得益米饭销售策略.doc

得益米饭销售策略一 市场调研 “得益绿色方便米饭”是贵公司推出的特色产品，针对市场上众多的方便食品，对消费者来说，是十分新奇的，如何抓住消费者的猎奇心理。并迅速占领市场，首先应作出对市场的调研。 现今的方便食品，无非集中于方便面，面包，饼干或者膨化食品，食用并无营养价值可言，而且对某些人来说还会导致上火。推出方便米饭，进行良好的市场推广，可以形成好的市场氛围，获取良好的经济效益。 得益米饭有着干净卫生，口味好的特点，但现在为得到市场消费者的认可，及时推广是非常重要的。市场广阔。二 市场营销环境现在简单把经常使用方便食品的消费者分为几大类：大学生，出租车司机，经常外出人员，旅行者，形成以高校，出租车公司，火车站，汽车站，旅游地为主的市场环境。1大学生 对于广大商家来说，高校周围一直都是风水宝地，学生体现出巨大的消费潜力，尤其是餐饮业，繁荣的可比市中心的大饭店。学生每天每顿都要吃饭，主要就餐地点集中于学校食堂和门口的小饭店。但是学校食堂的饭菜普遍是比较难吃，但现在物价上涨外出吃饭花费的钱很高，学生不是都能承受的。所以部分学生买方便面回去吃，这是很不健康的做法，造成很多大学生有胃病的原因。若能以较低的价格赢得这些学生的市场，会很有潜力。2出租车司机 我们经常可以看见在中午部分马路边上，停着许多的出租车，那是很多的司机在某个大排挡里吃午饭，可想一下，在大排挡里的路边摊，脏，乱。差，会有什么卫生保证。但是对于司机来说，能有顿饭吃就不错了，如果能为司机提供方便米饭，可口卫生，那司机就会非常高兴了。3外出流动人员 经常外出在外的人员主要集中在火车站，汽车站或者飞机场，他们为了赶时间，买些方便面，饼干备路上充饥。火车，飞机上虽然提供食物，但对于他们来说是很贵的，方便米饭以价格优势，可以得到他们的喜爱。4旅游者 现在全家旅游已经成为一种时尚，外出野餐，欣赏风景，提高家庭的和睦之情，是很流行的做法。但是旅行的食品却主要集中面包，方便面或者其他东西。一是因为没有什么可以买的，市场上的食品只有这些，二是旅游地的饭店花费难以承受。5上班族 部分上班族吃饭没有固定时间，往往是别人吃完了才去，没有吃了就吃些别的充饥，饮食没有固定，影响健康，在公司写字楼周围提供方便米饭也是很有市场的。三 目标市场营销策略根据以上的分析，市场细分为以上五类，对不同的目标市场采取不同的营销策略。1大学生 现在大学生做兼职的很多，可以招聘些认真负责的学生做为驻校的销售代表，在吃饭时间做促销，现场演示食用的方法，推出低价质优的米饭，吸引学生的胃口和眼球，迅速占领市场份额。2出租车公司 在出租车公司门口销售米饭，或者和公司合作，向司机提供这种米饭，价钱适中，所需的只是开水或者微波炉。3车站 在车站口或者候车大厅推出得益米饭，重点以推出它的方便实惠的特点，得到外出人员喜爱。4各大商场超市 在各大买场的大门口进行促销活动，以销售人员在现场演示食用的方法，适时进行送礼品和买就送的活动，可以到达很好的销售成果四 价格策略 为得益米饭定价是十分讲究的，不能太贵，其中的料比较少的可以定价为2-3元一盒，逐渐往上涨，最高限额在十元为佳，不能搞成贵族食品，要知道，方便米饭面向广大的消费者，做的是全面市场，像康师傅一样，不能做所谓的特定市场。五 推销策略 现在米饭已经陆续推向市场，进行广泛的市场推广已经迫在眉睫了。 首先在各大城市的市中心的大卖场进行推广，搞促销推广，进行舞蹈节目吸引消费者，配合有奖问答和赠送小礼品提高人气。 在进入各地的市场，比如次级的中心，交通密集人流量大的地方，推销食品，对进货的小饭