化妆品代理的法宝.doc

化妆品代理的法宝化妆品代理选品牌就像选老公, 所以我们选产品就要特别慎重了。那么要选择什么样的产品好，在化妆品代理的过程当中怎么样更有效的和厂家打交道?此文由我们享誉化妆品界二十多年的资深专家周小强来著作，告诉我们许多丰富的化妆品代理窍门办法，和特别实用的“战斗经验”。至今在网上的点击率超过十几万，更是本行业众所周知的化妆品代理最佳指南. 上一文解决了如何做化妆品代理通路方面的问题，大家最先想知道的问题就是如何选好产品,选好了品牌又如何去合作。就在上一文在网上传开后，许许多多的网友来到QQ群，登陆网站咨询了许多问题，也提出大量的问题，提最多的问题就是产品要怎么选最好，这些问题网站里都有详说，但是当代朋友就喜欢通俗易通，越简单越好。那下面就如众多朋友所愿，我们来简单讲一些做化妆品代理选择品牌的原则.化妆品代理品牌想要选好，就像选老公, 选好了,余生那就可能是锦衣玉食了，选错了，苦有你吃的。因此，想要做代理就要想清楚选择代理什么样的品牌才有未来。在选择好的品牌当中，能代理像屈臣氏或移花宫这类从所周知的品牌，一切就都好办多了。当今市场好品牌数都数不清，怎么选，用什么方发。我们来一一介绍，我们把现市场上真是存在的品牌分为知名和不知名。那要代理知名的，还是不知名的呢？其实不难，知名品牌折扣相当高，七折或更高，有这么高的折扣，肯定代理费就高，一个知名品牌没有上百万，你别想代理，只能是经销.相对的，不知名品牌代理费就地低，说不定你就拿出五千元给厂家就可以拿到独家代理了。但是之后就你一人独闯了。化妆品代理选品牌，选好了，就像选了个好老公，变成你的衣食父母，而且是锦衣玉食，高枕无忧一辈子。选得不好，可能每天吃了一餐愁一餐了。这样，做代理要想到长远利益。好品牌里，能得到像屈臣氏或移花宫这样的品牌做代理，那么可以说你的未来是一片光芒。现时代知名的品牌一大片的，那要什么样去选品牌，用什么办法最为有效。下面一个个来说，我们将当今市场上的品牌划分为有名气的和没名气的，那要代理有名气的，还是没名气的呢？这简单，有名气的品牌折扣狠高，七折或更甚，高折扣，代理费肯定就高，一个有名气的品牌没有一百万左右，你崩想代理，只能做经销.换言之，没名气的品牌代理费就相对低，你只要出5000元给厂家就可能立个独家代理牌了，但是以后你就要单打独斗了。 肯定也会有朋友提出来，我钱少怎么做代理？哎，空手套白狼的年代已随风而去找不到回来的方向了。没什么钱就脚踏实地从经销出发，确实无法代理了，不过也不是全无办法的， 去找小的品牌，在区域空白的地区从经销做起，逐渐的，做得越来越好了，厂家会给你代理的。总而言之，化妆品界有这么句不中听但中用的话宁为代理狗,不做经销人，朋友们不要浪费钱财去印证这话了。当然了，刚开始大家都做起来都会很难，能力弱,没关系，就从经销去做，慢慢的，能开始在自己经销的产品里选择最适合的品牌做代理，那才是正道。例如，你选ABC三个产品，选择最高利润，销量最好的，比较难销出去的。这三种情况综合下,毫不犹豫肯定在下一秒就开始卖房子,卖车子,砸锅卖铁把代理费给解决了。但是假如只有其中的一个或二个指标达标呢?这时，就看自己还有什么资本能填充那个不达标的标准,例如，假如利润可以，推荐难度不大，就是量达不到标准。如果你有两家店或者更甚，别担心，代理它。如果推荐难度大,(比如价格很高)利润不错，量达不到，假如你是个培训师, 商店里的员工各方面都高，就代理它。这个原则屡试不殆，一般情况下我都不告诉别人的，朋友们，赶快记下了。怎么选择品牌化妆品的代理，说到这里大家应该也会明白了不少。有钱而求稳定,做大品牌的代理，做个超级搬运工。资金不足，那么找一个上升期的品牌做共同发展,前期可能艰苦一些,但是品牌增长起来的后期收益比代理十个大品牌的收益都高。这里声明一下，不是任何的小品牌都可以做的，那些5000块都恨不得给你总代理的品牌就不要接触了,因为接下来会有更多的麻烦事找你。上升期的品牌就是绝佳的化妆品代理品牌,找到这种品牌就找对了，这种品牌的特点是总类多，价格合理，适合各类人群，这样在你定位还没有那么厉害的时候(相信我99%的人做生意定位都不清晰或者不能坚持的),代理起来风险就不太高。有经销商或者加盟的分店，销售网点多，但是数量还不够，因为有很多销售网点的话，就像之前说的做化妆品代理选择品牌，就像搬运工一样，而且代理的品牌不一定是知名品牌，市场上都有500家分店里，也没有发展空间了，广告也要适当，如果因为某个厂家，或者品牌商，网点布置得还不够而疯狂做广告，并且经常上中央台，大家都会知道是做什么的，不就是压货出去给代理商和经销商，这年头卖化妆品做中央还不如做本杂志有效。上面简明了怎样更好的选品牌, 那么在化妆品代理时我们怎么去做才能使我们将利润达到最大，换一个方式说，