服装消费调查表作业.doc

服装消费调查表：你的年龄? ( )婚姻状况? ( )职业 ? ( )个人月收入?( 元)一:你喜欢在什么场合购买服装?1.品牌专卖店; 2.百货商场; 3.个性小店; 4.超市; 5.夜市. 二:过去一年中买服装的频率1.一周一次以上; 2.每月一次以上; 3.每季度一次以上;4.每半年一次以上.三:最近购买服装的原因?1.样式引人注目; 2.刚开始流行; 3.生活必须; 4.工作需要; 5.看了杂志介绍; 6.受营业员介绍劝说;7.受朋友影响; 8.广告影响; 9.正在减价; 10.其它. 四:买服装时重点考虑什么?1.牌子;2.价格; 3.款式; 4.做工; 5.材质;6.产地;7.购物环境; 8.颜色及花型; 9.其他.五:近半年购买服装的件数（ ），价格是（）. 六:喜欢什么面料?1.全棉;2.亚麻;3.棉麻 4.丝麻 5.真丝 6.羊毛 7.牛仔布 7.灯心龙 9.莱卡10皮绒11.羊毛12.其他 七:喜欢什么颜色1.兰色系2.白色系3.黑色系4.灰色系5.红色系6.绿色系7.黄色系8.其他 八:规格 1.S. 2.M. 3.L. 4. XL. 5. XXL .九:你一般与谁一起购买 1.自己 2.朋友 3.家人.十:你最喜欢什么牌子的服装?平时又最常买什么牌子( ) 十一:你能接受的价位 80元以下 81-150元.151-300元 .301-500元.501-800元.800元以上.十二:每年会在服装消费多少? 500元以下501-1000元 1001-2000元2001-4000元4000元以上资料：某企业准备生产婴儿食品，得到的市场营销信息如下：（1）我国现阶段育龄妇女人数增加，且用母乳哺育婴儿的产妇比例有较大幅度下降。（2）居民家庭收入有所增加，独生子女家庭舍得在孩子身上花钱。（3）婴儿食品购买者偏爱进口货和名牌，国产新品在市场上很难站稳脚跟。（4）婴儿食品生产原料之一的蔗糖今后一段时间内行情趋紧，但价格上涨幅度不会很大，其它原材料供应不会有较大变化。（5）近期内对婴儿食品的营养性要求占主导地位的消费情况不会发生变化。（6）婴儿食品的生产技术比较简单，资金需求量不大，待业渗透障碍比较小。（7）中国人民银行宣布调低人民币与外币比价，政府也明确表示今后要严格控制消费品进口，这就将较大幅度提高进口婴儿食品的价格，减少市场对进口货的需求。（8）国家法律规定食品生产必须达到一定的卫生标准，必须在包装上注明营养成份和保持期限，过期要销毁。（9）一些卫生机构呼吁产妇用母乳哺育婴儿的益处。（10）一些企业受经济效益和人员超编的影响，要求妇女回家和多休产假。分析与思考：试评价上述环境的机会与威胁，并确定企业的对策。评析：1.用环境机会矩阵图分析环境机会的可能性与潜在收益。根据提供的环境，第1. 2. 6. 7.为食品产品企业的机会。如第1条：机会出现的可能性（成为现实）和潜在利益都较大，填入格。第2条：对独生子女舍得花钱，潜在收益大，但未必都花在食品上，更不一定是本企业食品，应填入格。第7条：国家宏观政策变化，有利于民族食品工业发展，潜在收益大，而且由于政策的稳定性，这种机会出现的可能性大。应填入格。第6条：这一特点决定食品竞争者多，潜在利益不大，而容易进入则说明机会大。填入格。如图： 潜 大在利益 小 大 小 机会可能性2.用环境威胁矩阵图分析威胁的可能性和严重性根据资料，第3. 4. 5. 8. 9.10.为威胁因素：第3条：由于名牌心理和习惯化，新产品进入市场受到威胁的可能性大，威胁严重。填入格。第4条：蔗糖原料可能性大，但威胁小，填入格。第5条：营养消费要求近期不变，说明威胁可能性和程度小，但它不是机会因素。填入格。第8条：国家规定，威胁可能性大，但程度小，成本不高，填入格。第9条：有关部门呼吁，威胁已出现，但呼吁影响力远不如妇女健美苗条的诱惑力。填入格。第10条：在中国妇女家务尚难普遍化，即使在家也不一定用母乳，对食品威胁小。填入格。如图： 潜 在 大严重 性 小 大 小 威胁可能性3.用“威胁机会”矩阵分析环境对企业的影响，评价企业处境。 如果格有信息填入，而格无填入理想企业。、都有填入，则为冒险企业。如、都没有信息填入平淡企业。格无填入，格有填入困难企业。可见上述企业为冒险企业：从威胁矩阵图可看出，环境对该企业威胁水平高，有4个因素威胁大。从机会分析图可见，环境机会也大，有4个因素。从影响力看，威胁严重的有一个因素。机会收益大的因素有两个。如图： 大 （威胁水平） 小 冒险企业理想企业困难企业平淡企业机 大 会水平 小4.对策分析关于对策确定要结合实际情况进行综合分析。从案例的情况看，该企业面对主要威胁有三种可选择的策略：第一，转移策略。如果根据情况，企业在无法适应消费者认同名牌的威胁，企业最明智之举莫非“走为上计”寻求新的理想行业。第二，对抗策略。即利用自己的条件和创造优势与威胁因素抗争。如果企业条件和实力较强，企业可以生产高质量、低价格的婴儿营养食品，并加强广告“轰炸效应”，以求改变消费者的态度。于“山穷水尽疑无路”处见“柳暗花明又一村”。第三，减轻威胁程度。即顺应威胁的要求来减轻威胁因素对