《淘宝客小二攻略》第一期.doc

淘宝客小二攻略第 一 期主编：侯英日期：2009.4.20摘 要在这里说下关于淘宝客小二攻略的一些事情，在阿里妈妈社区，经常看到淘宝客们在讨论这样那样的问题，出此攻略正是为了更够帮大家解决目前遇到的一些问题。本攻略提到的一些方法可能并不是适合所有人，但可供大家做个参考，重在学习思想和策略。本攻略主要以收集之前大家的推广经验和分享为主，尤其是里面的一些案例，案例分享者可能写的不多，但非常值得大家深入学习。 目 录摘要1第一章 淘宝客新手入门篇31.1 淘宝客简单介绍31.2 新手淘宝客，手把手全程指导4第二章 淘宝客经验区52.1淘友推荐经验介绍52.1.1不同的心情and不同的世界52.1.2淘客宣传对于淘友推荐的心得分享72.1.3小二总结82.2淘宝客推广经验分享92.2.1学生篇如何利用校内网分享功能进行淘宝客推广92.2.2淘宝客推广6步曲112.2.3站长篇13第三章 淘宝客卖家推广案例173.1三皇冠的秘密淘宝客体验173.2四皇冠型人社男装店铺掌柜心得213.3淘宝男装五皇冠店主推广心得223.4吉顺号普洱茶推广感言223.5卖家wangda1111的推广感言233.6诚信交易668店主感言243.7淘宝客也疯狂253.8小二总结26第四章 小二感言28备注29第一章 淘宝客新手入门篇1.1、淘宝客的简单介绍什么是淘宝客推广？淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广 (链接,个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。什么是淘宝客？帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站）。 什么是主推商品？参加淘宝客推广的卖家在自己的店铺中可最多选择30件商品展示在淘宝客推广专区供淘宝客选择，淘宝客选择推广后即可展示在淘宝客的推广页面上，这些商品称为主推商品。 佣金比率、个性化佣金比率、店铺佣金比率、佣金佣金比率：是指淘宝卖家愿意为推广商品而付出的商品单价的百分之几。个性化佣金比率：淘宝卖家加入淘宝客推广后，可以在自己的店铺中最多挑选30件商品作为推广展示商品，并按照各自的情况设定不同的佣金比率，这些商品的佣金比率称为个性化佣金比率。店铺佣金比率：淘宝卖家加入淘宝客推广后，除了设定个性化佣金比率外，还需要为店铺中其他商品需要另外设定一个统一的佣金比率，用来支付由推广展示商品带到店铺其他商品成交的佣金。佣金：指的是该商品的单价佣金比率；是淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费。尚未扣除阿里妈妈服务费。当淘宝客推广的交易真正通过支付宝成交后，除去阿里妈妈服务费，就是淘宝客的收入。什么是暂存架？怎样使用暂存架？暂存架是用于临时存放您希望推广的商品，无需登录，商品保存有效期为24小时，最多可一次性存放30件。暂存架中的商品可直接生成代码或添加到已有推广组中。什么是推广组？怎样使用推广组？推广组是一种对待推广商品进行分组推广的功能，可以将多个商品加入同一推广组，加入后可直接获取整个推广组的推广代码，也可推广其中某一单品。如要对已在推广中的推广组中的商品进行增加或者修改，直接处理无需更换推广代码。推广组需登录后才能使用。 什么是收藏夹？怎样使用收藏夹？收藏夹是用于永久存放您希望推广的商品，需登录后才能使用。收藏成功后可以添加到已有推广组或直接获取代码进行推广。还可查看收藏中的商品当前是否可推广。 什么是淘宝主题推广？淘宝主题推广是由淘宝小二发起的主题活动，每个主题活动会由淘宝小二提供推广中需要用到文字链和推广用banner，并且会挑选适合推广的商品集成在商品活动页面上，淘宝客只要取这个页面的统一代码进行推广即可。 什么是类目推广？类目推广是指淘宝客可以选择某一整个类目的商品，只要获取一个推广链接即可进行推广。 淘宝客推广有哪些方式展现商品？主要分为url链接，文字链和图文（html，js，iframe）三大展现形式淘宝客具体推广方式请详细浏览帮助文档：/use_help.htm1.2、新手淘宝客，手把手全程指导作为一个淘宝客新手，在操作上一定会有很多的疑问， 因此我们提供了一些flash教程，您可以按照这些flash中 的指导逐步完成和熟悉淘宝客的操作，快去看看是不是很简单呢！ （1）.首先您需要登录淘宝客首页 （2）.接下来您就可以按以下教程操作了： 如何推荐单件商：/p4p/taoke_0927/danjianshangpin.swf如何推荐多件商品：/p4p/taoke_0927/duojianshangpin.swf如何推荐店铺： /p4p/taoke_0927/dianpu.swf如何查看佣金 ：/p4p/taoke_0927/yongjin.swf （3）.看了以上操作，是不是觉得很简单 如果您有网站也可以尝试发布以下三个方式： 淘宝客频道：/gen_channel_code.htm淘宝搜索框：/spreader/search_box.htm淘宝主题：/taobao_topics.htm方法都是是类似的！其中淘宝客频道推广效果是最好的，这个频道的内容每周都会有小二负责更新，而且里面的商品都是小二精挑细选的，转化率相当高。第二章 淘宝客经验区2.1、淘友推荐经验介绍淘友推荐教程：/forum-535/show_thread-21461079-.htm首先来看看两位淘友推荐做的不错的会员分享的心得。2.1.1、不同的心情and不同的世界会员ID：心情and世界的分享有零花钱啦呵呵！哪里来的？嘿嘿，俺的移动商城！移动商城？没错，就是我的淘友推荐（也是你的淘友推荐，哈哈！）想挣零花钱吗？请看好：火速体验“淘友推荐”，让你名利双收！/家具xxh /forum-18/show_thread-19680478-.htm一份好淘友推荐的五大基本要素 /家具xxh /forum-18/show_thread-19134487-.htm教你怎么做淘友推荐（最简单的赚钱方法）/淘客宣传/read-htm-tid-266751.html1秒钟1分钟10分钟！看完了吗？如果我说，经验完毕，估计要被狠狠的拍砖了555不过这些前辈的经验，我刚刚又看了一遍，很实在，很有用，所以我感觉真没有什么经验可以再分享，于是写下自己的一点思路心绪吧，零乱之处还望多多包涵！1：这个移动商城，我说它移动，理解为你可以随时做一个新的推荐，淘宝上的地址自然就是一个新地址（旧的自然也就消失），如同淘宝店铺（个人感觉更为灵活），适时的更新，新的总是能更好的吸引消费！2：你只有6个推荐夹，每个推荐夹最多20件，共计120件商品！对于一般的店铺，这个量还是可以的，所以呢？量差不多了，那么求质！3：关于主题，自然是你自己拿手点的啦！比如我做了个女装的推荐，主题定为亮点YY，所有个人感觉不错的YY都可以推荐（有利有弊，这个主题很广泛，分类就宽了，对于针对性买家会失去部分的关注，MS目前是T恤，雪纺等你会做羽绒衣吗）。零乱开始我做女装的时候，上了一些YY,后来发现更好的，有亮点的，就适时替换，于是慢慢的一个不错的推荐夹！（我想这个是不错的，由于我的主题定的很广，所以在很多的亮点YY中，也需要适当的有所偏向，例如最近淘宝首页左上的一个4月雪纺主题，我开始就以雪纺为亮点主题中的中心主题，我想是适合的）。最近我想把一个推荐夹分为4组，因为观看的时候都是每5张一个区，那么这一个区的主题是不是保持相对的一致些呢，从而扩大主题面以迎合不同的需求！（封面即第一张推荐的重要性不言而喻，定下主题基调，引人入店！）再来说说推荐的商品的利益问题（其实就是佣金啦，让我小小虚伪一下，呵呵）我的选择是5%-10%，以此为前提，综合商品的其他参数！（比如销量，买的多意味够大众，面广）当然特别有特点的也在考虑之列，比如我推的几件商品的佣金是5%10%，整店佣金是1.5%，一段时间下来，发现对比度是一半一半，这里就引出刚刚的引人入店的话题（通过推荐商品进入店铺的那个时刻话说第一印象很重要滴），最近发现这家店铺的整店佣金调整为10%（嘿嘿），平时的数据对比分析研究，以及自己推荐商品的链接都要多多留意，比如推广的商品成交量的变化等（需要记录吗？打死也不说）（也有10%调到5%再到3.5%555自己把握吧）。你已经看到这里了？感谢ing那么我就挖空脑袋多唠叨几句！关于超级推荐，淘宝论坛以及阿里妈妈社区都会有频道方面推广的征集，比如鞋包，男人，居家，数码等等！好的自制推荐会被推荐到想对应的淘宝网专题版块的焦点位置哦，你说是不是推荐中的推荐-超级推荐！（推荐MS要成为关键词啦！嘿嘿，想上的话，就用点功，质量一下，毕竟只有6个推荐夹，慢慢改善提升质量吧）真的有点累了，最后总要再说点什么，继续冥想中【忌】急功近利：不论是淘友推荐还是其他方式的推广（博客，论坛，淘客站），都是一种慢慢积累，提炼的过程，如同淘宝网上众多的超级大卖家，不会是一日称王滴！还有诸如坚持，研究，XX等话题，老实说你能不能坚持和我没有多大关系不同心情(_)不同世界，生活才是永远的主题！好了，让我休息一会huhu拍砖的请继续！小二提醒：看了心情的分享后才明白他的ID的意思了，不同的心情成就不同的世界，更简单来说就是不同的思想和行动决定了你佣金的不同。2.1.2、淘客宣传对于淘友推荐的心得分享相信大家对淘客宣传应该不陌生吧？他是我们阿里妈妈社区淘宝客交流区的版主。下面是他分享的原为：我今天分享的经验是围绕一个关键词展开的，那就是“转化率”，分如下几个方面：（1）.卖家店铺积累信用要较高，最好是钻石或者皇冠卖家，这样的卖家在推荐的时候被买家看到并购买的成交比率会比积累信用低的卖家高很多；（2）.卖家好评率较好、无特别影响购买意念的中差评，有部分淘宝卖家的中差评里边含有许多让人看了就不敢再坚定购买信心的案例，致使我们辛苦推广的流量到了他们的店铺却消失殆尽；（3）.卖家服务较好的店铺，我推广的卖家基本都用几个ID以买家的身份先后试验卖家态度，还会问一些比较“菜”的问题，因为我们带来的流量多半是新手买家，如果卖家回答速度慢、态度较差、不愿意回答新手提问，那么前边带来的流量也会有很大一部分因为这个原因而不能成交，致使“成交转化率”创低；（4）.推广单品的朋友要对于选择的单品有所要求，即30天内销量一定要达到一个成交笔数，因为网购的特殊性，只有有较多销售记录且有买家针对该单品有较高评价的商品的最终成交转化才是最高的。大家应该都知道淘宝网封杀百度的事，百度排名好是每一个网络公司和中小站长非常在乎的事，但是淘宝网为什么敢于跟百度这么干呢？很简单：那就是淘宝的知名度已经相当高，影响力相当大，几乎成为了网购的代名词。就像大家如果要用网址导航绝大部分都会先想到hao123，而其他网站首页就是各个类目的一定会被买家认为是山寨淘宝，所以我一直不看好整站什么都有的那种导购站，而纯买家以及针对买家需求去做推广的途径却潜力无限。为什么这么说呢？淘宝越大其实就越复杂，很多老淘宝人也就更抱怨现在买东西难，为什么呢？想买个什么经常会发现很多类似甚至相同的商品价格相差特别大，等你去问价格低的那个他又会告诉你一系列让你郁闷的理由，譬如断货、不带必须配件等。而淘客就是帮助买家节省时间能尽快为买家找到需要的，这是淘宝的非常有发展潜力的一个途径；另外还有拿我自己的螨虫来说，表妹告诉我可伶可俐的祛痘的那款产品专门对付这个，我心里就一直记住了：可伶可俐的祛痘的制螨虫，且深信不疑，并且买了！这可以说是口碑营销，换个思维方式又可以说是针对需求性的推荐，我们做淘客如果能明白这一点，深化做大那么离成功就不远了！再一次奉劝那些违规群发的朋友，收手吧，有更合理、市场更广阔的推广方式再等着你！只要你努力，用心去做，成功是属于你的！2.1.3 小二总结相信大家看了以上两位的分享之后，自己应该也有一点体会了吧！在此补充几点：1、淘友推荐商品的选择，推荐大家去这个帖子上的卖家中去找，这些卖家都是小二们精心挑选出来，转化率非常高的店铺。2、淘友推荐转化成画报一定要注意看图片是否占满整个图框，一份好的淘友推荐里的商品图一般都是占满了整个图框的。例如这个淘友推荐：/share/poster_share_info-9-240532-.htm3、淘友推荐的商品描述一定要合理，站在买家的角度去考虑，比如一些自己买过的商品，那些感受是最真实，商品的描述做到那样就算是比较合理了。例如像这个案例：/share/poster_share_info-9-306422-.htm4、淘友推荐要做到勤更新，这是成为好的淘友推荐的必备因素。这一点大家可参看淘客宣传的分享。最后再给大家分享一位新手淘宝客关于淘友推荐的分享吧：/read-htm-tid-294248-fpage-2.html 2.2、淘宝客推广经验分享2.2.1、学生篇如何利用校内网分享功能进行淘宝客推广校内网有数据显示，目前校内网已经拥有2200所大学，超过1800万的在校大学生用户，880万活跃用户，是中国web2.0时代最具影响力的大学生互动社区。这些都是高质量的流量，不知道大家有没有想过怎么利用这些高质量的流量来做淘宝客推广。那么有什么方法可以让校内网的流量来对自己的淘宝客或淘宝客网站进行推广，今天主要就校内网的分享这个产品来谈谈如何利用校内网分享功能进行淘宝客推广。 在校内网可以利用分享功能跟同学分享电影、书以及音乐视频等，还可以分享网址，这些分享都会在好友的新鲜事中显示，很多学生因为是好友分享的都会点过去看一下。那么哪些东西是学生会分享的呢?用过校内网的朋友都知道，如果你对校内网的使用与的操作都非常熟练的话那么恭喜你更加容易的使用它推广你的淘宝客了。下面我们来看看怎么利用这个校内来做淘宝客： 我们在做推广前先要从学生的角度去想，他们真正要的是什么东西，这样针对性的推广会使得你的淘宝客收入获得更大的回报，我们坚决反对不动脑子去想问题的人。下面就分享一些。大家可以按这些思路去想。怎么去做怎么去实现到底还是要靠自己，这个东西是任何人都教不了的，希望大家都可以理解。 （1）、对学生有用的信息 如：打折飞机票的定法、公务员考试常识、每年考证时间表、适合20岁女孩用的化妆品、考雅思你能用到的书、电脑高手收藏的精品等等，像这种信息校内上很多很多，只要你能够把握住什么是学生最关心的，对学生的确有用的，发个日志，你的好友绝对会分享的。（2）、跟自己学校有关的一些信息 如浙江XX大学2008年毕业纪念DV，像这种信息，一般这个学校的学生看到了，都会分享的。站长就可以在这些信息中植入自己想要推广的信息，效果还是不错的。像这种类型的也还有很多，大家稍微留意下就能发现不少。 (3)、相册 玩校内的学生特喜欢分享相册，如顶级样板房100例子、80后单身男女住房装修参考、女娃系列注意发型哈、Girl潮搭 【不膜拜，只欣赏】、【女生?一樣能穿出來的范兒】酷酷中性風等等，至于如何相册来进行网站推广，我想很多站长应该都接触过了的吧，我过段时间估计也会写如何利用校内网相册功能进行推广，有兴趣的可以到时关注下。 (4)、一些公益活动 大学生是一群爱心泛滥的群体，可以配合自己网站发起一些公益类的活动，效果也不错的。我今年三月份策划的一个线上号召，那个时候有个学生因家里没钱交学费，带了一万斤橘子上学。针对这个信息，在校内网上号召广大同学去这个学生所在学校买点橘子帮他一把。当天校内日志一发，很多好友都回复想帮助这个学生，很多好友也分享了这篇日志。那个时候通过这篇日志给网站带来了不少流量。 (5)、跟感情相关的话题 现在的年轻人都会对感情有特殊的对待，大部分人对会关注这个话题，在自己的好友群中随便看了下，就发现不少这方面的分享，如：几米经典 当我想你的时候,你会不会也刚好正在想我. 不看后悔的 说说喜欢第几条、假装不爱你,所以你要假装很幸福、有一种单身叫“宁缺毋滥”等等，这些信息还是很多的，站长可以好好思考下如何利用这些大学生感兴趣的话题来推广自己的网站。最近发现校内上分享视频的人特别多，做视频类网站的站长可以关注下这个，应该也能找到好的推广方法的。 以上5个方法主要都是教你怎么引流量到你的网站或你的校内网。有了这些高质的流量我想大家都会怎么做了吧。这里就不再讨论怎么去转化这些流量对淘宝客的推广了。大家如果真正想让淘宝客去赚钱，看完这文章后今晚好好想一晚吧。想通了包你赚钱。嘿嘿 以上分享来自: 淘宝客 感谢会员baoway的分享。2.2.2、淘宝客推广6步曲（会员feifeitu的分享）（1）、当淘客的第一步，熟悉下阿里妈妈的运作情况。你想当一名淘客，你不能什么都向别人问的啊。最少你应该知道怎么到阿里妈妈去寻找商品，怎么发贴，怎么把链接发到你的空间去，怎么做站其实这都很简单的，我第一次就操作失败，后来就放弃了，过了两三天，又想去玩下，整了两三分钟就会了。（2）、选择你第一眼喜欢，要是自己是买家也会去买的商品。要是买的商品不多，那么就挑自己喜欢的，一眼相中的。像那个猪枕头，第一眼我见了就很喜欢，虽然我没买过，但看那价钱，图片及商品介绍，我就有动心的感觉。只要19.8元，要不是怕被我老妈说我，我保证去买。不过很可惜，这些商品都没有帮店家推销出去一样。但无妨，写一篇文章放在空间或论坛，说不定什么时候就会有人看到，而且凭自己第一感觉写出来的东西，总比去翻查资料复制上去的，来得生动得多吧?（3）、推广你买过，觉得好的商品。我的第一篇淘客文章就是这样诞生的。我当初一进阿里妈妈，看到那么多的商品，我不知从何下手，曾看过一篇文章，说你要多去查找资料，了解你所要推广的商品，才会更有说服性，面前有这么多的商品，可没一样是我了解的啊。郁闷之下，我关闭了阿里妈妈，后突然灵光一闪，点开了我的已买到的宝贝，然后将那些和我做过生意的店主的名字，复制到阿里妈妈搜索掌柜中，看他们名下有什么东西是我买过的，就这样我搜到了我的第一个目标，而名下正好有我买过的内衣。就这样，我写出了我的第一篇淘客文，而且没有查找任何资料，只是复制了一下她的商品说明，其他的都是我当时的真实感受。而且这篇文章我写的特顺利，前后不花10几分钟，因为有所了解，下笔也快。所以，朋友们看到这，应该明白了吧?我的这篇“厉害”的文章是怎么写出来的吧?你们只要去翻下你们的“已买到的宝贝”，你们也能写出这样的文章的。（4）、推荐有把握的商品，不熟悉的不要去理会。像自己买过的，用过后，你会很熟悉，有东西可写;那没买过的，你喜欢的，你会经常去看，去比较价钱，也有东西可写。不要因为佣金高，而去推荐自己不熟悉的商品。就像我，有些卖衣服的店家找过我，让我帮忙推广她们店里的衣服，可是我自己从没在网上买过衣服，这一块是我非常不熟悉的，而且在论坛里看过很多有关网络衣服不好的评价，所以一般我不会去找衣服来推广，面对那些店主，我也实话实说，请她们谅解。在我看来，当淘客推荐某样商品时，他肩上的担子也很重，当买家因为你的推荐而买到了一样不好的商品时，淘客也是有责任的。所以，我们在写文章时，要实事求是，不要去过份的天花乱坠的夸赞其商品的好处，以免给买家误导。（5）、不要担心自己的文笔，打动自己的就是最好的。在看回贴的时候，我看到有朋说也想当淘客，但自己的文笔不好，写不出好文章。呵，这其实根本无须担心，因为在写出那篇文章前，我也是这样想的。看过我写的第一篇推广文的朋友，都应该看得出，我的文笔其实也很烂的说，我根本也没写什么，只是把我当初成交的情况复述了一遍，让当时的情形在各位的眼前再重演了一遍而已。但是我要说的是，我看后，那篇文章能又让我想起当时，所以我想那些去买店主货的买家们，应该也是这篇文章让他们觉得真实、补实吧?所以，那些想当淘客，又在犹豫自己的文笔的朋友们，你们现在可以放心了吧?!（6）、雅虎站长天下关闭了，我的下一步打算是，买一个空间，和域名，自己来做网站，以前用的雅虎站长天下的，现在要自己做站毕竟是要从头开始，所以我准备重新买个空间做网站，不过对于单独做站，什么也不明白，这两天我经常到admin5转悠，向高手请教怎么买空间和域名，不知道大家下一步打算怎么做淘客呢?还好，我买了一个空间和域名，我已经计算好了一个空间80元钱，一个域名11元钱，总共花费成本是一年91，而我现在月收入100元一年是1200元，净挣1109(按照目前的收入计算，相信这个收入还是会越来越高的)。按照这些高手们的说法，刚开始做网站随便买一个便宜的就行了，我就是按照前辈们的方法来操作。我还向他们请教做站经验，不过刚开始做站肯定没有收入，但是，我相信坚持到底就是胜利，刚开始做淘客的时候一份钱都没有，实在不想做了，忽然有一天，有了收入，所以就又有了动力。我现在得出一个结论，做淘客不是不挣钱，而是没有找对方法，就像我刚开始一样，一分钱没有，后来按照阿里妈妈社区的帖子的方法做，现在就有收入了。虽然现在收入很少，我会努力的，一份努力一分回报。2.2.3、站长篇感谢淘客吧黎雨萱的分享第一、推广单品时选择有学问初做淘客相信很多人的首要选择是推广单品。我说最主要的两点：一是要选择热卖商品。很多人只会一味追求高佣金商品，这一点并不可取。因为佣金过高的商品，并不一定是好商品，而且并不热卖的商品也常常会遇到推广中途连接失效等问题，这样自己便等于做了无用功。如果你推广的商品，没有购买记录，那么推广的成交机率就大打折扣。而且销售量大的商品，商品连接会相对稳定，而且也可以给买家很好的参考二是选择当季、合适的商品。比如现在已经春天了，你还在推广棉衣，那肯定也是很难成交的。三是推广单品切忌只发商品连接。我们经常会看到一些朋友在群里发淘客连接，或者是群发消息的来推广。这种生硬的广告是很难有效果的，甚至会引起大家的反感。所以喜欢这样做广告的朋友注意了，想做广告，一定要做的委婉些。还有一些朋友在空间做广告，这一点是非常好的，可是很多人只是直接在空间里发几个阿里妈妈的商品连接和商品标题，却没有任何说明文字，这样的页面肯定无法引起买家的购买欲。选择好一个商品，一定要附带些商品图片及详细的说明，这样才会有人去看第二、阿里妈妈推广主题利用好这个对初学者来说也是非常简单又实用的方法，是不能忽略的哦。有些人会觉得，还是自己推荐商品比较踏实。其实自己在推广时，加上阿里妈妈的推广代码，是非常简单的，只需要选择相应主题获取代码就可以了。而且推广页的商品是小二精心挑选，无论是商品质量、成交率、价格等方面都有一定的优势，而且页面精美、专业！更能引发买家的购买欲哦！文字和图片连接也非常人性化，尤其是图片连接，可以选择你所需要的大小。大家可以点开下面的网址看看。/taobao_topics.htm第三、专业化的推荐，做属于自己的推广页。很多淘客知道利用自己的空间进行宣传，但就像上面说的，很多人还只停留在推广单品上，下面就是萱萱给大家带来的铺格子推广法。这个会的人不少，但是制作漂亮的，就不是那么多了。只要用心，多学多看，你也一定可以做的很漂亮很专业。我的大多数广告都是在淘宝空间进行的。在空间里铺过不少格子。但由于淘宝空间不支持置顶，我的很多格子过期之后就删掉重新发布了，下面给大家看下我做过的两个格子的部分截图。这个是近期（点击看效果）这个是去年夏天的当然说到这儿，问题出来了，很多人并不会铺格子，连代码是什么都搞不清楚。不想去讲很多关于如何写代码，因为懂的人不用听，不懂的人一时学不明白，所以，我把两个模版的代码给大家，大家只要复制到空间去，把找好的商品做好图片及连接，替换上去就可以了。在这里要注意的一点，铺完格子，要时常检查下连接，因为有些商品过不了几天就不能推广了。这样你就白白浪费掉一个甚至多个推广位，还有商品图片最好能经常换下，让大家知道，你还在更新。如果做完了连你自己都不管了，别人还会看吗 第一个模版预览及下载地址：/code1.html 第二个模版预览及下载地址：/code2.html第四，要铺天盖地的做广告 不管是自己写了格子，还是推广单品，下面最重要的就是要进行宣传了。淘客帮助里写了很多方法，这个一定要看的。说的非常清楚了，我就不再多说。还没有看过的朋友，点下面这个地址去学习。/use_help.htm当然，广告还要讲求方法，找对地方。还有很多人在各个论坛到处发广告，结果不但没有起到任务作用，反而被删了贴子。平时多关注一些论坛动态，多到论坛看看新消息，初期可以交换一些连接竺。你付出的比别人的多，就会比别人得到的多。不过，个人认为初期宣传，淘宝空间是最好的方法，因为淘宝来的大多都是买家，而一些卖家也是潜在客户。而空间的流量，也可以在论坛发贴得到。比如在“个人空间”论坛，就可以以秀空间，写日志的方式来推广自己的空间，聚集人气。 确实，推广是一项很艰难又很费时的工作。这个一定要自己下功夫，因为淘客可能并不比你的工作省事多少。在一切尽可能的地方做广告。这个，没有办法教，自己慢慢研究吧。第五，关注论坛，多参加活动，及时掌握最新的消息。想做淘客，你的消息不灵通可不行。多在论坛看看，会有很多让你惊喜的消息哦。不要放过任何一个机会。比如也有些网站或论坛初期，会有免费的广告位送给大家，还有论坛最近的社区文字广告大赠送！的活动等，都可以参加。 在这里跟大家推荐一个淘宝论坛的免费活动，这是活动已经举办了一年多，卖家和淘客都可以参加哦每周五晚上8点，会分别有两个报名贴，一个是卖家报名贴，一个就是淘客报名贴，淘客可以按要求进行报名，只要被选中的商品，都可以在官方空间及其它地方进行推广哦官方空间已经拥有近百万的点击（看下图哦），空间论坛地址：/forum-217/list_forum-.htm最后提一下，开店有旺铺的亲们，可以利用自定义页等方式进行推广。虽然现在已经不支持淘客连接，但是依然可以在空间做好推广页后，在旺铺里做多个连接这样又增加空间流量又能起到推广作用，一举两得哦 说到这里也差不多了，这是我做淘客来第一次写关于淘客的贴子，萱萱在这里谢谢所有把这个分享看完的朋友。淘客这条路，并不是那么好走的。跟所有的事情一样，耐心，用心，细心，坚持，在学习中不断总结、进步，一样都不能少。自己给自己打工，自己给自己当老板，听起来是很惬意的一件事，但是真正做的人，才知道其中的酸甜苦辣。 现在经常在社区看到有些人自己赚不到钱，就怀疑别人的收入，甚至恶语攻击。省下那些时间，多用来研究怎么做淘客吧。对比，会让人快乐，同样也会让人痛苦。如果真的要对比，那么把对象改为自己吧。超越自己才是最大的快乐。不要羡慕，不要嫉妒，脚踏实地走自己的路，成功不是计较来的，用一颗平静的心去努力，去争取，坚持着不放弃，总有一天，胜利会向你微笑。第三章 淘宝客卖家推广案例收集了一些参加淘宝客推广成效不错的卖家案例。为了让案例更加真实可信，以下案例全部由掌柜本人撰写的。3.1、三皇冠的秘密淘宝客体验 今天，淘宝小二联系到我，说打算跟我们店铺做“明日网商”的淘宝客推广合作。突然有一种很激动很压抑的被认可的感觉，不是被淘宝，而是被淘宝客群体认可！ 淘宝客. 这3个字对别的亲可能只意味着更多的点击或者更多的利润。可是，对我们来说，更加亲切，视为亲人。也许有的亲，认为我说的太虚伪，太夸张。可是，我们的淘宝之旅，却确确实实是淘宝客朋友帮我走出困境，走到今天的3皇冠。 2005年8月， 我们带着一些研发的高效商品进入淘宝，打算闯出自己的天空。可惜，当时的淘宝，谁知道舒友阁（掌柜旺旺名：xiong237）？谁相信舒友阁？零信誉的卖家，未听过的品牌，孤零零几个商品的店铺，一切只意味着2个字：无望。 就如同很多朋友一样，我们一边努力的研发更多更好的商品，一边努力的看淘宝帮助中心的条条款款，努力的逛论坛。学习经验，总结教训，期望从中找到出路。 当时，立志：我们，一定要创出自己的品牌 . . 记得那会淘宝最流行的推广方式，就是发论坛帖。初生牛犊不怕虎，看看论坛版规:不允许发广告贴？！什么嘛。这是经验，而且好多人发哦。于是对自己说，不怕，没人管的，发吧。要买广告，咱穷啊，买不起。既然是经验，肯定是可以学的。 结果相信大家也猜到了结果。怎么一个凄惨可以表达啊。 帖子全部被删除了。如今，我估计我们也是淘宝第一个无法发帖的皇冠卖家吧！悔恨的泪花流了N多，就是找不到回头路。 索性，我们的商品走的效果路线, 虽然数量不多，也不是大品牌，但是效果都是非常的实在，加上我们也在不断的努力研发新的商品，尤其在3钻后，再次扩大了我们的队伍，投入大量精力跟金钱进行研发，期望找到更好的突破。所以，一个个好评也接踵而至，实在的效果、热情的服务、完善的售后指导与回访也让顾客自发为我们做推荐。 2年，从2005年到2007年，我们都不知道自己到底失败了多少次研究，更新了多少次商品，接待了多少个顾客。每日都匆忙度过，时间永远不够用， 2年下来只知道自己从此养成了每天6点就清醒的习惯。 幸亏，天道酬勤，辛苦的耕耘，2年的时间为我带来了最高的荣耀-皇冠！ 虽然辛苦，不过也算顺畅。可是我们从不敢轻易松懈。网络购物，是未来市场的重点跟必然的趋势。轻视她，就等于放弃一块宝地。而事实也是如此。淘宝竞争逐步激化，几万，几十万，几千万，越来越多的人发现淘宝，关注淘宝，加入淘宝。 一个品牌，想要健康发展，就必须根除所有的不良因素，不然自己就会走向灭亡。护肤品不比服装，款式好、质量好就可以了。我们的理念跟坚持中，始终认为，护肤品的效果是必须的，但是更重要前提是无激素跟无副作用。 舒友阁要想走出市场，必须研制出更完善的商品，找到更强而有力的推广方式。我们，一定要创出自己的品牌，自己的王国。 精英的研究团队已经组建，大家对护肤品共同的理念，让我们合作无间，这方面已经不在是最大的难题，难的是推广。尤其是一个新的品牌，如果才能让人接受你，相信你，推荐你呢？ 怎么做才能有更大的推广空间，才能利用所有的推广资源？才能准确的找到目标顾客群呢？我们一直在探索。 2007年12月，淘宝客兴起了。 虽然是个新兴的职业，但是我们敏锐的发现到她的市场跟前景，绝对十分可观。不管对卖家，还是对买家，她都是一个机遇。 于是，当月我们就开通了淘宝客，并且设置了高额的佣金，把利润让给了淘宝客。因为，对目前的我们来说，市场比利润更重要。选择淘宝客，就等于选择了无形的全国推广平台，会有上万的淘宝人帮我们的商品做推广，这将是我们与名牌护肤品竞争的最好机会。 刚开始，只是觉得业绩平顺上升了，没什么太突出的感觉。不过，淘宝客的前景我们从不小觑，所以依然设置了全部推广数量，尤其是主打商品设置了高的佣金。 不知道应该说我们敏锐的利用了淘宝客这个市场，还是应该说淘宝有远见建立了这个市场呢？因为，在这个时候，一场突如其来的金融风暴悄然袭来。 08年初，我们感受到了金融风暴的恐怖，企业倒闭，工人下岗这样的信息每天充斥在耳边。小小的我们，感受到了巨大的危机，对于这场恶战，我们有种覆灭的恐惧，因为业绩开始急剧下滑。 难道就这么失败了吗？没有机会了吗！不甘心，3年的努力怎么可以这么白费;不甘心，那么多的进行中的研究怎么可以放弃;不甘心，我们的顾客群已然壮大。 怎么办。 路在哪。 在茫然中，我们只有更勤勤恳恳的接待每一个上门的顾客，拼命的搞活动。奇异的，在这次恐怖风暴的第二个月，我们的业绩居然开始慢慢回升，惊喜中的我们脑中一片空白，是怎么回事？！因为金融危机的关系，我们没有买广告啊？到了第三个月，业绩甚至开始稳步上升？！ 我们开始寻找原因。哪里来的顾客源？猛然，一个闪念，突然想起了潜力巨大的淘宝客。虽然我们一直有设置淘宝客推广，但是最开始淘宝客不多，所以也没怎么注意。 一进入淘宝客网首页，xiong237 这几个字直接闯入我们急速张大的瞳孔：淘宝客卖家成交排行 xiong237 第一！ 一天就有成功推出162个单品交易确认信息。可以想象，这162个交易其中有多少还附加了其他的商品。 惊喜中，我们修改了淘宝客推广的佣金，把利润最大限度的让给淘宝客。果然，如同我们最开始预料的，淘宝客群体帮我们带来的不只是一次次点击率，而是巨大的推广空间跟准确的客户市场。 舒友阁，一个小小的品牌，在无数知名企业倒闭的那场恐怖风暴中，居然平顺度过，而且还带来了舒友阁的销售高峰跟第二个皇冠。 2008年，对全国人民来说，这都是多灾多难的一年。对我们，也是。 这一年，新兴的淘宝客为我们带来的疯狂业绩，让我们在08年12月只差284个就可以升到3皇冠！我记得清楚，就只差284个信誉就到3皇冠了。 因为年前，是护肤品的又一个高峰期。于是我们充分准备了一批货物，准备大干一场。记得当时还跟客服说到，今年一定给大家包个大大的红包。语音还没落下 ，一场大火，让我们的一切付之一炬。 最忙碌的时候，我们却关店了。那段时间，怎么回想，怎么心酸酸的。不但付款了的交易，要一一打电话联系顾客申请退款，解释原因。最无良的是，在这个时候账号还被偷了。发了上千条病毒广告。上来后，收到无数顾客留言。有臭骂的，赶紧解释;有问怎么打不开连接的，赶紧道歉让对方改密码;有直接投诉到淘宝的，赶紧给淘宝截图发誓，表示自己的无辜。 等到货物齐全，已经09年的春节前夕，欢欢喜喜的大年，我们却是凄凉一片。商场如战场，没有时间给我们伤春悲秋，要赶紧想办法，绝对不能远离市场太久。可是，怎么重新发展起来呢。 当时，为春节准备的新品唇膏，护手霜刚刚出炉，于是开始拿他们做起了特价活动。可是这远远不够。因为重新开店，知道的顾客并不多，于是一边开始给老顾客发特价广告，一边积极准备参加淘宝活动。 让我们惊喜的是，就在我们店铺重新开业的第四天 ，一个神秘的亲联系到了我，他说：“你们的淘宝客不做了吗？”“能让你们店主联系我们一下吗？我们是个淘宝客团队，之前一直做你们的推广，可以提供账号给你们查询，可是前段时间你们的商品突然全部下架了，所以我们撤销了你们的推广，今天看到你们上架了。可是没看到主打商品。能设置一下吗？”这位可爱的淘宝客，还专门针对我们做的推广，给我们提了一些宝贵的建议。 绝处逢生大约就是说我们这时的感受吧。如今的淘宝客队伍何其庞大，何其成熟。加上我们的商品又有效果优势跟价格优势，当时还保持99.99%的好评率，只要淘宝客愿意做推广，那么成交应该是没有问题的。 于是，开始给以前联系过的淘宝客发消息，做沟通。让出利润，把推广交给淘宝客。自己就全心全意做起了新品研发，乘这个机会，也对老商品的包装跟顾客反馈意见比较大的地方进行更新和修改。毫无疑问，再一次，淘宝客帮助我们走出困境！如今，我们已经是淘宝客团队的支持者，只要有淘宝客活动，我们百分百参加，百分百支持。没有淘宝客，哪里有今天的3皇冠呢？也许早就消失在淘宝庞大的卖家队伍了。 舒友阁，作为一个新的护肤品品牌已经成功发展起来，并且即将进入淘宝商城。但是我们不会忘记，是谁给我们带来的机会，再此，真诚给每个淘宝客鞠躬：感谢你们的支持跟帮助，辛苦各位了！小二备注：目前卖家设定的店铺佣金是5%，主推商品设定的佣金是10%-20%，且主推商品也是店铺内最热卖的商品！3.2、四皇冠型人社男装店铺掌柜心得（店铺ID：wangcailiansuo）现在是淡季，自开年以来店里生意是可以用惨淡经营来说，我们也是一直想方设法的来增加销售，但一直效果不佳。那天无意中看到了淘客推广活动后，抱着试试看的心情报名参加了，原来也没指望这个活动能带来什么效果，所以报完名也就把它扔在一边了。没多久店里生意竟然渐渐有所起色！客人渐渐多起来，销售额也开始慢慢回升了，我们对为什么会这样是莫名所以。为了能更好的改善店里的情况，我们开始寻找原因。找了几天都没有找到，经同事提醒我忽然想起了我那天报的淘客推广活动，我抱着怀疑的心态去查看，结果真的是的，看着那一笔笔的交易，心中只能感慨一句“果然是有心栽花，花不开，无心插柳，柳成荫啊”！现在店里的生意总算能让我们松一口气了，心中无限感激这个淘客活动。我想我们会一直坚持参加淘客活动的。小二提醒：此卖家现在店铺佣金10%，主推商品佣金都在10%以上。3.3、淘宝男装五皇冠店主推广心得（店铺ID: martingg）我是一个淘宝男装五皇冠店主，谈到对淘宝客体会，还得从2008年开始刚刚推出的阿里妈妈时候说起。去年阿里妈妈刚开始推出的时候那时抱着试一试的心情推广了10件商品，然后一两个月都再没有搭理了。然后大概是去年11月的时候，惊奇的事情发生了，有一件T恤卖得非常的好，没有参加其他推广，所以一直想知道原因。后来到12月一个偶然的机会，打开阿里妈妈的推广看到后就吓了一跳，竟然淘客的推广成交量有500多件，非常惊人的数字。在阿里妈妈更名为淘宝客后个人觉得更人性化了，推广界面使用非常方便，而且是成交付费的，然而效果是出奇的好，短短2个月时间，本店就成为男装分类消费最大的客户，每月消费2-3万推广费，当然商品卖出也非常多，关键看似只有30个推广商品的名额，其实整个店铺的商品都在推广，相对淘宝客来对店铺推广的方法也简单多了，效果也好，是非常好的推广方式。再次感谢阿里妈妈和淘宝客非常效率的推广渠道，祝各位掌柜和淘客，卖出多多，佣金多多。小二提醒：此卖家现在店铺佣金10%，主推商品都在10%以上。3.4、吉顺号普洱茶推广感言老板发佣金，越发越高兴！我之前尝试了许多的推广方法，直通车、硬广、线下推广，都用过了，有效果，但都需要资金投入，一般来说投入产出都是成正比的。淘宝推出淘客推广之后我进行了研究，发现这个是个非常好的推广平台。我设置了几个产品，就正式参加活动了。设置好之后我也没太上心。过了几个礼拜，我听一个朋友说他店铺用了淘客效果很好，就去自己的后台调看数据，发现我的淘客成交笔数居然是零，没有效果呀，反差怎么这么大呢。于是我又花心思研究了一下，原来我设置的产品有问题，设置的都是店内的冷门产品，平时都不怎么卖得动的，交给淘客去推，他怎么愿意推、又怎么能推得动呢？将心比心，自己要是淘客，也会选择那些买家看到就想买的热销产品的。我赶紧把推广宝贝换成了店内的热销产品。调整好之后的第二天，哈哈，居然就有了3笔淘客成交。看来宝贝选择很重要呀！尝到甜头了，我又贪心地想扩大战果呀。又跑去我朋友店铺看了看，他每天成交的笔数远远不止3笔。原来她佣金设置的比我高多了。这样选择推广她宝贝的淘客就多，淘客们为她推广的积极性就大。于是我又参考店内的批发价定了新的佣金比例。因为我是厂家直销的，经常有许多大卖家和各地实体店来进货，批发给经销商价格低，我把零售价和批发价之间的差价设为了佣金，这么做对于我来说就相当于多了几个小件拿货的经销商，虽然利润率低，但只要有销售，还是有利润的，薄利多销嘛。这么一调整，生意自然更多啦！发佣金发到我手软，不过我也高兴哦，有钱大家赚嘛！现在，淘客我一直在用哦，提高成交的秘密武器，一般人我不告诉他！而且，这个不成交不付费，等于是雇佣了零底薪的推销员，增加自己的产品曝光率、带来销售量，又不用占压资金、也不必担心对推广者的绩效考核，何乐而不为呢？3.5、卖家wangda1111的推广感言刚开始参加淘客推广时，久久不见成效。但我依然相信淘客推广有很大的潜力，因为他是传播最有效的推广，也是最有意义的推广方式。成交的第一笔让我兴奋不已，这让我对淘客推广更有信心了，设置加入淘客推广，只是开头第一步，要做好这项工作，需要激情、耐心和尽可能的做好每一个细节。要想自己的商品被推广出去，应该从以下几个方面作出努力：相信会给你带来很好的成交量：（1）、将自己店铺中招牌宝贝提交到阿里妈妈去推广，确保提交推广的宝贝一定要有过成交记录和好评，这样，淘客把顾客领过来，才有可能成交，而淘客也愿意挑选这样的宝贝进行推广；（2）、对于选择淘客推广的商品，要做好薄利多销的准备。众所周知，顾客买东西，肯定要货比三家，价比三家；如果你选择把淘客推广要支付的佣金转嫁到顾客身上，成交的可能性将大大下降；（3）、提交淘客推广的宝贝，要选择价格适中的，大多数淘客不会选择价格上万元甚至几十万元的商品去推广，这样成交率太低；（4）、在提交推广商品到阿里妈妈时，注意提交的图片的美观清晰，简洁和有吸引力的商品名称，和商品名称不重复的商品描述。淘客推广，大多数选择图片推广，如果图