纸因柔你-市场营销规划书.doc

“纸”因“柔”你目录一、产品概述:- 3 -二、市场分析- 3 -1人口环境- 3 -2.经济环境- 3 -3.自然环境- 3 -4.政策- 4 -三、产品的市场概述- 4 -1.校园市场- 4 -2.社会市场- 4 -3.产品的市场需求- 4 -4.产品的市场定位- 4 -四、产品发展- 5 -1.产品的发展规划- 5 -2.产品的发展蓝图- 5 -3.产品发展阶段规划- 5 -4.里程碑规划- 5 -五、市场营销规划- 6 -1.市场推广- 6 -2.SWOT分析- 6 -（1）Strengths（优势）：- 6 -（2）Weaknesses（劣势）：- 6 -（3）Opportunities(机会) ：- 6 -（4）Threats（威胁）：- 7 -六、总结- 7 - 一、产品概述:纸巾是一种生活必需品,在生活中被广泛使用。它的种类繁多用途不一,如卷纸、卫生纸、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾等。它们的用途方便,便于携带且不像手帕那样寄带细菌和需要经常清洗。成为了现代的优胜产品。 纸柔纸巾是新生的品牌,走中高端路线,其柔韧性好,不粘脸, 吸水性强。新推出的药用型纸巾，分别有消毒、醒酒和抗过敏的功能。二、市场分析1人口环境 2012年中国人口总量为13亿多,且还在以年均800-1000万的速度增长。人口增长意味着纸巾作为生活必需品必然增多,仍拥有巨大的潜在市场。2.经济环境 纸巾大多属于廉价商品,无论经济情况好与坏也不会大程度影响它的销量。3.自然环境 在生产纸巾时要注重生态环境的保护,控制生产废水,烟气排放,噪音污染，减少生产成本。4.政策部分纸巾取消出口退税,部分纸巾税率降低。三、产品的市场概述1.校园市场现代的学生，受生活环境的影响，对个人卫生的着重提升，这就给纸巾一个很大的需求。学生是未来的家庭支柱，做好学生消费市场的普及，可以使市场得以延续，还可以潜移默化地带动着学生附近的群体消费。在校园中做产品推广，有营销费用低，效益大等特点。2.社会市场其潜力大,但是，竞争相当激烈,要有一定的知名度才能在这个市场中存活。广告开销增大。宣传范围要广。3.产品的市场需求纸巾市场需求量大。中国的13亿人口，其市场容量非常大，而且，随着人口数量增加,需求量还会逐渐增大。4.产品的市场定位餐巾，适合于各类型的餐厅；袖珍型纸巾，适合所有人群使用；抽取型纸巾，适合于汽车内置、KTV等消费单位；卷装型纸巾，适合家庭卫生用纸等；湿纸巾，适用于民航、会展、酒店等商务及接待场所。四、产品发展1.产品的发展规划考虑到市场竞争压力,先在校园市场投放70的产品,社会市场投放30,纸巾在学生中是经常使用到的,而且使用速度也很快,其销售量也较多,竞争对手也少。在社会市场上投放少量产品为了测试销售效果,因为无法匹敌竞争对手,大量投入只会浪费。2.产品的发展蓝图一般纸巾的生命周期较长,得益于它的用用途较单一。新产品取代旧产品是在其质量和用途方面得到改进完善。纸巾也必须要有其特点,如柔韧性较强,吸水性较强,香气较怡人等等,产品的发展就是要向别人没有的方面去发展。如把纸巾演变成能有敷面功效的类型等；别人有的，我们可以加以改进，在用途和重量方面超越对手。3.产品发展阶段规划第一阶段：一般的筒纸,价格便宜。第二阶段：包装纸巾,柔韧性强,价格适宜。第三阶段：推出药用类型的纸巾。如有消毒的功能，有抗过敏的功能，有醒酒的功能等。4.里程碑规划 首先在校园市场上取得成绩,从而在市面超市,便利店,士多店销售,树立品牌效应,加之慢慢从小范围到大范围的销售。五、市场营销规划1.市场推广 纸类产品营销,规模较小,主要营销在校园及周边地区进行销售,面对购买力不强的人员,我们因从价格,数量方面入手加以促销。首先在校园里进行产品知名度营销,旨在提高纸柔品牌的知名度，为进一步扩充市场做准备。营销行动分为以下三部分：（1）宣传单派发；（2）招募校园联系和宣传员；（3）促销活动。2.SWOT分析（1）Strengths（优势）： a.品类众多，功能多样，能够满足消费者的多种需求。 b.平价，优质，贴心，满足不同人群的使用。 c.市场需求大。（2）Weaknesses（劣势）： a.市场覆盖面不够广。 b.品牌知名度不高。（3）Opportunities(机会) ： a.学校扩招，校园市场扩大。（4）Threats（威胁）： a.受到知名品牌的打压，市场占有受限。 b.市场趋于饱和。六、总结生活用纸业是一