评析联想江西分区消费业务春季活动营销推广策划案.doc

评析联想江西分区消费业务春季活动营销推广策划案 导读：联想江西分区消费业务春季营销推广策划案2008 年联想为了达成分区消费业务销售任务，针对年轻父母（教育类客户）、 年轻白领/大学生、主流性价比客户，通过主流产品及促销实现销售目联想aio广东分区推广方案-调整版ppt联想江西分区消费业务春季营销推广策划案2008 年联想为了达成分区消费业务销售任务，针对年轻父母（教育类客户）、 年轻白领/大学生、主流性价比客户，通过主流产品及促销实现销售目标。在 江西省展开了一项以“春天的新享乐”为核心的营销策划。其采用的营销核心 手段是 1、以“春天的新享乐”为开心，整合消费两产品，布署春季促销，店 面布置与对外信息统一化制造 PR 事件，通过网络/平面、软文宣传，扩大以“春 天的新享乐”为核心的主流产品特性与促销信息 3.提升店面消费化氛围、店面 促销氛围营造，传递春季促销。具体推广手段有广告投放，软件宣传，户外部 分，制作部分，活动部分。具体的推广手段如下： 广告投放：媒体选择：江西主流重点大众平面媒体； 投放区域：江西省范围内； 投放时间： 4月29日，五一节假日之前投放； 投放策略：借势Y450产品形象，带主流产品的促销信息； 软文宣传：覆盖：江西各主流大众平面媒体； 投放区域：江西省范围内； 投放时间： 2008年4月26日4月30日，五一节假日之前配合广告，集中投放； 投放策划：以专业网络媒体为核心，结合专业/大众平媒（持续使用网络4443策略， 锁定zol/pc-online等专业网站进行打榜、排名、焦点大图和编辑推荐等方式，结 合评测、销售排行等核心位置的重点卡位；辅助以周末画报等都市类平面媒体）， 快速传递“春天的新享乐”的主题、主流产品与促销信息 户外部分：切换目标：分区14级部分卖场资源； 切换内容：“心旅程 新想乐”ideapad Y450； 分区卖场切换时间： 5月8日前完成所有上画工作 制作部分：投放时间：2008年4月19日5月底； 执行时间：开始制作时间4月21日；到店时间4月26日；activelyrouhwndfs,PgBpk50.zmqA投放对象：分区所有笔记本专营店及品类店 活动部分：B类活动： 策 略：现场以产品静展为主，外加一些小游戏，增加人气。 活动时间：2008年5月1日-5月3日、5月23日-5月24日 活动地点：南昌东方电脑城； 活动形式：产品展示； 涉及产品：消台新品A600、笔记本Handbag新品、C305；评述：这是一个营销促销策划案，所谓促销策划是指运用科学的思维方式和创新 的精神，在调查研究的基础上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种 产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动计划，包括 建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。 促销组合策划主要由四种促销工具组成：广告、人员推销、营销推广和公共关系 促销。联想这个促销活动主要采用了广告，营业推广者两种。它采用广告投放， 软件宣传，户外部分都属于广告媒体策划部分，选择这种方式可以使其广告传播 范围变广，更能让消费者接触到，因此这种选择对其促销是有利的，能够更好的 让消费者了解其产品，从而达到扩大销售的目的。但是我觉得它所投入到这些广 告的费用与广告所产生的效益带来的利润是不平等的。所以对于费用预算这块应 该是要有所变更的。营业推广是企业在一定时期内采用特殊方式对顾客进行强烈 刺激以激发顾客强烈的购买欲望促成迅速购买的一种促销方式。联想采用一些小 游戏从而达到增加人气的目的就是这种方法的运用。但是 营 业 推 广 的 不 足 是 1、影响面较小。它只是广告和人员销售的一种辅助的促销方式。 2、刺激 强烈，但时效较短。它是企业为创造声势获取快速反应的一种短暂促销方 式。3、顾客容易产生疑虑。过分渲染或长期频繁使用，容易使顾客对卖者 产生疑虑，反而对产品或价格的真实性产生怀疑。而且营业推广的方式有 很多种联想只采用这种面向消费者的小游戏是不够的我觉得它还应