网络营销--开心网.doc

开心网营销模式分析开心网营销模式主要是以口碑营销和病毒式营销为主。“你加入开心网了吗？”这句话现在成了校园、写字间、网络中出现频率极高的一句话。这个大家都在说的“开心网”就是近来在互联网异军突起，迅速蹿红，日点击超过3000万次的一家新形态社区娱乐网站。根据Alexa(美国专门发布网站世界排名的网站)排名显示，2008年7月份，开心网在Alexa的排名为1300位，而到了8月，开心网的排名已经迅速上升至487名。随后开心网的病毒式营销大爆发，日均IP访问量达到72万，日均PV浏览量更突破了3000万，Alexa全球排名迅速上升到前200名。2008年3月，程炳皓创办了开心网。通过“病毒”式营销模式，在短短一年多的时间里，开心网就成了互联网业的一匹黑马。你可以不看好开心网的盈利模式，但你不得不承认，2008年最重大的网络事件之一就是开心网在白领群体中的流行，以至于上开心网成了一种白领时尚。种地、抢车位、养动物、钓鱼、赛车、购房开心网像“病毒”一样在人群中迅速蔓延。开心网亦由此迈入国内社交网站成功者的行列。“病毒”式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户的口碑宣传。这种营销模式由于跟病毒的传播类似，经济学上称之为“病毒”式营销，是网络营销中一种常见而又非常有效的方法。有专家为“病毒”式营销做了直观的定位：通过论坛、社区、BLOG、播客等手段把话题推介给目标网民，再依靠目标群体自发的激荡式口碑传播，从而促进目标品牌的销售。“病毒”式营销使网络客户、邮件订阅者成为企业在线生意的传声筒，使企业在线业务量呈指数式成长。“病毒”式营销是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。“病毒”式营销实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。“病毒”式营销常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等。如果应用得当，这种“病毒”式营销手段往往可以用极低的代价取得非常显著的效果。事实上，开心网所提供的产品并非新的创意内容，照片、日记、书评、影评等信息分享平台，短消息、留言、评论等沟通手段，事务管理、网络硬盘、收藏等个人工具，投票、答题、真心话等互动话题，以及朋友买卖、抢车位、买房子等互动组件，多数是从国外大牌社交网站借鉴而来的。虽然没有投入一分钱进行广告推广，甚至不在其他网站做广告链接，但是开心网将社交网站最传统的“病毒”式营销发挥到了极致。众所周知，MSN的用户主要为白领，通过与MSN合作，开心网可以获得MSN的用户数据。用户在开心网注册之后，MSN就会自动发送邀请链接给其MSN好友。有时候，MSN用户会在一天之内收到好几十个链接，邀请其进驻开心网。该用户一旦注册，就会自动成为下一个传播的起点。靠着这种爆炸式的“病毒”传播营销模式，开心网的用户在短短几个月内呈几何式增长。同时，我们也应该看到，开心网提供的产品虽然是借鉴来的，却不是简单地对他人产品进行“复制”式推广。依靠E-mail进行“病毒”式传播，选择互联网、传媒、广告、影视等“人际互动”比较强的行业，以这些行业中从事市场、公关、销售的人员为突破口，辅助以口碑传播，使得开心网在短短几个月内风靡于网络世界。有资料显示，从2008年5月开始，开心网的流量和人气急剧攀升。截至2008年12月，开心网的用户人数按照最保守的估计也在500万到800万之间。加入开心网的用户多是通过电子邮件、MSN、链接等多种形式获得了上面的这封邀请信，邀请人即为自己的亲朋好友。好友这样的邀请，基本很难让你拒绝，点开邀请链接即可进入注册页面，开心网的注册界面非常简单，注册便捷，使人不会感到繁琐枯燥，注册后会提醒用户查看，自己的哪些邮件地址本中的朋友已经注册了开心网，邮件地址本检测之后，马上又会提示一键搜索MSN上看是否有好友参加了开心网。这样就可以让刚加入的玩家能马上拥有很多玩友，使之更快的进入状态，巧妙地消弭了一般游戏或社区论坛等刚参与时的陌生与乏味的感觉，使用户快速融入到游戏等各种互动当中，同时可以让用户迅速发展其他朋友加入。你说你不想搜索邮箱和MSN上的好友？OK，没关系，你那些加入了开心网的朋友会主动来找你，并会把你加为好友，因为，在开心网，只有好友越多，玩起来才越有趣，一旦加了几个好友后，你的圈子会在交叉作用下迅速扩大，这里俨然成了一个交友及好友交流的中心，因为网站要求实名制，很多失去联系多年的朋友、校友，甚至亲人，都在这里相遇，也促进了交友的真实性。就这样开心网的病毒式营销取得了很大的成功,注册的用户以翻倍的形式增长,假如你向两个人传递某一信息，这两个人如果可以分别在告诉另外两个人即使这一过程没能够传递50次，仅仅10次、20次，其传播效果也是巨大的，开心网就是利用这样的数学原理，创办仅数月即拥有了几十万的用户。你的真心朋友给你推荐的往往要比网络广告的推销效果要好得多大。开心网的营销推广模式带给我们的启示是：要让一个产品获得一个好的推广渠道，就要寻找正确的意见领袖；要运用好口口相传的营销方式；要明白“病毒”式营销与传统的网络营销方式有相同点，太急于表达自己的商业目的，客户反而不会买账的道理。循序渐进，自然而然地让客户接受，往往会收到事半功倍的效果。一个新产品、新品牌，要想让消费者接受它、认可它、喜欢它，同时让消费者能够感受到产品所要传递出来的品牌主张，确实不是一件容易的事情。所以，仅有完善的“病毒”传播体系并不是促使用户快速发展的关键，重要的是使“病毒”传播体系和产品功能互相配合。开心网的盈利模式主要以植入广告为主. 其次还有道具收费等等.开心网目前所探索的植入式广告已经具有相当多的品牌，并且已经融合进了开心网大多数热门游戏之中，从广大用户的使用过程中看，用户并没有对这类广告产生反感，对于一些陌生的品牌，往往或产生一定的好感。在开心网的热门游戏“买房子、送花园”之中，用户选择打工挣钱的时候，会出现多个“植入式广告”，如下图所示，例如王老吉或W715等，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作。选择之后，会出现如下图所示的画面，里面会粗略介绍一下该工作的内容，然后点“详细”后进入厂家的广告页面。在“买房子”的房价装修上，也会巧妙的融入一些品牌的广告，例如下图中的联想装修套件，类似豪华的装修通常要几十万到数百万元，而这个“联想”品牌的装修仅仅50元，相当于白送，用户购买这个装修后，会在房间的右下角出现联想的品牌广告，巧妙的增加了品牌的曝光度。这种类型广告在唤起注意或提醒的同时，强化品牌心理，在潜移默化之中争取到消费者的好感，是一种非常完美的网络营销形式，非常值得推广.“送生日蛋糕给好友要花钱，在农场里种些特别植物还要收费。”开心网在个别组件里推出收费项目，让不少网友觉得“不开心”。据了解，自该交友社区中“礼物”和“买房子送花园”的插件推出收费项目以来，引起很大争论，绝大多数网友称不会使用收费功能。目前推出收费服务的两个插件是“礼物”和“买房子”，“收费礼物”的价格一般为一两个开心币（