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作为外贸人士来说,不管你是外贸soho 还是外贸公司,都可以了解一下,海外公司在外贸出口中的作用.2 R2 2 k- B8 _& M$ n+ : D3 E! F7 t, B如果你是外贸个人,或者没有进出口权的公司或者工厂.注册海外公司,可以达到资金自己控制,利润合理避税,保护客户信息,收付外汇无管制.* N) G) R6 : 7 n- p d如果是你有进出口权的外贸公司或者工厂,成立海外公司,可以收付外汇无管制,利润合理避税/ r; X( I F2 A/ W9 Or D2 x$ l请问soho外贸，如果不注册境外公司的话，他是以何种方式存在，单纯的挂靠外贸公司还是工厂呢在这个竞争市场如虎狼的年代里面2 J) # d( & y# O- w, ; J/ b3 9 a2 T soho同胞门怎么来保护自己的利益呢怎么保证客户资源的安全性，怎么保证利润保密性呢! i3 f3 D0 U. ?, m S3 _* |; k所以成立公司是必然，关键你是考虑成立怎么样的企业外贸公司还是境外公司外贸公司是确实有自己的进出口权，可以自己出口，直接收取外汇，办理退税但是现在成立外贸公司是中国各地都非常困难的，这个涉及到一个退税问题，原本退税都是国家退，现在分担地方退，所以现在各地对于办理需要退税的外贸公司，都要求非常严格的在中国有钱，能办到一切事，随之费用也相应增加原本一个有进出口权的外贸公司办理费用在.万左右，现在价格在.-万元中国是个税务重国增值税，附加税，所得税光所得税就是纯利润的加上你的经营成本，你的费用不底而且税务，管理上花去你要多少精力所以对于一个刚步的外贸人士来说，应该把更多的精力放在开发客户，跟产品上现在很多外贸公司也都注册境外公司，把利润部分流在境外享受合理避税+ a1 |& H2 I8 K, z: N( MG5 g% ?至于境外公司来说，如果你跟有进出口权的工厂合作，只要收到外汇后，把利润留在境外公司，把货款打给工厂，让工厂负责出口，你就赚取你的你利润差价就可以了如果涉及到信用证，这个我想你可以咨询一下，各位当地的可以办理离岸帐户的银行，相信他们的话更为让你们有信服力* L; t5 T$ T$ |0 H+ , , M; p& l c6 nR8 O; j 如果没有进出口权的工厂，可以找一个可靠的外贸公司帮你们代理操作，把钱打给外贸公司，通过外贸公司帮你采购出口; ?* ?$ Q h8 y9 r, v如果涉及到工厂没有进出口权，没有能力开票的刚开始可以成立一家境外公司，找一个外贸公司合作等业务量大了，再成立一家外贸公司，跟自己的境外合作使用效果更佳3 k7 w9 u b& B: r9 Q: ?, : yD. D7 A5 M实例：我为什么注册离案公司？ V N) _/ w* T1 X5 ?+ xZ( . Y t# U# W 主要是收款问题， 一个国外客户要和你做生意，当然是愿意和公司打交道了， 你让他汇到你的私人帐户里， 一般正规的公司都不会冒这个险，而且，即使有小公司愿意冒险，那么也不会给你大单。 而且国内私人帐户收外汇有限制，最多只能有1万美圆，超过1万美圆是要报外管局审核的。 这样几万美圆的单很难想象让客户分几次打给你，而且分几次所产生的中间行费用也是很高的。 而有香港帐户，所有这些问题都解决了。: _/ |9 d7 N, a( d$ D- w, s8 g! I, I1 x# y4 B+ e$ Q7 c1 d6 ?9 5 & Z. 其次是税费问题。比如我司名称是深圳康达电子有限公司， Shenzhen Kingdom Electronic Co.,ltd.要用国内的帐户收款是要交8%的营业税的， 而香港帐户则没有这个问题。 只要注册一个同深圳公司名称相同的香港公司就可以了， 一样的公司名称， 就可以收外汇了，而且还没有8个点的税。 中国的企业一般纳税人当然很多，但大部分都是普通纳税人，都要交8个点的税，如果注册了香港公司，就可以省很多税了。 当然这边省了一些但离案帐户的费用会多一些，而且在出口方面，普通纳税人一般都是买单出口， 也没什么差别。 c+ q8 j9 e7 W9 A N8 a! j9 w5 u. 2 E( f7 _* L- n0 b/ n2 H& c( ?# W/ Z4 h$ U4 s/ b# m% h5 v ! N$ W0 g- C离岸公司操作国际贸易优势8 H0 b2 X4 F8 _# $ g% v1、国际贸易避税$ f7 U$ x3 8 i% Y8 y7 h当物资从一个国家流向另一国家，设立离岸公司将其放在买家和卖家之中间。其主要优点如下：/ Y7 m ! S8 z/ y7 （1）使得买家和卖家的资料保密% # S# T5 x- z( T( D0 n（2）大规模集中购买而降低购买成本! c- L3 q4 t0 h 7 H（3）在税收有利的国家或地区积聚盈利: j i$ i3 j0 g. x% Z（4）作为中介收取、支付佣金, p) B0 I. L! & b2 h例如某企业A的业务模式主要通过制造子公司B生产产品，销售子公司C通过购买B公司的制造产品向外出售来实现利润。由于两个子公司要分别向所在国缴纳大量的所得税而使A的利润受到影响。因此可以通过在离岸绿洲建立贸易中介公司，以此逃避跨国公司内部制造公司和销售公司需要缴纳的公司所得税。于是A在开曼群岛注册了一家D中介贸易公司，B制造公司今后将产品以接近成本的价格先卖给D开曼中介贸易公司，再由贸易公司D把产品以接近市场正常的售价卖给A海外各国的销售公司。这样，制造公司和销售公司由于产品的买卖差价都很小，所以，各自的销售利润接近于零，其负担的公司所得税自然大大降低了。由于开曼免征所得税，因而大量的利润留在了开曼的中介贸易公司，由此实现了A公司避税的目的。4 x6 g. K. x& A, p: V. ?7 pm/ + % P6 E2、银行帐户$ h q rqT7 b2 _% E5 C- P您可开在香港（比如汇丰、渣打、中银等银行），也可以把帐户开在大陆（比如汇丰、德意志、渣打、招商、交通、东亚、深发展等银行）。在大陆开的这种银行户口叫做离岸帐户，它等同于在境外开的银行帐户，帐户内资金可以自由汇给国内、国外、公司、个人，无须提交任何政府批文，报关单，核销单，发票，合同等，相当于个人钱包，外汇进出自由，任意支付，包括收取外汇个人佣金，因为属于境外帐户所以不受大陆外汇管制，不受到截汇，对您进行国际贸易结算如：转LC、收TT都是非常方便的。( l) d$ l- N# J( 9 X1 S y3、控股及投资活动3 m( o$ G3 X5 C% 0 Y离岸公司经常被用来作为公司融资和投资控股的工具。世界上许多大型跨国企业都通过海外离岸公司来进行跨国投资，而境内许多海外上市公司为了更好的显示其清晰的公司治理结构，往往也通过设立海外离岸公司来连接境内实体运作与境外资本市场该种业务操作的主要优点是5 Y- ; f o9 R4 C（1）控制向海外分公司或相关企业的投资: M9 o r4 x4 q（2）将下属分公司或相关企的盈利与亏损平均而达到较低的实际税率。, j2 S3 n T; b( N. X（3）向离岸辖区当地本身享有优惠税率的借贷机构借贷，因其借贷利率一般相对较低，从而使得借贷代价降低。: d& g) K3 y: H（4）拥有在海外的房产, c% L7 B5 Z1 l（5）持有海内外股票和债权7 J4 z# Dg; U0 d1 Y a& y% g4 J l1 T! Z1 u2 H, z 例如某企业A的业务模式主要是通过向其控股子公司B投资，由控股子公司B具体从事基础公用设施运营来实现利润。由于公用事业所需启动资金大，而且国家禁止外商控股，因此A公司的融资渠道相对狭窄。于是A在百慕大注册了一家C投资公司，使C成功在美国上市，并由C控股A公司，再由B分别与目标市场的当地公司组建合资公司（由B控股）。这样，A不但拥有了大量海外资金，而且可以获得离岸辖区本身借贷机构（享有离岸地区的优惠税率）的低息贷款，更为重要的是，通过A公司来控股，可以成功规避外商投资产业指导目录关于禁止外商控股公用事业的限制。, u6 v% P T; U0 . Y8 R* J5 S0 O* U; W( E, s& T% l4、其它. _1 r2 & Z5 p 自几个月前美方将联合起诉中国家具倾销的消息传开后，深圳、东莞等家具产区纷纷由行协牵头成立联盟，准备应对。但陈伟恒认为，应诉反倾销成本庞大，对中小型企业来说未必划算，不妨可以尝试一些避免直接冲突的方式。成立海外离岸公司是一个不错的选择。在离岸地注册国外品牌与美国商家进行业务往来，但产品仍在中国生产。虽然注册离岸公司也需一定资金，但相比应诉成本更为划算。现在，新加坡是亚洲地区唯一与美国签署自由贸易协议的国家，在对美贸易方面享有一系列优惠，是中国家具商注册海外离岸公司的一个不错的地点。$ e E& Fy3 p, M! n8 _/ u& R, x4 A$ ZSOHO结汇完全攻略 w: g, r; i0 e* 3 ; E0 v) V: X2 X2 X0 a7 d SOHO是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了。因为客户是关系到他们的生存，结汇则关系到他们的利益核心，有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最大化的收入自己的钱包中是他们最担心也是最关心的问题。- O* A1 w( S( : H4 p作为一个PROFESSIONAL的外贸代理，我想就这个问题发表一下我自己的看法，希望我的这个帖子能够对广大SOHO能有帮助，并能解决一些实际的问题。也希望结识到更多的朋友，当然希望能找到客户。$ OP) 6 B H5 % J0 S/ N# w$ A! g; F d% b3 G现在闲话少说，切入正题。9 G6 u9 Q. T3 |- D r2 n0 I, J; n) P 我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头用什么名义去和客户谈。- ?. D5 w1 L% I那么我们用什么来和国外客户谈呢？不外乎有以下几个选择：: w7 O) X# C8 p4 Y（1）外贸公司$ F# q& Y$ I d9 d* l5 v7 w（2）自己遍的公司; h 0 d n( （3）离岸公司9 w, X* P$ F# h& N4 d0 _8 P7 8 j+ L- K* M0 显然其中第2种的情况是最不合适的，因为到时候签订合同的时候，你是不是要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。2 & j* u1 l o/ m: l* c第1和3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象。这个方面两者的优劣相对来说比较小。: $ q. K* I8 g4 M& c3 / F我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自长处3 ( , g1 l! i: 2 D2 % 离岸公司优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌# _7 x* u, r. 1 p% I离岸公司弱点：运营费用高，银行手续费用高/ K7 V3 Q7 9 Y, S. A; M外贸公司优点：费用低廉，对供应商里有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。; X- V1 M6 L/ 6 o9 h: ?$ n U* |6 f & s- M! I: K2 I弱点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。+ j- H! L% n9 a所以我们了解了2者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。+ l: ?% e4 W1 j: e8 8 G, N$ P( + z) P(1)如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。7 b I: m+ ?; f& O5 y我建议你去注册一个海外离岸公司，然后通过离岸公司作为中介，你对外和对内扮演2个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER，对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的打入到外贸代理公司去，进行出口结汇退税。! h/ q) W6 R( v7 9 E* - X. Y6 V& f& s! B5 g M0 i8 A0 y(2)如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小8 U, F: V1 m! h) |7 j/ o6 D1 * J/ b5 a2 AP8 a. K: S$ 4 I我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟是要费用的，我大概估计了一下，起码要每年70008000人民币，这个费用相当于160000-200000人民币的发票开票费用，所以你们大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。6 M) S9 s. 2 + D0 p( . R* x1 V* J( T9 0 : D9 w9 W, w下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：* F A# + b. 0 f H3 t/ S. T$ 9 X5 s. u/ n; P; a(1) SOHO担心外贸公司的信用问题) B! Z! ?. q cw6 q( p作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去要这个款子。因为我咨询过律师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不肯能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉，毕竟是坏事传的比什么都快。第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的。所以外贸公司对自己的信誉和服务是看的极其重要的。 w2 D6 % P. Vl- D* g: v& o! X(2) SOHO利润问题; _b; z4 WX% _/ Z/ U如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行的问题，因为现在来看银行手续费用是很高的，一般的在汇款手续费用在$25.00/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润是给银行打工了。& n; WH) l/ Pj1 i) D7 c, U如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是跑国际旅游的，那飞机票几张就可以好几万了，很快就解决了。+ m( c7 K& ; a# ( 0 ! S5 - L/ r5 Y m(3)异地代理& K8 C$ l5 m( d1 c& Y+ + _3 Z这个外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。6 x) j+ D; T S8 ?- 所以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。所以找到一个合适，服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除你的后顾之忧。对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的情况。+ M. Q5 |2 b& Z. E1 o: : Y+ ) v/ z- T# T* P9 + X6 f+ b/ Z% T- w) & F8 L 香港的税制和大陆有很大不同，可以说香港是全世界税种最少、税率最低的地区之一，既没有营业税，也没有增值税。香港大