小小推销员随笔化写作案例.doc

小小推销员情境随笔课随笔化写作案例王打卦中心小学 王淑媛【教学设计】（一） 教学理念标准指出：“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。”作文的本质在于表达和交流。随笔化写作是一种回归本真走向简单的生命化写作。排除虚假，摒弃教条，拒绝僵化，让写真话、做真人成为一种运动、时尚和自觉，让健康的语文教育推进诚信文明社会建设。教学实践着力于顺应、养护、培植、唤醒、激励和磨砺。（二）教学目标： 1.指导学生初步学习推销的方法，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。2在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。3.培养学生的写作习惯，激发学生写作兴趣。 4、帮助学生收集写作素材，指导学生写作的方法。教学重点：1.培养学生的写作习惯，激发学生写作兴趣。 2、帮助学生收集写作素材，指导学生写作的方法。（三）教学准备：一两件自己喜欢的“小商品”，可以是吃的、玩的、用的（四）教学流程： 一、引入： 同学们，你们喜欢把自己喜爱的玩具或书籍等推销给别人吗？教师示范如何推销商品。学生结合自己的生活体验说说营业员是怎样介绍和推销商品的。现在，我们就来做一个游戏一次，游戏的名字叫我是小小推销员。(板书题目) 多媒体题目 过渡：既然是推销，因此今天就要把自己喜爱的东西拿出来。二、示范引领教师示范推销，拿出商品，运用生动有趣的语言向学生进行推销，营造推销氛围。三、商品推销会：小组推销：1根据学生学习小组组成交易小组，让学生扮演推销员与顾客，轮流推销自己的商品，进行面对面的买卖交流。2一个同学介绍的时候，其他同学要认真听，并认真观察推销员的表情、动作，认真倾听。3让同学针对你推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。班集推销：1每组选出最优秀的“推销员”，推销自己的产品，小组间展开竞赛。2“顾客”认真聆听“推销员”的介绍，观察推销员的表情。，比比谁能仔细观察，谁说得精彩。4教师组织全班学生进行评议，指出每一小组的优点及不足，提出改进意见。四、活动结束 1评选出最佳推销小组、最佳广告语。2颁奖，使学生体验成功的快乐。 师：活动结束了，你获得了最佳推销员的称号，你觉得心情怎样？虽然你没有这样的称号，你有什么收获呢？ 3.、交流、发言： 采访顾客：你觉得谁的推销最有趣?为什么有趣?他的表情怎样?语言怎样？动作怎样? 推销员为你介绍商品感觉怎样？他们推销的时候你有怎样的心理活动？用一个词怎样形容？采访推销员：说说你自己参加推销时的心情？说说比赛过程中遇到的问题。 五、布局、谋篇； 1、同学们，这个活动你以前参加过吗？没参加过的比赛，我们把它叫做什么样的比赛？（别开生面） 2、比赛可以分作几个阶段（3个）。哪3个呢？（比赛前、比赛中、比赛后） 3、比赛前，老师做了什么？用“先、然后、接着”说出来。 4、比赛中，我们进行了几轮比赛？第一轮什么比赛？谁给你留下深刻的印象？拉拉队表现怎样？第二轮是什么比赛？比赛中你的心情怎样？ 5、比赛结束了，各自的心情怎样？ 六、总结、归纳： 如果，让你把这次活动写成一篇作文，你会把哪些部分写详细？为什么？要详细写就要注意什么？哪些部分略写？ 这是一次写活动的作文，以后，你们写活动都可以用这种方法写。 板书设计： 我是小小推销员活动（记一次活动） 活动前：时间、地点、心情、准备（略） 活动时：场面、自己、他人（语言、动作、神态、心理）（详） 活动后：结果、活动感受、收获（略）【教学实录】一、课前提示： 师：这节课需要大家用你的眼睛去仔细地观察， 用你的耳朵去认真地倾听， 用你的心灵去真切地感受二、活动要求： 师：1、你参加活动时看到了什么？听到了什么？活动前、活动时、活动后你的心情怎样？又有什么收获？ 2.作为推销员的你在推销之前心里有什么感受？当你推销成功之后心情又怎样? 3.、作为观众的你不仅要注意观察、感受整个场面的气氛，还要抓住一两个最有特点的同学，把他的神态、动作等特点看仔细，你心里是什么感受？三、活动过程（一）创设情境，导入活动师：前些天，一位朋友送给我一件好东西。我觉得特别好，就想介绍给大家。想知道是什么吗？ 生：想师：见过这个小玩意儿吗？猜猜他是什么？他可不是糖的，他是用来补钙的，它的名字叫作迪巧儿童维D钙咀嚼片。同学们，你们知道吗，人体钙的50%需要在学龄期储备，也就是说你们现在正处于补钙的关键时期，保证每天摄入足量的钙营养，你们才能个子长高，骨骼强壮。迪巧儿童维D钙咀嚼片，每片含碳酸钙750毫克(相当于钙300毫克)，维生素D3100国际单位。儿童每日1片就可以满足一天的钙营养需求，非常方便。最重要的是，迪巧儿童维D钙咀嚼片与其他钙片相比，有四大优势：第一，迪巧儿童维D钙咀嚼片采用无糖配方，不影响牙齿健康，不增加热量，大家不用担心补钙补钙，最后补成小胖墩儿。第二，迪巧儿童维D钙咀嚼片含有山梨醇，可以润滑肠道，解决了补钙容易便秘的难题。第三，迪巧儿童维D钙咀嚼片被设计成独特的大象卡通形象，非常可爱，比一般的药片更容易让大家接受。第四，迪巧儿童维D钙咀嚼片有三种颜色，橙色、黄色、绿色，配合三种水果口味，猜猜有什么口味。谁愿意尝一尝？告诉大家什么口味：橙子味，菠萝味，桃子味。好吃吗？迪巧儿童维D钙咀嚼片，比糖果更受欢迎。现在购买，还可以免费领取成长日记一本。机会不容错过，赶快去各大药店购买吧。经过老师这一番介绍，同学喜欢上它了吗？想买吗？请问同学们，刚才老师在干什么？生：（推销）师：哟，看来我的推销还是非常成功的，心里高兴极了。今天，大家也来做个“小小推销员”，尝试一下成功推销的滋味。好不好？（板书课题：我是“小小推销员”）齐读（二）、了解方法，准备推销1、师：推销商品时要注意什么问题呢？结合我刚才的推销过程，或者你在商场、电视上看到的推销过程，或者结合你搜集到的关于推销的知识、故事来谈一谈。（生交流）生A：推销商品时要详细介绍商品的特点、性能（参考商品说明书），把最吸引人的地方，也就是亮点、卖点，卖力地推销,可以试着用上一些说明方法生B: 应根据需要进行演示、品尝或试用生C：表述要清楚流畅、形象生动，可以设计精彩的广告语生：D态度要亲切自然、热情有礼貌，对于“顾客”提出的问题，要耐心地解答生E：讲诚信，采用促销手段大家说得非常好，我归纳了一下，请看大屏幕，自己读一读（生读）2、大家都带来了自己心爱的商品，现在你就是这个商品的推销员，想一想，你准备怎样推销你的商品。准备好了吗？（三）、班级展销，体验成功 师：哪个小组先来推销？ 其他同学既是顾客，又是推销员的“老板”。作为“顾客”，你可以向推销员提出你想要了解的问题。作为“老板”，你可要认真考核你的“员工”，给他提出宝贵的意见。听明白了吗？师：现在就请推销员来推销你的产品吧。学生进行推销：大家好：我是一名水果销售员。今天我向大家推荐一种水果苹果。你看它圆圆的，红红的，颜色这么可爱。这种红的叫红富士，烟台产的，很有名哦，被称为水果皇后。而且苹果的营养很丰富，她含有维生素A、C、及蛋白质、脂肪柠檬酸和磷、钙、锌、钠等微量元素，每100克苹果中含糖15克，功效也很多，能补脑补血、安眠养神、润肺悦心，还具有生津和脾胃解毒、醒酒、止泻等功效。 苹果的吃法也很多，可以切成一片一片地来吃，也可以榨成苹果汁来喝。那香香甜甜的味道，给人一种沁人心脾的感觉。 价格很便宜，才三元一斤。怎么样？赶快买回家和家人一起品尝一下吧！师：各位“老板”，评价一下你的员工表现怎么样？教师组织全班学生进行评议，指出优点和不足，针对推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。（四）、活动总结，拓展提升 师：同学们，在刚才的活动中，大家不断地挑战自己，其实在挑战自己的同时，也为自己赢得了机会。 短短的一节课就要结束了，我感受到了快乐，你感受到了吗？同学们有收获吗？大家来说一说。（五）、活动感受： 1、你说我说：你看到的最精彩的是生：我看到的最精彩的是推销员周东莉，她在推销时非常有礼貌，态度从容，不慌不忙，推销时语言流畅。说得我想立马就去买她推销的文具盒。生：我认为最精彩的是郭宇琦的推销。他介绍的玩具汽车的玩法特别详细，而且他的表情自然，语言得体，俨然一个合格的推销员。 2、随笔指点 精彩的细节: 推销时的动作 细致的描写：推销时的心理 深刻的感受：成功后的体会 顾客的心理六、随笔作文： 1、笔下生花 （1）、捕捉游戏中最有趣的镜头和画面，细致的描绘一个或两个典型的人物。 （2）、表达自己真切的感受和想法。（30分钟准备） 2、随笔展台：小组交流，互评互改 推荐优秀，展示精彩 3、随笔展评：“五最” 题目最精彩的 写得最长的 描写最生动的 内心感受最多的【课堂效果】佳作抢先看我们班的推销员王大卦中心小学五一班 刘圣哲那天一上课，语文老师便问：“同学们的推销商品准备的怎么样了？”有的同学兴高采烈地拿出了推销商品，有的同学垂头丧气地说忘带了，我呢，也加入了“兴高采烈”的那一行。我高兴地拿出了我的商品套娃，推销能奈我何？老师说明要求后，并为我们做了推销示范，推销会开始了。第一个上去推销的是李旭岩，只见他左手举着一盒彩笔说：“这种彩笔颜色种类多，色彩鲜艳。用它画出的图画色彩艳丽。还便于携带。”完毕，他大声说：“这可是我们大家最喜欢的一种彩笔，数量有限，大家快来买吧！”在一片笑声中，他走下了讲台。接着，周东莉、郭宇琦、张苏佳纷纷上台推销了他们的文具盒、玩具汽车、苹果，老师叫到了我。我信心百倍地登上讲台，可话已到了嘴边，又收回去了，嗯嗯这两个字一出口，有的同学就说：“快点，快点，我们还要推销呢！”他们越催我越着急，把早准备好的推销词忘得一干二净。凉爽的秋天，我却如在闷热的夏天，汗珠直往下淌。还好在老师的帮助下，在同学们地鼓励下，我镇定了一会儿大声说：“大家见过这个吗？，这可是一种较好的装饰品套娃，它的外观精美，是一个可爱的圆脸娃娃，但它又是由两部分组成的。打开它后，里面还有一个比外面这个要小的娃娃，花色和图案也不同。再打开里面还有一个比第二个小的娃娃，花色和图案又变了。继续打开还有第四个、第五个。看最后一个只有小拇指那么大。怎么样，好看吗？如果放在你的书桌上，会给你在学习之余带来快乐。”我便说便向大家演示，大家认真地看着。最后我又说：“如果谁需要的话，可以找我联系。”说完，我长长地出了一口气。接着，许多同学都推销了自己的商品。经过推选，我获得了“最佳小小推销员”的称号。教师下水文 能言善辩赛推销 王打卦中心小学教师 王淑媛学完第三单元的说明文，这一单元的口语交际正好是让大家推销商品，为了激发学生口语交际的兴趣，做到态度大方，有礼貌，渗透合作意识和诚信教育，培养学生实事求是的态度。更重要的是培养学生的写作能力。我组织了“我是小小推销员”活动，让学生课下搜集资料，准备图书、或者小玩具、或者文具、或者小挂饰，或者水果等在班里面向学生们进行推销，我给每个 学生10分钟的时间，如果能把自己的商品卖出去，就是推销成功，反之，就是推销失败。学生们一听这个活动都积极准备，课堂上都跃跃欲试，推销的场面和气氛超出了我的预设。本以为学生会不知如何推销，可没想到他们的推销是那样成功，无论是语言组织能力还是自我推销能力。我真是低估了这群可爱的孩子。 难忘机灵的张苏佳。只见她手举一个红红的圆圆的苹果，语气柔柔的把苹果的外形、营养价值、功效、吃法一一道来，说得大家口水都流了出来。忽然一位“顾客”站起来说：“你的苹果真有那么好吃吗？”话音刚落，所有的人都跟着疑惑时，只见张苏佳伸手把苹果递给了顾客，并幽默地说：“不尝不知道，你先尝一口。”逗得大家都乐了。佩服精明的郭宇琦。他推销的是自己喜爱的玩具汽车，是他的爷爷给他的礼物。他边介绍边为大家演示，俨然一位小售货员。别说，许多男同学真的心动了，竟然当堂用自己的画笔或文具盒为他交换。眼看自己的玩具就要被退走，他灵机一动，来了一句结束语：“心动了吧，那就赶快让你的爷爷也为你也买一个吧！”说完，抱着自己的汽车回了座位。大家只得眼睁睁的看着。 周东莉推销是文具盒，她刚推销完，李旭岩砍价：“能不能再便宜一点？”周东莉说：“这已经是最便宜的价格了，不能降价了”。李旭岩于是大声喊道：“哎呀，太贵了，我们都不买了！”转身离开，可是很多同学并没有响应李旭岩，反而觉得价格合适，开始围着周东莉“购买”。看到大家都不响应他，于是李旭岩又转回来；“哎呀，要不我也买吧。”呵呵，这一幕特别像我们在街上购物时砍价的过程喔。多么可爱的孩子啊。 推销会结束了，孩子们还沉浸其中，他们体验到了成功与快乐。真愿意多为孩子们设计一些这样的教学形式。【教学反思】我是小小推销员教学案例反思对这次的推销活动，我是第一次举行，心里一点儿把握没有，真怕课堂上学生会不知所措。没想到学生的生活经历还很丰富，每一个学生的个性都充分的反应了出来。无论是腼腆内向的还是外向活泼的都在课堂上成了能说会道的推销员。虽然有的推销起来有些困难，比如中间出现了突发情况，应对不了；对顾客的提问不知如何回答。总之，在我和学生的共同努力与合作下一次成功的推销会圆满结束。学生综合素质和自我发展能力得到了提高，这也是开展这次活动教学的目的。学生的想象、创造、表演能力更是得到了很大的发挥。学生对产品的介绍没有受到所搜集资料的限制，他们的语言中融入了目前社会上流行的广告用语，这其实是学生对信息的一种认知、体会、运用的过程，这一过程反映了学生把书本和生活、相结合的良好趋势。但是，通过这次活动也发现了许多不足：1. 有些学生语言积累较少，组织语言的能力较差。2. 学生的合作意识和诚信教育还不够到位，培养学生实事求是的态度还是教学需要关注的问题。3. 一些学生在写作时语言匮乏，表达流于形式，对所观察到的人物的表情、动作描绘不出。策略：1、以后的教学中注重对学生语