康养山庄营销方案.doc

康养山庄营销方案 导读：_“*避暑山庄”营销建议一、 项目分析 1、 优势 l 现房优势，已有近 50 栋属于现房，与施工中项目相比(亲睦家龙涎康养山庄实景图)_“*避暑山庄”营销建议一、 项目分析 1、 优势 l 现房优势，已有近 50 栋属于现房，与施工中项目相比这是很大 优势。并且可先对前面这 50 栋运作，根据运作情况再确定后期 是否继续开发战略。从而极大降低风险。 l 街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周边老百姓 自建房相比有很好美观性。 l 户型面积配比设计也较合理，50-70 来平方米，可适合家庭游或 组团游。 l 项目位置也不错，景区分路口处。 l 气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。 强化优势： 1) 街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开距离。 2) 将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场，聚集人气。 3) 将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。 2、 劣势 l 洪关位置较偏，离城远、交通不便。 l 周边配套不完善、不适合居住。 l 70 多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现在重庆上 来客户对避暑物业需求主要集中在 30-50 平方米，一房一厅为主。精品资料_劣势规避： 1) 客户差异定位，分时度假，避暑胜地。 2) 项目定位差异，将客户延伸。 3) 增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等 4) 将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待点，客户落地即统一公车接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。 5) 部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为施工部分在面积上要仔细斟酌。 3、 机会l 周边*水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优势，避免单一 项目等孤军作战。l 交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩短该区域与外 界交通时间。l 山顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流入，必定会带 来超高的人气。抓住机会： 1) 该区域最大的就是气候，一定抓住着气候优势。如果可能可对公园承包或联营模式。做的就是未来 20 年或 30 年生意。 4、 威胁l 附近老百姓的自建房将对该项目目标价格具有很大威胁，毕竟自 建房价格优势太大。弱化威胁：精品资料_2) 既然价格上差距无法回避，那就从品质和服务上提供，提升价值，弱化 价格。二、 项目定位建议盛夏好去处：康养、医养、避暑山庄三、 项目名称建议*避暑山庄案名释义： l *：地名，具有很强的标示性，简单直接。 l 避暑山庄：直奔主题，简单明了，易记易理解。四、 客户群体分析 客户群体一：本地客户 本地客户主要包括仁怀、金沙、遵义等客户 客户群体二：外地客户 外地客户更多指重庆客户 该客户群体虽分两类客户，但是购买动机基本一致，都是为了避暑而来。购买该物业和传统物业动机不一样，该类物业更多使用功能，客户只为了使用，所 以更多顾虑的是以后不用后怎样变现，因此，这是我们在销售模式设置中首要考 虑的。 五、 销售模式建议l 回购模式：解决客户担忧今