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文档简介

家乐福采购谈判技巧Negotiation Techniques forCarrefour Buyers对业务员不要表现热心Never show enthusiasm to any salesman你的第一个反应，应是否定的Your first offer reaction should be negative提出不可能的要求Make impossible requests不要接受第一个提案，让业务员哭，这是最好的技巧Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick总是使用座右铭，你还可以做得更好Always use the motto : “You can do better than that”总是强调你不是老板Always be someones subordinate智慧思考-让自己像个白痴Be intelligent- make believe you are an idiot不要做任何让步，除非得到相对的回馈Never make any concessions without getting something in return扮演公平及不公平 Play fair and unfair不要犹豫去争论，甚至他们是无礼的Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded持续重复同样异议Keep repeating same objections别忘记，百分之80的收获来自最后谈判部分Dont forget ,80% are gained during latter part of negotiations不要忘记，我们必须得到最多的资讯，有关你对手的个性及他的要求Never forget ,we have to get most information about our intermediarys personality and his requirements总是准备停止谈判Always be ready to break up negotiations在僵局中
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