读《培养与计划》有感.doc

读培养与计划有感我读了培养与计划以后，有了一些感受，深刻地探讨了计划与执行之间的关系，我们一直在倡导工作计划的制定和执行力，但是在我们的实际工作过程中却发现我们的工作计划中存在着诸多问题：虽然有计划但是计划中存在着不合理、不科学、不标准、不规范、不具体等多种现象，如目标任务不科学、重点事项工作不清晰、阶段性进度工作不明朗、对策和措施不明确、计划格式不规范不标准等，导致自己执行力受到一定的影响，从而影响公司的业绩。 工作计划就是一个部门或者个人对在一定时期内即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。那么什么样的工作计划才是一份比较规范、比较科学、比较具体的工作计划呢？在此对工作计划的具体要求和规范格式做一个简单而系统的介绍。1、写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。要有非常明确的定量指标如：销售金额、客户数、费用等指标；同时对定性的工作事项与重要的重点工作要非常的清晰和具体。2、工作计划的格式：工作计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素。工作计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。3、工作计划的内容。一般包括：工作背景，也就是情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究本部门本省以及某一具体市场的工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。工作目的，指的是具体的工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标（做到什么程度）。工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作开展的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。4、制订好工作计划须经过的步骤：认真学习和掌握公司总部的有关要求和指示办法。领会精神，统一思想和认识。认真分析本部门或者具体市场的具体情况，这是制订计划的根据和基础根据总部的指示精神和本部门/具体市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难等，确定可控制和克服的办法与措施，以免发生问题时，工作陷于被动。根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工，各区市场按阶段性把重点工作任务和指标要进行详细分解，落实到岗到人，包括如期完成的工作进度要有明确的时间期限。在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。一般来讲,对于大多数的管理人员来说,如果下属能够做到上面谈到的第一个层次的表现已经是谢天谢地了,能够达到第二层次的要求根本就是奢求,那我们今天就来谈谈如何让下属们还是我们自己实现第一个层次的执行力个人执行力的强弱取决于两个要素:第一是个人的能力,第二是个人的态度.没有工作能力是不可能按照领导的要求完成工作任务的,大家都可以很容易理解,一是在招聘时我们可以在源头把控，二是工作能力欠缺和比较差我们可以锻炼他训练他，所以我们在此对能力就不做过多的讨论.态度为先对于业务人员来说，必须要有足够的工作热情，先不谈要具备如何的业务能力和多高的知识水平，如果没有端正的态度、没有做事做到底的心态、没有完善自我的欲望，对自己的岗位不理解、不重视，那么，从何而谈执行力？让一个没有工作热情的人去做没有热情的工作，结果可想而知！所以，有态度才可能有执行力。3、提高个人执行力的能力要求：要做个执行高效的业务人员，要做好十项能力的培养与修炼，它们是设定目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、协调能力、控制能力、授权能力、判断能力、创新能力和领导能力。个人执行力强弱的衡量标准就是是否能够按时按质按量完成自己的工作任务。首先，良好的计划能力是提高个人执行力的有效保障。中国有句古话叫做“凡事预则立，不预则废”，因此，提高个人执行力的关键在于我们是不是有计划。很多人想当然地认为企业执行力不强，是下属没有按照上级的意志去落实，其实这也是一种误区。直接把任务简单地抛给员工，当然不会得到有效地执行。管理人员必须把任务的完成标准（包括质和量）、时间都明确了，同时在下属执行的过程中进行有效的（？）检查和协助，这样才能保障计划的有效执行。管理始于计划，它是整个业务活动开展的指导和前奏，其核心是“做正确的事”。目标决定方法”首先是打破惯有的传统思维方式。我们的传统思维方式都是“有因才有果”，根据现有条件设定目标。但是我们要具备一流的目标的设定能力的话，我们就要尽量打破这种惯用思维方式，使用“果因关系”的思维模式，根据目标制定实施计划，才能达到目标。果因关系思考法中的精髓就是预先知道“果”，运用反向思维找出“因”。只要把“因”中各个元素一步一步做好，目标就一定能达到。但是在实际工作安排过程中我们的很多销售经理他们为什么常常会被数字吓倒？深层次的原因是脑子里面的目标意识习惯用现阶段的“方法”去度量新阶段的“目标”。因为他们觉得现阶段的方法无法去挑战和逾越新的目标。但我要告诉大家，“方法决定目标”是传统的是滞后的是错误的。正确的理解应该是“目标决定方法”，比如说，年完成0.5亿的销售任务跟完成0.1亿的销售任务的方法是不一样的。当然目标的制定要遵循Smart原则。即“具体性”（Specific），“可度量性”（Measurable），“可实现性”（Attainable），“现实性”（Realistic），“时限性”（Time-bound）。勇于开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的问题，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。在日常工作中，在遵循原则的基础上我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效率更高、效果更好。养成勤于学习、善于思考、勇于创新的良好习惯。创新的精神来源于实践中，通过实践才能创新，只停留在理论阶段，是不可能创新的。执行的目的是完成目标任务，创新是完成的升华。其次，提高个人执行力还要求个人具备一定的素质，这种素质首先指的是完成任务的高素质；其次就是要有团队协作精神，也就是团队中的成员要同心同德、互帮互助，要有奉献精神和团队自豪感；再次还要有渴望成功的激情，这是提高个人执行力的最有效的推动力。研究表明，渴望成功的人通常做事自动、自发；为人诚信、负责；乐于学习、求知；求胜欲望强烈。这些素质也都是提高个人执行力的必要因素，影再次，提升个人执行力还需要掌握一定的科学管理方法和管理工具。首先要需要养成良好的工作方式与习惯，加强对时间与日程的管理，学会授权与目标任务管理，制定一套明确的远期、中期、近期目标，根据目标制定相应的长、短期计划，并分解到每个人。其次在下达任务时还需要有准确的岗位划分和岗位责任、有明确的任务说明、有明晰的工作目标、充分的条件和对任务的责任，这样才能构成有效的管理方法。这些管理方法都有助于下属很