门 如 以旧换新补差价 活动 实现销售 3 6 市场销售预估 市场销售量预估如图表 3 1 所示 销售五年预期计划 第一年第二年第三年第四年第五年 房地产开 发商 0 28 0 61 1 10 1 60 2 20 市场占有率 个体消费 者 0 03 0 05 0 08 0 12 0 18 贝安防盗门的销售量 万 11 983 545 17 16 房地产开 发商 27992799279926992649 贝安防盗门的销售价格 元 个体消费 者 29992999299928992849 纯利润 万 105 58321 32804 551377 821908 52 图表 3 1 销售五年预估计划 贝安有限责任公司创业计划书 13 3 7 竞争分析 在市场竞争方面 充分考虑现有市场的各种情况下 做出如下 竞争分析 行内现有的品牌防盗门行内现有的品牌防盗门 在重庆市现有的防盗门销售系列中 王牌企业还是要属于盼盼 美心 王 力等老品牌 这几种品牌企业在本公司创业初期会增加竞争力 虽然这几种品 牌属于王牌企业 但根据调查 其防盗门也只是市场上普遍流通的形式 即主 要由门体和锁具构成 锁具按照防护级别分 A B 两种 但这两种都能在一定的 时间内被打开 并不是绝对的防盗 初步打开市场后 消费者会逐步到意识到 贝安防盗门的优越性 即防盗性能好 能将被盗率降到最低 且使用熟练后简 洁方便 这样 就有效的增加了贝安防盗门参与行内竞争的能力 行内现有但少有的高级防盗门行内现有但少有的高级防盗门 目前在重庆防盗门市场上 这种高级防盗门市场占有率比较少 如指纹防 盗门 主要原因是 价格居高不下 较这种高级防盗门我们最大的优势即价格 单位成品低 500 元左右 高级防盗门主要定位高档消费者 贝安防盗门定位中 高档 消费群较之固然多 同时本公司在具有一定市场占有额的前提下 会合 理调整价格占取更多市场份额 弥补目前市场上高级防盗门销售的不足 新加盟者竞争新加盟者竞争 重庆市场上目前拥有条形码技术的防盗门生产商还没有 一旦贝安防盗门 打开市场 将会吸引不少新厂家的加入 随着贝安防盗门知名度的提升 销售 量也会加大 这部分新加盟的厂家将会占取我部分市场额 针对这种情况 本 公司将通过专利 商标等知识产权等来构筑起产品保护膜 同时 本公司将建 立渠道销售 与某一家或几家的中高档小区的房地产开发商实行捆绑式经营 实行长期合作 掌握渠道 维持自己较高的市场占有率 中高档小区的房地产开发商承包费用高中高档小区的房地产开发商承包费用高 市场上 得到承包权主要通过竞标方式 这种方式一般都会将承包权的费 用抬高 所以应建立巩固的销售渠道 即与某一家或几家房地产开发商签订协 贝安有限责任公司创业计划书 14 议实现捆绑式经营 达到长期合作 即每次那几家房地产开发商的防盗门承包 权都归属本公司 这样既减少每次参加竞标的繁琐 又避免了没得到承包权而 引起的市场大幅度波动 稳定了销售市场 个体消费者的讨价还价个体消费者的讨价还价 个体消费者购买肯定会讨价还价 针对这种情况 首先本公司会制定一个 合理的销售价格 在打开市场初期 将把重点放在贝安防盗门本身的优势 即 拥有条形码技术 具有优越的防盗性能 能将被盗率降到最低且是新产品刚上 市 同时 本公司将进行大量 独特的宣传手段 使其具有一定的知名度 形 成一定的品牌效应 在市场打开后 本公司会根据销售情况 合理调整价格 有效维持客户 稳定销售市场 贝安有限责任公司创业计划书 15 第 4 章 市场营销 4 1 销售渠道 根据贝安防盗门市场正处于导入期的特点结合重庆地区防盗门行业特征采 取了批量直销和代销的方式 首先对一批重点市场与客户进行适当投入及广告 宣传 并不断进行市场的开发培育从而形成成熟的良性市场循环 在得到资金 支持的条件下占领同行业中大部分市场 A 批量直销 对象主要定位于重庆地区中高档小区的房地产开发商 主要 由厂家提供商品以及相应的配套服务 由大型房地产企业进行订货反馈及相应 的服务质量反馈 B 代销 针对家庭消费者 主要选择目前市场上各品牌防盗门的零售店 建立贝安防盗门代售点 C 网络销售 对象主要针对于全国范围内的消费者 在本公司稳定市场的 前提下 建立自己的网站 网站有详细的产品或服务介绍和齐全的联系方式 对全国范围内的客户提供其产品或服务 完成交易 主要由厂家向其提供商品 并接受订货反馈 4 2 价格策略 定价原则 兼顾适当利润的前提下 以市场占有率为目标 企业产品定价主要考虑产品成本 产品定位 竞争状况 消费者意愿 企 业利润等因素 然而作为一个新产品 定价是否科学合理关系到企业能否快速 占领市场 获取利润以期成长的关键所在 由于本产品是一种新型技术产品 打开市场初期 主要针对于中高档的消 费群 首先本公司将合理定价 以期使公司获得适当利润 并以占领市场为目 的 针对个体消费 贝安防盗门定价为 2999 元 若消费者难以承担此定价 本 公司将推出 分期付款 购买方式 以此来减轻个体消费者的经济负担 提高 贝安有限责任公司创业计划书 16 销售量 针对房地产开发商 其一次性购买量大 所以单位产品价格将比个体消费 者优惠 定价为 2799 元 在市场逐步打开时 本公司将根据销售情况合理调整价格 在第 4 年 销 售市场已达到稳定状态 贝安防盗门将降价 100 元 让其逐渐走向大众 进一 步扩大销售量 获取利润以期成长 4 3 宣传策略 贝安防盗门作为一种新型产品 除了其本身强大的功能性外 还应具备一 定的品牌效应 本公司将采用大量 独特的宣传方式达到最佳效果 初期 本公司将通过报社 电视等渠道进行媒体宣传 使贝安防盗门开始 在市场上拥有一定的知晓度 初步打开市场 中期 本公司将采用宣传载体是 流动的公交车 扶手 座位上 移动电视等 使贝安防盗门拥有一定的知名度 迅速增大销售量 占有市场 后期 本公司将建立自己的网站 进行网络宣传 同时实施网络销售 稳定销售市场 在此期间 所有的广告宣传策略都将尽力争取社会治安权威机关认可 并 穿插发布会 说明会的形式 同时通过媒体大量宣传 使贝安防盗门最终形成 一种品牌效应 4 4 营销策略 贝安防盗门作为创新家具类消费品 它的销售一般需要大范围大规模的宣 传 以利于推广和销售 在产品投放市场的初期 由于我们市场区域定位在重 庆 其区域优势为我们的直销模式提供了成本优势 竞争优势 也便于渠道控 制 产品控制 作为一种新产品 在初期 对目标顾客实行免费安装及维修 为占领市场 做准备 贝安有限责任公司创业计划书 17 1 导入期 是指在市场上推出新产品 产品销售呈缓慢增长状态的阶段 这一时期市场的特点是 消费者对该产品不了解 产品销售量小 而单位产品成本相应较高 尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式 广告费用和其他营销费用开支较大 根据本阶段市场营销的特点与本公司资金等实际情况 初步建立一个 4 人 的营销团队 负责整个渠道的销售工作 首先 我们将进行大量的宣传策略 使贝安防盗门拥有一定的知名度 建立贝安防盗门的零售点即代售点 其次 主要与中高档小区的房地产开发商合作 拿到防盗门的承包权 使得小区在建 成之时就安上了安防盗门 使销量大大增加 达到一定的市场占有率 2 成长期 是指在经历前期的推广与渠道铺货以后 贝安防盗门已初步 被消费者了解接受 部分中高档的房地产开发商与贝安防盗门实行捆绑式经营 公司快速出击 强化市场 从此产品进入成长期 在这个时期 再招聘营销人员 3 名 通过强化营销管理体系 加大营销团 队的培训 增强其执行力 让他们积极参加到终端销售和渠道销售的活动中 配合渠道和终端做好宣传和销售工作 同时做好市场跟踪包括 生产数量 市 场投放数量 销售数量 以及客户反馈的状况 根据反馈情况 制定新的销售 战略 3 提升知名度 强化美誉度 建立自己的企业识别系统 结合企业文化 设计富有企业文化的 统一的 便于识别和记忆的企业标 识 并把企业标识注册为国家商标 统一企业员工服饰 对其进行企业文化教 育 增强员工的集体荣誉感 增加对外宣传力度 提高公司在公众中的品牌形象 办好公司网站 利用网络宣传与推介公司 顺应时代要求 建立公司网站 宣传企业文化 同时可利用网络进行产品 展示 产品咨询与产品订货 并设置留言栏 信箱等收集消费者的反馈信息 促使公司快速步入良好的市场轨道 贝安有限责任公司创业计划书 18 第 5 章 产品生产 生产运作活动是企业最基本的活动之一 生产运作活动为了达到企业的经 营目的 必须将其所拥有的资源要素合理地组织起来 并且保证有一个合理 高效的运作系统来进行一系列的变换过程 以便在投入一定 或者说资源一定 的条件下 使产出能达到最大或尽量大 因此 运作活动应该保证能在需要的 时候 以适宜的价格向顾客提供满足他们质量要求的产品 5 1 生产策略 1 低成本和大批量 对于装潢公司和房地产商需要采用这种策略 采用相 对低成本和高产量的策略可以战胜竞争对手 取得成功 尤其在居民消费水平 处于中低等水平的城市或地区 随着公司进入中期此策略将作为主要策略 2 多品种和小批量 针对个体消费者 采取多品种和小批量生产策略 当 今世界消费多样化 个性化 公司只有采用这种策略才能立于不败之地 本公 司考虑到对本产品有特殊需要的消费者 生产相应的应用设计产品 例如 银 行的金库需要专门的金库门等 需要强调的是在当今世界 价廉质劣的产品是没有销路的 质量问题日益 重要 因此无论是采取低成本 大批量策略 还是多品种小批量策略 公司在 生产过程中都将对质量进行严格把关 5 2 生产方式 由于考虑到生产初期 我们需要减少成本从而获得更大的利润空间 本公 司决定采用配套生产和贴牌生产的生产方式 1 贴牌生产 又叫定牌生产 OEM 它是各个公司寻找各自比较优势的 一种游戏规则 能降低生产成本 提高品牌附加值 近年来 这种生产方式在 国内家电行业比较流行 即本公司通过与其他防盗门生产商合作 与其签订合 同 允许其在贴有本公司的商标的情况下生产和加工本公司的产品 从而使双 方均获得一定的利润 需要强调的是 在签订合同的过程中应明确标明本公司 贝安有限责任公司创业计划书 19 产品的产权问题 如出现任何生产与本公司相关专利技术有关的其他品牌产品 将视为违法行为 2 配套生产 本公司通过与相应大型房地产开发商合作为其生产配有本 公司产品的防盗门进行批量销售 通过这种方式一方面可以降低公司在生产过 程中的成本 另一方面还可以借风使力 借用实力强大的像盼盼 王力等老牌 公司的力量 以使企业 产品获得适当知名度 并达到占领市场的目的 这两种生产方式不但可以达到降低生产成本 提高品牌附加值的效果 更 可以实现对现有厂商的生产资质和市场资源的利用 贝安有限责任公司创业计划书 20 第 6 章 管理体系 6 1 公司性质 公司性质为有限责任公司 6 2 组织结构 公司创立初期拟采取直线职能制的组织结构 如图所示 研发 副总经理 生产 副总经理 财务 副总经理 营销 副总经理 人力资源 副总经理 董 事 会 总经理 图 6 1 公司结构图 6 3 部门职责 董 事 会 由公司的股东组成 是公司经营决策机构 负责制定公司的总 体发展战略 决定总经理的人选 总 经 理 负责公司的日常经营事务 对董事会负责 组织实施公司的生 产经营计划和投资方案 内部管理机构的设置 批准公司的基本管理制度 决 定副总经理和部门经理的人选 协调各部门之间关系 研发部 根据市场需求情况 组织开发相关新产品 拓宽产品线的广度和 深度 使公司尽力做到产品和技术上的行业领先地位 并对生产和产品售后服 务部门提供有关技术支持 生产部 负责公司所有生产线的日常生产加工 成本质量控制 原材料设 备管 理等工作 按市场需求确定生产进度 保质保量完成公司下达的生产任务 贝安有限责任公司创业计划书 21 财务部 负责公司资金的筹集 使用和分配 如财务计划和分析 投资决 策 资本结构的确定 股利分配等等 负责日常会计工作与税收管理 每个财 政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作 营销部 负责公司总体的营销活动 决定公司的营销策略和措施 并对营 销进行评估和监控 确保市场占有率 具体包括市场调研预测分析 广告 公 共关系 销售 客户服务等 人力资源部 负责招聘 配置 开发 考核和培养公司所需的各类人才 制订并实施各项薪酬福利政策及员工职业生涯计划 调动员工积极性 激发员 工潜能 对公司持续长久发展负责 6 4 管理团队 贝安有限责任公司拥有一支优秀的管理团队 团队成员知识结构搭配合理 具备团队意识和吃苦耐劳的精神 勇于创新的创业精神 管理层如下所示 职位团队人员姓名职业描述 董事长相关负责人 研发部经理相关技术负责人 总经理汤濡洲重庆工商大学计算机科学与信息工程 学院测控技术与仪器二年级 专业知 识牢固 管理经验先进 有良好的组 织协调能力 并能有效调动队员的积 极性 生产部经理肖辉重庆工商大学计算机科学与信息工程 学院测控技术与仪器二年级 拥有一 定的专业知识 担任学生干部 有管 理的经验 财务部经理李婷婷重庆工商大学计算机科学与信息工程 学院测控技术与仪器二年级 利用空 闲时间学习会计专业知识 已有一定 的财务知识 营销部经理张云飞重庆工商大学计算机科学与信息工程 学院测控技术与仪器二年级 专业知 识牢固 擅长交际与与人沟通 具有 一定的营销技能 人力资源部相关负责人 表 6 1 管理层简介 贝安有限责任公司创业计划书 22 第 7 章 公司战略 7 1 战略规划 通过对行业生命周期分析 我们将公司在未来 12 年的发展分为初期 中期 和长期三个阶段 同时 综合产品生命周期 企业市场竞争情况 企业规模和 企业能力 我们的战略选择如下表 6 1 所示 初期中期长期 时间跨度1 3 年4 7 年7 12 年 公司级战略选择发展型战略稳定型战略发展型战略 事业部级战略集中化战略集中化战略差异化战略 表 7 1 公司的战略规划 7 2 业务发展规划 公司总部设在重庆 创立初期 目标市场定位重庆 初期 1 3 年 第第 1 1 2 2 年 年 产品导入市场 主攻重庆市场 采用承包和个人购买相结合 建立销售网络 进行广告宣传 提高产品的知晓度 打开并初步占领防盗门销售市场 第二年利润达 321 32 万元 第第 3 3 年 年 提升品牌形象 增加固定资产投资 扩大生产规模 第三年利润达 804 55 万元 完善产品销售网络 开拓全国市场 中期 4 7 年 进一步拓展产品线 实行多元化经营战略 从而进一步完善和健全产品销售网 络 巩固全国市场 贝安有限责任公司创业计划书 23 长期 7 12 年 培养自身的企业文化 注重企业内部管理 优化人才结构 储备技术人才 争创防盗门产业的领先者 贝安有限责任公司创业计划书 24 第 8 章 投资分析 8 1 股本的结构与规模 公司注册资本 400 万 股本结构和规模如下表 股本来源 股本规模 风险投资短期借款资金入股 金额300 万80 万20 万 比例 75 00 20 00 5 00 股本的结构与规模 风险投资 75 短期借款 20 资金入股 5 风险投资短期借款资金入股 图 8 1 股本的结构与规模 8 2 资金来源与运用 公司成立初期需要外借资金 80 万 金融机构一年期借款 利率 6 75 用作流动资金 同时考虑到合理的负债比 公司的负债比为 1 5 资金主要用于构建生产性固定资产 150 5 万 以及生产中所需的直接原 料 直接人工 制造费用等 249 5 万 贝安有限责任公司创业计划书 25 8 3 投资收益与风险分析 主要假设 公司的设备 原材料供应商的信誉足够好 设备到货 安装 调 试能在预定期内完成 生产中能够保证产品质量 租赁厂房 付租金即可运营 投资现金流量表如下 投资现金流量表 单位 万元 初期第一年第二年第三年第四年第五年 固定资产投资 150 5 流动资金 249 5 销售收入 28295542 029956 4613824 619074 84 变动成本 2060 8144228233 731132515872 固定成本 617 5622 25650 78662 5680 76 税前利润 0150 69497 771072 731837 822522 84 税收 37 67124 45268 18459 28630 71 税后利润 113 01373 33804 551377 821892 13 折旧 14 39814 39814 39814 39814 398 无形资产摊销 22222 净现金流量 129 47389 73820 9481394 221908 52 贝安有限责任公司创业计划书 26 第 9 章 财务分析 9 1 会计报表 主要财务假设主要财务假设 1 公司所得税税率为 25 2 存货控制采用先进先出 机器设备估计使用寿命为 10 年 期末无残值 按直线折旧法计算 3 公司第一年不分红 第二年按净利润的 10 分红 4 坏账准备按照应收账款的 0 5 提 损益表 单位 万 元 项目第一年第二年第三年第四年第五年 一 主营业务收入 28295542 029956 6413824 619074 84 减 主营业务成本 2360 8144227981 681132515872 减 管理费用 68 4269 272 6477 6978 12 财务费用 5 40000 销售费用 342 5555 06874 59584 8601 04 二 营业利润 150 69497 771027 731837 12522 84 加 营业外收入 00000 减 营业外支出 00000 三 利润总额 150 69497 771072 731837 12522 84 减 所得税 37 67124 44268 18459 275630 71 四 净利润 113 02373 33804 551394 221908 52 表 9 1 损益表 贝安有限责任公司创业计划书 27 现金流量表 单位 万元 项目第一年第二年第三年第四年第五年 一 经营活动产生的现金流量 销售商品 提供劳务收到的现金 28295542 029956 4613824 619074 84 现金流入小计 28295542 029956 4613824 619074 84 购买商品 接受劳务支出的现金 2218 0144228872 481132515872 支付给职工的现金 52 86684 48105120 支付的各项税费 97 75194 46306 25500 25660 71 支付的其他与经营活动有关的现金 460 44486 06693 25516 55530 现金流出小计 2715 985168 729151 9612446 817182 7 经营活动产生的现金流量净额 113 02373 3804 51377 81892 13 二 投资活动产生的现金流量 现金流入小计 00000 购建固定资产无形资产所支付的现金 150 50000 现金流出小计 150 50000 投资活动产生的现金流量净额 150 50000 三 筹资活动产生的现金流量 吸收投资所收到的现金 3200000 借款所收到的现金 800000 现金流入小计 4000000 偿还债务所支付的现金 800000 分配股利 利润或偿付利息所支付的现 金 5 496 39241 37418 27567 64 现金流出小计 85 496 39241 37418 27567 64 筹资活动产生的现金流量净额 314 6 96 39 241 37 418 27 567 64 四 汇率变动对现金的影响 00000 五 现金及现金等价物净增额 427 62276 9563 13959 531324 49 表 9 2 现金流量表 贝安有限责任公司创业计划书 28 资产负债表资产负债表 单位 万元 资产第一年第二年第三年第四年第五年负债及所有者权益第一年第二年第三年第四年第五年 流动资产 流动负债 货币资金 427 62704 521327 652287 183611 67 短期借款 0 000 000 000 000 00 应收账款 21 1264 26160 91278 84378 43 流动负债合计 0 000 000 000 000 00 减 坏账准备 0 160 320 811 391 89 应收账款净额 20 9663 94160 1277 45376 53 流动资产合计 448 58768 461487 752563 633988 2 负债合计 固定资产 所有者权益 固定资产原价 150 50150 50150 50 150 50 150 50 实收资本 400 00400 00400 00400 00400 00 减 累计折旧 14 39828 79643 19457 59271 99 盈余公积 20 4867 19214 54367 4504 57 固定资产净值 136 102121 704107 30692 90878 5 未分配利润 85 11254 14590 011010 41387 56 无形资产 4040404040 累计摊销 246810 无形资产净值 3836343230 所有者权益合计 622 68926 161629 062688 544096 7 资产总计 622 68926 161629 062688 544096 7 负债及所有者权益合计 622 68926 161629 062688 544096 7 表 9 3 资产负债表 贝安有限责任公司创业计划书 28 9 2 会计报表分析 重要报表数据提示 五年净利润 万元 113 02 373 33 807 55 1394 22 1908 52 预计销售趋势分析 预计销售量 图 9 1 预计销售量 预计销售利润 图 9 2 预计销售利润 从上图中可以看出销售量和销售利润仍呈现上升趋势 其增长的潜力是巨 贝安有限责任公司创业计划书 29 大的 销售利润还有很大的提升空间 公司将会有更好的发展 贝安有限责任公司创业计划书 30 第 10 章 机遇与风险 10 1 机遇 在目前我国乐观的经济发展形势下 人们的生活日益改善 使得对防盗门 安全性的需要也日益增强 尤其在国内几年来 由于金融危机的影响 国内外 的失业率更是急剧上升 加之社会上各种不稳定性因素的频频出现 敲门入室 抢劫 盗窃率也随之增加 本公司就是抓住这一历史机遇 把握人们对防盗门 安全性的需求 而研制并生产了本产品 1 潜在市场广阔 首先 目前市场上防盗门主要以钥匙开锁门为主 尚 无只需条形码验证后并且输入密码核实就可开锁的 随机性双重保险 防盗门 而我们的贝安智能条码防盗门正好填补了市场的空白 满足了消费者的需求 其次 安全保险的防盗门是市民迫切需求的 且防盗电子化势必走进普通家庭 2 政策机遇 已实施 8 年的 防盗安全门通用技术条件 于 2008 年 4 月 1 日起执行新国标 新国标将防盗门的防盗安全级划分为 甲 乙 丙 丁 4 级 不同防盗等级的防盗门防盗安全性能有所不同 其中 防盗门防 破坏时间不得少于 6 分钟 新标准对涉及到防盗门安全性能的条款均为强制 性规定 按防破坏时间长短 板材厚度等指标 标准对防盗门产品进行了防盗 安全等级划分 新标准将防盗安全级别由原来的 C B A 3 级 增至 甲 乙 丙 丁 4 级 新的防盗安全级别的拼音字母代号分别为 J Y B D 甲为最高级 依此递减 可见防盗门安全性的需求日益 增强已成为一种必然的趋势 电子式防盗门将成为一个巨大的市场 3 社会背景机遇 随着我国经济的日益发展 人们的生活日益富裕 势 必增大对防盗门安全性的需求 尤其在重庆这个正处于高速发展的 处于相对 不稳定时期的城市 电子式防盗门将成为人们的一个时尚 10 2 风险与对策 在公司运作的过程中 由于存在经营 财务或者政策等原因 会给企业带 贝安有限责任公司创业计划书 31 来一定的经营不确定性 即存在风险 10 2 1 政策风险 目前 虽然现阶段我国有一个良好的政策环境 使得人们对子是防盗门寄 于厚望 但是国家对于电子式防盗门的准入政策及检验标准对产品是否能进入 市场具有决定性的作用 因此存在很大的政策风险 针对政策风险 本公司采 取了以下措施 1 及时了解政策信息 跟随政策的步伐 生产符合标准和政策需求的产 品 2 从使用客户和购买商及时得到反馈消息同时加大宣传力度 短期内迅 速占领一定的市场份额 并加大研发投资 不断推出符合市场需求 政策许可 的产品 10 2 2 行业风险 我公司拥有智能控制 热敏打印 条码阅读等技术 但是该产品的行业准 入门槛不高 配套的机器设备复杂性低 且电子寄存柜技术已被多家公司拥有 在打入市场后 容易出现其他企业模仿生产该类产品 致使本公司利润降低 甚至被排挤出市场 相应对策如下 1 注意知识产权的保护 维护本公司权益 2 不