会议营销全效执行方略.ppt

孙思远讲师简介 原天年集团营销总监原和君创业管理咨询有限公司咨询师吉林大学MBA客座讲师现中国营销协会理事现人间晚情有限责任公司营销副总裁孙思远讲师多年以来一直从事会议营销咨询与管理 曾在大型保健品销售企业 香港联交所上市企业 担任多年营销总监 对保健品发展有着独到见解 曾在 市场与营销 杂志发表过 超竞争状态下保健品的局域突破 受到业内广泛好评 发表的 2009会议营销向右走 成为网上最火爆引导会议营销方向的文章 孙思远讲师曾为多家会营企业做过内训和咨询 了解会营企业阶段性的问题 针对其问题来设计课程建立模式 帮助很多会营企业摆脱困境 健康发展 主要课程有 会议营销建立有机性的营销组织 会议营销全效执行方略会议营销潜意识销售 成功从优秀员工做起从优秀到卓越 会议营销全效执行方略 课程主讲 孙思远 会议营销企业正处于一个前所未有的知识变革期 传统管理方式与现代管理模式的转型让很多企业饱受疾苦 甚至不幸夭折 据统计 中国每年新生会议营销企业3000家 死亡2500万家 90 的会议营企业5年内破产 99 的会营企业10年内消亡 会营企业的平均寿命只有2年 反想会营企业早夭现象 专家得出结论 不重视管理及缺乏实务管理知识是会营企业短命的主要原因 孙思远 会议营销企业发展的四个阶段 1 创业阶段 2 集合阶段 3 正规化管理阶段 3 精细化管理阶段 三株的童话 1994年 三株开始在全国塑造自己 有病治病 无病保健 的品牌形象 1995年 三株在 珠江经济信息报 上刊登的药品广告 超出了 药品广告审批表 审批的内容 强大的宣传与公关活动促成了三株销售额闪电般飞升到80亿元 一个老汉打败了15万人 风云突变 陈老汉病故 1996年6月3日 湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺在三株 有病治病 无病保健 的广告承诺打动下 花428元买回了10瓶三株口服液 当服用到三到四瓶时 老汉出现遍体红肿 全身搔痒的症状 第八瓶服完 陈老汉全身溃烂 流脓流水 6月23日 老汉被送到县医院求诊 医院诊断为 三株药物高蛋白过敏症 其后 陈老汉病情不断反复 于9月3日死亡 陈老汉死后 其妻子 儿女一纸诉状把三株告到了常德中级人民法院 保健品企业发展的困境 一 赔本赚吆喝 价格战二 对终端和渠道的依赖 终端战三 广告一停 销售就滑 广告战四 赔了夫人又折兵 促销战 会议营销老板的郁闷 一 欲振乏力 难以为继二 穷兵黩武 孤注一掷三 黔驴技穷 疲兵耗战四 有心杀敌 无力回天 解读会议营销赢利模式 一 关系 直接 服务导向二 知识 方案 价值导向三 速度 价值链效率 协同导向四 组合 模式导向 提高执行力的系统模式 发现问题 管理体制 表象问题潜在问题 企业诊断 问题分析处理方案 系统导入 为什么做 怎么做 执行目标 执行团队 企业文化 管理模式 PART1 PART2 PART3 PART4 PART5 PART7 发展规划组织分配晋级制度薪酬制度 管理体系运作流程管理制度 统一目标统一价值观 吸引人才培养人才人才激励 执行目标中的问题 将继续回到PART1 系统基础 执行力的问题出在哪里 5 执行力 4 协调性 3 稳定性 2 积极性 1 责任心 责任心问题分析与处理 是什么影响了下属的责任心 1 主观因素20 2 客观因素80 安全意识 是罪魁祸首 企业的工作氛围 领导者的管理方式 如何提高下属的 责任心 1 选才 选择心态积极 有学习意识的人 2 育将 提高管理者的领导能力 3 建立模式 明确工作目标 岗位责任 4 培训 提高员工的职业素养 在自然界 无论你是狮子 还是羚羊 都必须奔跑 在企业界 无论你是总裁 还是员工 都必须学习 学习不是目的 结果才是我们想要的 讲师讲课 学习理论 课后消化 形成工具 推广落实 产生结果 讲师辅导 现场消化 管理工具 导入落实 产生结果 孙思远 传统的学习方式 全效执行模式 的学习方式 好消息 权威讲师指点迷津千载难逢不容错过我们拥有和大家共同学习提高的美好愿望 为振兴会议营销事业 提高会营团队的素质 让会销尽快走出困境 为感谢中国会议营销传播网对人间晚情生物科技有限公司的支持 推出 会营团队的学习力就是竞争力 的系统活动 计划在全国挑选20家热爱学习的会营团队 为大家做一次提升会营业绩 优化团队 降低内耗 增加行动力的公益性培训 凡是符合以下要求的会营团队都可提出申请 团队25人以上 团队年销售额150万以上 有意向选择骨关节产品销售 这次培训的目的是希望通过培训和咨询能够真正帮助到你的团队 同时通过这种方式借以扩大我们的知名度和影响力 我们拥有业内最权威的知名讲师 孙思远讲师是会议营销业内极具影响力的权威讲师 孙老师这样的演讲 在其它地方的收费标准是2万 天 被业内誉为 金牌讲师 他多年以来一直从事会议营销咨询与管理 曾在大型保健品销售企业 香港联交所上市企业 担任多年营销总监 对保健品发展有着独到见解 曾在 市场与营销 杂志发表过 超竞争状态下保健品的局域突破 受到业内广泛好评 发表的 2009会议营销向右走 成为网上最火爆引导会议营销方向的文章 其编写的 会议营销管理操作手册 成为会议营销管理的工具书 孙思远讲师深刻的理解会议营销模式 是健康产业整合式营销的倡导者 为多家会营企业做过内训和咨询 了解会营企业阶段性的问题 针对其问题来设计课程建立模式 帮助很多会营企业摆脱困境 健康发展 此次活动 仅有十个名额 你只要符合我们的挑选条件 需要你提供相关的场地和配套设