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文档简介

大成蓝色港湾工作建议书本项目目前大部分组团属于准现房状况，又逢房地产市场萧条时期，为了在2012年的上半年取得骄人的销售业绩，故建议在3个月左右的严寒冬季做以下工作：第一阶段： 项目市项目市场研究 地块市场状况可能的客户可能的产品1.潜在客户分析：（细化本产品所对应的客户群体，只为很好的直接的、高效的和意向客户沟通和互动）潜在客户包括：潜在客户 周边客群 历史客群 特有客群 投资客群 新生客群2.项目价值分析：区位价值（地块的分析）项目资源（卖点的提炼）3.竞争环境分析 4.宏观环境分析 第二阶段： 初步推广方案首先，给项目一个形象？其次，我们准备怎么卖？重要的一点，核算一本明白账？接着，要明白推广对销售的重要性？最后最重要的一点，在多长时间完成多少销售额度？推广工作：1. 确定楼盘推广名这是营销策划的第一步突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。 可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。 由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。2. 确定项目推广整体风格房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。还要深挖本核心内容，比如地段、户型、环境、社区、 物业等等。由于本项目是别墅，更要和其他楼盘有概念性的差别之处。通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会、去感受一个“一生一墅”的梦。 3. 包装工地现场目前我们项目周围湖面清澈，没有任何的遮挡物，邻滨河大道的外立面已经呈现，故现在是包装的最佳时机，提早为蓄客做铺垫通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的购买决策。增强现场的感染力 提升客户对未来生活场景的感性认识。4. VI系统的设计与制作本项目LOGO、标准色、标准字、主广告语等户外平面、围墙平面、导示、3D动漫等楼书、户型单张、DM单张、折页口杯、档案袋、雨伞等产品设计说明书、完全生活手册、投资手册、公司刊物等等5. 销售部的包装制作沙盘、单体户型、鸟瞰、区位图等销售道具展示本项目的卖点诠释意境生活传播产品信息给客户 人员进场，收集客户资料，做好意向登记6. 媒体的采购纸质媒体报纸、期刊、杂志、DM单页、DM直投等电子媒体电视、广播、互联网、楼宇电视、公交电视等户外媒体立柱、LED、灯箱、公交车身、交通要道立面光搞、路灯杆箱、三面翻、楼
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