汇金广场开盘前营销推广方案.doc

汇金广场开盘前营销推广方案 导读：汇金广场开盘前营销推广执行方案一、营销背景崇仁县汇金广场 1#、2#楼已于 2016 年 12 月 6 日正式拿到预售许可证，正式进入预售阶段。 本案 10 月营销中心正式开放以来，在形象宣传上投(合富)京冠御园华府项目开盘前营销推广方案 20140910汇金广场开盘前营销推广执行方案一、营销背景崇仁县汇金广场 1#、2#楼已于 2016 年 12 月 6 日正式拿到预售许可证，正式进入预售阶段。 本案 10 月营销中心正式开放以来，在形象宣传上投入大量户外广告，而项目现场却没有相应的暖场活动相 配合，导致目前客户来访量严重不足。年关将至，外出返乡人员即将陆续归来，本案应抓住返乡潮强势将项目 产品推出市场，达到一炮而红的效果，同时达到为开发商大量回笼资金的既定战略目标。 然而由于前期的蓄客量不足，如果仓促开盘，将有可能面临开盘当天冷场的尴尬局面。如果开盘成交量稀 少，将会在市场上造成不良的口碑影响，为后期的销售带来一定阻力。 所以我司建议将开盘节点延后，先以扩大知名度以及大量蓄客为主，为开盘活动做足前期铺垫。二、项目 SWOT 分析1、优势分析 项目与永胜城一路之隔，该项目属于崇仁最大的生活小区，在崇仁有较强的知名度与口碑，周边的生活氛围浓厚，本案可适当借势； 项目临近县二中、实验小学以及第四小学，教育配套完善； 对面永胜城均价 4600 元/，本案开盘均价 3880 元/，具有较强的价格优势； 项目地处老城区，步行至中山路仅需 10 分钟，周边商业氛围与生活配套成熟； 2、劣势分析 项目面世时间短，知名度不高，导致前期蓄客量少； 项目虽然地处老城区，但属于老城区边缘，周边自然环境略差，且目前城市东移，大部分客户均有到新行政中心置业的趋势； 3、机会分析 春节将至，外出务工人员陆续返乡，抓住春节黄金强销期对项目资金回笼有巨大作用；4、威胁分析 12 月底或 1 月初新天地将开盘，开盘均价可能会低于 4000 元；同时世纪华府目前打出 3280 元/平米的超低价促销，两个项目的强势促销将抢夺县城内有限的客户； 永胜城目前还剩余大量的四房户型，这将对本案去化四房带来直接的竞争压力；三、客群分析消费群体指标消费群体特征年龄35-40 岁位主要购买人群；25 岁以下，40 岁以上为次要购买人群购买动机满足自住需求，多为改善型需求或者为子女购房为主；购买行为经济收入状况良好，看中项目周边商业氛围以及教育配套，为小孩读书 方便而选择购买；主要考虑因数超高性价比，周边商业配套以及教育配套；1、 工作就在附近，考虑上班方便；2、注重教育配套，考虑以后子女就学方便；生活形态分析3、居住在项目周边的原地缘客，考虑再次置业改善现有居住环境； 4、乡镇等外地来崇仁县城工作或生活人群；5、收入情况中等，但购置婚房时间迫切；6、有一定的资金压力，选择项目前期低价入市时置业；四、营销策略根据目前项目的节点以及项目整体操盘考虑，本案以春节期间最大化的保证项目的去化以及回款，完成春节前的既定销售目标。但由于时间紧迫，项目将在有限的时间内制造相应的重大销售节点契机，在推广项目的同时，塑造“汇金广场”的品牌形象，扩大项目知名度，在短时间形成高度的市场关注度，有效的为销售积累更多客户。五、营销目的1、扩大项目知名度，提高现场来访量；2、奠定项目口碑基础，形成势能，带动今后更大体量的销售；3、解决目前存在客户来访渠道单一的问题，开拓新的客户源；4、提升项目在市场上的地位以及形象；六、营销节点时间周期12.24-1.61.7-1.81.9-1.26营销节点汇金广场火爆认筹汇金广场盛大开盘春节返乡置业季推广计划 主题：开盘信息预告 主题：阶段主形象+ 主题：阶段主形象+认+价格释放促销信息筹信息 媒体：短信/海报/户 媒体：短信/海报/乡 媒体：短信/海报/条幅外媒体/围墙更换等镇墙体/公交车头广/桁架全媒体轰炸告宣传周期 12 月 17 日-12 月 31 日 1 月 1 日-1 月 13 日1 月 14 日-春节后行销计划周边村级圈层营销（详细方案见附件）活动支持汇金广场盛大认筹活动 大型生态恐龙展开盘盛典汇金广场送房下乡大型路开盘抽奖及暖场活动演活动其他置业顾问通过电话膜拜的形式邀约客户现场看房七、去化目标节点营销方式 套数 转化率客户基数备注12 月 24 日-1 月 6 日认筹50 张1:8来访 400 组20 组/天1月7日开盘20 套 1:2.5办卡 50 张1 月 8 日-1 月 26 日春节前 15 套1:6来访 100 组5 组/天八、汇金广场全城认筹执行方案1、认筹时间：12 月 24 日-1 月 6 日（共 14 天） 2、 认筹方式 活动期间认筹汇金广场住宅可享受交 5000 抵 20000 元房款优惠； 认筹客户可优先选择心仪房源，该房源在客户交纳 5000 元诚意金后在开盘前将不在对外出售； 开盘前成功认筹的客户可获赠价值 168 元油汀电暖气一台，开盘后成功签约还可参与幸运抽奖； 3、推广主题崇仁一线江景华宅12 月 24 日火爆认筹首推 116-132 平米江景房 3688 元/平米起 认筹交 5000 抵 20000 12 月 24 日-1 月 3 日恐龙来袭 全城戒备汇金广场大型生态恐龙展震撼开幕！ 看史前王者，够汇金广场江景美宅！ 4、活动配合 等你 2 亿年汇金广场“大型生态恐龙展”盛大开幕（12 月 24 日-1 月 3 日） 活动内容：汇金广场营销中心对面工程部大院内安放 10-20 只大型恐龙，平均 6 米一个，会动会叫。 参与方式： 转发汇金广场盛大认筹以及恐龙展活动微信至朋友圈即可免费领取入场券一张。对县城内小学 以及幼儿园学生免费发放入场券，邀请到访参观，以增加项目案场来访量； 活动抽奖：凡到场参观恐龙展的客户均可将入场券副券投入抽奖箱中进行抽奖，在活动结束后，主办方将 一次性抽出 10 位幸运客户，奖品为价值 68 元恐龙玩具一个；（以此让客户填写姓名和联系电话，为项目大量积累电话邀约的客户资源；） 5、推广方式 户外广告：（发布时间 12 月 14 日-12 月 31 日） 对现有 2 个户外广告画面进行更换，内容以本次“盛大认筹”以及“恐龙展”活动信息为主； 在新桥头湘军时代一楼悬挂临时墙体广告，内容内容以本次“盛大认筹”以及“恐龙展”活动信息为主； 微信：（发布时间 12 月 18 日、12 月 23 日） 12 月 18 日以及 12 月 23 日在崇仁微生活公众平台发布各发布一条微信头条，内容以本次“盛大认筹” 以及“恐龙展”活动信息为主； 同时发布一个月的微信图片植入广告； 在微信朋友圈植入本次活动内容广告；每次发布 5 万条； 宣传单（发布时间 12 月 17 日-18 日；12 月 24 日-25 日；12 月 31 日-1 月 3 日） 制作 5 万份宣传单，在县城人流集中区进行派发。共计派发 3 次，派发时间以周六日为主； 海报（发布时间 12 月 14 日） 在各大小区单元门或电梯口张贴本案海报，以扩大项目知名度为目的； 条幅（发布时间 12 月 17 日-12 月 31 日） 在县城中山路以、胜利路及乡镇主要交通要道安装项目宣传条幅（县城 40 条，乡镇 60 条）； 桁架展板（发布时间 12 月 14 日-12 月 31 日） 在县城内主要十字路口以及加油站进出口安装桁架广告，以宣传项目认筹及活动信息为主； 公交车车头广告（发布时间 12 月 17 日-1 月 3 日） 租赁城内 12 辆，乡镇 18 辆公交车车头车尾宣传位，以宣传项目认筹及活动信息为主； 短信投放（发布时间 12 月 17 日、12 月 23 日、12 月 31 日）在以上 3 个时间时每次投放 5 万条短信，短信内容以宣传项目认筹及活动信息为主； 电视游走字幕广告（发布时间 12 月 17 日-12 月 31 日）在崇仁电视台投放 1-2 个月的电视游走字幕广告，内容以宣传项目认筹及活动信息为主；6、工作时间安排汇金广场 12 月 24 日火爆认筹工作时间安排表工作事项开始时间 完成时间 负责人备注营销推广方案确定12 月 7 日 12 月 8 日 兴平置业+黑石地产文案撰写12 月 9 日 12 月 9 日 黑石地产认筹文本拟定12 月 9 日 12 月 10 日 兴平置业认筹协议书等画面设计12 月 10 日 12 月 11 日 黑石地产宣传单印刷12 月 12 日 12 月 15 日 兴平置业包含其他印刷品喷绘制作及安装12 月 12 日 12 月 14 日 兴平置业包含海报制作微信图文编辑12 月 16 日 12 月 17 日 黑石地产微信平台洽谈12 月 9 日 12 月 15 日 兴平置业微信广告发布电视台游走字幕洽谈 12 月 9 日 12 月 15 日 兴平置业包月形式短信投放平台洽谈12 月 9 日 12 月 15 日 兴平置业九、汇金广场 1 月 7 日盛大开盘执行方案（详细方案待视 12 月 24 日认筹活动情况而定，具体执行方案以及时间安排见下表）汇金广场 1 月 7 日盛大开盘工作时间安排表工作事项开始时间 完成时间 负责人备注合同文本拟定12 月 10 日 1 月 5 日 兴平置业含网签系统开盘方案及推广方案 12 月 23 日 12 月 24 日 兴平置业+黑石地产价格体系制定12 月 25 日 12 月 26 日 兴平置业+黑石地产 含优惠政策文案撰写12 月 27 日 12 月 27 日 黑石地产画面设计12 月 28 日 12 月 30 日 黑石地产物料印刷12 月 31 日 1 月 3 日 兴平置业包含其他印刷品喷绘制作及安装12 月 31 日 1 月 4 日 兴平置业包含海报制作十、12 月 24 日盛大认筹推广