化妆品代理的原则.doc

化妆品代理的原则做化妆品代理要选择各种不同的牌子来代理，什么样的产品可以代理呢？在与产品代理的过程中要怎么与厂商沟通？本文是对化妆品深有研究的专家周小强写的，讲诉如何代理化妆品，代理化妆品的技巧，和一些经历经验，在网上转载量大增，被大家认可为化妆品代理的佳作。前文说到如何做化妆品代理，如何更厂家沟通的问题。最开始，大家就像迫不及待的想知道怎样去选择产品，选择什么样的品牌去合作。自从上一篇文章发表以来，很多网友加了我的QQ，也登陆我们移花宫的网站进行更详细的咨询，很多问题都是围绕怎样选择好产品。其实针对这个问题我有在网上非常详细的解说，只是现在的年轻人都不怎么爱看那些篇幅很长的文章，希望能够从索引中就能够知道大概内容，那么我就顺着大家的意愿，简单的说说如何选择化妆品代理的品牌，应遵循什么原则。 选好化妆品代理品牌,就像选老公, 选得妙，就可能得到宝藏，余生无须再奔波劳累。选错了，结局是五花八门的不妙啊！所以,我们想要做品牌代理，要思考详细了，想清楚要和怎样的品牌去建立合作关系。当然假如能和屈臣氏,或者移花宫这样的知名品牌,那肯定是什么难题都迎刃而解了，现在市场中有太多的好品牌了，只因我们不知道怎么去选择。好产品多，选择的方式肯定也很多，我们逐个来了解。可以把品牌这样分，将市场上的品牌这样分,知名和不知名.那要选择做知名的品牌呢?还是做不知名的品牌？说起来不难,名牌折扣高,可能高到七折供货,名牌门槛也高,随便选个品牌不上个百万,那就不能叫做代理，那叫经销.不是名牌的小产品，没名气，但是门槛是低的，存在些空白点,如果你给了厂家5000元又可以正经八百的给你个牌写着独家代理。之后就任你“独自逍遥”，这时代理和经销又有何不同？化妆品代理选品牌，选好了，就像选了个好老公，变成你的衣食父母，而且是锦衣玉食，高枕无忧一辈子。选得不好，可能每天吃了一餐愁一餐了。这样，做代理要想到长远利益。好品牌里，能得到像屈臣氏或移花宫这样的品牌做代理，那么可以说你的未来是一片光芒。现时代知名的品牌一大片的，那要什么样去选品牌，用什么办法最为有效。下面一个个来说，我们将当今市场上的品牌划分为有名气的和没名气的，那要代理有名气的，还是没名气的呢？这简单，有名气的品牌折扣狠高，七折或更甚，高折扣，代理费肯定就高，一个有名气的品牌没有一百万左右，你崩想代理，只能做经销.换言之，没名气的品牌代理费就相对低，你只要出5000元给厂家就可能立个独家代理牌了，但是以后你就要单打独斗了。肯定有同学这么说，口袋没几两钱怎么代理啊？空手套白狼在当代来说那叫奇迹。钱少先不考虑代理，从经销起步，当然了，想做代理的办法还是有的，先找小品牌，再找个适合的地儿，大概一万元就有可能开始经销了，再努力的慢慢地做大，这时厂家看到你的能力了，说不定就给你做代理了。总之，一句话，宁为代理狗,不做经销人.这话听起来确实不是那么好听，但再行内也是个实在的教训，所以朋友们千万不要浪费钱啊。感慨是，实力弱，别气馁，教你个办法，还是先做经销，慢慢地，在经销的产品中选择最适合的品牌。这么说吧，如果你经销abc三个产品，那就选利润高的，销量最高的，推荐度低的产品，三个元素综合起来，那么，下一件你要做的就是赶快的，不停歇的去卖房，卖车，砸锅卖铁的，总之，能买到都卖了把代理费搞定。但是假如三个中少一个没能达标呢，那就看你有没有达到那个标准的能力了，例如，利润不错，推荐度低，销量不高，如果你有两家店或两家店以上，放胆代理吧。如果推荐度高，利润高，销量不好，如果你有能力使你店里的员工的水平提高。你就代理它。这些可都是准原则，不是每个人我都告诉的，记下了留着用。怎么选择品牌化妆品的代理，说到这里大家应该也会明白了不少。有钱而求稳定,做大品牌的代理，做个超级搬运工。资金不足，那么找一个上升期的品牌做共同发展,前期可能艰苦一些,但是品牌增长起来的后期收益比代理十个大品牌的收益都高。这里声明一下，不是任何的小品牌都可以做的，那些5000块都恨不得给你总代理的品牌就不要接触了,因为接下来会有更多的麻烦事找你。上升期的品牌就是绝佳的化妆品代理品牌,找到这种品牌就找对了，这种品牌的特点是总类多，价格合理，适合各类人群，这样在你定位还没有那么厉害的时候(相信我99%的人做生意定位都不清晰或者不能坚持的),代理起来风险就不太高。有经销商或者加盟的分店，销售网点多，但是数量还不够，因为有很多销售网点的话，就像之前说的做化妆品代理选择品牌，就像搬运工一样，而且代理的品牌不一定是知名品牌，市场上都有500家分店里，也没有发展空间了，广告也要适当，如果因为某个厂家，或者品牌商，网点布置得还不够而疯狂做广告，并且经常上中央台，大家都会知道是做什么的，不就是压货出去给代理商和经销商，这年头卖化妆品做中央还不如做本杂志有效。 前面简单讲诉了品牌要怎样选择，在做化妆品代理的时候我们要怎么做才能让利