市场营销部岗位职责.doc

市场部经理岗位职责职务名称：市场部经理职务编号：直属上级：市场销售部副总所属部门：市场销售部岗位目的：协助市场销售副总，拟定公司年度营销计划并监督计划的执行；收集、汇总各类市场信息，为市场副总提供决策建议。工作内容：(1) 负责市场部体系建设和完善工作(2) 制订市场部各岗位人员的工作流程(3) 协助副总制订公司市场战略规划和年度营销目标、计划和宣传推广方案；(4) 负责业务公关事宜(5) 设立巡天品牌形象,制订巡天品牌化战略(6) 市场考察、分析、总结；(7) 协助副总组织公司大型客户会议;(8) 负责种子生产、加工、销售的协调工作；(9) 负责市场部年度预算(10) 指导、检查、监督营销方案执行情况,收集反馈信息及时调整营销方案(11) 协助科研品种和种质资源的收集,负责市场其他品种考察和买断事宜(12) 负责市场打假维权事宜(13) 负责客户满意度调查、分析与处理工作(14) 负责市场部的各类岗位培训和技能培训工作权限与责任：1. 权限：(1) 对营销计划的建议权；(2) 对营销计划执行过程的监督权；(3) 对营销计划变更的建议权；(4) 对市场人员的人事建议权2责任(1) 对年度营销计划的及时性和准确性负责；(2) 对营销计划执行过程的监控负责；(3) 对所提供市场信息的及时性和准确性负责。所受上级的指导：接受市场副总的口头与书面指导。同级沟通： 销售部 生产部 所予下级的指导：向营销部策划分配工作。岗位资格要求：l 教育背景： 农学或相关专业大学本科以上l 经验：2年以上相关工作经验岗位技能要求：l 专业知识：熟悉农作物育种、生产、品质管理知识，丰富的营销工作经验。 l 能力与技能：优秀的沟通能力和协调能力。市场部策划岗位职责职务名称：市场部策划职务编号：直属上级：市场部经理所属部门：市场销售部岗位目的：配合市场部经理，完成市场部工作工作内容：(1) 熟悉运作photoshop、网站维护、广告设计、office软件(2) 年度品种的广告策划 销管工作(3) 品种的宣传设计、选产品的采购、定做、发放(4) 公司网页的维护、更新(5) 市场部文件的整理权限与责任：1权限：2责任： 所受上级的指导：市场部经理同级沟通： 所予下级的指导： 无 岗位资格要求：l 教育背景：大学专科以上，广告设计或其他相关专业 l 经验：1年以上相关经验 岗位技能要求：l 专业知识：熟悉广告设计,网站维护,品牌形象设计等； l 能力与技能：良好的沟通能力、分析能力。服务代表岗位职责职务名称：服务代表职务编号：直属上级：销售部经理所属部门：市场销售部岗位目的：配合各大区经理和业务代表，完成制定区域内的市场技术服务工作。工作内容： (1) 负责品种的试验示范工作，对品种的适应性、推广价值进行田间评价、验证；(2) 开展品种大田生产的技术研究并制定方案，向经销商和农民示范推广并培训；(3) 向农民提供先进的配套生产技术及信息；(4) 对示范推广工作进行评估和改进；(5) 负责接听客户服务热线，负责协调处理客户的问题；(6) 评估公司销售和服务政策及执行情况，对营销渠道实施年度评估；(7) 组织、实施经销商、农民用户的满意度调查；(8) 对公司技术服务工作总结，搜集相关公司的服务体系,结合公司提出改进计划；(9) 对销售部员工进行岗位培训；(10) 完成上级交办的其他工作。权限与责任：1权限：(1) 试验示范方案制定、大田生产技术方案的建议权；(2) 新品种开发、品种扩区的建议权；(3) 销售和服务政策的建议权。2责任：(1) 对品种试验方案落实和大田生产技术方案的及时性、准确性负责；(2) 对销售和服务政策的持续改进负责；(3) 对客户的满意度提高负责。所受上级的指导：销售经理 同级沟通：市场部、销售部、财务部、行政部、加工部所予下级的指导：业务代表岗位资格要求：l 教育背景：农学以及相关专业大学本科以上学历l 经验：三年以上种子技术服务工作经验岗位技能要求：l 专业知识：农学、植保专业、熟悉种子行业的特点，熟练掌握本专业知识，了解大田作物的特点及病虫害防治知识；l 能力与技能：良好的组织能力和沟通能力。销售部经理岗位职责职务名称：销售部经理职务编号：直属上级：市场销售副总所属部门：市场销售部岗位目的：负责所辖区域内销售任务的完成，渠道体系的建立和市场的规范运作, 市场推广与市场信息收集。工作内容：(1) 负责市场部的团队体系建设和人才培养(2) 草拟年度营销计划，协助制定年度营销目标、计划，制定大区年度营销目标、计划；(3) 草拟渠道发展计划，执行下达的渠道发展计划(4) 根据市场需求信息及库存做月加工计划；(5) 货物发放和回款情况；(6) 其他部门的协调沟通工作；(7) 销售动态，提出调整方案；(8) 制定大区经理和业务代表的工作统程；(9) 负责新品种的示范和推广工作，草拟新品种的示范和推广方案；(10) 总结各种信息，上报营销副总；(11) 负责已审定品种的扩区工作；(12) 制定并完善销售部的各项规章制度。(13) 品牌推广等工作(14) 草拟产品销售的相关政策，执行制定的各项政策(15) 负责打假维权工作等，协助对重大制假、售假以及侵权行为进行处理(16) 协助育种部搜集种质资源信息和竞争对手产品信息(17) 负责组织对已审定品种的扩区工作(18) 组织本部门的各类岗位培训、技能培训工作(19) 完成上级交办的其他工作权限与责任：1.权限：(1) 所辖区域内销售计划、定价政策、市场推广方案和渠道发展计划等的建议权和参与决策权；(2) 所辖区域授权范围内合同的签字权；(3) 销售人员的人事建议权；(4) 营销计划在授权范围内的调整权；(5) 销售费用在授权范围内的审批权。2责任(1) 对本辖区内营销任务的完成、货款的回收负责；(2) 对本辖区内渠道体系的建设负责；(3) 对营销方案的实施负责；(4) 对价格政策的贯彻执行负责；(5) 对销售部预算的执行结果负责。所受上级的指导：接受市场副总业务上的领导，接受公司总经理行政上的指导同级沟通：市场部、生产部、财务部、行政部、品管部.所予下级的指导：大区经理、业务代表、销售内勤。岗位资格要求：l 教育背景： 大学本科以上，农学或相关专业l 经验：3年以上相关工作经验岗位技能要求：l 专业知识：熟悉农作物育种、生产、品质管理知识；熟练掌握技巧；l 能力与技能：优秀的组织能力、沟通能力和领导能力，较丰富的营销经验。销售部大区经理职务名称：销售部大区经理职务编号：直属上级：销售部经理所属部门：市场销售部岗位目的：辖区内营销任务的完成、市场推广与市场信息收集。工作内容：(1) 负责本区域的销售工作，完成公司下达的销售目标；(2) 监督和控制本区域货物发送,动态库存和回款情况(3) 进行市场调查分析和市场各类销售信息，客户信息的收集，上报经理；(4) 评估营销能力；(5) 协助组织公司大型客户会议，负责本辖区的各种营销会议；(6) 负责起草辖区营销方案和营销计划，并组织实施市场部的年度营销计划方案（包括市场推广方案、定价政策、促销方案、渠道规划、服务体系规划等），及时上报执行过程中出现的异动并向市场部提出针对性的建议；(7) 负责经销商能力的提升和管理(8) 负责营销渠道建设工作以及客户管理工作；(9) 实施市场促销宣传、品牌推广工作；(10) 负责已审定品种在本辖区的扩区工作； (11) 负责本辖区的打假维权工作和市场管理；(12) 协调处理各大区的工作(13) 协助处理客户投诉；(14) 协助搜集种质资源信息；(15) 协助安排本区域试验示范工作；(16) 对所配属的营销代表进行岗位培训；(17) 上级交办的其他工作。权限与责任：1 权限：（1） 营销计划、营销方案和渠道发展计划的建议权；（2） 对公司定价政策的建议权。2 责任：(1) 对销售任务的完成负责；(2) 对营销计划和营销方案的落实负责；(3) 对营销渠道和客户关系的建立、保持与维护负责。所受上级的指导： 市场销售部经理同级沟通：市场部、生产部、财务部、行政部、品管部所予下级的指导：业务代表岗位资格要求：l 教育背景：本科学历，农学、营销及相关专业l 经验：从事种子销售工作三年，有开拓市场、处理客户关系的经验岗位技能要求：l 专业知识： 具有农学、植保等专业知识，以及市场营销、种子生产相关知识l 能力与技能：良好的协调与沟通能力业务代表岗位职责职务名称：业务代表职务编号：直属上级：大区经理所属部门：市场销售部岗位目的：负责完成制定区域内的营销任务。工作内容：(1) 协助大区经理完成辖区销售目标(2) 协助大区经理进行市场调查分析和市场信息的收集,进行市场调查分析，评估年度营销能力；(3) 起草本辖区营销方案和营销计划，并执行；(4) 负责本辖区营销渠道建设工作以及客户管理工作；(5) 实施市场促销宣传、品牌推广工作；(6) 负责已审定品种在本辖区的扩区工作；(7) 负责本辖区的打假维权工作；(8) 协助处理客户投诉；(9) 协助搜集种质资源；(10) 协助安排本区域试验示范工作；(11) 完成上级交办的其他工作权限与责任：1权限：(1) 所辖区域营销计划和渠道发展计划的建议权。2责任：(1) 对所辖区域内营销任务的完成负责； (2) 对所提交市场形势分析报告的及时性负责；(3) 对分管区域种子市场调查及信息收集的准确性负责；所受上级的指导：接受大区经理的书面及口头指导同级沟通：市场部、生产部、财务部、行政部、品管部所予下级的指导：无岗位资格要求：l 教育背景：农学相关专业大专以上学历；l 经验： 具有两年以上相关工作经验。岗位技能要求：l 专业知识：了解农学、植保专业知识、熟悉种子行业的特点；l 能力与技能：良好的沟通能力。销售内勤岗位职责职务名称：销售内勤职务编号：直属上级：销售经理所属部门：市场销售部岗位目的：支持市场销售部和各级销售人员完成部门任务工作内容：1、 做好总营销部与各大区经理和业务代表的信息沟通；2、 各区域销售统计和上报工作、销售报表、库存报表、货运报表；3、 协助销售部经理做月度加工计划；4、 负责营销部的派车、发货工作；5、 协助销售部经理管理，收集各市场客户档案；6、 协调和配合与其他部门的工作关系；7、 协助经理整理各大区交回的市场调查资料、汇总、分析；8、 对来访客户进行接待和工作安排9、 草拟各类文书、报告、总结材料；10、 负责各类邮件、电话、传真、文件的日常处理工作；11、 根据部门经理指示，安排部门日常工作，组织部门集体活动12、 完成上级交办的其他工作。权限与责任：1权限：(1) 部门工作计划的建议权；2责任：(1) 对上报的销售、库存、货运报表的真实性和及时性负责；(2) 对客户档案、