淘宝卖家新手十问.doc

请输入标题请输入正文1） 永远第一只能有一个人，但不代表第一以下的人就活不下去，生意虽有迟来后到，但每天都会有奇兵突起，问这个问题的人，我们觉得只是为自己的不努力找借口。 2） 最重要的对比是你自己与自己的对比，你对开淘宝店的规划是什么？是否会比你现在的工作要好？开店之后你这个月有没有比上个月好，下个月会不会比这个月好。只要这几个问题你都是肯定的，就不会再有什么问题。 3） 网购市场这个蛋糕越来越大，就会有越来越多的人可以分一杯羹。一切的问题只有一个，你有没有找到方法，找到方法之后有没有努力。你对什么熟悉？！这里的“熟悉”不一定是你自己喜欢什么，而是你自己对什么有研究，深知这种产品的特性。如果一下子找不到这种，那就问你自己，你希望自己对什么产品熟悉，你有兴趣将会投入时间去研究什么产品。还可以从另一方向想：你身边有什么好的货源？另外，你的店里一定要有一些与你卖的产品有关的一些低价位的东西。这些东西可以给你带来巨大的无形的好处。三问：开店第一步要做什么？这是一个很明显的问题，但是这个问题竟然是我们被问得最多的一个。1） 铺货上架！巧妇难为无米之炊！2） 装修店铺！你可以找人帮你装，出点钱。也可以自己学起来。第一种是投资一点金钱；后一种是投资一些时间。两种投资都值得投。 四问：照片做不好，装修装不漂亮怎么办？这个问题非常简单：找一个跟你卖同类产品的店，你欣赏的，同时也做得比较好的店铺，模仿。 我们不知道大家对“模仿”这个词的印像如何，但我们可以举这么一个例子，闻名全球的低价时尚品牌ZARA，就是打着“模仿”的名号招摇过市的！ 这样就是一个很好的过渡，对于不熟悉淘宝操作的新店来说，如果能模仿得到别的好店的大部分做法，应该就不会差到哪里去。然后慢慢地你就可以产生自己五问：是不是上了消保旺铺就会有流量？ 对于这个问题我有两种回答：1） 如果你自己是买家，你会去有消保的还是没有消保的卖家那里买东西。2） 如果所有人都上了，你不上，那你只会落后；但是如果所有人都上了，而你也上了，你就是加入了消保卖家的竞争行列，并不代表你已经胜利了。如果一千块放进去就能生意大做，那这玩艺的门槛也太低了一点。 六问：为什么我的东西比大卖家的便宜，但是人家都不来我这里买。 首先，你的东西有没有被买家看得到，就是说你的店流量如何。大卖家每天基本都几千上万的浏览量，新卖家很多一百都不到。流量就是你店铺的人气。沃尔玛在最旺人气的地段卖一个东西十块钱，你在郊区卖同样的一个东西一块钱，也一样不会有多少人来买。一个店的人气体现在两种成本：1） 地段成本。对实体店来说，地段主要体现在租金，这个大家都懂。对网店来说，地段成本等于你的付费宣传。是不是一定要付费？这个问题留到下一问解答，在这一问里我希望大家明白，无论是实体店还是网店，都有这一种“地段成本”。不是那么简单的“免费开店”。2） 买家购物成本。还是按上面说的例子，为什么你的东西一块钱卖不赢沃尔玛在市中心的十块钱？因为买家如果要跑到郊区才能买到你的东西，摊上交通费还有时间成本，那就远远高于买你的东西省下的9块钱！同一道理放到网店上，如果买家在淘宝上搜索一种产品，但是在搜索结果里翻了十页都翻不到你的产品，那买家为了买你的东西所要花费的时间精力成本就太高了。不值得。 这个才是为什么要宣传的奥秘！让买家用更少的时间看到你的东西。 七问：付费宣传是不是就能带来生意？这个问题跟要不要消保是同出一辙，大家都上付费的时候你也上，那你只是加入了付费宣传卖家的竞争行列，并不代表你就能赢得比赛。广告行业有一句话：我知道有一半的广告费是浪费掉的，但是我不知道是哪一半。 放到网店很可能就变得更残酷，五十块钱的直通车，平均点击均价是0.2元，这样就带来了250个点击，但是可能会有1-3个人真正购买。那就是说，如果单纯从购买者与点击者的比率来看，我们的广告费的浪费率是98%-99%。如果从利润与花费的比率来说，每一种产品的利润不统一，无法给得到大家数据。 我们先要知道这一点，理解这一点，心平气和地对待这一点。然后暗暗努力，把转化率提高。 八问：有没有免费的宣传？淘宝客算是一个，但是生意场上每一个人都是“唯利是图”（说得有点过了，但相信你明白我的意思的。）那为什么淘宝客要选择推广你的产品？你给的提成高么？你的产品热销么？只要你解决了这两个问题，你才能吸引得到淘宝客。 混论坛。论坛不单单经验居一个，几乎所有的版块都能为你带来流量，就看你有没有那个本事罢了。比如“二手闲置”，“超级买家秀”，“疯狂促销”这几个是热版，但要看是否跟你的店相适应，你总能在社区里找到合适你自己的版块。 网外宣传。你的QQ每天除了聊天跟种菜还有做了什么？QQ覆盖率这么大的一个网络宣传工具，你竟然用来种菜？你知道一篇好的QQ空间文章被传阅的次数有多少吗？ 最后总结一下，这些宣传其实就是要写软文，无论你在什么地方，直接的广告已经日愈难以被市场接受了，植入式的广告是以后广告的发展方向。对于我们也是一样，软文就是一种植入式的广告，把广告植入于一篇吸引人的文章里。 对于这一点，总会有人跟我们说他不会写。好吧，最后教你一步：网络上有一种东西叫“威客”。如果不知道这个是什么，麻烦百度一下。 九问：为什么淘宝的规则总偏帮大卖家？问这个问题的人，我们觉得就是小人！原谅我们的直接。当然，如果你面对面地问我们，我们会保持我的礼貌，不会直接说出来这句话。但是在这个文章里，我们必须要这么直接地告诉你这一点。要回答这个问题，我们同样分两点：1） 你在抱怨的同时，很有可能大卖家正在默默地努力。而你却只会坐着什么都不做，什么都不学，然后在发牢骚。 2） 就算有，也是一种公平。换个位来思考一下，当你变成了大卖家之后，你愿意淘宝偏帮小卖家？把排名全给他们，