青春纪念册项目创业计划.doc

青春纪念册项目创业计划 导读：目录一、项目背景1（一）项目概述1（二）产品介绍1二、市场机会与市场营销2（一）市场概述2（二）目标市场2（三）目标市场分类4（四）SWOT 分析4三、营销策略5（一）产品策略5（二）销作品标题:清新绿色毕业相册青春纪念册同学会同学录电子相册文艺ppt模目录一、项目背景1（一）项目概述1（二）产品介绍1二、市场机会与市场营销2（一）市场概述2（二）目标市场2（三）目标市场分类4（四）SWOT 分析4三、营销策略5（一）产品策略5（二）销售策略5（三）发展进程规划5（四）发展过程期间可能出现的问题及解决方法6四、投资应用7（一）资金来源及应用7五、财务分析8（一）收入来源8（二）营业预测(单位/元)9（三）成本9六、风险分析及应对措施10（一）风险分析10（二）应对措施10七、管理体制10（一）组织结构10（二）职能概述10（三）工作室主要人员介绍10附录10一、项目背景（一）项目概述 随着电子技术的飞速发展，电子产品以及其衍生出来的各种服务在人们的日常生活中变得越来越重要，在广大年轻人的生活中，这些甚至成为了必需品。艺术 照、PS 等等术语充斥着我们的校园，成为了我们生活的一部分。相比于普通的照 片，动态的 DV 摄像更能把大家的珍贵回忆栩栩如生的记录下来。根据我们观查， 学院并没有这样的服务。（二）产品介绍 “青春纪念册”工作室的经营业务是面向大学生的，为其提供 DV 拍摄、照片集合制作动感影集等让其享受与以往不一样的留念，更生动的记录了大学生活的足 迹。我们经营的项目有：主营业务：业务名称电子相册 （生日、聚会留念）毕业留言 （DV 拍摄制作） 组织、社团活动 拍摄留念收费标准 存入光盘照片小于或等于 30 张收费 30 元/盘 存入光盘照片大于 30 张小于 60 张收费 50 元/盘 存入光盘照片 60 张以上 80 元/盘 （多刻录一张光盘增加 6 元） 班集体留念人手一张纪念光盘（10 元/张） 宿舍集体留念人手一张光盘（15 元/张）照片集 + 模板刻录成光盘（150-300 元/次）其他业务： 业务名称收费标准照片美化处理 毕业简历封面美化设计0.5 元/张 2 元/张注：收费标准会随着客户所需的服务项目数量的增加而加以适当的优惠调 整。二、市场机会与市场营销（一）市场概述 就我们学校而言，现在拥有在校大学生 11760 人，。根据我们对我院各班级种类同学进行抽样调查，有 72.5%的同学认为应该有这样一个工作室为他们记录大 学生活的美好瞬间，有 45%的同学愿意来我们工作室消费。这样算来，仅仅在我校 就有 5000 多学生愿意成为我们的顾客，而且还有三千多个可开发客户。因此，我们认为在学校里为同学们提供这样一项服务，是很有市场的。从我 们学校的调查可以预测，在仙林大学城地区市场是非常广阔的。虽然我们的主要目 标客户是学生，但是社会上也会有需要这种服务的顾客（没有具体以问卷的方式去 调查，但有口头询问）。（二）目标市场 1、主要目标市场：南京市三个大学城（仙林大学城 9 所高校、江宁大学城12 所高校、浦口大学城 14 所高校）内各高校学生以及其他中专院校学生等，这一 部分学生数量巨大，仅仙林大学城内 10 所院校学生有 20 余万人。仙林大学城院校 南京大学 南京中医药大学 应天学院 南京师范大学 中北学院在校人数（约数）/个 15，000 12，000 22，000 18，000 11,000南京财经大学 南京邮电大学 南京技师学院 南京森林公安高等专科学校 紫金学院 南京工业职业技术学院 南京信息职业技术学院 总计28，000 27，000 6，030 28，900 9，700 19，000 12，000 208，630经我们对调查问卷（见附页）的分析：72.5%的学生希望有这样的工作室， 45%的学生愿意接受工作室的服务。当工作时开始运作时在仙林大学城我们就有近 7 万的消费群体和近 8 万的可开发客户。2、次要目标市场：老师及社会人员。这部分人群可能会因同学生的关系来接 受我们的服务，市场容量较小。（三）目标市场分类 （1）学生个人 （2）宿舍集体 （3）班级集体 （4）学校的学生组织、社团等团队（四）SWOT 分析 1、优势(strength) （1）团队优势：我们的团队成员由经管类专业、数码艺术专业、以及电子信息专业的学生组成，可以满足经营业务的技术要求与管理要求； （2）竞争优势：目前学校市场没有出现这类工作室，没有竞争对手，所以我们的创业项目富有一定的先进性，有利于我们的工作室的建立和发展。 2、劣势: (weakness)(1) 我们的经营经验还很缺乏，可能会在商业运作中遭遇很多挫折； (2) 由于我们的业务还比较新颖，所以前期要进行大量的宣传工作来开拓市 场。 3、机会(opportunity) 经过我们与外校同学沟通，在仙林大学城、江宁大学城以及浦口大学城没有 一所院校内部有这样的工作室。也就是说，目前我们工作室没有竞争对手，因此， 我们会顺利起步。此后，我们的服务可以透过本校辐射到仙林大学城每个学校，当 仙林大学城的市场稳定以及有能力进行续扩张时，我们会向江宁大学城和浦口大学 城开拓市场。 4、威胁（threaten） （1）虽然目前没有出现竞争对手，但是不排除以后拥有同类技术的人加入学 校市场，成为竞争对手，抢占我方市场； （2）随着技术水平的提高，电子产品更新换代速度过快，更高端的产品和更 新的服务涌入市场，让我们的技术先进性丧失优势。三、营销策略（一）产品策略 坚持以“质量优先”为核心，坚持以“技术提高，产品创新”为基本点，坚持以“中低档消费产品为主，中高档和低档消费产品为辅”的产品经营观念。力求 以“三个坚持”打出工作室的品牌，并占据高校市场。（二）销售策略 1、上门推销 频繁走动于各院校学生组织、社团以及班级干部等，积极建立业务关系。 2、节日促销 利用情人节、圣诞节、元旦等民族节日以及五一、十一等法定节日进行优惠促销。 3、设立会员制 会员享受产品折扣，免费体验等优惠。（三）发展进程规划 运用学校提供的创业平台建立起专业的工作室，利用现有的技术优势尽快开拓市场，分阶段稳步发展。初期（2010 积极开展工作室的筹备工作，然后在工作室建立完成时做好进一步宣年 12 月- 传吸引客户，在 2 月中旬完成项目的投资启动，开始正式营业。到 22011 年 2 月底，工作室的推销范围至少要扩大到南工院、紫金学院、南邮、南月）财以及中北学院。这一阶段派出专人负责联系业务，如：联系学院组织、社团及班长。 中期（2011并且在 6 月初（学期末，很多同学会举行聚餐活动、部分毕业班同学 年 3 月-2011会有“散伙饭”及毕业留念活动）和 9 月初（新生开学的“疯狂 年 9 月）期”）以及节日举行促销活动，以增加营业额和拓展推广。巩固仙林大学城的市场份额，稳定工作室的储蓄发展，同时，在江宁 大学城寻找合作伙伴已开辟新的市场。2012 年年初向江宁大学城展开 长期（2011 宣传攻势并成立另外的工作室，到 2012 底可以开拓出江宁大学城一半 年 10 月以 以上的市场。此后工作室会在经营稳定的基础上继续开拓市场。到 后） 2014 年占有三个大学城的所有市场后，工作室将会向“传媒广告公