开化妆品批发赢利的根本.doc

开化妆品批发赢利的根本终于凑了笔钱，终于要投资创业，想到开移花宫化妆品。当然，选择化妆品这行没错。因为是朝阳行业，市场刚启动，大有前景。既然方向对了，好的，我们就注意操作方法和正确的思路，开店盈利不会太难的，那么怎么开化妆品批发呢？ 起首我们必需清楚商铺的涵义，特殊是化妆品批发的涵义。一个商铺的本质，就是可以给顾客带来有价值的货物，然后获取顾客的承认，也就是顾客待遇。而开化妆品批发带给顾客的，就是可以实在处理顾客问题的货品，然后取得顾客经过购置完成价值转化。顾客来到化妆品批发，目标很明显，就是想经过购置到的货品，让本人的皮肤可以更好，妆面美丽一些。假如你的商铺可以知足这些顾客的要求，赚钱起来就很轻易了。只是实际中很多化妆品批发都急于求成，走偏了，所以运营持久的商铺也就非常少了。清楚了商店的本质后，也就明白了开化妆品批发赢利的根本，那么第一件要做的事情是什么？选址吗？这是很多厂家都会给的建议，其实这是错误的，你自己都不清楚顾客是谁，会做谁的生意，那么怎么选址？但如果你是加盟的就另当别论了，加盟公司会有很详尽的指导，就像移花宫化妆品公司，加盟开始都会有资深经理深入市场，为加盟商做调查，之后再提供一些指导和采购的建议。这时候加盟商当然可以直接进入选址这一块。但如果是自己开店的，首先就需要分析顾客，这是超重点的。要先考虑，设定好顾客是哪个层面的，学生？白领？家庭主妇？OL？确定好层面后，就可以进行选址了。如果是学生，当然要开在学校附近，白领、OL，肯定就是办公区了，主妇嘛，不用多说，超市附近是没错的。如果人口规模小的，那么就合并考虑，集中找女性聚集最多的地方开就可以了。还有选址的方式方法也很重要，这个也是重点，这些我都在其他的文章里有详细介绍了的，可以直接登陆专业化妆品管理网站学习学习。做好选址，我们第步等于发展商品的采购和配置。选商品很必要，极端必要。我们固然不及像屈臣氏，大约香港移花宫那样拥有各人的品牌商品，自营品牌的好处是商品品质量高，价值不高，性价比很好，拥有自营品牌的加盟商之以是挣钱多，等于因为商品卓着。那么我们在浩繁商品里该若何决议呢？我们要思考1名气，品质，三利润。1定是分三块来思考，何况要做到三方平衡。许多开化妆品批发的东主只思考了1块，等于盈利，那固然会做不好。部分化妆品批发也只思考商品的知名度，最终利润极端之低，固然也不好。真正的好化妆品批发商品配置手腕，我在怎样做好商品配置里有了说明，必要过细数据的梗概移步到熟习。在解决了开化妆品批发的产品配置问题之后，接下里就要开始培训，开业了。我想，这是很多人都知道了，稍微细心留意下就不会出什么差错，我们应该讨论一些大家不是那么了解的事。就是开化妆品批发之后会是什么问题导致你的亏损？只要我们把导致亏损的问题解决了，就可以避免一些亏损的出现了。化妆品批发常见三个的问题：一，生意差，二货品积压，三利润太低。那我们先来看看是什么原因导致这些问题的出现。生意差，无非2点，一是顾客不知道，二是顾客不买。顾客不知道，那我们就要考虑下选址是不是有问题，或者前期活动有没有好。顾客不买，我们就要要看是什么原因不买，问题是出现在价格？营业员？质量？还是产品？说到货品积压，从根本上说，生意不好，一定会是货品积压的，有很多开化妆品批发的，常常没有做出准确的判断，要判断什么呢？要找到货品的积压是什么原因导致的，是货品本身，还是销售有问题，意思是说，如果生意不好，找不到一些问题出来，这是非常严重的问题，开一个店，亏损倒是其次，最重要的是要找到为什么亏损的原因，这才是正点。因此，我给大家说一个方法，那就要做市场调查，做顾客调查，做生意的话，脸皮厚那是必须的，多去跟顾客沟通，聊天，许多问题都明白了。开化妆品批发的做头疼问题来了，就是利润太低。这往往是店主本身有存在了问题，很多店主认为，我开店伊始，名气不够，那我先就卖些名牌，而且用很便宜的价格吸引顾客，通过这样的方式提高商店的知名度就好了，等有了知名度了，再考虑盈利。其实，如果您开的店不能象移花宫那样拥有自有的品牌，而且自有品牌品种达到400种以上的话，这样的方式的话就相当于找垫底的自杀方式。为什么说呢？本文开头已说，一个商店的价值在于帮助顾客解决了问题。而且是更好的解决了问题。这样才有了存在价值，名牌不反对卖，但企图通过名牌建立忠诚度是不可能的，因为你提供的价值竞争对手也有，而且一开始就搞价格战，就不期望同行对你说说好话了，这不成了与虎谋皮了？卖名牌可以，但不要搞价格竞争，一来你是新店，并不会因为你太帅就熟客比人家多？好，那不搞价格战，顾客在别的商店已有选择，为什么会来你这里呢？所以你会拼命的降价，最好没有了利润。没有利润，如何更新产品？时间一久，商店只好关门大吉了。就看你顶住时间的长短而已了。 我们该若何发现开化妆品批发真正的问题，并若何处理呢？货物究竟怎样进行挑选？盈利如何设计形式？开化妆品批发，当然并不是说几篇文章就可以讲清